來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào):RMB173）

作者丨小雪

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最近上網(wǎng)瀏覽信息時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)很有意思的現(xiàn)象就是每當(dāng)網(wǎng)上爆出土豪新娘，她們的胳膊、脖子無(wú)一例外掛著一大串金飾和金手鐲，這時(shí)候底下評(píng)論總會(huì)引來(lái)一陣羨慕與討論。

除了婚禮場(chǎng)合，一些生意場(chǎng)上，生意人佩戴黃金也是財(cái)大氣粗和有實(shí)力的象征。看來(lái)國(guó)人對(duì)黃金的熱情，從古至今從未改變。哪怕到了現(xiàn)在，黃金依然是神圣，財(cái)富，地位，實(shí)力的象征。

隨著人們收入的提高，黃金首飾的市場(chǎng)需求量仍然存在較大的空間。畢竟世界上沒(méi)有一種貨幣能像它這樣可以抵御不斷的通貨膨脹而依然燦爛。

只要需求增長(zhǎng)，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，黃金的價(jià)格是會(huì)持續(xù)上漲的，只是時(shí)間的問(wèn)題罷了。

但是吧，不是所有普羅大眾都買得起高價(jià)黃金的，加上鉆石和玉石又貶值過(guò)快，所以這幾年有一個(gè)外表和足黃金首飾類似的“沙金首飾”火爆了起來(lái)，在抖音快手上的隨便一個(gè)知名點(diǎn)的網(wǎng)紅就差不多可以輕松賣掉十萬(wàn)件。

14年網(wǎng)絡(luò)媒體興起那會(huì)，網(wǎng)紅品大金鏈子一炮而紅，一度成為了網(wǎng)紅主流裝飾品，自此“越南沙金首飾”這個(gè)概念才風(fēng)靡全國(guó)，也有了沙金首飾的真正興起。

沒(méi)錯(cuò)，今天小雪想和大家分享的項(xiàng)目就是“沙金首飾”，這個(gè)成本三四塊錢的暴利小商品，某寶售價(jià)往往高達(dá)幾十上百元，利潤(rùn)至少有十倍左右。

所謂的沙金首飾，是一種金礦石提純后剩余的廢料而制成含金量很低的首飾，它的含金量?jī)H是黃金含金量的百分之五左右。咱們?cè)趪?guó)內(nèi)見到的黃金都是千足金，含金量在99.9%。因?yàn)椴糠衷蟻?lái)源于越南，故也俗稱“越南沙金”。

由沙金打造而成的首飾，表面和黃金一樣，也是呈現(xiàn)為金色的，普通人很難用肉眼分辨它和黃金，所以受到很多人的喜愛。

同樣的款式，一樣的色澤，一樣重量的飾品，只需要幾百元，就可和黃金首飾一樣拿來(lái)佩戴滿足虛榮心，這還猶豫什么？這也是為什么沙金首飾如此受歡迎的程度。

很早以前，我也在城中村的那些小商販攤中看到過(guò)賣沙金首飾的，那些又粗又大的沙金項(xiàng)鏈金燦燦的，非常吸引人眼球，哪怕不愛戴首飾的我也會(huì)瞧上幾眼。
 

剛開始我還以為是真的黃金首飾，心想這一件下去不得要花費(fèi)好幾萬(wàn)。后面才發(fā)現(xiàn)沙金這一行是大有乾坤啊。

原來(lái)因?yàn)?strong>提取沙金的工藝復(fù)雜、提取成本甚至比黃金還高，但足金量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于黃金。所以現(xiàn)在上市面銷售的沙金飾品，絕大部分都是國(guó)產(chǎn)的銅合金鍍金飾品，或者是完全不含金的合金首飾。

這些經(jīng)常被冠上越南/泰國(guó)的“沙金”，好像加個(gè)外國(guó)產(chǎn)地就顯得更高級(jí)的稱呼，其實(shí)只是商家為了博取眼球自己自說(shuō)自話制造的噱頭罷了。要說(shuō)利潤(rùn)空間，那是真的大啊。

于是我找了兩個(gè)有代表性的例子來(lái)，分析這個(gè)東西的成本利潤(rùn)分別能達(dá)到多少。我在某寶上和1688上分別搜索這個(gè)沙金相關(guān)的商品，發(fā)現(xiàn)還是有很多消費(fèi)者愿意購(gòu)買的。

以下圖這個(gè)古法傳承的越南沙金手鏈為例，按照手鏈的長(zhǎng)短，“沙金”售價(jià)在50元到80元之間，月銷量在1000＋左右，取個(gè)中間值，那么月銷售額在60*1000＝60000元。

緊接著，再來(lái)1688上看看它的成本價(jià)，一件成本不過(guò)在23.03元，如果能批量采購(gòu)的話，也就是在19.11元，是不是低到無(wú)法置信？

最終利潤(rùn)就是60000－(19.11×1000)=40890，除去成本，這家店鋪僅憑借這個(gè)單品就能收入4萬(wàn)多的利潤(rùn)。我看了下他店內(nèi)的其他沙金首飾無(wú)一不是銷售火爆，所以說(shuō)明這個(gè)東西的行情還是很好。

這還只是按照最低價(jià)算出來(lái)的價(jià)格，有的店鋪甚至售價(jià)幾百元上千元的價(jià)格都有，利潤(rùn)上百倍的也不在少數(shù)。

再來(lái)看看這個(gè)號(hào)稱不掉色的越南沙金男士項(xiàng)鏈，在淘寶上的售價(jià)高達(dá)128到298元，然而成本你根本想象不到。

它在1688上的成本價(jià)在17.82到47.52元之間，月銷200＋的店鋪，一下子就賺到了5萬(wàn)左右。所以你說(shuō)“沙金”不暴利的話，還有誰(shuí)暴利？

之前由于想送朋友新婚禮物，所以我也研究了一圈沙金貨源，可以說(shuō)某寶上賣的幾乎都是不含金的銅合金或者鍍金首飾。

因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家對(duì)沙金含量沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)定，出于利益的驅(qū)使大部分商家都是掛羊頭賣狗肉，能真正找到沙金首飾貨源的人少之又少，只有一小部分商家會(huì)在宣傳頁(yè)明白告訴你這沙金首飾的真正成分。

說(shuō)白了，這所謂的越南沙金首飾絕大部分收割的都是智商稅，如果抱著買個(gè)裝飾品的心態(tài)確實(shí)可以買，畢竟合金的保色效果其實(shí)還是不錯(cuò)的。但是你想讓沙金與真的黃金一樣有保值空間，那是完全不可能的！一分錢一分貨的道理，大家都明白。

整個(gè)項(xiàng)目分享到這里，關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了，那就是怎么操作這個(gè)“沙金首飾”項(xiàng)目呢？其實(shí)在不欺騙消費(fèi)者的前提下，明白告訴人家這個(gè)“沙金首飾”成分的話，這個(gè)項(xiàng)目依然有很多可取之處。

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)橐粊?lái)人們確實(shí)對(duì)“沙金首飾”有滿足自尊心的需求，人性使然，誰(shuí)也抵抗不??；二來(lái)呢價(jià)格確實(shí)比黃金更容易被大家接受，有些新人結(jié)婚出于性價(jià)比的需要甚至還會(huì)專門買它來(lái)充場(chǎng)面，所以這里面的操作空間還是很大的。

就目前而言，賣沙金首飾的兩個(gè)渠道我是很看好的，一個(gè)是做一件代發(fā)，另一個(gè)擺攤賣沙金。

一件代發(fā)這一塊，可通過(guò)阿里巴巴聯(lián)系到貨源，最好選擇那些可一件代發(fā)，并且支持貨到付款的店鋪。然后在電商平臺(tái)賣也好朋友圈引流送也好，成本都不會(huì)高到哪里去。

有些沙金小飾品的成本不過(guò)一兩塊錢，想要低成本創(chuàng)業(yè)的話，幾百塊基本上就能搞定。

售價(jià)普遍就是在原價(jià)的基礎(chǔ)上乘以10倍的基礎(chǔ)上出售，比如一個(gè)沙金戒指代發(fā)價(jià)格是3.5，那么我們的賣價(jià)就是35了，買家砍一點(diǎn)價(jià)格25到30成交，我們都有得賺。  

擺攤賣沙金的話，最重要的是選址選對(duì)，這件事的成功率估計(jì)就有一半了。據(jù)我所知，這些買沙金首飾的主要消費(fèi)群體是工薪群體。
 

所以這些賣沙金小商販通常是游走在一些地方大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。比如城中村門口、工業(yè)區(qū)門口、地方性展會(huì)、地方大型集市、地方性文化娛樂(lè)活動(dòng)集會(huì)等等，這些地方買沙金首飾的消費(fèi)人群是最多的。

即使不用我們?cè)趺催汉?，這些金黃色的首飾擺在那里本身就有很好的廣告效應(yīng)，然后再適當(dāng)學(xué)習(xí)一些跑江湖的順口溜，根本不用怕沒(méi)有人氣。

還有就是公園里跳廣場(chǎng)舞的那些大媽們也是一大消費(fèi)群體，他們其實(shí)是很愛炫耀自己又帶了什么金首飾的。

但是吧眾所周知的是，要跳舞時(shí)首飾那些是很容易甩掉的，所以這時(shí)候價(jià)格便宜的沙金首飾反而是更容易受到他們的青睞的。

除此之外，想賣沙金還有一個(gè)問(wèn)題就是拿貨的樣式，如果說(shuō)我們拿的貨太丑，審美不好，很容易就壓很多貨；反之拿貨價(jià)格太高，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，自己又想躺著賺錢，這還真賺不了這一行的錢。

因此，擺地?cái)偩捅仨氉龊眠@三步了。
 

第一步是一定要拿質(zhì)量能打、好看的沙金首飾。這些我推薦大家一個(gè)篩選商品的方法就是多逛拼多多、淘寶、小紅書，往往這些平臺(tái)銷量大的沙金首飾就是已經(jīng)驗(yàn)證了有消費(fèi)市場(chǎng)的。

第二步是要有針對(duì)性地找受眾群體。針對(duì)我們擺攤地方的顧客消費(fèi)水平、消費(fèi)傾向確定沙金的類型、價(jià)位，或者根據(jù)我們進(jìn)貨的沙金首飾找消費(fèi)群體。

第三步就是經(jīng)營(yíng)好朋友圈人設(shè)。其實(shí)銷售這件事情成功與否是和銷售者本人性格，溝通能力等有著莫大的關(guān)系，所以賣貨先賣人這句話是很有道理的。經(jīng)營(yíng)好朋友圈人設(shè)，無(wú)論后續(xù)我們想做零售批發(fā)或者招代理都有幫助。

總得來(lái)說(shuō)，沙金這個(gè)東西還是適合大多數(shù)人擺攤賣的，但在目前這種時(shí)候能堅(jiān)持下來(lái)的才是王道，想要隨便擺幾天就回本賺錢或者三天打魚，兩天曬網(wǎng)的，還是慎重考慮一下，別成為了批發(fā)商家們的韭菜。

如果想吃苦想鍛煉做生意的朋友們還是可以去試試的，畢竟幾百塊成本就可以起步的生意，這年頭也沒(méi)剩幾個(gè)了。

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