來(lái)源丨營(yíng)銷(xiāo)最前線（ID：FrontMarkting）

作者丨波妞

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五黃六月，正是瘋狂吃小龍蝦的季節(jié)。小龍蝦雖然美味，但是想邊剝殼邊玩手機(jī)就不行。

近日，智能剝蝦機(jī)1分鐘剝千只小龍蝦登上了熱搜。
 

5月21日，首臺(tái)“黃岡造”智能剝蝦機(jī)交付，目前，這款剝蝦機(jī)每天可加工5噸成品蝦。

輕點(diǎn)按鈕，18臺(tái)機(jī)器人聯(lián)動(dòng)，一分鐘可將約1100只小龍蝦的蝦頭和蝦身分離。

網(wǎng)友紛紛表示：想要家用版。

有這種“剝蝦機(jī)”需求的人群，原來(lái)如此龐大。

剝個(gè)蝦都想要機(jī)器來(lái)代替，現(xiàn)代人，你懶到什么程度了？

但不得不說(shuō)，智能剝蝦機(jī)的出現(xiàn)的確解決了喜歡小龍蝦但不愛(ài)剝殼、懶得剝殼的人群的煩惱。
 

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“懶人”才是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者

喜劇作家范托尼說(shuō)：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑?！?/span>

在當(dāng)代社會(huì)，基于數(shù)字生活的便利性，懶人們不愿意做飯的一周七天可以靠外賣(mài)解決，懶得去樓下便利店的可以App上叫人跑腿代買(mǎi)。

因?yàn)閼腥藗兊膭傂?，各種懶人神奇也層出不窮。刷劇必備的創(chuàng)意懶人支架，躺在床上就能控制的掃地機(jī)器人，懶得洗頭的免洗噴霧，遙控升降的窗簾和桌椅，躺床上吃東西無(wú)憂(yōu)的手持垃圾桶，懶人澆花自動(dòng)噴水壺……
 

央視財(cái)經(jīng)就曾報(bào)道，中國(guó)人為偷懶，在2019年花費(fèi)了160億。而淘寶熱搜排名前五位的神器是：肥仔快樂(lè)椅、懶人飲料帽、懶人刷牙器、懶人火鍋、懶人嗑瓜子神奇。

可見(jiàn)，只要有懶需求存在，就有市場(chǎng)。
 

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“懶人經(jīng)濟(jì)”大爆發(fā)的時(shí)代

在這種“懶需求”的增長(zhǎng)趨勢(shì)下，“懶人經(jīng)濟(jì)”迎來(lái)了大爆發(fā)。
 

所謂“懶人經(jīng)濟(jì)”是一種新型消費(fèi)需求，是由人們想省時(shí)省力、圖方便的想法催生的。

截止今天，我們觀察到的懶人經(jīng)濟(jì)主要囊括為以下幾大類(lèi)：

1、基于數(shù)字生活便利性的懶服務(wù)

外賣(mài)、跑腿是解決人們懶地出門(mén)的需求；聽(tīng)書(shū)、視頻學(xué)習(xí)是解決了人們懶地看書(shū)的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)洗衣是解決了人們懶得出門(mén)和線下價(jià)格貴的痛點(diǎn)。那因?yàn)槎紤械贸鲩T(mén)了，用戶(hù)又產(chǎn)生了刷劇看視頻、打游戲、線上健身等需求了。這類(lèi)懶服務(wù)都有一個(gè)特點(diǎn)，就是基于互聯(lián)網(wǎng)。

2、懶人神器

懶人類(lèi)商品首先包括懶人食品，譬如自熱火鍋、方便面、自熱米飯、半成品菜等。這類(lèi)產(chǎn)品依賴(lài)于口味豐富、省時(shí)、健康、食材多樣等因素。

懶人類(lèi)商品還包括懶人創(chuàng)意商品。譬如嗑瓜子機(jī)、剝小龍蝦機(jī)、自動(dòng)貓砂鏟屎盆、電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)、智能音箱等產(chǎn)品。用戶(hù)一會(huì)為創(chuàng)意買(mǎi)單，二會(huì)愿意為質(zhì)感和體驗(yàn)式可曬的產(chǎn)品買(mǎi)單。

例如近年來(lái)用戶(hù)感興趣的廚房下水道粉碎機(jī)，解決用戶(hù)廚房垃圾可以隨便扔的痛點(diǎn)；迷你養(yǎng)生壺解決用戶(hù)上班懶得起來(lái)去接水痛點(diǎn)；但原因還離不開(kāi)這類(lèi)產(chǎn)品屬于體驗(yàn)式可曬產(chǎn)品才更受用戶(hù)追捧。
 

我們相信隨著社會(huì)的發(fā)展，未來(lái)“懶人商品”的目錄一定會(huì)不斷地細(xì)化。

3、懶人服務(wù)類(lèi)

懶人服務(wù)以收納師為代表的便利家政服務(wù)都是為懶人提供家政服務(wù)的。以旅行師為代表的是給用戶(hù)提供好的旅行體驗(yàn)服務(wù)，對(duì)于用戶(hù)是“只用放心把錢(qián)給他/她就好了，因?yàn)樗?她會(huì)把一切都安排得非常好”。

懶人服務(wù)類(lèi)的空間非常大，按需定制服務(wù)可能會(huì)成為未來(lái)的新服務(wù)。

4、游牧式懶人需求

游牧式懶人包括單身、租房一族或?qū)τ趹賽?ài)和結(jié)婚沒(méi)有確定把握的年輕人為主。他們追求個(gè)性化，可定制，可共享，可撤銷(xiāo)的解決方案。一切都要方便移動(dòng)，方便改變。例如年輕人喜歡寵物，但是養(yǎng)一只貓?zhí)闊]貓館就夠了。年輕人原來(lái)會(huì)在包里帶充電寶，有共享充電寶后就不用帶了。

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如果抓住“懶人經(jīng)濟(jì)”潮
 

既然懶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這么蓬勃，那么品牌應(yīng)該如何抓住懶人經(jīng)濟(jì)的潮流呢？

1、尋找懶人的痛點(diǎn)

想要抓住懶人經(jīng)濟(jì)潮，最重要的還是要發(fā)掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，挖掘潛在懶需求，通過(guò)洞察消費(fèi)者在用戶(hù)體驗(yàn)中不愉快的地方，再大大增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性能，以滿(mǎn)足“懶人們”“懶到底”的要求。

比如說(shuō)對(duì)于要系鞋帶的人們來(lái)說(shuō)，有可能會(huì)出現(xiàn)鞋帶容易散掉的痛點(diǎn)；對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)會(huì)存在不會(huì)系鞋帶的痛點(diǎn)，而對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)系鞋帶有礙事的痛點(diǎn)。

打開(kāi)某寶，有一款月銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)的懶人鞋帶，用的是膠囊扣，省去了系的麻煩。

2、提升智能化的設(shè)計(jì)

提升智能化的設(shè)計(jì)是指從用戶(hù)反饋入手，用科技的手段挖空心思幫用戶(hù)偷懶。

說(shuō)到智能化設(shè)計(jì)，不得不說(shuō)方太這個(gè)品牌?！皯腥讼赐肷衿鳌钡南赐霗C(jī)并不是新鮮事物。早在1929年，國(guó)外就發(fā)明了家用洗碗機(jī)，上世紀(jì)80年代傳入我國(guó)，但因水土不服，一直不溫不火。

而方太則利用科技手段，推出更適合中國(guó)家庭的水槽洗碗機(jī)，零售額份額在洗碗機(jī)中高達(dá)41.5%，讓其產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

智能化的設(shè)計(jì)包括迷你款小家電、智能化小家電等。比如相對(duì)于傳統(tǒng)洗衣機(jī)的類(lèi)目，單獨(dú)的洗內(nèi)衣機(jī)、洗內(nèi)褲?rùn)C(jī)、洗襪子機(jī)不僅受到懶人的追捧，而且用戶(hù)一買(mǎi)還會(huì)買(mǎi)幾臺(tái)。

3、線下到線上方便用戶(hù)

線下能體驗(yàn)，線上能下單是“敲”開(kāi)懶人經(jīng)濟(jì)大門(mén)的有效方式。以沃爾瑪超市為例，用戶(hù)可以通過(guò)線上小程序下單，系統(tǒng)贈(zèng)送滿(mǎn)減卷，用戶(hù)不僅省了去超市的麻煩，還能省錢(qián)。
 

對(duì)于有一些服務(wù)行業(yè)，即使是線上是無(wú)法代替線下，但線上引流，線上分享依然是可行的路。

結(jié)語(yǔ)：未來(lái)用戶(hù)只會(huì)越來(lái)越懶

最后，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)越來(lái)越多的懶人神器和懶人服務(wù)會(huì)涌現(xiàn)，年輕人只會(huì)越來(lái)越懶。

馬云曾在《世界是由懶人創(chuàng)造的》演講中說(shuō)：“這個(gè)世界實(shí)際上都是靠懶人來(lái)支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?！?/span>

比爾·蓋茨也說(shuō)過(guò)：“我總會(huì)選擇一個(gè)懶人去完成一份困難的工作。因?yàn)?，他?huì)找到捷徑?！?/span>

懶歸懶，時(shí)代卻在更加速的發(fā)展，這說(shuō)明靠“懶”省下來(lái)的時(shí)間和能量用在了應(yīng)該“不懶”的地方，這就是新主流人群對(duì)于消費(fèi)力和創(chuàng)造力的重新定義。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)就是如何去懶的地方幫助懶人更懶。

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