來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號：RMB173）

作者丨項目哥

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在農(nóng)村社會，每個家庭獲得經(jīng)濟來源的渠道不盡相同。

有的是種田能手，于是搞種植業(yè)，或是種植家鄉(xiāng)的水果；有的家庭具有搞養(yǎng)殖的經(jīng)驗，于是子承父業(yè)在家鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖；也有的人沒有什么本錢，就選擇外出打工獲得收入；另外就是富有經(jīng)商頭腦的農(nóng)村人，通過做生意掙錢……

通往致富的道路千萬條，農(nóng)民朋友的目標只有一個，就是擺脫貧困，發(fā)家致富，讓家人過上好日子。城鄉(xiāng)融合發(fā)展是當今的主潮流，很多人也是看到了農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于改革發(fā)展中的浪潮中，希望分得一杯羹。

今天我就給大家?guī)韼讉€，在農(nóng)村可以發(fā)展，比較吃香的項目，看看是否符合你的選擇？

01 摩托車售賣店

如今，很多年輕人也都知道農(nóng)村有了新發(fā)展，各方面政策扶持，對回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)很有利。因此， 很多人不再出去務工，而是選擇留在農(nóng)村尋找一些生意門路。

年前，項目哥回老家探望。發(fā)現(xiàn)老家縣城的摩托車店，生意火爆！因為家里不禁摩，哪怕是縣城城區(qū)，一樣開放摩的搭客。他們生意都很不錯，上車起步價5元。在當?shù)?，出租車和公交車都沒什么生意，干不過摩的。

然后，因為生意太好，縣城的大店一般都會選擇去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開分店。在我們老家，那個小鎮(zhèn)上，也有好多家摩托車店。

牌子基本都是鈴木、本田，豪爵這幾個，在縣城大家買摩托更多的是為了做搭客生意。而實在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們純粹就是為了交通和運輸便利了。

大家都知道，在鄉(xiāng)村居住，我們?nèi)ペs集往往都離得比較遠，因此都需要有一輛摩托車出行。這就是為什么摩托車在廣大農(nóng)村，至今仍然很受歡迎。做摩托車生意的，也很有賺頭。

買一輛摩托車就幾千塊錢，在農(nóng)村很多家庭也負擔得起。其實，除了出行方便，人們更多是用來運輸。比如，運肥料，運稻米，還有平時運一些農(nóng)產(chǎn)品到集市售賣，這些都是屬于生意經(jīng)營，可以賺錢的。
 

除了以上大眾的使用，還有小部分人利用摩托車做廢品回收生意，平時到鄰近各個大小村落去收購。也有人做搭客生意，從村里到鎮(zhèn)上集市，一般都有幾十里路，很多人愿意花錢搭摩托往返。

雖然，現(xiàn)在城市里一般都實行禁摩，是為了安全起見?？墒?，在農(nóng)村一般都禁不了，因為摩托車對于農(nóng)民來說實在太重要了。當然了，各種牌照還是該辦的辦，不然也會被交警查。

除了一般的交通使用摩托車，如今農(nóng)村還流行三輪摩托車，女裝摩托車。一般摩托車店，也都會兼做這兩個車型。反正，一句話，就是為了廣大農(nóng)民服務。

1）如何開一家摩托車店呢？

開一家摩托車店需要幾十萬至百萬。像新本、五羊這種專賣店，根據(jù)當?shù)?a href="http://www.quanfeilong.cn/project/daxiaofei">消費情況和店面規(guī)模來看，以濟南為例，中等的專賣店基本上在100萬內(nèi)，當然流動資金越高，拿到貨的速度也越快。

但是摩托車銷售，原則上一個地方只設一個零售經(jīng)銷商，假如想要代理本田，必須當?shù)噩F(xiàn)在沒有該品牌的專賣店，有的話只能申請分店。

所以，現(xiàn)在一般都是加盟，看你選擇哪家品牌來做，就可以去找對應品牌商談合作。

當然，如果可以談到，廠商不需要壓貨，只收加盟費，賣不掉可以退換，那樣將更省成本。
 

2）摩托車開店的技巧，有以下幾點：

1、對店內(nèi)的摩托車品種分類。分類明確的話，可以使買家快速準確的找到適合自己的價位與車型。

2、在與顧客對話的過程中，要留心顧客的購買意向。對癥下藥，向其推薦車型。

3、可以給客戶提供試駕服務，讓其親身感受到摩托車的魅力，使對方積極的掏腰包。

4、其實經(jīng)營一家摩托車連鎖店，重點都在于把握好市場的方向和正確的分析顧客的購買意向與心理。經(jīng)營的同時，后期的售后服務也一定要及時跟進。

02 承包農(nóng)村快遞點

這些年，隨著電子商務的快速發(fā)展，除了城市，農(nóng)村的快遞量，也在逐年增加。加上像某多，某集，某淘等社交電商，對下沉市場的滲透，使得五環(huán)外的農(nóng)村市場，得以快速發(fā)展。

包括某貓，某寶，某東等傳統(tǒng)電商，也在下沉市場發(fā)力。以前農(nóng)村不習慣在網(wǎng)上買東西的，現(xiàn)在都悄悄發(fā)生了變化。

父輩們，也學會了用手機，在網(wǎng)上買東西，對新鮮事物，也學會接受。物流、快遞的普及，使得城市和農(nóng)村的聯(lián)系，更加緊密和方便。

可以說，電商的發(fā)展，使得快遞業(yè)在農(nóng)村快速發(fā)展，現(xiàn)在城里的快遞驛站模式，復制到農(nóng)村，一樣有生意可做。

最新消息：2020年4月9日，國家郵政局發(fā)布《快遞進村三年行動方案》，到2022年底，我國建制村基本實現(xiàn)"村村通快遞"。目前，全國幾乎所有的縣級以上城市都有快遞網(wǎng)點，全國96.6%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)建有快遞網(wǎng)點，有26個?。▍^(qū)、市）實現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點全覆蓋。

1）這意味著是什么呢？

未來3年內(nèi)，村里開設快遞點是趨勢。

目前形勢來看，快遞進村有兩種可執(zhí)行的方案：

1、快遞公司實現(xiàn)共配。（快遞包裹進行整合，由一個快遞員進行配送）2、村里開設快遞代收點。

開一個快遞代收點的費用一般是3000元左右，就拿熊貓快收來說，每年費用是2980元/年。

你承包一個農(nóng)村快遞點，一般選擇在鎮(zhèn)上，租個店鋪，以鎮(zhèn)為中心，輻射下面的村莊。

快遞點的店鋪，面積不用太大，主要用來放置快遞物件，類似于一個倉庫，集散來往的快遞。店鋪位置的選址，也不用太好，這樣租金也不貴，只需交通便利即可，方便大家找到就好。

基本上是沒什么投入的，而房租的話，一般自己家就行?？爝f代收的費用是0.4-0.8元左右，如果自己去鎮(zhèn)上拉的話會高一點，會達到0.8元左右。

快遞代發(fā)是自己定的，一般快遞公司有個底價給你，你可以加上2-5元的抽成就行。如果能把附近的村子包裹都拿到，量應該也是不少的。

有物流就有了商機?；拘^(qū)能做的業(yè)務，村里也都可以。

為了盡快打開各村莊的市場，可以提供免費集中上門派件和取件服務，跟村里的人，打好交道，以后有什么東西要快遞的，都可以找你寄快遞。

尤其遇到有大件一點的東西，比如家電，冰箱，洗衣機，空調(diào)啥的，大物件，他們更喜歡你上門派送的服務。

同時，也替他們養(yǎng)成一個習慣，客群關系嘛，都是一回生，二回熟。這樣做，是為了給你積累流量基礎。

你想啊，以后他們家的農(nóng)雞蛋，通過你的快遞點，發(fā)快遞到城里，他們的子女，第二天中午，就可以用家鄉(xiāng)的雞蛋做午飯，滿滿的都是愛。

讓你的農(nóng)村快遞點，附加一個農(nóng)副產(chǎn)品集散功能，也就是說，你的快遞點，除了寄收快遞，同時，還經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品。

把從農(nóng)民手里，收上來的農(nóng)副產(chǎn)品，比如大米，花生，番薯，水果，蜂蜜，茶油，菜籽油等等，再通過你手上掌握的流量資源，賣給城里人。

學會跨界經(jīng)營，讓你的生意觸角，再延伸，“打劫” 外行的生意，增加你的營收。

項目哥老家就有人承包這樣的農(nóng)村快遞點，綜合經(jīng)營，刨去其他費用，每個月能賺3萬多，夫妻搭檔，生活美滋滋的，比去城里打工強。

未來農(nóng)村的快遞，只會越來越多，趁早布局，比別人有更好的賺錢先機。

03 小型加工廠

分享一個在農(nóng)村開紙巾加工廠的案例。

小貝大學畢業(yè)，在外面混了幾年，回家相親結婚生子。原本還有點積蓄，可是小孩一出生他就慌了。

小孩出生不到一個月得了黃疸，住院治療花了不少錢，看著孩子受罪小貝心里也不是滋味，如果老是這樣在家里不賺錢到頭來肯定是要借錢度日。

沒辦法，小貝開始尋思干點什么賺錢，左思右想，找了很多天，看了很多項目，不是投資大就是感覺沒市場。因為小貝畢竟是在農(nóng)村，所以必須找適合農(nóng)村的產(chǎn)品，一次去超市買衛(wèi)生紙，小貝靈機一現(xiàn)，自己可不可以也辦一個衛(wèi)生紙廠呢？

衛(wèi)生紙人人都需要，家家戶戶都需要，不管是在城市還是農(nóng)村，只要有人的地方就會用得到衛(wèi)生紙。

想到這里，小貝心里真是超級高興，回家和對象一商量，決定開干。兩口子自己積蓄有個10萬元，再東拼細借湊了10萬，通過網(wǎng)上了解后，又去實體參觀購買了相關設備，在家里找了一個大的空棚子就開始了。

小孩由他對象和媽媽照看，小貝和他爸兩人進行制作。從廠家進來一噸一大卷的成品紙，用卷紙機再卷成超市那種小卷，然后用切割機分割成一小段，最后放進包裝袋用封口器封口，兩人忙活了7天，做出來1000包衛(wèi)生紙，可是問題來了——怎么銷售呢？

做好的衛(wèi)生紙，本來想好的是往超市送，可是超市根本不讓上架，畢竟是自己在家里生產(chǎn)的。

那怎么辦？自己趕集去賣，肯定賣不了多少。

出師就碰壁，好在小貝不是個輕易放棄的人，沒有辦法就想辦法，總有解決之道。

小貝家住農(nóng)村，而他家離周圍的村莊都不遠，開車幾分鐘到。他統(tǒng)計了一下，鎮(zhèn)上大約有十幾個村子。每個村子大概有2000人，實際也就一些婦女和老人比較多。

另外，鎮(zhèn)上還有三所學校，一個學校平均1000多人。他繼續(xù)列數(shù)據(jù)，鎮(zhèn)上還有很多飯店，少說也有20家。一所人民醫(yī)院，一所中醫(yī)院，都是人滿為患。

都說現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，有了這些數(shù)據(jù)能有什么用呢？

小貝的做法是直接去鋪貨，天天上門去談這些渠道。上門推銷，不容易接受，小貝一開始就送。先免費給你鋪貨，你先用著賣著，覺得好了咱再談合作。

只要你把貨鋪上去，他們每天也必須用或者銷售，自然而然就會賣你的，你的價格低，利潤大，他們不賣你的賣誰的。

農(nóng)村的地方，還是比較認價格的，哪怕便宜一毛，也會買你的。另外飯店吃飯雖然都用餐巾紙，但是餐巾紙的成本高呀，一個只有十幾張的餐巾紙進價5毛一盒，而你的一卷才要幾毛。

那些餐飲店、燒烤攤、麻辣燙店等都需要衛(wèi)生紙，他們才不管好看不好看，只要價格便宜老板就用你的。第一批貨鋪開以后，后面直接送貨結賬，一步一步循環(huán)就可以了。

渠道鋪好，后面就很穩(wěn)定了。自己生產(chǎn)，自己配送，月結回款。當然，我在這里輕描淡寫，好像很容易成功，其實這里面肯定會遇到很多其他問題，需要耐心解決。創(chuàng)業(yè)從來就沒有一帆風順的，都是一路解決問題，一路升級打怪的過程。

衛(wèi)生紙它是我們?nèi)粘Ｉ钪斜仨氁玫南钠?，并且受眾人群比較廣泛，所以衛(wèi)生紙的市場是比較大的，雖然市場上已經(jīng)存在了一些知名的衛(wèi)生紙品牌，但是不會出現(xiàn)一家獨大的局面，還是會有許多的衛(wèi)生紙加工廠來占領一部分的市場。

其實衛(wèi)生紙加工的利潤不是很高，加工一噸衛(wèi)生紙的利潤在六七百元，要想獲得更高的利潤，那么我們就得控制好衛(wèi)生紙的加工成本，例如衛(wèi)生紙原材料，包裝袋，人工等成本，同時通過和渠道合作，推出各種促銷活動來增加衛(wèi)生紙的銷量。

現(xiàn)在兩口子做了3年了，前不久剛在縣城花60萬買了一套三居室的商品房。投資個小二十萬，辦一個小型衛(wèi)生紙加工廠，一年下來，保守掙個20w是有的。

所以，能把一個小廠做到這個地步，相對來說已經(jīng)是很成功的了。辦廠生產(chǎn)從來都不是最難的，難的是渠道，是銷售，好產(chǎn)品沒銷路就賺不到錢。

04 寫在最后

小型加工廠在于小，在農(nóng)村，還有很多類似小作坊，比較普遍的食品加工廠或是農(nóng)產(chǎn)品加工廠等等，投資成本低，可以利用土地優(yōu)勢及互聯(lián)網(wǎng)，實行線上及線下兩種銷售途徑，做得好，可以實現(xiàn)小投資高回報！

雖然城里確實比農(nóng)村有更多就業(yè)機會，但在人才濟濟的城市，你若想靠打工出人頭地走向致富，那肯定比較困難，相反農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，在自己熟悉的家鄉(xiāng)，做點小投資小項目，其實也不錯！

我們每日分享項目案例，主要是為了開闊大家眼界，升級你的思維，并不是要你去復制，現(xiàn)實中成功是不能復制的。

我一直說，思路最重要，思路通了財路就通。這跟人也是一樣的，什么都可以被偷走，而你的思想沒人可以偷。

對于項目，思維決定成敗，人品決定高度。執(zhí)行力是保障，善良是底線，永遠只賺該賺的錢。

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