來源丨牛氣電商（ID：labmba）

編輯丨阿朱

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很多人問，短視頻帶貨和直播帶貨哪一個更合適？

兩者雖然都是為了追求商品轉(zhuǎn)化率，但本質(zhì)上還是有著明顯的區(qū)別。短視頻帶貨更注重視頻內(nèi)容，直播帶貨則對人貨場的匹配度要求較高。

在直播帶貨大火之際，也有人靠著短視頻帶貨做得風(fēng)生水起。

下面的這個飾品類賬號，就通過拍攝一款雙面五瓣花抓夾的帶貨視頻，帶來了140.3W的銷售額。
 

和直播帶貨相比，短視頻通過呈現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點，長時間積累了大量精準、黏性高的粉絲，等同于在賬號內(nèi)搭建了一個賣貨途徑。

基于此，今天我特意梳理了高轉(zhuǎn)化的抖音帶貨短視頻的一些帶貨技巧，供大家做個參考。

分享大綱如下：

一，抖音短視頻的推薦原理。

二，抖音短視頻的選品邏輯。

三，抖音短視頻的產(chǎn)品賣點。

01

抖音短視頻的推薦原理

抖音短視頻的分發(fā)機制是基于內(nèi)容的算法推薦邏輯，目的是讓用戶看到自己喜歡的內(nèi)容。

當(dāng)你發(fā)完任何一條視頻后，平臺就會根據(jù)視頻內(nèi)容，把你的視頻推薦給可能會對它感興趣的小部分目標(biāo)人群，這些人群就相當(dāng)于一個初級流量池。

抖音會根據(jù)你初級流量池里的表現(xiàn)，來決定是把你的內(nèi)容放入更大的流量池，推薦給更多的人群，還是到此為止。

如果你的視頻能夠達到完播率、點贊量、評論量等系統(tǒng)衡量的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，它就具備了熱門視頻的潛質(zhì)。

如何讓短視頻內(nèi)容的熱度像雪球一樣越滾越大，本質(zhì)上還是取決于視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，能否得到用戶的喜愛。

02

抖音短視頻的選品邏輯

在選品時，我們首先要關(guān)注產(chǎn)品的賣點是否能通過短視頻提煉出來。

比如你要賣醫(yī)療用品，效果難以展現(xiàn)不說，多多少少還可能觸犯平臺的雷區(qū)，相反，能夠通過場景化的方式將賣點展示出來的產(chǎn)品肯定更適合短視頻帶貨。

其次，通過數(shù)據(jù)平臺篩選出與自身定位相符合的同領(lǐng)域賬號，去參考他們的選品，也是行之有效的方法。

比如，你是穿搭類博主，粉絲年齡段在25~30，用戶畫像70%是女性，那你就去數(shù)據(jù)平臺找與你的賬號定位相符合的優(yōu)質(zhì)穿搭類博主。

然后再分析這些賬號的爆款是什么，熱度最高的帶貨視頻又是如何拍攝的（熱度篩選時間建議控制在7天內(nèi)）。

除了上述兩點因素外，如何實時獲取抖音上的熱銷商品，也是決定帶貨視頻轉(zhuǎn)化率的一大因素。

03

抖音短視頻的篩選技巧

帶貨短視頻中購物車的點擊越高，說明轉(zhuǎn)化率越高。

最近很多人反饋，他們的視頻出現(xiàn)了”播放量高但轉(zhuǎn)化低“的問題，這可能與視頻的內(nèi)容與商品的聯(lián)動性不夠高，或是視頻的產(chǎn)品特性沒有表達出來有關(guān)。

而制作高轉(zhuǎn)化率短視頻的一個重要因素是，找到產(chǎn)品的獨特賣點。

同樣一款產(chǎn)品，在不同的視頻中呈現(xiàn)出的賣點不同，轉(zhuǎn)化效果自然也不相同。

那么，如何從眾多同質(zhì)化的商品中，篩選出產(chǎn)品與眾不同的賣點呢？

首先，這個賣點要切合用戶真實的生活場景去挖掘，其次，賣點要契合用戶細分畫像，最后，拍攝時，視頻最好加入對比，爭議性等特性，吸引用戶的注意力。

很多時候，抖音上做的好的用戶，不是因為他們一開始就很了解抖音，而是因為他們懂得持續(xù)進化。

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