來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)洞察（微信號(hào)：netdongcha）

作者丨青云

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1、“銀發(fā)網(wǎng)紅”火出圈，帶貨金額上百萬(wàn)！

短視頻風(fēng)靡全國(guó)的今天，只要有能力，有機(jī)遇，人人都可以當(dāng)網(wǎng)紅！

成為網(wǎng)紅更不是年輕人的專屬。隔壁的爺爺奶奶玩起社交軟件來(lái)，比你還6！銀發(fā)一族做網(wǎng)紅，一點(diǎn)也不比年輕人差！

會(huì)玩的爺爺奶奶們甚至在抖音找到了自己的事業(yè)第二春。當(dāng)小年輕們?cè)跒樽约簬浊K的薪水發(fā)愁時(shí)，他們?cè)缇涂繋ж浿辈ピ氯氚偃f(wàn)了！

靠著精致生活、凍齡迷人而走紅的@只穿高跟鞋的汪奶奶，就是老年人網(wǎng)紅中的翹楚。在抖音，她已經(jīng)收獲了1600多萬(wàn)粉絲！

有如此流量基礎(chǔ)的汪奶奶帶起貨來(lái)也是一點(diǎn)都不含糊。

2020年抖音奇妙好物節(jié)的電商大促直播帶貨中，汪奶奶以4152.2萬(wàn)的銷售額，成功上榜，甚至超過(guò)了羅永浩老師！

如今，@只穿高跟鞋的汪奶奶一條短視頻的商業(yè)報(bào)價(jià)就高達(dá)35萬(wàn)元。

其他火爆的銀發(fā)網(wǎng)紅也不遑多讓。@末那大叔的一條30秒內(nèi)的短視頻商業(yè)報(bào)價(jià)是20萬(wàn)，30-60秒則高達(dá)25萬(wàn)；@我是田姥姥的短視頻商業(yè)報(bào)價(jià)是20萬(wàn)！

怕了吧！老爺爺、老奶奶們到了退休頤養(yǎng)天年的時(shí)候，賺錢能力還比你強(qiáng)！

借助短視頻的浪潮，銀發(fā)一族們喚醒了自己的第二人生。曾有報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2021年，中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)社會(huì)娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8800多億元！

將會(huì)有更多的中老年人走進(jìn)這場(chǎng)浪潮中，推動(dòng)著萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的崛起。

這就是爺爺奶奶們不可小覷的力量。

2、 為什么銀發(fā)老人能走紅？

全民“觸網(wǎng)”時(shí)代，幾乎人人都想走紅，人人都想分一杯流量的羹。為什么銀發(fā)老人能夠在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

首先，短視頻時(shí)代，社交平臺(tái)的門檻低，老年人可以輕松入局。

抖音、快手等平臺(tái)的出現(xiàn)，給老年人網(wǎng)上沖浪提供了極大的便利。只要開通自己的賬號(hào)，就可以用極低的學(xué)習(xí)成本來(lái)瀏覽自己感興趣的內(nèi)容、發(fā)布原創(chuàng)視頻。

短視頻內(nèi)容的制作周期短，成本低，不需要專業(yè)的拍攝工具和技巧，一部手機(jī)加上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以吸引用戶的關(guān)注，甚至一不小心就成為爆點(diǎn)！

這些老年人們通過(guò)短視頻平臺(tái)宣傳自己，與用戶互動(dòng)，從而獲得認(rèn)同感，也開創(chuàng)了中老年群體的傳播陣地。

其次，銀發(fā)網(wǎng)紅的內(nèi)容比較容易吸粉。

老人的銀發(fā)、皺紋，他們身上沉淀的氣質(zhì)、親和力，都成為吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵。

換句話說(shuō)，即便是同樣的變裝視頻，一個(gè)神采奕奕的老奶奶就是比一個(gè)美女更容易博人眼球，給用戶留下深刻的印象。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)上的美女可不是什么稀罕物，而具有人格魅力的網(wǎng)絡(luò)紅人老奶奶卻不多見(jiàn)。

這種反差感也讓用戶們欲罷不能，成為銀發(fā)網(wǎng)紅們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

最后，銀發(fā)網(wǎng)紅更容易引人好感的人設(shè)也是鞏固粉絲基礎(chǔ)的關(guān)鍵。

當(dāng)代小年輕們最愛(ài)吃的就是人設(shè)這一套，擁有鮮明的人設(shè)是留在用戶心里的關(guān)鍵步驟。

例如，@只穿高跟鞋的汪奶奶的人設(shè)，就是一個(gè)無(wú)懼歲月，優(yōu)雅老去，即便衰老也活得精致的人設(shè)，這完全符合了大部分女性對(duì)自己老年生活的憧憬，人們關(guān)注她，贊美她的同時(shí)，也想要在年華老去時(shí)成為這樣的人。

而@北海爺爺?shù)娜嗽O(shè)，就是一個(gè)男版的汪奶奶，他也被網(wǎng)友戲稱為“最帥老人”。每天他都要用溫水洗臉，刮胡子，擦護(hù)膚品，然后選一件得體的西裝。做飯、看書、插花、旅行，北海爺爺?shù)耐砟晟顑?yōu)雅而文藝，他的人設(shè)也成為了眾多人心中理想生活的標(biāo)簽。

總得來(lái)說(shuō)，用戶們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的老年群體更有包容力，在心理上也更容易親近。如果這個(gè)老年人恰好有著“有趣的靈魂”，那么用戶們也更愿意買他的賬。這就是銀發(fā)網(wǎng)紅擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。

 3、“銀發(fā)網(wǎng)紅”需要尋找更多價(jià)值

雖然銀發(fā)網(wǎng)紅圈的火熱有目共睹，但其中還是有值得注意的問(wèn)題。

首先，商業(yè)世界中的“馬太效應(yīng)”在這個(gè)圈子依然存在！

“頭部玩家吃肉，尾部玩家喝湯”并不是什么新鮮事。

尾部的銀發(fā)網(wǎng)紅直播帶貨數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。甚至有一些老年人在平臺(tái)上靠暴食、搞怪，以損害健康的方式來(lái)博人眼球，賺取流量！

其次，從整體上看，銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)要比其他類型的網(wǎng)紅難得多。

實(shí)際上，銀發(fā)網(wǎng)紅的粉絲主體還是年輕人，他們帶貨做的也是年輕人的生意，并不是真正的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”這片藍(lán)海。

IP是老年人，粉絲卻是年輕人，這樣的割裂導(dǎo)致銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑很繞，況且，年輕人市場(chǎng)，有太多人來(lái)瓜分了，銀發(fā)網(wǎng)紅的競(jìng)爭(zhēng)能力雖強(qiáng)，但畢竟蛋糕有限。

因此，探索轉(zhuǎn)型成了銀發(fā)網(wǎng)紅們的必經(jīng)之路。

相比于年輕人，老年人最大的優(yōu)勢(shì)就是人生的積累和沉淀。

除了展示自己的生活，銀發(fā)網(wǎng)紅還可以、也更應(yīng)該提供更多有價(jià)值的內(nèi)容。比如向年輕粉絲傳授人生經(jīng)驗(yàn)、分享自己的心得，或者教孩子們唱歌、跳舞、做飯、養(yǎng)花……

總之，就是要做更有趣、更有意義的內(nèi)容，這樣才能長(zhǎng)期留存粉絲。

同時(shí)，將注意力轉(zhuǎn)向更加“沉默”的老年粉絲身上，也不失為一個(gè)好的選擇。

這個(gè)行業(yè)還需要更加專業(yè)的玩家，把現(xiàn)有的內(nèi)容維度拓寬，產(chǎn)出更有價(jià)值的內(nèi)容。

真正吸引老年群體，打造讓老年人也能產(chǎn)生共鳴的精神家園，關(guān)注他們的需求，開發(fā)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”這片藍(lán)海市場(chǎng)，銀發(fā)網(wǎng)紅的發(fā)展，才算廣闊！

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