來源丨璽承電商（ ID：xcds--）

作者丨小璽君

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提到淘寶主圖，大家第一時間想到的肯定是點擊率。好的的主圖是有魅力的，它可以吸引顧客點擊，刺激買家的購物欲望，從而促成店鋪的轉(zhuǎn)化，所以很多賣家在主圖設計上都非常用心。

很多新手賣家問，在日常運營店鋪的過程中，如果優(yōu)化、修改商品主圖會對店鋪有影響嗎？修改主圖會不會直接掉流量呢？

其實并不會！

因為淘寶官方?jīng)]有規(guī)定，編輯商品保存完成操作是一次更新商品的動作，操作本身是不會對排序有影響的。

然而在實際使用中，為什么有很多商家在修改主圖之后會流量下滑呢？

其實是因為，他們在修改主圖的時候選擇了錯誤的修改方式。影響了轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、點擊率等，從而被系統(tǒng)判定降權，你的展現(xiàn)量越來越變少，自然就會流量下滑，影響排序。
 

01

錯誤的主圖修改方式

首先，我們要知道，如果主圖和詳情頁描述存在問題，造成商品轉(zhuǎn)化率下降，商品描述不符、主圖圖片存在違規(guī)等行為，會影響商品整體的會員感受，同時也存在寶貝處罰和流量的下降風險。

所以，在優(yōu)化主圖時，不區(qū)分是否一次性完全修改，還是只修改一點，請確保如實描述商品，并且不存在換寶貝行為。

只要你保證跟實物一樣，描述是一樣的，跟商品是一樣的，不存在換寶貝這些行為的話，這個都是沒有關系的。對你的流量不會造成很大的影響。

保證好這一點，那什么樣的情況下，修改主圖會掉流量呢？

主要有三個點：批量修改、沒有測圖的就修改、產(chǎn)品風格拍攝修改。

1、批量修改。

即一次性修改產(chǎn)品的基礎屬性：主圖、主圖視頻或者SKU選項，或者詳情頁等。

當你在修改這里面的每一項內(nèi)容，如果沒有經(jīng)過前期測試，都會導致轉(zhuǎn)化率降低，或者說點擊率降低。

比如說像主圖修改，會導致點擊率降低，比如說像主圖跟主圖視頻、SKU選項、詳情頁會導致我們整體的轉(zhuǎn)化率變低。

所以，不能一次性修改這么多，或者說你在修改之前做好測試，再進行下一步的修改。

2、沒有測圖就修改。

沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)測試就替換主圖，更換了比之前更差的主圖。

在換這張主圖之前，要將這張主圖先放在直通車里做測試，看它的點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購收藏率各維度數(shù)據(jù)，跟之前的主圖去做對比。

如果說比之前的各指標都好，那么我們就可以進行更換。如果像收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率都比之前差的話，我們就不要修改了。

3、產(chǎn)品的風格拍攝修改。

如果之前的主圖定位為時尚風格，你突然把它換成商務風格，那么我們整體的店鋪的人群就會變掉，因為淘寶系統(tǒng)給你推薦就是根據(jù)之前的風格進行推薦。

比如說他們是喜歡時尚風格的人群，淘寶會給你推薦這些人群，你突然換成商務的話，那這些人群對于你來說不精準。所以在產(chǎn)品風格拍攝的時候，我們也要注意，先放在直通車里做測試，好跟之前的對比一下。

這種風格適不適合我們的人群？轉(zhuǎn)化率各指標的話有沒有達標？如果都合適的話再進行更換。

02

如何正確修改主圖

那么我們需要如何正確的去修改主圖呢？

我把它分成兩個點，一個是新品，一個是熱賣產(chǎn)品。

1、新品更換主圖

如果是新品，可以任意時間去更換我們的主圖，不需要等到12點之后去修改，但是需要注意，一定要多做幾張圖做測圖，選擇數(shù)據(jù)好的主圖。

2、熱賣產(chǎn)品更換主圖

如果說是我們的熱賣產(chǎn)品，或者已經(jīng)是我們店鋪的爆款或者副爆款，那么我們換主圖一定要和之前的主圖數(shù)據(jù)做對比，比之前的主圖數(shù)據(jù)要好，才可以進行更換。

這些數(shù)據(jù)就包括點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率這幾個維度。如果各指標都比之前的主圖數(shù)據(jù)好，我們也要講究策略。

更換的時候我們可以更換1~2張，不建議一次性5張主圖全部更換。比如，經(jīng)過測試，有兩張圖片比較好的，我們可以把前面的兩張先進行更改。

如果要5張主圖全部更換，必須要每張主圖放在直通車里做測試。測試出來的數(shù)據(jù)都比較好的情況下，我們才可以放在主圖上。

03

總結(jié)

1、更換主圖不會對排序有直接影響。
 

但是也不能說沒有影響，如果說我們的轉(zhuǎn)化率、點擊率、收藏率、架構(gòu)率指標都下降的話，那肯定對我們的搜索排序有影響的。

2、需要采用正確的方式，來測試主圖后再進行更換。

在換主圖之前，一定要先把這些主圖，放在直通車里做測試，數(shù)據(jù)比之前好的我們再進行更換。

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