來(lái)源丨零售戶(hù)在線（微信號(hào)：Retail_home）

作者丨劉國(guó)文

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“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”，一句傷情的詩(shī)句讓這個(gè)祭祖追思的節(jié)日平添了幾分莊重、壓抑的氛圍。

而隨著國(guó)家節(jié)假日的調(diào)整，清明節(jié)放假三天成了小長(zhǎng)假，這個(gè)傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周。

三天小長(zhǎng)假除了緬懷先人，清明這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日更是蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。祭祖與踏青并存，游樂(lè)與采摘同行，無(wú)數(shù)消費(fèi)熱點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。許多商家們嚴(yán)陣以待，踏青賞花、網(wǎng)絡(luò)祭奠、短途出行、農(nóng)家游樂(lè)等項(xiàng)目紛紛登場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的多樣需求。

一個(gè)特殊的清明節(jié)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)在商家的面前，全新的清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)，“清明經(jīng)濟(jì)”悄悄成為業(yè)界的新寵。

1、文明祭祀鮮花熱銷(xiāo)

零售戶(hù)孫老板：隨著近年來(lái)實(shí)行的消防禁火期，買(mǎi)舊式祭祀用品的顧客比以前要減少許多，清明節(jié)購(gòu)買(mǎi)鮮花寄托哀思漸漸成為風(fēng)尚，同時(shí)也催熱了鮮花市場(chǎng)。

為逝者獻(xiàn)上一束鮮花、一個(gè)花籃，寄托自己的哀思，不失為一種文明祭祀的方式。這種方式既環(huán)保、又時(shí)尚，普遍受到人們的歡迎。從去年開(kāi)始，我的店鋪也嘗試著和縣城的幾個(gè)花店聯(lián)手經(jīng)營(yíng)鮮花，以滿足不同顧客的需求。

通過(guò)去年的銷(xiāo)售，我發(fā)現(xiàn)清明期間的鮮花市場(chǎng)正在悄然升溫，銷(xiāo)量上升的同時(shí)，價(jià)格也隨之攀升。

為了在清明鮮花銷(xiāo)售中分得一杯羹，我在鮮花市場(chǎng)訂購(gòu)了少量的鮮花，放在店里出售。主要有適合祭祀用的田園小雛菊、迎春花、百合花等白色或淺色的素色花為主，搭配一些黃色、紫色進(jìn)行點(diǎn)綴，從而寄托后人的緬懷、思念之情。

根據(jù)往年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最熱銷(xiāo)的還是黃、白菊花。為了滿足不同顧客的需求，我把各種鮮花進(jìn)行合理搭配，以白色為主，黃色為輔，加上幾枝紫色的勿忘我進(jìn)行點(diǎn)綴，給人一種莊嚴(yán)、肅穆的感覺(jué)。

菊花的價(jià)格在1-3元一枝，一束花大約10元左右，顧客大多都能接受。

同時(shí)，我還和縣城的幾個(gè)花店達(dá)成了聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議，按照鮮花銷(xiāo)售量進(jìn)行提成，并預(yù)交了押金，提高了自己店鋪的信譽(yù)度。

然后，我在店門(mén)前的LED屏上打出滾動(dòng)廣告：一束鮮花寄托哀思，文明祭祀從我做起。

凡來(lái)我店里購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定數(shù)額的，免費(fèi)送上一束鮮花。同時(shí)，我還在縣城文化藝術(shù)中心的戶(hù)外展示屏上做了推送。

文化藝術(shù)中心廣場(chǎng)每天晚上都有許多中老年顧客在那兒跳廣場(chǎng)舞，也有一些年輕人帶孩子在廣場(chǎng)上游玩，廣告效應(yīng)很好。

店鋪廣告和廣告推送打出后，清明節(jié)未到，就有許多顧客來(lái)我的店里預(yù)訂了清明節(jié)鮮花。

除了鮮花外，我還購(gòu)進(jìn)了適合祭祀用的水果、糕點(diǎn)等用品。鮮花的銷(xiāo)售帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售，從3月25日開(kāi)始，我店里的銷(xiāo)售量出現(xiàn)了小幅攀升的好勢(shì)頭。 

2、快樂(lè)出行春游走俏

零售戶(hù)許老板：梨花風(fēng)起正清明，祭祖春游兩相宜。清明一到，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇。一年的勞作從此開(kāi)始，祭拜祖先，追憶先人也在同時(shí)進(jìn)行。中華民族的祭祖活動(dòng)往往在郊外進(jìn)行，人們把掃墓和春游結(jié)合起來(lái)即陶冶情操，又促進(jìn)了身心的健康。

在清明節(jié)這天，除了祭奠、掃墓，還有踏青、春游、蕩秋千、放風(fēng)箏等一系列風(fēng)俗活動(dòng)。清明節(jié)既有為先祖掃墓添墳的莊嚴(yán)肅穆，又有踏青游玩的歡聲笑語(yǔ)，是一個(gè)富有特色的節(jié)日。

我利用店鋪開(kāi)在縣城景區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，推出“來(lái)店里購(gòu)物，送春游踏青”活動(dòng)。我一個(gè)親戚在運(yùn)河對(duì)岸的村子里有一片桃樹(shù)林，桃林里生長(zhǎng)著薺菜、苦苦菜、曲曲菜、蒲公英等各種野菜。

凡在我店里購(gòu)物超過(guò)100元的，就可以在店里領(lǐng)到一把精致的小鏟和一個(gè)塑料小桶，然后讓愛(ài)人帶著到親戚的桃林里挖野菜，賞桃花，親近大自然，盡享大自然的美妙風(fēng)景。為此，我準(zhǔn)備了火腿腸、面包、蛋糕、礦泉水、五香牛肉條等適合春游的休閑食品，并購(gòu)進(jìn)了小吊床、兒童玩具等商品擺在店鋪里的顯要位置。在春游商品上，我做到查漏補(bǔ)缺，顧客需要什么我就馬上購(gòu)進(jìn)什么，從而滿足不同顧客春游的需求。

清明也是放風(fēng)箏的好時(shí)節(jié)，放風(fēng)箏是孩子和大人都非常喜歡的一種娛樂(lè)活動(dòng)，對(duì)人們的健康非常有利。許多顧客都會(huì)在清明節(jié)前后趁著踏青春游，帶著孩子到戶(hù)外去放風(fēng)箏。

鑒于此，我購(gòu)進(jìn)了各種造型的五彩風(fēng)箏，擺放在店里，并在店外懸掛上了幾只風(fēng)箏。微風(fēng)吹來(lái)，五彩風(fēng)箏呼呼作響，吸引了許多顧客的目光。

我店里的風(fēng)箏有兩種銷(xiāo)售方式，一種是直接購(gòu)買(mǎi)風(fēng)箏，另一種是在我的店里購(gòu)物額達(dá)到300元以上的，就贈(zèng)送一款20元的風(fēng)箏。

清明節(jié)未到，許多顧客紛紛到店里購(gòu)物、領(lǐng)風(fēng)箏。利用贈(zèng)品帶動(dòng)商品銷(xiāo)售，購(gòu)物贈(zèng)風(fēng)箏的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓我店里的客流一下子增加了很多。

3、野趣采摘漸成時(shí)尚

零售戶(hù)李老板：進(jìn)入四月，春暖花開(kāi)，草長(zhǎng)鶯飛，田野里一片生機(jī)。尋一方綠野、嗅一縷芬芳，收獲春天的饋贈(zèng)。帶著孩子和老人，到草莓園、蔬菜基地等，放松心情，采摘果實(shí)和蔬菜。

在爛漫春光里，來(lái)一場(chǎng)返璞歸真的采摘之旅，體驗(yàn)野奢自然的田園休閑時(shí)光，成為許多顧客春天的必選項(xiàng)目，采摘成為一種新的時(shí)尚。

為了滿足顧客的采摘需求，我3月22日就選擇了城郊幾個(gè)草莓園，同他們進(jìn)行聯(lián)系，約定在3月25日至4月5日到園區(qū)進(jìn)行采摘，每天10人左右。

談妥后，我在自己店鋪門(mén)前的LED顯示屏上推出了“清明進(jìn)店購(gòu)物，體驗(yàn)采摘快樂(lè)”活動(dòng)，并在顧客微信群里進(jìn)行發(fā)布。

消息發(fā)布后不久，就有許多老顧客在微信里咨詢(xún)相關(guān)情況，有要求帶著孩子去的，有要求帶著老人去的。我對(duì)顧客訴疑問(wèn)一一進(jìn)行了解答。

3月25日，我組織了第一次采摘活動(dòng)。我租用了一輛中巴車(chē)，拉著10多位顧客開(kāi)始了醉人的采摘之旅。

我為每位顧客準(zhǔn)備了酸奶、面包、礦泉水、新鮮水果等食物，還準(zhǔn)備了隨行醫(yī)藥箱（內(nèi)含暈車(chē)藥、創(chuàng)可貼、跌打損傷、胃疼藥等），以求給每位顧客帶來(lái)更好的采摘體驗(yàn)，更多安全保障。

時(shí)下正值草莓成熟季節(jié)。采摘大棚里的草莓陸續(xù)進(jìn)入盛果期，紅彤彤的草莓像一個(gè)個(gè)小燈籠綴在青綠的藤蔓上，鮮嫩欲滴，煞是惹人喜愛(ài)。

一下車(chē)，馥郁清甜之氣撲鼻而來(lái)，前來(lái)采摘的顧客非常興奮，孩子們更是迫不及待地沖進(jìn)草莓園，和家人們一起動(dòng)手開(kāi)摘。

綠葉之下遍布著紅彤彤的果實(shí)，顧客們開(kāi)心地挑選大個(gè)紅艷草莓，小朋友們一個(gè)個(gè)興高采烈地體驗(yàn)采摘樂(lè)趣，很快便收獲滿滿，歡聲笑語(yǔ)頃刻溢滿整個(gè)采摘園。

我在顧客群里把采摘的活動(dòng)進(jìn)行了分享，激發(fā)了其他顧客的興趣，他們紛紛表示要參加清明小長(zhǎng)假的快樂(lè)采摘活動(dòng)，采摘一份野趣，品嘗一份甜蜜。

我相信，采摘活動(dòng)一定能拉升我店鋪的人氣指數(shù)，帶動(dòng)店鋪清明期間的銷(xiāo)售量。

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