來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

作者丨小雪

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受疫情的影響，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)無人零售行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展變得更加多樣化了，除了主流的綜合、飲料、食品、咖啡等自動(dòng)售貨機(jī)形式之外，口罩自動(dòng)售貨機(jī)、自助售藥機(jī)等醫(yī)藥無人零售業(yè)務(wù)也正在悄悄咪地崛起中。

可以說，無人售貨模式發(fā)展到今天，不再單單限于售賣商品了，有些公司甚至和支付寶芝麻信用分、微信支付分玩起了租賃等新的商業(yè)模式，其更被譽(yù)為未來5年最賺錢的工具。

如果你經(jīng)常去線下的超市、便利店甚至其他零售店，應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多零售賣場(chǎng)都在推廣試用自助服務(wù)，盡力縮減人員，降低成本。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國無人零售用戶規(guī)模僅有0.06億人，但是因?yàn)檫@幾年無人零售布局深入，消費(fèi)者對(duì)無人零售的相關(guān)技術(shù)和觀念的接受程度加深，預(yù)計(jì)中國無人零售用戶規(guī)模將在2021年突破1億人。

隨著5G時(shí)代的到來，無人自動(dòng)售貨機(jī)無疑將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口。

酒店自助售貨機(jī)項(xiàng)目

可輕松月入過萬

目前市面上無人零售業(yè)大體可分為三種形式：無人便利店、自動(dòng)售貨機(jī)及無人貨架，其中酒店客房自助售貨機(jī)有著最佳的優(yōu)勢(shì)。

大家都知道，成人用品行業(yè)是很暴利的，賣價(jià)在100元的產(chǎn)品，進(jìn)貨價(jià)才是0–20元左右，產(chǎn)品利潤(rùn)基本上維持在500%-800%左右。

市場(chǎng)的話，它就是一個(gè)生活消耗品，雖然登不上大雅之堂，但是成年男女都繞不開這一點(diǎn)。而酒店，往往是成人用品的主戰(zhàn)場(chǎng)，這是毫無疑問的。

先簡(jiǎn)單介紹一下什么是酒店無人售貨機(jī)？

它是在酒店客房里的無人售貨設(shè)備，里面一般是售賣一些成人用品，客戶可通過手機(jī)等線上下單的方式實(shí)現(xiàn)購買。

其實(shí)和共享充電寶模式差不多，都是把無人售貨機(jī)免費(fèi)鋪設(shè)到酒店房間里面，當(dāng)機(jī)器銷售了商品之后獲得的利潤(rùn)，就會(huì)和酒店分成，前期主要是成本回收，后期就是純利潤(rùn)了。

一般6格的售貨機(jī)成本在200元不等，也有比較便宜的幾十塊錢機(jī)器，是圓形的，但是展示效果差點(diǎn)意思。

計(jì)生用品、延時(shí)、潤(rùn)滑、振動(dòng)、.......都是很多旅客入駐酒店的常規(guī)消費(fèi)需求，故而酒店自助售貨機(jī)的好處就是避免旅客在需要的時(shí)候出去買，亦或者在前臺(tái)購買時(shí)的尷尬。

相當(dāng)于就是在每一個(gè)客房?jī)?nèi)，開一個(gè)“虛擬情趣便利店”。

正常情況下，它的營業(yè)額由以下三部分組成：1、商品成本占20-30%；2、酒店分成占20-30%；3、純利潤(rùn)大約40-60%。

比如基礎(chǔ)的避孕套拿貨2-5塊之間，賣價(jià)卻可以在29-39元不等，就按單筆訂單的利潤(rùn)最低30元，每次下一單舉例。

我們來算一筆賬，假使兩家酒店一共200個(gè)房間，其中適合投放酒店售貨機(jī)的客房數(shù)為100個(gè)，我們投放了100臺(tái)售貨機(jī)，酒店入住率保持在80%，使用率30%。

那么我們每天的利潤(rùn)為：100X30X80%X30%X50%=360元，年收益為：129600元，平均月收益為10800，也就是說100臺(tái)酒店自動(dòng)售貨機(jī)，月收益輕松過萬。

我調(diào)研了一下市場(chǎng)，平均每個(gè)地級(jí)市擁有962家酒店，預(yù)計(jì)國內(nèi)酒店客房數(shù)量在3500萬-4000萬間左右，平均每天有2000萬人住在酒店賓館里。情侶群體入住酒店占大頭。

然而酒店客房無人售貨機(jī)在我國的市場(chǎng)普及率還非常低，僅10%左右。所以即使只是做我們所在地區(qū)的酒店市場(chǎng)，也是一個(gè)很恐怖的數(shù)字。這樣來看，酒店售貨機(jī)市場(chǎng)毋庸置疑。

酒店自助售貨機(jī)

有兩個(gè)平臺(tái)

由于這個(gè)項(xiàng)目并沒有什么壁壘，以致于經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的公司真的是五花八門的，各種各樣的運(yùn)營模式都有。

有靠賣機(jī)器賺錢的公司；有專門做運(yùn)營平臺(tái)的；也有的公司在簽完合同后，幫忙找酒店資源對(duì)接的，但更多的是需要靠自己去尋找酒店對(duì)接；剩下的就是靠割韭菜賺錢的了。

但無論是哪種模式最終還是會(huì)回到平臺(tái)選擇的問題上，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的運(yùn)營規(guī)則，有的是加盟方式，有的是賣機(jī)器抽取服務(wù)費(fèi)的方式。

平臺(tái)有2種說法。

一種是和工廠直接對(duì)接，廠家出具最初的基礎(chǔ)功能，但是缺點(diǎn)這類廠家往往有批發(fā)數(shù)量的要求，普通人一時(shí)半會(huì)可能會(huì)消化不掉，不過也不是百分百，還是看各個(gè)廠家情況而定。

一種則是運(yùn)營商，運(yùn)營商就是和廠家合作，直接貼牌，拿到廠家給出的底層源代碼后做二次開發(fā)搭建屬于自己的平臺(tái)。（PS.也有不做二次開發(fā)的，直接貼牌用最初的原始功能就可以滿足客戶購買支付需求）

通常我們?nèi)绻荒苷业焦S源頭的話，就只能找運(yùn)營商加盟了。

所以大家在選擇的時(shí)候，一定要多了解行業(yè)內(nèi)的情況，擦亮雙眼。1、看公司背景；2、看資質(zhì)；3、看設(shè)備價(jià)格、算出回本周期；4、看產(chǎn)品質(zhì)量。這樣基本不會(huì)踩雷。

90后負(fù)債小伙投資

酒店自助售貨機(jī)

基本情況鋪墊完畢，給大家分享一個(gè)實(shí)操案例吧。

有個(gè)叫曾凡熠的90后男生，投資開飯店虧了好幾十萬，飯店倒閉后在廠里打工，打工掙得錢也就夠日常開銷，打了幾年工還是沒有還清欠債。于是他每晚睡覺滿腦子都是如何掙錢才能還債。

也是巧合，有一次他和朋友坐到一起吃飯聊到了這個(gè)成人用品這一塊，當(dāng)時(shí)他就挺在意的，覺得這東西還真可以。

和朋友告別之后，他就回家上網(wǎng)了解各大電商網(wǎng)站批發(fā)網(wǎng)站，推廣鏈接都了解了一圈，發(fā)現(xiàn)這東西按商家的測(cè)試來說，利潤(rùn)簡(jiǎn)直可怕，好比坐火箭，直接走上人生巔峰，這讓他看到了翻身的機(jī)會(huì)。

由于他平時(shí)不怎么出差或者住酒店，也不知道實(shí)際情況，就走訪了一部分酒店，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)酒店還是沒有這個(gè)機(jī)器的，酒店接受度還是挺高的。

就這樣，他考察了一段時(shí)間以后，果斷入場(chǎng)。

一開始的時(shí)候，他是和其他人合作，他不用花錢投入，負(fù)責(zé)和酒店談合作，合作伙伴負(fù)責(zé)機(jī)器成本。有時(shí)候好運(yùn)的話，酒店3成利潤(rùn)，出機(jī)器的人3成，他能有4成。

他認(rèn)為，這樣起碼不會(huì)虧，一個(gè)月能掙50是50，能掙1000是1000，而且還不需要房租，貨也不用自己補(bǔ)，只需要定期去合作的酒店送貨即可。唯一的弊端是利潤(rùn)被壓榨得太厲害了。

有時(shí)候酒店不好談，曾凡熠曾試過只能獲得1成利潤(rùn)。

他坦言，一開始是真的不容易啊，因?yàn)闆]人帶他，所有的東西都要自己去摸索，好在后來隨著談的酒店越來越多，供貨到250臺(tái)機(jī)子的時(shí)候，他從機(jī)器生產(chǎn)廠家那里申請(qǐng)了總代理權(quán)，自己買機(jī)器投放。

不過，就在他美滋滋地做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)卻給他使了個(gè)絆子。

他發(fā)現(xiàn)投入這么多機(jī)器賺錢是賺錢，但很多常規(guī)的酒店客房自助售貨機(jī)，盈利能力非常差，導(dǎo)致回本周期反而拉長(zhǎng)了。

著急上火的曾凡熠別無他法，只能暫停擴(kuò)張的想法。

一個(gè)月，兩個(gè)月時(shí)間過去了，經(jīng)過一段時(shí)間的后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，終于被他總結(jié)出這些店鋪之所以銷量差的原因，那就是產(chǎn)品品類放得太少了，以致于顧客體驗(yàn)非常差。

比如常規(guī)的6個(gè)格子的機(jī)器，一般放兩盒避孕套、一個(gè)延時(shí)噴劑、一個(gè)男用玩具、一個(gè)女用玩具，一瓶礦泉水基本上就塞滿了，根本沒有多余空間再去放方便面、零食、情趣內(nèi)衣、特產(chǎn)、撲克牌等等其他產(chǎn)品。

而且能放的產(chǎn)品也根本沒有選擇余地，因?yàn)橛械念櫩涂赡軙?huì)對(duì)避孕套的牌子有個(gè)人喜好，如果用幾十個(gè)格子的售貨機(jī)，倒是可以解決這個(gè)問題。不過這樣一來，成本又太高，不利于投資。

嫁接線上商城

銷售額提高了5倍

問題找出來了，接下來，就得說說他的解決方式了，我可以明確地告訴大家，曾凡熠的方法絕對(duì)值得我們?nèi)?fù)制。

為了解決產(chǎn)品品類單一的方法，他的做法是——嫁接線上商城，店內(nèi)配送。

什么意思呢？他先在合作的15個(gè)酒店里建立一個(gè)小小的產(chǎn)品倉庫，然后在酒店大廳和酒店房間放上帶有線上商城二維碼的展臺(tái)或者海報(bào)，客戶只需要掃碼之后，酒店前臺(tái)便會(huì)收到語音提示，完成配送流程。

線上商城里面有計(jì)生用品、情趣玩具、情趣內(nèi)衣、延時(shí)噴劑、方便食品、飲料酒水、旅行用品等等種類齊全的商品，相當(dāng)于一個(gè)小型便利店，產(chǎn)品越多代表利潤(rùn)點(diǎn)也就越多。

有意思的結(jié)果來了，最終這種機(jī)器和商城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的銷售方式，直接讓曾凡熠的生意好到爆炸，相比之前只有機(jī)器銷售的情況下，他現(xiàn)在的銷售額大概翻了5倍以上！

據(jù)曾凡熠所說，正常一個(gè)酒店投放40-50個(gè)房間，一個(gè)月他能到手的純收入大概是3000-5000元。其中大概有40%的銷售額來自于線下酒店迷你售貨機(jī)，60%的銷售額來自于線上商城。

有的朋友可能會(huì)說，人家酒店老板也不傻，這么好的事兒，為什么不自己買機(jī)器自己銷售呢？本來我也不能理解這點(diǎn)的，但沒想到我們還是外行看熱鬧了。

既然此前早有酒店迷你無人售貨機(jī)的存在，那么也就說明跑酒店鋪售貨機(jī)是行得通的，現(xiàn)在又可以增加利潤(rùn)，沒有哪個(gè)老板會(huì)不愿意的。

曾凡熠說，酒店做自營，不是不可以，但是一個(gè)酒店每個(gè)月過期產(chǎn)品的數(shù)量都是很龐大的，這為酒店的運(yùn)營成本帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。

而他跟酒店合作的話，酒店不僅沒有風(fēng)險(xiǎn)，一分錢不用出，還能方便店里客戶，得到50%左右的利潤(rùn)，這對(duì)于酒店方來說，顯然不是個(gè)賠錢的買賣。

當(dāng)然，這一切能和酒店達(dá)成合作的前提是建立在和酒店利益共享下發(fā)生的，只有分給的利潤(rùn)能讓酒店老板們滿意，我們才能夠擁有這樣一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道。

寫在最后

如今的酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)解決了酒店與消費(fèi)者之間買賣情趣用品的核心痛點(diǎn)，沒有危險(xiǎn)、沒有尷尬。

加上社會(huì)不斷進(jìn)步，國人思想逐漸開放，未來的情趣商品將會(huì)得到更多人的接受，相信酒店情趣用品自動(dòng)售貨機(jī)也會(huì)迎來它的爆發(fā)期。

但是吧，紅利期估計(jì)就這么兩年了，等真正鋪開的酒店多了以后，就不會(huì)很好鋪了，想吃螃蟹的，速度就要快了。

最后提醒大家，由于情趣用品行業(yè)涉及計(jì)生用品，需要有第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案，所以不要做沒有資質(zhì)的產(chǎn)品，以免得不償失。

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