來(lái)源丨中供新零售

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自疫情催化，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的話(huà)題也一直處于風(fēng)口浪尖。
 

社區(qū)電商的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)“打擊”，這讓原本艱難的線(xiàn)下生意，更是雪上加霜；另一方面，社區(qū)電商也創(chuàng)造了很多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)：例如去年爆火的網(wǎng)格倉(cāng)、炙手可熱的團(tuán)長(zhǎng)。但是做網(wǎng)格倉(cāng)并沒(méi)有讓老板們“發(fā)家致富”，團(tuán)長(zhǎng)的境遇也是是有目共睹的下滑行。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有哪些機(jī)會(huì)呢？

就目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)，主要有兩個(gè)，一是做高端團(tuán)購(gòu)，二是做團(tuán)批。
 

何為高端團(tuán)購(gòu)，即以產(chǎn)品的品質(zhì)為基石，獲得用戶(hù)的信任并貫穿始終。這種高端團(tuán)購(gòu)得從一開(kāi)始就做，比如深圳土地公、上海蟲(chóng)媽?zhuān)际歉叨藞F(tuán)購(gòu)。

另外一個(gè)是團(tuán)批，團(tuán)批簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是平臺(tái)為團(tuán)長(zhǎng)供貨，團(tuán)長(zhǎng)在自己的群里，做推廣、搞接龍，結(jié)單后，團(tuán)長(zhǎng)在平臺(tái)以批發(fā)價(jià)格下單，仍然是由平臺(tái)按照路線(xiàn)送貨。跟社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩法，是一樣的。
 

那么團(tuán)批和團(tuán)購(gòu)有什么區(qū)別？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)接的是C端，團(tuán)長(zhǎng)有承上啟下的作用。而團(tuán)批的話(huà)更多的是團(tuán)長(zhǎng)的私域流量，團(tuán)長(zhǎng)對(duì)自己的私域流量有絕對(duì)的主導(dǎo)性。

SKU上來(lái)說(shuō)，團(tuán)批的SKU可能只有10來(lái)個(gè)，低價(jià)為主，主打差異化選品，注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感以及更完善的售后服務(wù)。傭金上，團(tuán)批作為大件貨，產(chǎn)品傭金更高

舉個(gè)例子。

最近賣(mài)爆的小龍蝦蝦尾，河南某平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)供貨價(jià)90元，團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)128元，利潤(rùn)38元，15單就能賺570元。各個(gè)平臺(tái)都有，為什么團(tuán)長(zhǎng)還能賣(mài)得好，主要有兩個(gè)原因，一是團(tuán)長(zhǎng)在推廣的時(shí)候，會(huì)提供蝦尾的大小、尺寸，可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的具體信息；二是平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)提供試吃，團(tuán)長(zhǎng)可以拍視頻、分享試吃體驗(yàn)，給消費(fèi)者提供更為可靠的產(chǎn)品訊息。

前面也說(shuō)過(guò)，團(tuán)批注重的是體驗(yàn)感和差異化，在品質(zhì)有保證的時(shí)候，相信消費(fèi)者更愿意選擇相對(duì)高價(jià)的團(tuán)批產(chǎn)品

因此，團(tuán)批的興起是草根創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，未來(lái)也許會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)分支。

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