來(lái)源丨筆記俠（ID：Notesman）

作者丨宋志平

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內(nèi)容來(lái)源：2021年3月31日，宋志平在高維學(xué)堂深圳教學(xué)區(qū)進(jìn)行《經(jīng)營(yíng)致勝》新書(shū)首發(fā)私享。

分享嘉賓：宋志平，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

注：筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方審閱授權(quán)發(fā)布。

組織管理

筆記君邀您閱讀前，先思考：

為什么管理越好，更容易倒閉？

如何成為有效的經(jīng)營(yíng)者？

一、企業(yè)家越忙越要認(rèn)真學(xué)習(xí)

我1979年大學(xué)畢業(yè)后就到北新建材(000786,股吧)，在這里工作了23年，從技術(shù)員、銷售員、副廠長(zhǎng)一路做到廠長(zhǎng)。

1993年，我做廠長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)非常困難，連工資都發(fā)不出來(lái)。員工沒(méi)有積極性，很冷漠。我向員工了解原因，他們說(shuō)，“我們好多年沒(méi)分過(guò)房子了，好多年沒(méi)漲過(guò)工資了?！?/span>

我說(shuō)，“這個(gè)問(wèn)題好辦，你們都好好干，咱們多賺點(diǎn)錢(qián)，就蓋房子、漲工資?！庇谑?，我就在工廠上面掛起了兩條大緞帶，一條緞帶上寫(xiě)著“工資年年漲”，另一條緞帶上寫(xiě)著“房子年年蓋”。

那時(shí)候，我們企業(yè)有一個(gè)熱壓爐，工人們都很“迷信”，要讓我這個(gè)新廠長(zhǎng)點(diǎn)火，我點(diǎn)的火大概就不滅了。

我把火把扔到爐子里，下來(lái)就跟工人們說(shuō)，“其實(shí)，我最想點(diǎn)燃的是你們心中的火，你們心中的火如果燃燒，那么爐子里的火就不會(huì)滅；但是，如果你們心中的火滅了，那么爐子里的火一定會(huì)滅。”結(jié)果那一年，這爐子里的火沒(méi)滅過(guò)一次。

做企業(yè)最重要的是懂得人心，我把它叫機(jī)制。有了機(jī)制，做企業(yè)不需要神仙；沒(méi)有機(jī)制，神仙也做不好企業(yè)。

在北新建材,當(dāng)我做得風(fēng)頭正勁時(shí),上級(jí)突然讓我去做中國(guó)建材的一把手。中國(guó)建材是北新建材的上級(jí)單位，當(dāng)時(shí)中國(guó)建材的主要問(wèn)題是負(fù)債多。開(kāi)研討會(huì)時(shí)，專家說(shuō)，“如果中國(guó)建材想做到市場(chǎng)第一，就必須做水泥。因?yàn)楫?dāng)時(shí)水泥在建材行業(yè)的GDP占到70%?！?/span>

之前沒(méi)有做過(guò)水泥企業(yè)，我就想到讀MBA時(shí)老師講過(guò)的話：做企業(yè)先定目標(biāo)，目標(biāo)定了就要缺什么找什么，而不是有什么做什么。做水泥，缺水泥廠就去找水泥廠，缺錢(qián)就去找錢(qián)，缺人才就去找人才。

于是，中國(guó)建材先到香港上市，拿到20多億元港幣。中國(guó)建材又把近1000家民營(yíng)水泥企業(yè)混改了，形成了今天的水泥大王。

在做企業(yè)40年的過(guò)程中，我還教了書(shū)。有人說(shuō)做企業(yè)家不用學(xué)，企業(yè)家是裝樣子的，但是，我認(rèn)為企業(yè)家既要工作還要學(xué)習(xí)，兩者必須結(jié)合起來(lái)。

尤其在今天的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越忙越要認(rèn)真學(xué)習(xí)。

二、做有效的經(jīng)營(yíng)者

改革開(kāi)放初期，我們的企業(yè)和西方企業(yè)之間的差距太大，幾乎不知道怎么管理，所以我學(xué)習(xí)了西方企業(yè)的管理，還有日本企業(yè)的管理。

那時(shí)候有一個(gè)口號(hào)叫“管理是永恒的主題”，但是問(wèn)題在于今天的環(huán)境發(fā)生了變化，絕大部分的企業(yè)管理已經(jīng)到了一定水平。“管理”不再是企業(yè)發(fā)展的主要矛盾，取而代之的是不確定性，如市場(chǎng)的不確定性、技術(shù)的不確定性、商業(yè)模式的不確定性。

面臨這些不確定性，如果今天我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還像原來(lái)那樣只靠管理，很難成功。美國(guó)哈佛商學(xué)院克里斯坦森教授曾說(shuō)，“如果我們過(guò)分依賴管理，我們可能就會(huì)失敗。因?yàn)槟愫透淖?、?chuàng)新失之交臂?！?/span>

所以今天倒閉的企業(yè)，不是跑冒滴漏、臟亂差的企業(yè)，大都是管理得井井有條的企業(yè)。但是因?yàn)楫a(chǎn)品、方向、戰(zhàn)略失誤了，所以企業(yè)倒閉了。

前幾年到德國(guó)，我見(jiàn)到了德國(guó)前業(yè)主委員會(huì)的主席，我問(wèn)他，“基于你這么多年的經(jīng)驗(yàn)，你跟我說(shuō)做企業(yè)最重要的是什么？”

他說(shuō)，“最重要的是兩件事：作為領(lǐng)導(dǎo)，要做正確的事，做出正確的選擇；作為部下，要正確地做事，執(zhí)行力要好。”

今天決定大家輸贏的不再是這個(gè)層面，而是你的經(jīng)營(yíng)層面。經(jīng)營(yíng)是做正確的事，是要眼睛向外，它的目標(biāo)是提高效益；管理是正確地做事，眼睛向內(nèi)，目的是提高效率。把管理和經(jīng)營(yíng)結(jié)合在一起，才是企業(yè)的全部。

德魯克1966年寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，叫《卓有成效的管理者》。他講到卓有成效的管理者可以歸納為五點(diǎn)。巧合的是，關(guān)于有效的經(jīng)營(yíng)者，我也歸納了五條。

1.做出正確的選擇

做企業(yè)家最難的就是決策。大家集思廣益，都說(shuō)完了，最后你得去按那個(gè)按鈕，到底是做還是不做，這是有壓力的。

過(guò)去搞管理，可能要掃地掃它一百遍；即使你今天做了決策，如果你發(fā)現(xiàn)信息不對(duì)稱、環(huán)境發(fā)生了變化，哪怕你自己昨天簽了字、握了手，還是得改變你的決策。

2.有效的創(chuàng)新

經(jīng)營(yíng)者必須是創(chuàng)新者。創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)很大，但是不創(chuàng)新可能死得更快。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，是經(jīng)營(yíng)者一個(gè)非常重要的任務(wù)。

企業(yè)的約束是經(jīng)濟(jì)效益，如果企業(yè)沒(méi)有效益，再好的技術(shù)也不能做。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須有錢(qián)賺才能做創(chuàng)新。

德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書(shū)里說(shuō)，“創(chuàng)新就是有目的地尋求機(jī)遇的過(guò)程。”如果你增加了目的性，認(rèn)真地考察和理解了這個(gè)創(chuàng)新，就可能會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)；反之，風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

當(dāng)然，創(chuàng)新還得和管理結(jié)合起來(lái)。沒(méi)有良好的管理，創(chuàng)新就沒(méi)有效益。

創(chuàng)新主要有三種形式：

第一種是指原始、獨(dú)特、獨(dú)立的自主創(chuàng)新。

第二種是集成創(chuàng)新，把各種創(chuàng)新要素集成起來(lái)。

第三種是模仿創(chuàng)新，也就是引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新。

自主創(chuàng)新比較難，時(shí)間周期比較長(zhǎng)，費(fèi)用也挺高，但是做出來(lái)后的效果非常好。不是所有的企業(yè)都有這樣的能力、資源和條件去做自主的原創(chuàng)的技術(shù)。

對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能還是要走集成創(chuàng)新之路。

企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和資本。

1912年，熊彼特在《企業(yè)發(fā)展理論》一書(shū)里這樣說(shuō)，創(chuàng)新是生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合。企業(yè)家是創(chuàng)新的靈魂，資本的主要用途就是企業(yè)家用于創(chuàng)新的杠桿。

美國(guó)的資本市場(chǎng)很發(fā)達(dá)，而中國(guó)的資本市場(chǎng)只有30余年時(shí)間。資本市場(chǎng)第一輪支持了國(guó)企改革，第二輪支持了民企發(fā)展，現(xiàn)在支持的是中國(guó)的創(chuàng)新。

2020年胡潤(rùn)排行榜上的獨(dú)角獸企業(yè)，中國(guó)有227家。而這227家主要來(lái)自上海、深圳、杭州，因?yàn)檫@些地方資本密集。

創(chuàng)新如果沒(méi)有資本跟上，便不能創(chuàng)業(yè)。

傳統(tǒng)制造業(yè)的增長(zhǎng)是線性的，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、數(shù)字化企業(yè)的增長(zhǎng)都是指數(shù)級(jí)的。今天，要么“+互聯(lián)網(wǎng)”，要么“互聯(lián)網(wǎng)+”。企業(yè)一定要坐上互聯(lián)網(wǎng)的末班車，不然在數(shù)字化面前就要被淘汰。

3.創(chuàng)造價(jià)值

在產(chǎn)品市場(chǎng)中，企業(yè)重要的是創(chuàng)造利潤(rùn)，而在資本市場(chǎng)中，企業(yè)重要的是創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)利潤(rùn)是價(jià)值的基礎(chǔ)，企業(yè)的價(jià)值也靠企業(yè)利潤(rùn)支撐。

但是，資本市場(chǎng)又有它的特殊性，即對(duì)許多創(chuàng)新企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)提前發(fā)現(xiàn)價(jià)值，這也恰恰是資本市場(chǎng)最重要的特點(diǎn)。因而，作為經(jīng)營(yíng)者，我們既要善于創(chuàng)造產(chǎn)品市場(chǎng)的利潤(rùn)，更要善于在資本市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值。

4.整合資源

當(dāng)今這個(gè)世界，整合資源比創(chuàng)造資源還重要。很多大企業(yè)都是靠整合資源做起來(lái)的。

如果你是一位管理者，眼睛要向內(nèi)，也不能完全不考慮外部；但是如果你是一位經(jīng)營(yíng)者，眼睛要向外，你更多考慮的是把誰(shuí)給整合了。

5.共享機(jī)制

我認(rèn)為華為的成功靠?jī)牲c(diǎn)：一是有企業(yè)家精神；二是機(jī)制好。

華為開(kāi)始挺困難的，后來(lái)由于采用了合適的激勵(lì)策略，發(fā)展得越來(lái)越好。

所以作為經(jīng)營(yíng)者，你要知道怎么去激勵(lì)大家。過(guò)去完全是提高效率，今天要靠一些激勵(lì)的方法，讓大家共富。

我的分享就到這里，謝謝大家！

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