來(lái)源丨營(yíng)銷狂人（微信號(hào)：HLW3600）

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茅臺(tái)有多暴利？

往小了說(shuō)，一瓶飛天茅臺(tái)，出廠價(jià)1499元，炒到3000元還供不應(yīng)求；往大了說(shuō)，2020年，茅臺(tái)營(yíng)收1140億元，其他酒廠望塵莫及。

茅臺(tái)“軟黃金”的稱號(hào)，不是浪得虛名。

但在中國(guó)，有家傳統(tǒng)企業(yè)，不僅也是硬通貨，還比它更暴利。

它，就是中華香煙。

2020年，一句“來(lái)根華子，我常年抽這個(gè)，抽別的咳嗽”，把抽中華能裝逼的屬性放在臺(tái)面上變成了段子，但這種玩笑，并不是空穴來(lái)風(fēng)。

職場(chǎng)中有句暗語(yǔ)：先去買條中華。意思就是求人辦事，拿條中華送人，事半功倍。

就連小偷都只偷中華香煙！
 

3月23日，廣東汕頭某男子看見(jiàn)煙酒店只有一個(gè)小女孩看店便心生歹念，拿起5條中華煙飛奔出門，其它香煙看都不看。

中國(guó)有那么多香煙品牌，為什么中華香煙會(huì)被中國(guó)人推上神壇？

01

中華備受推崇，和很多原因都有著有很大關(guān)系。 市面上，大多數(shù)香煙，不論是高端還是平民，基本都是以風(fēng)景建筑、花朵、動(dòng)物命名或作為封面，比如黃山、大熊貓、芙蓉王、利群...... 

1、口碑關(guān)系
 

作為最為特殊的一款香煙，中華煙的特供身份使其備受國(guó)人關(guān)注。在那個(gè)特殊時(shí)期，一大批上海下放知青來(lái)本地落戶，帶來(lái)了上海大都市的文化習(xí)俗，也帶來(lái)了中華煙的傳說(shuō)，直到1988年中華走入尋常百姓家。如今關(guān)于中華煙的紅色記憶已深入骨髓，無(wú)論是婚喪嫁娶，還是商務(wù)宴請(qǐng)，紅色的中華仍是無(wú)處不在。可以說(shuō)，每一個(gè)煙民肯定抽過(guò)硬中華。不能不說(shuō)慣性是非?？膳碌模裉煸诒镜厝魏我粋€(gè)鄉(xiāng)村小店，如果有高于30元的香煙，必定是硬中華

2、銷量關(guān)系
 

硬中華、軟中華主要是商務(wù)和酒宴用煙，利群，玉溪、蘇煙，暫時(shí)威脅不到中華。特別是蘇煙“諧音”輸煙沒(méi)有人會(huì)拿來(lái)送人。故最受歡迎與銷量相關(guān)，但不是正相關(guān)，最受歡迎的并不是銷量最大的。

3、口糧

錢包、口感、渠道。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑?？诩Z的選擇更多是受限于錢包不得已的選擇，記得90年左右以5塊軟紅好日子今天許多人以10幾塊最為口糧，并不是他們喜歡這款煙，在10幾塊的價(jià)位香煙符合自己身份再者日常的收入。故最受歡迎與口糧的關(guān)系不大。

從1999年1月至2014年底，平均每年云霄縣光被查獲的假煙就有1266萬(wàn)。但這只是云霄假煙的冰山一角，在過(guò)去，云霄每年可以出4000億支香煙，這些香煙除了在中國(guó)銷售，還先后占領(lǐng)歐美、中東、非洲等地。 中華香煙在中國(guó)人心中的地位，可以說(shuō)穩(wěn)如磐石。

02

不管你平時(shí)抽的是不是中華煙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象，中國(guó)人對(duì)中華香煙基本是零差評(píng)。 問(wèn)抽煙的人，他們會(huì)說(shuō)：不必多說(shuō)，永遠(yuǎn)的神。 問(wèn)不抽煙的人，他們會(huì)說(shuō)：不知道別的煙，就知道中華。 中華究竟是怎么把自己塑造成“香煙第一”的？ 

1、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，打造愛(ài)國(guó)人設(shè)

新中國(guó)剛成立時(shí)期，中國(guó)人愛(ài)國(guó)情懷最重，急需找一些情感寄托。 這時(shí)候，中華香煙恰好出現(xiàn)了。 中華香煙很會(huì)給自己造勢(shì)，1951年，研發(fā)中華香煙的相關(guān)人員在解放日?qǐng)?bào)上征稿，尋找最有才、最有名的書畫家在包裝上添色。 當(dāng)時(shí)中標(biāo)的是華東美協(xié)秘書長(zhǎng)陳煙橋，煙盒上的“中華”二字和上面的天安門城樓都是他所寫所畫，沿用至今。 乍一聽(tīng)，陳煙橋這個(gè)名字可能并不是那么讓人熟悉，但他還有另一個(gè)身份——魯迅最得意的弟子。 魯迅是新興木刻版畫的倡導(dǎo)者，而陳煙橋則是的繪畫板畫木刻的先驅(qū)者。 

陳煙橋一生以刀筆為槍，把木刻藝術(shù)與拯救祖國(guó)、人民緊密聯(lián)系在一起，是人民的英雄代言人。 英雄手繪香煙，是多大的榮譽(yù)感？ 經(jīng)過(guò)這一波宣傳，中華香煙不僅名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，更和愛(ài)國(guó)聯(lián)系起來(lái)了。 

2、定位高端，瞄準(zhǔn)中國(guó)人的社交痛點(diǎn)

香煙界有一種以煙識(shí)人的說(shuō)法，煙品好，人品一定不會(huì)太差；抽中華，肯定值得結(jié)交。

為什么呢？因?yàn)橹腥A從開始就走高端路線。 多年來(lái)，中華是這么介紹自己的：中國(guó)高檔煙消費(fèi)市場(chǎng)的第一品牌，成為了社會(huì)精英展示身份、體現(xiàn)價(jià)值的重要附屬品。 由于一直定位高端，中華的社交屬性也日益突出。

因?yàn)榱魍ㄐ詮V、辨識(shí)度高的特點(diǎn)，中華煙可以找煙酒店回收，無(wú)轉(zhuǎn)賬無(wú)記錄，是官場(chǎng)、賭桌上的大熱門。 有煙酒店爆料，在賭桌上沒(méi)有現(xiàn)金了還能直接押上中華當(dāng)錢用，一條可以抵押400元。 更有甚者，私下行賄受賄靠的就是中華香煙。 安徽廣播影視職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師，以職務(wù)之便直接向?qū)W生討要中華煙作為得到畢業(yè)證的交換條件。

2020年7月，浙江省東陽(yáng)市民政局黨組書記、局長(zhǎng)徐春雷收受2688條中華香煙被判刑，一天一盒，可以抽73年。 

這樣的中華香煙，沒(méi)有人可以拒絕。

3、對(duì)手品牌老化，它卻越老越妖

老牌香煙，其實(shí)最怕坐吃山空，停滯不前。 在其它品牌香煙還在包裝盒花樣較勁的時(shí)候，中華已經(jīng)開始研究新品了。 10年前數(shù)一數(shù)二的蘇煙和芙蓉王，因?yàn)槠放菩蜗蟮睦匣?、價(jià)值口碑的固化、品類創(chuàng)新的弱化，逐漸在市場(chǎng)顯現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，分別從第2，3名掉到了第4和第7名，其中蘇煙比10年前還有不小的減量。 

反觀中華，10年時(shí)間，將40萬(wàn)箱銷量干到了100萬(wàn)箱，增速之快，肉眼可見(jiàn)。 2018年，中華銷量穩(wěn)定在135萬(wàn)箱以上，高端市場(chǎng)份額保持在42.63%以上，而第二名的利群銷量為35箱，僅占市場(chǎng)份額11.31%。

中華是如何在保持第一的前提下，不斷和第二名拉開差距的呢？ 創(chuàng)新是關(guān)鍵所在。

03

眾所周知，中國(guó)是世界上煙草生產(chǎn)和消費(fèi)最大的國(guó)家，吸煙率更在38%以上。有資料統(tǒng)計(jì)，全球的吸煙人數(shù)正逐漸下降，但我國(guó)的“煙民”隊(duì)伍卻不斷地?cái)U(kuò)大。

目前，我國(guó)有3.5億煙民，比美國(guó)的人口總數(shù)還多，已成為名副其實(shí)的“第一吸煙大國(guó)”。

在特定的社會(huì)環(huán)境下，煙不僅是提神解悶的“神器”，更是待客訪友的“信使”。從古到今，“好面子”、講排場(chǎng)，吸煙不僅是一種消遣方式，也是一種身份的象征。你想找個(gè)關(guān)系，談個(gè)生意，不送幾條高檔的香煙是不行的。

那么幾塊錢的低檔香煙與上百塊的高檔香煙差價(jià)有什么地方哪不一樣呢？在制造香煙成本費(fèi)用來(lái)看，其實(shí)無(wú)論是高檔煙還是低檔煙，他們的原料都大同小異，煙草原料登記雖不同，但價(jià)格差不了多少。

而唯一的差異可能在制作工序上，從復(fù)烤、篩選到剪絲、成型，到最后包裝成品；當(dāng)中高檔煙一般會(huì)選煙的中間作為煙草，香精的添加量會(huì)相對(duì)較多，用最好的煙嘴，采用高浸透的濾棒和高端的包裝。

但即便如此，一包65元的中華煙成本也不會(huì)超3元，就連上百元的香煙成本也不會(huì)超8元。
 

由此可見(jiàn)，煙草的利潤(rùn)十分可觀。

對(duì)此，中國(guó)煙民的覺(jué)悟也不低。

“你不抽我不抽，航空母艦誰(shuí)來(lái)修?！笔侵袊?guó)煙民心照不宣的覺(jué)悟。

說(shuō)到底，一切還是要?dú)w結(jié)與消費(fèi)者身上。

如果沒(méi)有龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，中華乃至中國(guó)煙草都不會(huì)有如今的影響力。

沒(méi)有這樣的消費(fèi)人群，中華的營(yíng)銷和產(chǎn)品做得再怎么深入人心，也只是徒勞。

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