來源丨廣告界（微信號：guanggaojie007）

作者丨波妞

點擊閱讀原文

如果說2020年是直播電商爆發(fā)的一年，羅永浩是抖音的達人代表，站在了風口中心。那2021年，在直播電商的下半場，品牌自播則迎來了新風口。

Teenie Weenie品牌入駐抖音不足半年，現在粉絲僅有75萬，而在今年2月的抖音帶貨榜中竟然銷售額超過1.5億并排名第一，超過了排名第一的羅永浩。

Teenie Weenie這個品牌是小編喜歡的一個品牌，屬于Eland依戀公司旗下的中高端品牌，可以說在全國任何一家商場都有這個品牌的身影。

隨著疫情與互聯網的沖擊，除開天貓旗艦店外，該品牌也布局了私域流量和抖音自播。一個不同之處在于，該品牌各個渠道的粉絲并未互相引流，即天貓的粉絲就只在淘寶生態(tài)，微信的粉絲就在微信，抖音的粉絲就在抖音，互不干擾。

再來看看二月份的抖音帶貨榜，榜單排名第三名的也是一名賣翡翠的商家，單月銷售額高達9478萬。由此可見，品牌自播帶貨已經開始超過達人帶貨了，Teenie Weenie更輕輕松松就躍居抖音帶貨的頂層。

這意味著，過去以羅永浩為首的抖音頭部主播正在被超趕，品牌商家也能躍居抖音帶貨的金字塔頂層。

品牌直播帶貨并非新鮮玩法，在抖音電商發(fā)展初期， 就有品牌自己運營賬號，帶自家產品。但品牌自播卻未像今天這樣爆發(fā)性增長，這也吸引了眾多品牌玩家爭先入場。

品牌直播與達人直播有著很大的不同。以下為你總結了Teenie Weenie直播帶貨成功的要素：

1、24小時“營業(yè)”
 

超長時長是品牌直播的典型特性。達人主播通常一場直播只會播幾個小時，有時候要等幾天才直播一次。但是品牌基本上都是24小時連播，這樣用戶在任何時候打開手機，都能進入直播間購物。
 

直播時長拉長的好處在于，直播間的權重會隨之增加，而更重要的是，直播間也會給人一種“我一直都在”的品牌認知，就像一家24小時營業(yè)的線下店，不管你什么時候進去，都會有人給你介紹產品。

2、直播比“短視頻”更簡單

傳統的抖音賬號都是先依靠短視頻內容吸粉，吸粉后再進行直播帶貨變現。但是制作短視頻內容的難度高，輸出頻率低，而且很可能做了很久品牌也見不到起色。Teenie Weenie的賬號一共只發(fā)布了35條視頻，其中點贊量最高的是代言人趙露思的短視頻，也只收獲了1.1萬個贊，可見靠內容吸粉的路很難。

于是該品牌采用簡單粗暴的直播，因為該品牌在所有的商場都有專柜，本身就有無數的粉絲，于是只需要依靠feed和抖加定向投放出來的流量來吸引精準粉。粉絲從直播間到購買，轉化路徑更短更直接。

3、建立矩陣賬號 

目前Teenie Weenie開通了2個旗艦店的賬號一直在做直播。如果一個品牌的賬號不夠，那么就可以再多注冊一些賬號來同時直播或發(fā)內容。

建立矩陣號也是品牌自播的一大特點，不少品牌不滿足于單一直播間直播，利用摸索出來的方法論，批量復制直播間，總有一個能夠觸達目標用戶。矩陣號能夠做到粉絲互通，聚攏流量，在能力范圍內，將品牌直播間盡可能的送達到用戶手中。

4、主播不再是最重要的因素

對于品牌商家來說，在過去的達人帶貨合作中，都是主播手握流量，話語權更大，直播的收益也傾向于主播。

品牌要支付主播高額傭金、坑位費，還需要把價壓低，不少品牌商家找大主播帶貨不是奔著賺錢去的，而是清庫存以及產品宣發(fā)收益。

而找中腰部主播合作帶貨，效果又難以保障，甚至出現不少交了坑位費但直播零成交的“翻車事故”。

如果品牌做自播，不僅可以把流量握在手里，還能把控直播時間，以及不間斷地傳遞品牌認知。同時品牌也不完全再依賴于只靠一個主播的情況，主播的地位也僅同于銷售員。

5、向“抖音”借東風
 

抖音自從鼓勵商家開小店后，就開始布局鼓勵藍V用戶參與直播。比如在今年的抖音38女王節(jié)中，官方設置了品牌直播間，給予了商家自己做直播以流量扶持、補貼、會場資源、直播指導、返現等，提高商家的自播曝光率和投放轉化率。

2月23日，Tennie Wennie以發(fā)布新品的名義登陸「抖in超級品牌日」，抖音的扶持讓品牌在開播前通過高效內容營銷滲透覆蓋目標人群獲取了約10萬的自然流量。此外，再通過信息流推薦、DOU+等工具來借助抖音的6億日活和算法推薦流量分發(fā)，去覆蓋目標用戶到更多的二三線城市增量用戶，為品牌自身發(fā)展提供新的銷售增長空間。

最后：

品牌直播也并非適合所有品牌，除開員工成本外，還需要持續(xù)性的流量投放。Teenie Weenie憑借著口碑的服飾選品，加上足夠的精力和資本入局，但中小品牌入局直播，仍然需要權衡。

聲明：圖文源自網絡，版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯系刪除。
 

微信搜索關注言商社，并在對話框回復哈佛還可免費獲得哈佛商學院強烈推薦的“經典商業(yè)財經著作100本”+“微粒體商務PPT100份”助你在危機時刻修煉內功，實現逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com