來源丨創(chuàng)業(yè)酵母（微信號:chuangyejiaomu）

作者丨酵母君

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很多人都明白的道理：激勵員工一是要老板肯花錢，二是要扣動員工的“心靈扳機”，找到他們的內在動機，而不是一味地灌雞湯、打雞血。

但為什么很多絞盡腦汁設計的激勵制度，還是被員工誤會成“畫大餅”呢？

為什么給的獎金待遇高于行業(yè)平均，還是很難激發(fā)員工的自驅力呢？

1、要談錢，也要超越錢

有些老板喜歡對員工說，要多承擔責任、多成長，才會有成就。

或者說，不要多做一點點事就要求回報，優(yōu)秀的員工都是被追認的，你拿出成績來才能升職加薪。

但這個邏輯是老板的邏輯，不是員工的邏輯。

我們做所有的事，都要責權利分明。承擔多大責任，就要擁有多大的權力和利益。

員工拿著普通薪水，卻要從老板的思維考慮問題，這是一廂情愿的幻想。

做管理的前提是要識人心、懂人性。所謂懂人性，就是能夠從員工和下屬的角度去換位思考。

不談錢，員工就不知道自己的努力是否會有公平合理的回報，他們的自驅力不會提升，反而會下降。

因為他們對公司、對職位無法產生安全感。

所以老板的責任，首先是讓員工有安全感。

2、老板主動談錢，就是給員工最大的安全感。

但談錢之外，更要給員工公平合理的獎罰制度，以及明確可行的晉升通道。

沒有完善的制度保障，越談錢越會讓員工誤以為你在畫大餅。

公平的制度，可以讓員工知道自己需要拿到什么結果，并思考自己的能力和未來成長的潛力。

明確的晉升通道讓員工明白，最理想的情況下，自己會在這家公司達到多高的成就。

談錢又超越錢，是對員工未來潛力的認可，而認可是對一個人最高的尊重。

所以老板不僅要跟員工談錢，讓員工有安全感，更要超越錢去談成長，讓員工感受到尊重。

3、領導力，先敞開自己

說完了懂人性、要談錢，接下來就是怎樣識人心、扣動員工心靈扳機的問題。

比爾·喬治在《真誠領導力》中告訴我們，領袖的力量來自于最大限度地杜絕個人英雄主義，學會激勵他人，培養(yǎng)他人，并幫助他們改變自己。

但是，每個人在不同時期都有不同的需求和目標，看透一個人想要什么、需要什么，幫助員工了解自己的真正潛力和動力，是非常困難的事情。

所以這個時候，老板和管理者不如先敞開自己，坦誠的找員工談。

很多人說，坦誠還不簡單嗎？但是我的坦誠對方接收不到怎么辦？

FBI談判專家克里斯·沃斯告訴我們，確保對方接收到你的誠意，需要表現(xiàn)出令自己感到尷尬的坦誠。

有一次，沃斯帶著妻子去參加一場重要活動。他們在停車場等了很久才等到一個車位，沒想到一輛車突然“加塞”進來，把車位搶了。

看到開車的是兩個彪形大漢，妻子勸沃斯放棄車位再等等看。但沃斯堅持下車交涉。

他對兩個一看就不好惹的男人說：我很抱歉，可能你們剛才沒有看到我，但是我的確等這個車位很久了。我不想在我妻子面前表現(xiàn)得很無能，所以十分希望你們能把車位讓給我。當然了，要不要讓出車位是你們的自由。

這段話即使除去其他的溝通技巧，單憑一句“不想在妻子面前表現(xiàn)得無能”就可以勝過千言萬語。這就是令自己感到尷尬的坦誠。

也只有擁有這種程度的坦誠，才能讓你的員工放下防備，打開心扉，才能讓你收獲全心全意的信任。

與員工彼此尊重、彼此信任，就是領導力的最佳證明。

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