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作者丨劉博

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朝云集團(tuán)的掌舵人是一位創(chuàng)二代——陳丹霞。

朝云集團(tuán)向外界秀了一下自己的“肌肉”。

3月26日，朝云集團(tuán)發(fā)布2020年年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，朝云集團(tuán)2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.02億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)23%；年內(nèi)溢利2.33億元，同比增長(zhǎng)26.3%，經(jīng)調(diào)整達(dá)到32.4%高增長(zhǎng)，營(yíng)收與凈利雙雙上升。此外，朝云集團(tuán)還公布了董事會(huì)建議派息方案，這距離其上市僅不到一個(gè)月時(shí)間。

定位為一站式多品類(lèi)家居護(hù)理、寵物護(hù)理和個(gè)人護(hù)理平臺(tái)的朝云集團(tuán)，此前剛于今年3月10日成功登陸港股，市值超過(guò)110億港元。其旗下?lián)碛谐?、貝貝健、威王、?rùn)之素、倔強(qiáng)的尾巴、DUX德是、西蘭等多個(gè)知名品牌。

在朝云集團(tuán)的背后，是一位80后掌舵人——陳丹霞。值得一提的是，此次是由陳丹霞帶領(lǐng)的新管理團(tuán)隊(duì)到崗一年半后，發(fā)布的第一份全年業(yè)績(jī)報(bào)告。此次業(yè)績(jī)完全超出市場(chǎng)預(yù)期，展現(xiàn)了新團(tuán)隊(duì)的管理水平及對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方向的定位很有前瞻性。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，朝云集團(tuán)寵物護(hù)理產(chǎn)品的收入較上一年度增長(zhǎng)超十倍，成為一大亮點(diǎn)。接下來(lái)，朝云集團(tuán)將會(huì)全面進(jìn)軍寵物護(hù)理，迎接寵物行業(yè)高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。須知道，這是一個(gè)千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。

1、朝云集團(tuán)2020成績(jī)單：

     一年進(jìn)賬17個(gè)億，再獲2400萬(wàn)元投資

上市僅20天的朝云集團(tuán)，已經(jīng)經(jīng)歷風(fēng)雨，IPO首日雖破發(fā)，但投資情緒依然濃烈，市場(chǎng)關(guān)注度極高。在港股大調(diào)整期間，一支新股能走出反向上攻曲線，實(shí)屬不易。本次業(yè)績(jī)報(bào)告又交出了一份亮眼的答卷。

3月26日，朝云集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“朝云集團(tuán)”，6601.HK）發(fā)布2020年年度業(yè)績(jī)。公告顯示，公司2020年實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)收入人民幣 17.02億元，同比增長(zhǎng)23%；年內(nèi)溢利2.33億元，同比增長(zhǎng)26.3%。

眾所周知，2020年因新冠疫情爆發(fā)，各行業(yè)均受到了不同程度的影響，在此背景下，朝云集團(tuán)依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利能力，全年業(yè)績(jī)超出預(yù)期。與此同時(shí)，朝云集團(tuán)還公布了董事會(huì)建議派息方案，已建議就2020年度盈利情況，按25%的派息率分紅派息。

不僅如此，伴隨著核心財(cái)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)，朝云集團(tuán)的資金儲(chǔ)備更是充足。業(yè)績(jī)公告顯示，2020年朝云集團(tuán)的毛利率額為人民幣7.426億元，同比增長(zhǎng)23.8%；截止2020年12月31日，集團(tuán)持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物各種存款為人民幣8.85億元，較2019年年末同比增長(zhǎng)73.13%。

朝云集團(tuán)的產(chǎn)品品類(lèi)在2020年度進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，得以實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)增長(zhǎng)。其中，寵物護(hù)理產(chǎn)品的收入較上一年度增長(zhǎng)超十倍，家居護(hù)理產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的收入分別增長(zhǎng)20%和51.7%。

此外，銷(xiāo)售渠道的全面拓展也是朝云集團(tuán)去年業(yè)績(jī)的一大亮點(diǎn)。

業(yè)績(jī)公告顯示，朝云集團(tuán)線上線下全渠道覆蓋業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，自2018年自建電商團(tuán)隊(duì)發(fā)展線上業(yè)務(wù)，快速?gòu)膯我坏赇伭炎冎?6個(gè)自營(yíng)店鋪、20多個(gè)線上渠道，2020年增長(zhǎng)同比92.8%。自營(yíng)線上商店的收入則大幅增長(zhǎng)121.5%，這一增長(zhǎng)將有利于毛利增長(zhǎng)；線下?lián)碛谐^(guò)1200家線下經(jīng)銷(xiāo)商，約62萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，48名大客戶(hù)以及覆蓋國(guó)內(nèi)所有省份、所有地級(jí)市的11,000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，全面滲透1至5線城市，2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)14.4%。

線下渠道強(qiáng)勢(shì)覆蓋和線上渠道盈利模式清晰，這是一家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)品企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展基石。尤其是在中國(guó)三線城市發(fā)展增速超于一二線城市的今天，通過(guò)強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力快速有效地滲透到低線城市是線下可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；快速發(fā)展線上業(yè)務(wù)、拓展新興渠道社群、布局到家業(yè)務(wù)同樣也是未來(lái)公司發(fā)展的一大增量。

港交所權(quán)益資料顯示，朝云集團(tuán)日前獲摩根士丹利增持356萬(wàn)股，涉資約合人民幣2425萬(wàn)元。增持后最新持股數(shù)目約為8054.31萬(wàn)股，最新持股比例為6.04%。這也恰好證明了朝云集團(tuán)超預(yù)期的業(yè)績(jī)，再一次得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

2、80后創(chuàng)二代掌舵，

     打造履帶式學(xué)習(xí)型組織

朝云集團(tuán)的超預(yù)期發(fā)展離不開(kāi)背后的掌舵人——陳丹霞。

陳丹霞于2004年澳洲悉尼大學(xué)就讀期間開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2008年空降到高姿擔(dān)任總經(jīng)理，并于2014年擔(dān)任高姿董事長(zhǎng)。面對(duì)彼時(shí)的重重困境，陳丹霞甫一上任便進(jìn)行了大刀闊斧的改革，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展、組織架構(gòu)重建、系列新品開(kāi)發(fā)這四個(gè)方面入手。很快，高姿在兩年之內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，連續(xù)多年保持50%以上的增速，成為首個(gè)國(guó)內(nèi)日化巨頭收購(gòu)化妝品企業(yè)并轉(zhuǎn)型成功的案例。

經(jīng)此一役，陳丹霞作為一名80后創(chuàng)二代得到了更多的認(rèn)可，并開(kāi)始負(fù)責(zé)朝云集團(tuán)的前身—超威事業(yè)部。2018年，她將超威事業(yè)部的多家公司業(yè)務(wù)重組成立朝云集團(tuán)，2019年陳丹霞成為朝云集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，組建了全新的管理團(tuán)隊(duì)和電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，重整了線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步快速實(shí)施多品牌和多品類(lèi)的戰(zhàn)略布局。

對(duì)比國(guó)際上的五百?gòu)?qiáng)消費(fèi)品企業(yè)，一家消費(fèi)品企業(yè)想要做大做強(qiáng)，必須具備多品牌多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的能力，以及打造出一支履帶式發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。過(guò)往來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)非常缺乏消費(fèi)品多品牌、多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)和兼并購(gòu)重組成功綜合經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，而這則是朝云集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)所在。

業(yè)績(jī)公告顯示，陳丹霞及其管理團(tuán)隊(duì)擁有跨平臺(tái)跨渠道多領(lǐng)域的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，橫跨化妝品、日化、母嬰產(chǎn)品、寵物及電商等多個(gè)領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)外兼并購(gòu)并快速整合方面，亦具備豐富經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際視野。團(tuán)隊(duì)成員在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)平均超過(guò)15年，在朝云集團(tuán)旗下公司工作平均超過(guò)10年。

據(jù)悉，陳丹霞為人低調(diào)、善于學(xué)習(xí)，對(duì)于線上、線下業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定和拆解很有一套，對(duì)于品牌管理和孵化有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，日常花了大量精力和團(tuán)隊(duì)在一起。上任朝云CEO至今她親自帶隊(duì)，通過(guò)周一三五中心總例會(huì)，確保朝云集團(tuán)七大中心協(xié)同方向一致；各中心也會(huì)召開(kāi)周例會(huì)及月復(fù)盤(pán)，確保各中心下屬各二級(jí)部門(mén)協(xié)同方向一致，形成組織自上而下思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致。疫情期間，朝云集團(tuán)針對(duì)線下的一千多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)月時(shí)間召開(kāi)了3000多場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，幫助十幾萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍應(yīng)對(duì)疫情后新消費(fèi)時(shí)代的新零售格局。此外，她還設(shè)立了朝云學(xué)院，要求所有中心總必須對(duì)各自管轄范圍內(nèi)的梯隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，以打造多品牌多品類(lèi)消費(fèi)品集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)，履帶式人才孵化體系和吸引外部人才的賦能型基因。

正是憑借出色的多品牌多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)能力和強(qiáng)大的組織管理能力，陳丹霞帶領(lǐng)朝云團(tuán)隊(duì)成功孵化了多個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，并打造千人千面的戰(zhàn)略。他們?cè)谘邪l(fā)方面投入了大量的精力和資金，對(duì)每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行多品牌和產(chǎn)品上的履帶式布局，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不同的需求，這在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)都是少有的。

除此之外，符合資質(zhì)準(zhǔn)入及合規(guī)能力也是朝云集團(tuán)快速發(fā)展不可或缺的因素。據(jù)悉，朝云集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入、生產(chǎn)、質(zhì)控、排污等諸多流程制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是驅(qū)蚊殺蟲(chóng)、消毒除菌、寵物護(hù)理、個(gè)人護(hù)理等等行業(yè)，都有非常高的準(zhǔn)入資質(zhì)要求。

最終，朝云集團(tuán)構(gòu)建了一站式多品類(lèi)家居護(hù)理、寵物護(hù)理和個(gè)人護(hù)理平臺(tái)，并得以在2020年逆勢(shì)取得亮眼的業(yè)績(jī)。

3、全面進(jìn)軍寵物護(hù)理，

     這是一個(gè)千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)

朝云集團(tuán)未來(lái)增長(zhǎng)的想象空間有多大？

灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告顯示，中國(guó)的寵物護(hù)理、家居護(hù)理及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)是增長(zhǎng)最快的三個(gè)細(xì)分板塊，2019年至2024年間寵物護(hù)理、家居護(hù)理及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)零售額的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將分別為17.8%、8.7%及8.9%。預(yù)計(jì)2024年家居護(hù)理市場(chǎng)體量將達(dá)到694億，個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)體量將達(dá)7014億，寵物市場(chǎng)體量也將突破1000億規(guī)模。

除此之外，國(guó)泰君安研究也指出，隨著單身青年和社會(huì)壓力的提升和加大，飼養(yǎng)寵物的人群逐漸提升，寵物主要是貓和狗，2020年達(dá)到1億只。

由此可見(jiàn)，朝云集團(tuán)的核心品類(lèi)未來(lái)發(fā)展增量空間十分龐大，這在業(yè)績(jī)報(bào)告中已經(jīng)有所體現(xiàn)。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，朝云集團(tuán)在2019年就開(kāi)始進(jìn)入增速快、毛利高的寵物護(hù)理板塊，新創(chuàng)立的品牌“倔強(qiáng)的尾巴”上市4個(gè)月即獲得天貓寵物香水除味類(lèi)目排名第一。2020年朝云集團(tuán)寵物護(hù)理業(yè)務(wù)總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)超10倍增長(zhǎng)，2021年~2022年朝云集團(tuán)將新推出合計(jì)62個(gè)新產(chǎn)品，其中寵物護(hù)理產(chǎn)品有31個(gè)，占一半比重，足見(jiàn)朝云集團(tuán)對(duì)新興品類(lèi)的重視。

值得一提的是，每當(dāng)朝云集團(tuán)選擇進(jìn)入一個(gè)新品類(lèi)時(shí)，首先會(huì)利用供應(yīng)鏈的整合能力打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保在原料和生產(chǎn)成本可控的情況下提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而之所以選擇戰(zhàn)略發(fā)展寵物護(hù)理板塊，除了賽道本身規(guī)模大、增速快、潛力大、品牌集中度低等原因，還因?yàn)槟軌蚝图瘓F(tuán)其他已建立優(yōu)勢(shì)的板塊相互打通連接。有其他板塊成功的經(jīng)驗(yàn)，也使得朝云集團(tuán)能夠針對(duì)性地去解決現(xiàn)在年輕人對(duì)新品牌、新產(chǎn)品、個(gè)性化的需求。

接下來(lái)，朝云集團(tuán)將目光重點(diǎn)瞄向了寵物護(hù)理板塊。隨著集團(tuán)已經(jīng)在寵物護(hù)理板塊建立的優(yōu)勢(shì)，2021將會(huì)全面進(jìn)入寵物大賽道。而朝云集團(tuán)也將憑借領(lǐng)先的市場(chǎng)地位加上全渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迎接寵物行業(yè)高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，享受寵物藍(lán)海千億級(jí)市場(chǎng)的福利。

與此同時(shí)，朝云集團(tuán)在業(yè)績(jī)公告中也表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，布局海外研發(fā)中心，利用當(dāng)?shù)匮芯咳瞬诺膬?yōu)勢(shì)，研究并轉(zhuǎn)換消費(fèi)者需求，打造定制產(chǎn)品。集團(tuán)仍要實(shí)行環(huán)境、社會(huì)及管治及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)實(shí)施千人千面的戰(zhàn)略，并擴(kuò)展產(chǎn)品供應(yīng)以構(gòu)建一個(gè)一站式多品類(lèi)平臺(tái)。

上市只是一個(gè)起點(diǎn)。未來(lái)，隨著在個(gè)人護(hù)理及寵物護(hù)理領(lǐng)域的持續(xù)深化和快速發(fā)展，陳丹霞帶領(lǐng)的朝云集團(tuán)又將踏上一段新征程。

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