來源丨營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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用戶關(guān)注的品牌焦點，就是品牌的營銷方向。

隨著潮流文化的崛起與發(fā)展，以泡泡瑪特為代表的潮玩文化席卷了年輕人的社交圈，盲盒作為潮玩承載方式的新時尚或正在成為下一個營銷風口。

用戶關(guān)注的焦點，就是品牌的營銷方向。無論是將盲盒作為品牌煥新用戶的方式，還是賦予品牌更為年輕化的形象，盲盒都在潛移默化中成了當今年輕人青睞的單品之一，同時也演變成了品牌營銷的重要方向。

以“盲盒+”為靈感

為了與年輕受眾產(chǎn)生更多的聯(lián)系并拉近彼此的距離，品牌開始絞盡腦汁去探索具有品牌印記的盲盒新玩法，究竟品牌玩的營銷“盲盒+”，有哪些可能？我們一起來看。

1.盲盒+顏值經(jīng)濟：“遇見昊然”

在顏值即正義的今天，那些擁有精致外表的產(chǎn)品，總能讓人們?nèi)滩蛔《嗫磶籽?，將用戶的注意力轉(zhuǎn)移到品牌上來，以便實現(xiàn)傳播的目的。

而為了實現(xiàn)營銷效果的最大化，瑞幸咖啡推出高人氣產(chǎn)品——鹿角隨行吸管杯，在用戶購買后，有機會獲得“遇見昊然”盲盒一個，盲盒采用的是只贈送不售賣的方式。而萌趣的形象，勾引起了不少用戶的少女心，為快速實現(xiàn)動銷為品牌謀求利潤提供了更多的可能。

2.盲盒+文化IP：“祥瑞潮盒”

無獨有偶，專賣零食的百草味，也被盲盒風潮吸引。在春節(jié)期間與文化IP國家寶藏合作，推出了“瑞象萬千”“祥瑞潮盒”“運滿乾坤”禮盒。這是品牌抓住熱門文化潮流的方式，也是品牌籠絡年輕人而創(chuàng)造的重要契機。

在百草味的禮盒中，除了具有中國文化特色的符號祥龍，更是將具有民族文化底蘊的《千里江山圖》原圖中的八幅篇章作為限量盲盒卷軸，放入禮盒中，既代表著美好的寓意，又能給用戶帶來品牌限定的驚喜。

品牌通過挖掘自身與文化IP的潛在聯(lián)系，將傳統(tǒng)文化與品牌營銷內(nèi)容融合，既打造出了契合營銷節(jié)點的產(chǎn)品，又為品牌塑造了一種新奇感，可以說是一舉兩得。

3.盲盒+年輕化：“神魔白酒盲盒”

如果說瑞幸咖啡與百草味屬于新時代文化背景下成長起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，他們選擇盲盒營銷的方式，是因為自身擁有著更為年輕化的基因，而在傳統(tǒng)文化背景下成長起來的舍得酒業(yè)與游戲IP合作推出盲盒的模式，則是想要通過年輕人喜歡的方式，去貼近年輕人的生活而實現(xiàn)品牌煥新的目的。

在舍得酒業(yè)打造的盲盒中，除了游戲IP中的7款限定人物產(chǎn)品，最大的驚喜是終極BOSS隱藏限量款，同時為用戶準備了專屬卡牌與大量裝備道具。通過盲盒與游戲?qū)俚碾p重加持，舍得酒業(yè)在吸引眼球的同時，創(chuàng)造了一個品牌與年輕人溝通的契機。

4.盲盒+國潮：“QQ星國潮盲盒奶”

傳統(tǒng)品牌與盲盒融合的模式，是品牌為自己注入年輕基因的方式，也是品牌撩撥年輕人的方式。為了籠絡Z世代用戶群體，賦予品牌全新的韻味，QQ星在營銷玩法上進行了升級，從口味、包裝、玩具三個維度上去打造具有品牌符號的盲盒，為品牌定制全新的玩法。

在IP形象上，品牌選擇目標受眾熟悉的具有中國文化特色的IP黑貓警長、葫蘆娃、齊天大圣3個系列IP作為產(chǎn)品的基礎款，并以大眾熟悉的一只耳、白貓、蛇精、爺爺和弼馬溫作為盲盒的隱藏款，既帶給用戶全新的產(chǎn)品體驗，又通過隱藏款為營銷設定了稀缺感。驚喜或失望，在開箱后即可揭曉答案。

在文化內(nèi)涵上，采用3大具有民族文化特色的IP，在喚醒用戶記憶之余，增加營銷的趣味性，同時，還給營銷內(nèi)容增加了別樣的美感。

在傳播上，通過顏值與文化內(nèi)涵的雙重加持，更新后顏值的提升與國潮文化的融合，QQ星以更為年輕化的形象出現(xiàn)在用戶面前，讓營銷更具傳播力與話題性。

5.盲盒+寵物營銷+孤獨經(jīng)濟：“為微醺而生”

如果說QQ星是從文化內(nèi)涵與顏值上征服用戶，那RIO微醺與ACTOYS攜手推出的為微醺而生的盲盒營銷，就是以用戶生活和消費習慣為基礎打造的具有指代性的營銷。

在社會激烈競爭的今天，用戶面臨著“白天笑哈哈，晚上倍感孤獨”的情況。而養(yǎng)寵物則成為了他們治愈自己、陪伴自己、緩解孤獨感的重要方式。

RIO微醺選擇與寵物品牌ACTOYS合作，推出了以ACTOYS品牌的“貓鈴鐺”為原型的盲盒，其玩偶貓兩頰上粉紅的小點，像極了人們微醺后的狀態(tài)，可愛又極具治愈性。RIO微醺與ACTOYS兩大品牌在兩者目標受眾高度重合的基礎上，聯(lián)合打造盲盒新品有利于品牌之間的相互導流，贏得用戶的好感度。

盲盒營銷還能玩出什么新花樣？

從以上案例可以看出， “盲盒+”是一個廣泛的營銷命題，從融合新興文化國潮到聚焦顏值經(jīng)濟、寵物營銷、孤獨經(jīng)濟，再到具有情懷的營銷模式，每一種營銷都毫無違和感，似乎真正滿足了那句“萬物皆可盲盒”。

從用戶的生活習慣、流行文化為切入點，盲盒營銷讓品牌實現(xiàn)煥新的同時還能夠賦予其別樣的文化內(nèi)涵，給用戶帶來驚喜，給品牌帶來傳播。在五花八門的盲盒營銷中，品牌還能玩出什么新花樣嗎？

“盲盒+她經(jīng)濟”：通過聚焦“她經(jīng)濟”，鼓勵/迎合當今年輕用戶的審美，在討好女性用戶之余，展現(xiàn)品牌的個性化與溫度，并助力品牌實現(xiàn)精準營銷。

“盲盒+直播經(jīng)濟”：將主流的銷售方式與品牌的營銷結(jié)合，在帶給用戶既定驚喜的同時，又實現(xiàn)了品牌帶貨的目的。而將盲盒搬進直播間，與直接在直播間賣貨相比，又多了一份驚喜感。

“盲盒+虛擬偶像”：虛擬偶像是一個看不見摸不著的東西，而將虛擬偶像與盲盒結(jié)合，實現(xiàn)了虛擬偶像具象化，至于虛擬偶像的呈現(xiàn)方式，在筆者看來，可以是一段影音、一個手辦等，這樣一來就容易拉近用戶與品牌之間的距離。

除此之外，盲盒+的營銷模式應該還可以創(chuàng)造更多的驚喜，因為品牌可以憑借盲盒的模式帶給用戶驚喜，讓人們在潮玩的樂趣中找到更多的驚喜，進而將這種好感度潛移默化地轉(zhuǎn)化到品牌中來，實現(xiàn)事半功倍的營銷效果。

盲盒營銷熱潮背后

品牌看中的究竟是什么？

在筆者看來，盲盒僅僅是品牌營銷的承載方式，真正能夠撩撥到年輕人的還是 “盲盒+”能夠帶給用戶那些別具一格的文化內(nèi)涵，以及人性會期待的驚喜。在品牌爭相搶占盲盒營銷賽道的后，盲盒營銷究竟有哪些奇妙的作用？與年輕人喜歡的元素融合，無限接近年輕人的生活

年輕人的生活方式與購買習慣，在無形中透露著消費者的偏好，而品牌通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出用戶消費的大致方向，進行更為精細化的營銷，并與年輕人生活職場相關(guān)的元素結(jié)合，去無限接近年輕人的生活。

以此去拉近品牌與受眾之間的距離，培養(yǎng)用戶對品牌的好感度和熟悉程度，以便在有需求時，想到該品牌。

2.憑借驚喜經(jīng)濟內(nèi)核打造社交貨幣，形成自傳播

盲盒營銷的內(nèi)核，是驚喜經(jīng)濟，是吸引用戶的情緒與注意力的重要手段。

用年輕人喜歡與熟悉的元素去接近品牌的目標受眾，采用盲盒+的模式去締造別樣的驚喜，而打開盲盒后，無論是驚喜還是失落，在某種程度上，都極大地調(diào)動了用戶的注意力。

而一旦用戶的預期與品牌提供的盲盒驚喜相契合，那品牌打造的 “盲盒+”將演變成品牌的社交貨幣，成為用戶傳播的資本，助力品牌形成自傳播。反之，如果品牌提供的盲盒，無法滿足用戶的預期，那些喜歡“吐槽”的用戶也會如品牌期待的那樣，出現(xiàn)在朋友圈。

3.營造趣味性的營銷體驗，觸發(fā)用戶購買

盲盒營銷，有著未知性，用戶的“賭博”心態(tài)也讓營銷更具趣味性，而用戶心態(tài)隨著品牌提供的“驚喜不斷變化，讓用戶“陷入”品牌設定的營銷場景中。品牌通過盲盒的玩法，連接目前營銷市場的潮流文化，讓營銷更為時尚，也賦予了品牌時尚特性。

同時，盲盒的驚喜感，很容易引起用戶的好奇心，讓人們躍躍欲試，觸發(fā)用戶的購買情緒實現(xiàn)成交，助力品牌真正意義上達到品效合一的效果。

目前，盲盒+營銷模式，帶給了用戶別樣的驚喜感，營造出有別于市場的營銷體驗，也讓營銷更具趣味性，同時也成為了品牌連接目標受眾與賦予品牌別樣文化內(nèi)涵的重要方式。未來，品牌還會帶給我們哪些驚喜，期待更多品牌能解鎖超出用戶預期的驚喜。

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