來(lái)源丨劉潤(rùn)（微信號(hào)：runliu-pub）

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每個(gè)人都想抓住機(jī)遇，獲得紅利。

什么叫做機(jī)遇？

在新的交易網(wǎng)絡(luò)里，一個(gè)特別有價(jià)值的生態(tài)位正在出現(xiàn)，并且還沒(méi)有被別人占據(jù)，這就是機(jī)遇。

機(jī)遇一旦出現(xiàn)，很快就會(huì)被人占領(lǐng)。這個(gè)時(shí)間窗口是非常短暫的。

小公司要想獲得巨大的成功，幾乎必須得抓住這樣的機(jī)遇。

那么，怎么才能抓住這樣的機(jī)遇呢？

大的機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，通常都是有信號(hào)的。

今天的文章，我就來(lái)跟你聊一聊：發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的4個(gè)信號(hào)。

1、發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的第一個(gè)信號(hào)，是逐漸明朗的重大趨勢(shì)。

2020是魔幻的一年，但是即便魔幻，也會(huì)有一些重大的趨勢(shì)正在逐漸明朗。

比如，新基建。

什么叫新基建？

過(guò)去的基礎(chǔ)建設(shè)是修橋修路修高鐵。

而現(xiàn)在國(guó)家重點(diǎn)扶持的新基建項(xiàng)目，指的是萬(wàn)物互聯(lián)、衛(wèi)星項(xiàng)目等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施。

新基建的背后，或許就隱藏著一些你可能只在新聞上看到，但是沒(méi)有跟自己關(guān)聯(lián)起來(lái)的機(jī)遇。

再比如，今年是建黨100周年。

曾經(jīng)，我黨領(lǐng)導(dǎo)人給了全國(guó)老百姓一個(gè)承諾，要在建黨100年之時(shí)幫助中國(guó)人民實(shí)現(xiàn)全面小康。

這意味著，國(guó)家將會(huì)用各種各樣的項(xiàng)目和政策，試圖解決中國(guó)的貧困問(wèn)題。

可能就會(huì)有一些重大的政策出臺(tái)。這背后有是不是隱藏著巨大的機(jī)會(huì)？

我再舉個(gè)具體的例子。

有一次，我去小米公司參訪，小米的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德先生給我們做分享。

他說(shuō)，他很少吃麥當(dāng)勞，但是有一次去麥當(dāng)勞，點(diǎn)完餐他就跟服務(wù)員說(shuō)“給我兩張餐巾紙”。

然后，服務(wù)員抓了一大把餐巾紙塞在了他的紙袋里。

劉德老師說(shuō)：“我看到這個(gè)場(chǎng)景之后，激動(dòng)得一宿都沒(méi)睡著覺(jué)?！?/span>

聽(tīng)到他這么說(shuō)，我就覺(jué)得特別驚訝，多給了幾張紙，為什么就激動(dòng)得一宿沒(méi)睡著覺(jué)呢？

劉德老師接著說(shuō)，像我們70年代出生的人，包括80后這一代，如果去麥當(dāng)勞當(dāng)服務(wù)員，有個(gè)客人管我要餐巾紙，我可能只會(huì)遞一兩張餐巾給他，給多了怕浪費(fèi)。

因?yàn)槲覀冞@代人，出生和成長(zhǎng)于物資匱乏的年代，我們是帶著貧窮記憶成長(zhǎng)起來(lái)的。

但是現(xiàn)在的90后00后不一樣了，他們生活在物質(zhì)豐富的年代，他們沒(méi)有貧窮記憶。所以他們?cè)诮o餐巾紙的時(shí)候，會(huì)非常大方地給一大把，他們不怕浪費(fèi)。

這意味著什么？

這意味著新的消費(fèi)時(shí)代到來(lái)了。

這就是重大變化背后的一個(gè)信號(hào)。

劉德老師說(shuō)，這就是我們小米要做毛巾的原因。

中國(guó)人平均一年用多少條毛巾？

不到一條。

毛巾臟了就洗，洗完還能接著用，直到用破了，還能留下來(lái)當(dāng)抹布。

但是你知道美國(guó)人一年用多少毛巾嗎？

美國(guó)人一年平均用14條毛巾。

你想想看，假如中國(guó)人平均每年也能用到10條以上，如果按中國(guó)人14億最大的體量來(lái)算，那么毛巾這個(gè)行業(yè)每年是不是會(huì)增加140億條的銷(xiāo)量，就算一條毛巾1塊錢(qián)，也是140億的銷(xiāo)量，這是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

所以，當(dāng)中國(guó)新一代的沒(méi)有貧窮記憶的人群成長(zhǎng)起來(lái)，消費(fèi)將可能迎來(lái)巨大的增長(zhǎng)。

這就是一個(gè)逐漸明朗的重大趨勢(shì)。

所以，想要發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，就一定要關(guān)注大環(huán)境。

所有的大環(huán)境變化，最終一定會(huì)以某種方式，來(lái)影響我們的小環(huán)境。

 2 、發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的第二個(gè)信號(hào)，是新技術(shù)的出現(xiàn)。

我舉個(gè)例子。

如果出現(xiàn)一種新的儲(chǔ)能設(shè)備，能夠提升存儲(chǔ)能量的密度。

什么叫做提升存儲(chǔ)能量的密度？

現(xiàn)在一個(gè)1萬(wàn)毫安的充電寶，差不多遙控器那么大。

如果能夠提升存儲(chǔ)能量的密度，那么1萬(wàn)毫安的充電寶就有可能只有鑰匙扣那么大。

這意味著什么？充電寶行業(yè)會(huì)有巨大的發(fā)展嗎？

不會(huì)。充電寶行業(yè)不但不會(huì)發(fā)展，而且會(huì)徹底消失。

我們今天用充電寶的原因，是因?yàn)槟闶謾C(jī)的電池容量不夠。

如果存儲(chǔ)能量的密度提升，手機(jī)的電池容量就會(huì)大幅增加，可能一個(gè)星期都不用充電了。

那么可能就再也用不到充電寶了，充電寶行業(yè)就會(huì)徹底消失。

另一方面，存儲(chǔ)能量的密度提升，電動(dòng)車(chē)行業(yè)也會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

今天最好的電動(dòng)車(chē)充滿(mǎn)電大概能跑600公里。

如果存儲(chǔ)能量的密度提升，未來(lái)發(fā)展到電動(dòng)車(chē)充滿(mǎn)電能跑半個(gè)月。

那汽油車(chē)的需求就會(huì)大幅減少。

連帶著加油站也會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。

智能家居也會(huì)發(fā)生很大的改變。現(xiàn)在很多智能家居設(shè)備，都需要自己換電池。

如果未來(lái)存儲(chǔ)能量的密度提升，這些智能家居設(shè)備用到淘汰，可能都不需要換電池了。

這就是儲(chǔ)能技術(shù)進(jìn)步，所帶來(lái)的巨大變化。

技術(shù)是改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)最重要的變量之一，所以一定要關(guān)注新技術(shù)。
 

3 、發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的第三個(gè)信號(hào)，是未被滿(mǎn)足的需求。

所有的巨頭都有盲點(diǎn)，這些盲點(diǎn)就是小公司的機(jī)遇所在。

我舉個(gè)例子。

阿里大概占中國(guó)電商的70%，京東占不到20%。

它們加起來(lái)占整個(gè)電商的不到90%。

看上去電商的格局已經(jīng)確定了。

但是在過(guò)去幾年，還是有電商平臺(tái)正在崛起。

因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有新的需求未被滿(mǎn)足。

比如，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有一批先鋒用戶(hù)，在尋找最新奇的產(chǎn)品。

但是這些最新奇的產(chǎn)品，在淘寶這個(gè)比價(jià)平臺(tái)上就比較稀缺。

那新奇的產(chǎn)品，會(huì)在什么樣的平臺(tái)上？

抖音。

抖音上有各種各樣好玩的東西。

比如一個(gè)做家具的發(fā)了一段小視頻，一張桌子一翻下來(lái)就變成了一個(gè)花架，一張床一推上去，就變成了背景墻。

這種新奇的產(chǎn)品，特別適合做成短視頻，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。

所以抖音反而成為了新奇產(chǎn)品的聚集地。

這個(gè)世界上還有一批用戶(hù)，他們覺(jué)得淘寶上的東西太貴了。

慢慢地，他們就從淘寶上流失了。

他們的需求誰(shuí)來(lái)滿(mǎn)足呢？

拼多多。

這些流失的用戶(hù)，讓拼多多迅速崛起。

任何巨頭，都不可能滿(mǎn)足所有需求。

它們的盲點(diǎn)就是小公司的機(jī)遇所在。

所以，每一個(gè)未被滿(mǎn)足的需求背后，可能都隱藏著巨大的機(jī)遇。

4 、發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的第四個(gè)信號(hào)，叫做邊緣企業(yè)、潛在顛覆者的活動(dòng)。

什么意思？

每一個(gè)時(shí)代，都有一些顛覆者試圖挑戰(zhàn)巨頭。

然后就被巨頭摁死了。

這個(gè)時(shí)候，旁觀者就有兩種心態(tài)。

第一種心態(tài)：你看，他們果然失敗了吧！

另一種心態(tài)：有意思。他失敗了，但是這背后可能有機(jī)會(huì)。

所有的邊緣企業(yè)、潛在顛覆者，其實(shí)都是在幫我們?cè)囧e(cuò)。

他們?cè)嚨倪@條路徑不通？那可能換一條就通了。

只要邏輯是對(duì)的，總有一天，這個(gè)方向上會(huì)長(zhǎng)出巨頭。

所以，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的第4個(gè)信號(hào)，就是去看看這些邊緣企業(yè)和潛在顛覆者，他們到底在干什么。

他們，就是信號(hào)本身。

最后的話(huà)

今天，我給你介紹了發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的4個(gè)信號(hào)。

第一個(gè)信號(hào)，是逐漸明朗的重大趨勢(shì)。

第二個(gè)信號(hào)，是新技術(shù)的出現(xiàn)。

第三個(gè)信號(hào)，是未被滿(mǎn)足的需求。

第四個(gè)信號(hào)，是邊緣企業(yè)、潛在顛覆者的活動(dòng)。

這些信號(hào)背后，往往都蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇。

希望能給你一些啟發(fā)。

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