來(lái)源丨新說(shuō)錢（ID：iShuoqian）

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總是有人問錢哥，我一沒技術(shù)二沒資源，想做生意又沒經(jīng)驗(yàn)，不想打工，干啥能賺錢？
 

對(duì)于這樣的問題，錢哥向來(lái)的回答就是，想賺錢，就要跟對(duì)人，讓牛人帶你！

不認(rèn)識(shí)牛人？沒關(guān)系，知道在哪能找到愿意帶你的牛人就行。
 

如果想做小生意，又沒人帶，沒技術(shù)沒貨源，錢哥覺得花個(gè)幾萬(wàn)塊找個(gè)知名品牌加盟，讓牛人手把手教你、給你提供貨源和資源，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
 

錢哥老家一個(gè)鄰居，前幾年每次錢哥回老家都能聽到有關(guān)他日子窘迫，連孩子奶粉尿不濕都捉襟見肘，老婆鬧著要跟他離婚的傳言。
 

沒想到從前年開始，每次回老家總是能聽人說(shuō)起他在親戚推薦下加盟了個(gè)xx炸雞店，這兩三年沒少賺錢，如今老婆不鬧離婚不說(shuō)，去年又盤了一個(gè)小門臉，帶丈母娘一家干。
 

其實(shí)只要你仔細(xì)觀察，很容易就能發(fā)現(xiàn)最近幾年，什么華萊士、正新雞排、楊國(guó)福麻辣燙等等，連鎖店開了一家有一家。不賺錢肯定不會(huì)那么多人開店。
 

不光中國(guó)，國(guó)外也一樣，美國(guó)中小企業(yè)管理部門曾經(jīng)做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，開業(yè)第一年有將近三分之一的自營(yíng)店都失敗了，而加盟店開業(yè)第一年失敗的比例只有3%-5%。
 

所以呀，想賺錢，找對(duì)品牌，讓牛人帶你很關(guān)鍵。

01、十個(gè)加盟九個(gè)騙？一不小心虧了30萬(wàn)！

然而，加盟好是好，只不過最近幾年被騙子把名聲給敗壞了。
 

錢哥小區(qū)一個(gè)鄰居，去年就被加盟廣告給糊弄了，一年就虧了大30萬(wàn)。
 

他在網(wǎng)上看到加盟廣告，說(shuō)是只需要交個(gè)5萬(wàn)左右就能開一家月入2-3萬(wàn)的炸雞店。
 

他自己沒考察也沒調(diào)研，電話聯(lián)系了幾次，就被忽悠腦袋一熱一下子開了三家，而且是同時(shí)開的。
 

宣傳時(shí)說(shuō)是加盟fei一家店5萬(wàn)，但真正開干了，就又讓交購(gòu)買設(shè)備費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、裝修材料費(fèi)、配方費(fèi)等等，總之他前前后后三個(gè)店一共投了30多萬(wàn)。
 

當(dāng)時(shí)吹得天花亂墜，后來(lái)才知道，自己進(jìn)貨價(jià)太高，根本賺不到錢。加上趕上疫情，30萬(wàn)賠得毛都沒有。
 

這樣的加盟失敗案例在我們身邊常常發(fā)生，甚至有的公司根本不是在專心做產(chǎn)品，就是為了做加盟，瘋狂收割創(chuàng)業(yè)小白。
 

他們的套路基本是這樣的，首先他們開好旗艦店之后，你去咨詢的時(shí)候，他們就會(huì)很熱情的帶你參觀這個(gè)旗艦店，可以雇人排隊(duì)制造假象。
 

只跟你講這個(gè)投資的回報(bào)率，他們有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷話術(shù)。
 

話術(shù)只會(huì)告訴你一家店能賺多少錢，從不說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)。另外還反復(fù)說(shuō)你這個(gè)區(qū)域正在有人在搶你的代理權(quán)，你再不決定你就被別人搶了。
 

開店前處處給你承諾，包括經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)啊。只要加盟之后立刻翻臉不認(rèn)人，愛搭不理。最后基本還給你拉黑了，讓你自生自滅。
 

類似的加盟騙局，網(wǎng)上一搜一大把，甚至有人說(shuō)“十個(gè)加盟九個(gè)騙”。以至于很多人都不敢加盟，就怕被騙。
 

其實(shí)，錢哥覺得，作為一種經(jīng)營(yíng)模式，加盟本身是好的，不信你看看漢堡王、肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客啥的就知道了。
 

正是加盟，讓這些品牌開遍全世界。
 

如果你是新手開店，那加盟確實(shí)很適合，可以免去這中間環(huán)節(jié)，另外加盟品牌的話也自帶流量，所以在經(jīng)營(yíng)的過程中省去一些麻煩。
 

具體來(lái)說(shuō)，加盟有三點(diǎn)好處：
 

一是有成功的盈利模式可借鑒：對(duì)小白來(lái)說(shuō)，有行業(yè)老大的成功案例可以復(fù)制，也可以學(xué)習(xí)他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)少走彎路，創(chuàng)業(yè)翻車的概率較低。
 

二是品牌方的各種支持和扶持：一般都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程扶持，從選址裝修、人員培訓(xùn)、各種流程，再到原材料的采購(gòu)，活動(dòng)策劃，甚至實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中都會(huì)有指導(dǎo)和協(xié)作。
 

三是品牌的市場(chǎng)影響力：一般一個(gè)知名品牌會(huì)有一定的知名度，不需要我們?cè)诨ㄙM(fèi)精力做品牌推廣和營(yíng)銷投入。
 

據(jù)《中國(guó)餐飲報(bào)告2018》報(bào)道，在餐飲行業(yè)里，加盟門店的形式是大勢(shì)所趨，其次加盟門店，平均存活率要比單體餐飲高。
 

但是，目前國(guó)內(nèi)的加盟市場(chǎng)還不夠規(guī)范，魚龍混雜，有不少人招商加盟，不是為了做品牌做項(xiàng)目，而是為了瘋狂收割加盟者。
 

一入“加盟”深似海？再想回首已無(wú)緣？
 

No，no，錢哥教你幾招，輕松識(shí)破騙局。

02、一入“加盟”深似海？四步教你識(shí)破加盟騙局！

想賺錢，大家一定要先想想這幾個(gè)問題？
 

這個(gè)項(xiàng)目違不違法？國(guó)家讓不讓干？

有沒有相關(guān)法律規(guī)定和要求？

在哪能查到相關(guān)資質(zhì)，辨別是不是騙子？
 

不僅是加盟，其他項(xiàng)目也適用。錢哥強(qiáng)烈推薦大家把這點(diǎn)記下來(lái)，每次新開干一個(gè)項(xiàng)目前，自問三遍。
 

好了，扯遠(yuǎn)了，咱們繼續(xù)說(shuō)加盟。

首先要說(shuō)的是，加盟在咱們國(guó)家是合法的，適用2007年發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》。

錢哥用大白話總結(jié)就是，加盟這個(gè)事，可以干，得符合以下條件。
 

一是，正規(guī)的加盟品牌，得要有自己注冊(cè)商標(biāo)、明顯企業(yè)標(biāo)志，以及自己獨(dú)立品牌。
 

二是，只有那些有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，能提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持，以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力的，且至少有兩家經(jīng)營(yíng)一年以上直營(yíng)店的，才允許對(duì)外招商加盟。

行話就是，要想對(duì)外招商加盟，你至少得兩店一年。
 

三是，招商加盟項(xiàng)目，必須得在商務(wù)部門申請(qǐng)備案。
 

法律規(guī)定，第一次對(duì)外訂立招商加盟合同后15日內(nèi)，必須按要求去商務(wù)部門備案。

這意味著，能在商務(wù)部網(wǎng)站查到備案的品牌，才更靠譜合規(guī)。
 

結(jié)合錢哥多年的商業(yè)知識(shí)，以及相關(guān)法律規(guī)定，錢哥建議大家通過以下四個(gè)方面初步核查是否合規(guī)：
 

1. 工商查詢看是否合法：利用企查查、天眼查等，查是否是正規(guī)企業(yè)，是否曾受過處分等。
 

2. 商標(biāo)查詢看是否有獨(dú)立品牌：在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)，查你想加盟的品牌是否有注冊(cè)商標(biāo)。
 

3. 備案查詢看是否合法運(yùn)營(yíng)：在商務(wù)部官網(wǎng)，查是否有特許經(jīng)營(yíng)備案。

4. 官司查詢看是否負(fù)面纏身：法院網(wǎng)、貼吧論壇等，查是否官司纏身、負(fù)面很多。
 

通過這4個(gè)方面核查篩選，能避開大部分加盟坑。
 

03、考察加盟項(xiàng)目，做到這些才能不被套路

除了上面的資質(zhì)篩選，要想加盟少走彎路，錢哥建議你要去實(shí)地考察。

具體怎么考察呢？錢哥總結(jié)了4點(diǎn)。
 

一是要實(shí)地探店，多探幾點(diǎn)，除了要看它的直營(yíng)店，還要看加盟店。 
 

一定得看，千萬(wàn)別怕麻煩，多看幾家。
 

注意別只看樣板店哈，最好不要只看對(duì)方推薦的店，自己去找它的直營(yíng)店和加盟店。
 

仔細(xì)觀察客流、客單價(jià)啥的，同時(shí)去這些加盟店和店長(zhǎng)去聊一聊，好不好干，總部有什么支持啊之類。
 

一般只要你不是去那些總部指派你去看的加盟店，那人家大多都給你交代實(shí)底的。
 

二是要和加盟商聊，看加盟合同是否合規(guī)合理。
 

注意，加盟一般都是簽訂連鎖加盟協(xié)議。如果對(duì)方讓簽的是品牌合作協(xié)議或者代理協(xié)議，都是不正規(guī)的。
 

另外，重點(diǎn)看合同總部提供的服務(wù)種類，能給哪些支持，別聽電話或微信上說(shuō)的多么好，只有落到合同上的才是真的。其他的都是打嘴炮而已。
 

還有，合同上建議約定解決糾紛的管轄地問題，最好寫本地，選法院上訴。
 

這樣對(duì)你更有利，省車旅費(fèi)、食宿費(fèi)不說(shuō)，在自己地盤打官司也更安心些不是。
 

三是和加盟店的物業(yè)、顧客、工作人員等聊，側(cè)面判斷。
 

比如，你從直營(yíng)店或總部出來(lái)之后，也可以去這個(gè)樓里的物業(yè)、保安問問，問問樓上那家品牌到底是租了多久了？什么時(shí)候搬來(lái)的呀？他有多久房租到期？

也可以隨機(jī)訪談幾個(gè)顧客，問問人家對(duì)這家店產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等的看法，看下滿意度。
 

如果有時(shí)間，親自去加盟店打工一段時(shí)間更穩(wěn)妥，你能更清楚地知道每天流水、客流情況，而且還能冷靜下來(lái)看看自己是不是適合干這個(gè)。
 

四是第三方渠道判斷加盟品牌是否靠譜。
 

加盟品牌方為了保證品牌形象，確保服務(wù)質(zhì)量統(tǒng)一，有的要求統(tǒng)一裝修，從他那進(jìn)貨等，無(wú)可厚非，畢竟它們愛惜羽毛，說(shuō)明它們是真的想把自己品牌干好。
 

但是，錢哥建議你最好還是通過第三方渠道，比如淘寶、咸魚等之類，看看對(duì)方讓你購(gòu)買的設(shè)備、貨源啥的，是不是比淘寶咸魚上同質(zhì)產(chǎn)品貴很多。
 

如果對(duì)方賣的機(jī)器設(shè)備都比外面市價(jià)貴50%以上，那建議你要慎重了，除非你找到降低成本的方法，否則你可能后期很難賺太多錢。
 

另外，大家一定要記住，凡是說(shuō)那些三個(gè)月或者半年回本的項(xiàng)目啊，你一定提高警惕。
 

一般來(lái)說(shuō)連鎖的餐飲項(xiàng)目啊，回本周期八個(gè)月就已經(jīng)算相當(dāng)不錯(cuò)了。夸大其詞的項(xiàng)目多半就不靠譜。
 

最后，錢哥提醒大家，因?yàn)榧词鼓阋?guī)避了所有加盟的坑，也不代表立馬就能賺到錢。
 

有些小白因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足，選址失誤，運(yùn)營(yíng)失誤啥的，加盟失敗的也不少。 
 

為了讓大家少踩坑，后續(xù)錢哥會(huì)繼續(xù)深入線下，替你踩點(diǎn)實(shí)地考察，為大家揭秘各個(gè)行業(yè)加盟現(xiàn)狀，評(píng)測(cè)具體加盟品牌，感興趣的朋友，請(qǐng)多多關(guān)注分享新說(shuō)錢支持錢哥。

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