來源丨電商報(bào)（微信號：kandianshang）

作者丨電商君

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1、電商經(jīng)濟(jì)下隱秘而龐大的內(nèi)衣市場！

可能很多人都沒想到，蘇北的灌云縣，這個(gè)當(dāng)?shù)卦?jīng)的11個(gè)重點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)縣之一，會從一個(gè)最低調(diào)的縣成為離性感最近的縣！

帶來這種變化的人，叫雷叢瑞，一個(gè)憑一件內(nèi)衣年入5000萬的90后小伙。

2006年，還在上高中的雷叢瑞是老師眼中的壞孩子：他幾乎每天都翹課，有空就跑到網(wǎng)吧打游戲，盛大的網(wǎng)游《傳奇》火遍大江南北的時(shí)候，他每天最關(guān)心的是怎么買裝備升級。

也正是在這個(gè)時(shí)候，他第一次接觸到了電商，剛好母親當(dāng)時(shí)失業(yè)了，他就鼓勵(lì)母親開了一家淘寶店。

當(dāng)時(shí)的淘寶上線才三年，對商家經(jīng)營品類的管束力度還不大，所以他們家淘寶店賣的東西也很雜，從避孕套到連衣裙，從保健品到生活用戶，能拿到什么貨源就賣什么。

2008年開始，淘寶開始收緊品類經(jīng)營政策，即一家店只能賣一個(gè)品類的商品。

雷叢瑞發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)的情趣內(nèi)衣賣家最少，但是市場需求量并不低，于是鎖定了賣情趣內(nèi)衣。

事實(shí)證明，他的眼光還是很獨(dú)到的。

盡管當(dāng)時(shí)國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)還處在欲說還羞的狀態(tài)，甚至有些人對內(nèi)衣談性色變，但是冰山之下卻是熱流涌動。所以雖然雷從瑞并沒有學(xué)過專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)，對裁剪更是一無所知，好在內(nèi)衣的款式相對簡單，入手起來非常容易；

當(dāng)然最主要的是，電商這種新的購物方式讓收件人可以避免在公開場合下遇到取件時(shí)的尷尬，所以實(shí)際上，國內(nèi)隱秘而強(qiáng)大的情趣內(nèi)衣市場很早就激活了。

很快，憑著在淘寶上售賣情趣內(nèi)衣，雷叢瑞賺到了人生的第一個(gè)100萬，成為村子里第一批先富起的人——當(dāng)時(shí)的百萬富翁啊，在那個(gè)年代，整個(gè)縣城都出不了幾個(gè)。

2009年，他和母親拿出20多萬元，一口氣招了7個(gè)工人，成立了自己的制衣廠，母子兩人一步步將業(yè)務(wù)做大起來。

看到雷叢瑞發(fā)家致富后，村里的人也一個(gè)個(gè)跟著照方抓藥，都開起了網(wǎng)店，賣起了內(nèi)衣，連當(dāng)年批評他不好好讀書的老師的老婆也來向他拿貨。

獨(dú)樂樂不如眾樂樂，看到大家都做情趣內(nèi)衣了，雷叢瑞主動把大伙兒的訂單匯總起來，這樣他在和上游廠家談判時(shí)也獲得了更大話語權(quán)，原料進(jìn)貨價(jià)可以壓得更低。

在他的帶動下，當(dāng)?shù)氐那槿?nèi)衣廠家從一家發(fā)展到一個(gè)村，從一個(gè)村發(fā)展到全縣，從全縣發(fā)展到全國，從國內(nèi)市場擴(kuò)展到美國、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮等海外市場。

如今，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為灌云縣的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)：當(dāng)?shù)赜幸?guī)模的情趣內(nèi)衣廠達(dá)數(shù)百家，每年向全球寄出超過2000萬個(gè)包裹，其中年銷售額超過5000萬的企業(yè)超過35家，這其中就包括雷叢瑞。

在國內(nèi)，全國網(wǎng)購的100件情趣內(nèi)衣中，有70件來自灌云縣。

而雷叢瑞就是找到打開電商經(jīng)濟(jì)下隱秘而龐大內(nèi)衣市場鑰匙的那個(gè)人！

2、一件內(nèi)衣年入5000萬，他怎么做到的？

每個(gè)人的成功背后，都有一些規(guī)律可循，作為一個(gè)“不學(xué)好”的90后，為什么雷叢瑞反而成了那個(gè)憑一件內(nèi)衣年入5000萬的男人？

首先，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)找到最合適的營銷方式。

現(xiàn)在回過頭來看，雷叢瑞賺到第一個(gè)100萬靠的是 “9.9元包郵”這種低價(jià)促銷模式，后來把這種營銷玩到極致的是拼多多的 “9.9元包郵”。而在當(dāng)時(shí)，“9.9元包郵”所以能率先被他發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)閮?nèi)衣所需的布料少，做工也簡單，一個(gè)熟練的工人，一分鐘可以做出一件內(nèi)衣，在保證成本的情況下，通過低價(jià)走量，就很容易產(chǎn)生爆款。比如說，雷叢瑞親手設(shè)計(jì)的一款內(nèi)衣，就創(chuàng)下來5000萬件的驚人銷量。

其次，以直接擊穿行業(yè)底價(jià)的方式占領(lǐng)市場。

灌云縣內(nèi)衣崛起之前，全國最大的內(nèi)衣基地在廣州，當(dāng)時(shí)廣告一件內(nèi)衣的價(jià)格賣到15元以上，而 “雷叢瑞們”入場后，直接把出貨價(jià)拉低一半，只維持著一件賺個(gè)三四塊利潤的盈利空間，很多商家聽說還有這樣便宜的內(nèi)衣后，直接從廣州轉(zhuǎn)到灌云，當(dāng)?shù)氐膬?nèi)衣銷量很快就上來了，隨后，灌云縣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)開始擺脫廣州的“控制”，形成了自己的話語權(quán)。

還有，抓住了消費(fèi)群體在下沉，女生消費(fèi)意識抬頭的機(jī)會。

最巔峰的時(shí)候，雷叢瑞家的內(nèi)衣產(chǎn)量占到整個(gè)灌云縣的一半，而這個(gè)時(shí)候，也正是下沉市場內(nèi)衣消費(fèi)需求噴發(fā)之時(shí)，小伙子因時(shí)而動，將最有性價(jià)比的產(chǎn)品送達(dá)下沉市場，很快找到了一片廣闊的市場空間；與此同時(shí)，雷叢瑞還發(fā)現(xiàn)，此前內(nèi)衣消費(fèi)都是男的買得多，而且大多是為女的買的，而現(xiàn)在則是女的買得多，而且其中很大一部分都是為男性買的，這不但說明女性內(nèi)衣消費(fèi)市場的覺醒，也對他在男性內(nèi)衣生產(chǎn)和銷售方面提出了新的要求。

所以綜合看來，雷叢瑞早早就憑一件內(nèi)衣年入5000萬，不僅是抓住了天時(shí)，地利，還在于他對這個(gè)時(shí)代敏銳的嗅覺，這樣的人不成功，也難！

3、讓維密破產(chǎn)！灌云內(nèi)衣還有多大可能？

其實(shí)，降價(jià)促銷說到底只是一種營銷套路，就算憑著大幅度的讓利促銷，一款內(nèi)衣賣出了5000萬的銷量，瘋狂過后的冷靜思索才是這個(gè)時(shí)代最需要的。

我們看到，作為先行者雷叢瑞總是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)不斷的轉(zhuǎn)型升級。比如說，國內(nèi)市場打開后就開始瞄準(zhǔn)海外市場，企業(yè)做大后好好的生產(chǎn)商不做轉(zhuǎn)而做訂單的承接商，為的就是將制造環(huán)節(jié)承包給下游廠家，自己的公司只負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而將大量性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品源源不斷的輸送到海外市場。

但是實(shí)事求是的說，雖然灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但是和有了幾十年現(xiàn)代服裝工業(yè)基礎(chǔ)的廣州相比，差距還是有的。

首先是產(chǎn)業(yè)成熟度方面。廣州的服裝產(chǎn)業(yè)在機(jī)器升級、工人培訓(xùn)、對外銷售等方面有一整套的流程，一件內(nèi)衣從設(shè)計(jì)到上市，只需要一周，甚至三天就可以。而同樣的周期，灌云最少需要2周的時(shí)間。這說明，在生產(chǎn)效率和市場成熟度等方面，廣州還是有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢的。

還有，最大的差距，是打造原創(chuàng)內(nèi)衣品牌方面。

這些年以來，廣州已成為全國最大的打造內(nèi)衣品牌的大本營，尚黛爾、芬騰、韓姿娜、纖麗媛等品牌都是從廣州走向全國的。

而作為內(nèi)衣大縣，目前灌云縣的知名品牌還不是很多，照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，將來灌云也很難擺脫產(chǎn)業(yè)低下的印象，而歷史也反復(fù)證明過，低端路線是注定走不下去的。

對灌云的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)而言，要真正和廣州展開競爭，首先是要在生產(chǎn)和管理各方面完成升級改造，提高生產(chǎn)、制造、銷售的整體效率；其次，重點(diǎn)打造一批原創(chuàng)元素的高端情趣內(nèi)衣品牌，比如說，請世界上一流的設(shè)計(jì)師重新為灌云內(nèi)衣定位，只有這樣，假以時(shí)日，灌云縣內(nèi)衣的品牌效應(yīng)就會凸顯出來。

但不管怎么樣，如今的灌云，有規(guī)模情趣內(nèi)衣廠家500多家，淘寶網(wǎng)店3000多個(gè)，每年銷售額近20億元，帶動當(dāng)?shù)?萬多人就業(yè)，這在全世界服裝產(chǎn)業(yè)史上，都算得上是一個(gè)奇跡。

曾經(jīng)，世界名牌“維多利亞的秘密”一直是雷叢瑞心里的追趕目標(biāo)，而聽說維密破產(chǎn)的消息后，他的第一反應(yīng)是：“維秘不好了，是不是因?yàn)槲覀冏龅枚嗔耍俊?/strong>

雖然是一句玩笑話，但是這也預(yù)示著，灌云自己的“維多利亞的秘密”正在自信滿滿的走向世界舞臺的中心！

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