來源丨互聯(lián)網(wǎng)那些事（ID：hlw0823）

作者丨七秒魚

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智能床墊是門好生意嗎？

近日，90后女生熬夜熬出老年斑的消息，迅速登頂熱搜。

全國有2億人入睡時間超過30分鐘，躺在床上翻來覆去睡不著?！盀榱怂糜X，每年我要花幾萬塊”，95后程序員小何表示，各種助眠產(chǎn)品都試了一遍，什么熏香、眼罩、助眠儀等等，但是效果并不明顯，今年打算入手智能床墊。

智能床墊仿佛是治療睡眠的解藥，成為失眠一族的福音。

一張普通床墊的使用壽命極限是10年，根據(jù)Enlysleep攜手智慧睡眠研究院發(fā)布的《2021-2021智能床墊新消費(fèi)趨勢報告》顯示，49.8%的受訪者正在使用超過5年的床墊，其中70、60后正在使用15年以上的床墊比例為28.6%和21%，89.3%的受訪者聽過智能床墊但并不全面了解，超過八成的受訪者表示愿意體驗嘗試智能床墊，并表達(dá)出了強(qiáng)烈的床墊升級的意愿。

可見，目前來看國內(nèi)智能床墊的營銷能力不強(qiáng)，市場觸達(dá)不夠；而另一方面智能床墊正在被大量需求，基于對床墊升級需求的渴望，消費(fèi)者未來將對智能床墊提出更高的要求。

這就是一片汪洋“藍(lán)海”。

那么目前床墊的發(fā)展情況是如何的呢？

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國床墊市場的份額由2012年的352億元逐年增長至2019年的768億元，年復(fù)合增長率達(dá)11.8%，已經(jīng)超過美國。

預(yù)計到2022年市場份額有望達(dá)到千億。

但目前，我國的人均床墊消費(fèi)水平水平依然較低，床墊行業(yè)的滲透率僅有60%。2019年，我國床墊行業(yè)CR5僅16%，其中慕思市占率最高為8%，其次是喜臨門為4.11%、然后是顧家家居為1.5%。

床墊總體的發(fā)展仍比較緩慢，遑論智能床墊，當(dāng)前的爆款床墊產(chǎn)品仍是彈簧床墊。但是隨著人們消費(fèi)水平的提高、對智能床墊認(rèn)知的提高，反觀傳統(tǒng)床墊的差異化，或許在未來幾年后會迎來智能床墊的風(fēng)口。

那么如何加強(qiáng)消費(fèi)者對智能床墊的購買是企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

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智能床墊真能拯救睡眠嗎？

智能家居的普及讓更多人知道了萬物物聯(lián)的可能。

智能床墊就是將床墊、電動支架、按摩器、床體還有多維傳感器整合到一起的新一代的智能家居。它可以采集睡眠數(shù)據(jù)，再分析之后提供符合自身的睡眠方式和身體支撐的方案，從而自動調(diào)整。

可以能夠根據(jù)你個人的睡眠習(xí)慣和喜好去自動調(diào)節(jié)硬度或是柔軟度；還可以自動抬高床的高度去防止你打呼嚕，提高睡眠質(zhì)量；有些智能床墊甚至具有全身按摩和加熱的效果；而且大多數(shù)智能床墊都有自家的APP，你可以在上面查看你的睡眠數(shù)據(jù)，來判斷你的睡眠質(zhì)量怎么樣，從而調(diào)整自己的睡眠方式，這個時代數(shù)據(jù)才是第一驅(qū)動力。

當(dāng)睡眠問題能被大數(shù)據(jù)分析，提供合理的解決方案似乎是順理成章。

那么，誰在買智能床墊呢？

當(dāng)前國內(nèi)智能床墊的定位是中高端市場，中高產(chǎn)階層是消費(fèi)主流，企業(yè)想將品牌擴(kuò)大，爭取更大的增量市場就是必然，下沉市場的教育是必須要走的路。

因為引起失眠的原因不同，因此智能床墊勢必要進(jìn)行適配的“痛點(diǎn)營銷”。針對淺睡等人群推出場景化的智能床墊，比如防螨等，從外因解決消費(fèi)者睡不好的問題；失眠人群，更傾向于釋放壓力的智能床墊；還有適合老人的看護(hù)型，在睡眠監(jiān)測等功能上相對突出營銷等。

場景化營銷也是接觸消費(fèi)者的很好的途徑，比如酒店。

2020年9月6日，喜臨門與華住集團(tuán)、涂鴉智能達(dá)成戰(zhàn)略合作，意味著喜臨門智能床墊有望走進(jìn)酒店。

除了品牌營銷，線上社交營銷也是重點(diǎn)。擅于營銷爆款的小紅書等平臺，也會是智能床墊發(fā)育的溫床，在小紅書上搜索“智能床墊”，相關(guān)帖子有數(shù)千個。

同樣家具展也是企業(yè)常用的策略，顧家推廣“懸浮”睡眠系列；智聯(lián)樂家在2020年的浦東國際家居展上，推出助眠+監(jiān)測+睡前娛樂為一體的黑科技智能床墊，為品牌作出良好的宣傳，同時引發(fā)行業(yè)的思考。

當(dāng)然現(xiàn)階段最關(guān)鍵的宣傳還是要引起大眾的注意力，種下消費(fèi)的種子，待往后風(fēng)口到來，結(jié)成參天大樹。當(dāng)然營銷需有度，對于集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè)，一旦被戴上“重營銷輕研發(fā)”的帽子，對質(zhì)量的質(zhì)疑之聲只會不斷。

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升維：沖破“小眾化”的圈層

智能床墊的價格比較高昂，因此目前看普及率并不高。

從價格的角度來看，智能床墊的價格對于大多數(shù)人來說偏貴，從電商渠道來看，價格在幾千到幾萬元不等，而對于生產(chǎn)的廠商來說，除去技術(shù)層面無法跨越之外，高額的成本可能帶來虧本生意，這是他們必須要謹(jǐn)慎思考的事情。

生產(chǎn)智能床墊大都是有底牌的老牌家居企業(yè)的增量選擇，我國對智能床墊的研發(fā)已經(jīng)有七年，發(fā)展相對緩慢，大多產(chǎn)品停留在監(jiān)測和舒適度的層面。

2015年8月喜臨門成立全資子公司舒睡科技，搭建專業(yè)平臺，研究智能床墊技術(shù)，在同年10月，入股神燈生物科技有限公司，通過該公司腦電波和人體生物電采方面的研究，助力睡眠研究。

而穗寶2015年11月，穗寶宣布“穗寶+”計劃，推出selfa睡眠測試儀，開啟智能床墊研發(fā)項目。但是往往失眠者更需求得到的是解決方案和解決措施，智能監(jiān)測也就成了雞肋功能，那么智能床墊自然是可有可無的存在。

更加高級的技術(shù)手段在深睡模式上做賣點(diǎn)，其中喜臨門是代表，2020年發(fā)布Smart Wave 護(hù)脊深睡系統(tǒng)，著手解決睡眠淺的難題。另一龍頭慕思發(fā)布T10智能睡眠系統(tǒng)。

而國外的智能床墊已經(jīng)擁抱AI技術(shù)，突破固有技術(shù)的軟硬度，結(jié)合數(shù)據(jù)監(jiān)測、大數(shù)據(jù)分析等分析，提供睡眠狀況報告和改善建議。

所以要想打破“小眾化”的局面，光從營銷的角度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，技術(shù)才能構(gòu)造更深的壁壘。

對于智能床墊行業(yè)來說，并不存在細(xì)分賽道，誰能率先完成“床適應(yīng)人”的技術(shù)，誰才是真正走在行業(yè)的前列。

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床墊江湖華山論劍，誰能登上光明頂？

在行業(yè)巨頭水平相當(dāng)時，整合也是另一方向。

在智能床墊領(lǐng)域，我國各行業(yè)巨頭市場份額差距并沒有拉開，還未出現(xiàn)一家獨(dú)大的龍頭品牌。從各指數(shù)看來似乎各有千秋。截止至2019年末，顧家家居的全球門店數(shù)量達(dá)6486家，慕思的全球門店數(shù)量達(dá)4800多家，喜臨門全球門店數(shù)量達(dá)2620家。

從門店新增情況看來，慕思在14-19年平均每年新增540家；喜臨門16-20年平均每年凈增535家，計劃21年新增800-1000家。

而喜臨門在2019年，自然科技的研發(fā)費(fèi)用占營收比重是最大的，達(dá)到4.4%，獲得的專利也是最多的，達(dá)到了613項，其次是顧家家居，達(dá)到了400項。

另外融資歷程相差也不大，根據(jù)天眼查顯示，顧家家居共完成七輪融資，而喜臨門完成了六輪融資。

在這些企業(yè)中，喜臨門和顧家家居咬得很緊，就之前還有顧家家居并購喜臨門的消息。在2019年4月14日，兩大龍頭顧家家居和喜臨門稱半年前簽署的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向書》自動終止，顧家家居并購喜臨門化為泡影。從此重新走上相互競爭的老路。

但是行業(yè)整合在未來會是大勢所趨，因為當(dāng)下床墊行業(yè)市場集中度較低，龍頭都體量偏小。而且自上世紀(jì)80年代大量引進(jìn)國外彈簧床墊生產(chǎn)線以來，行業(yè)仍存在大量小品牌，床墊質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，服務(wù)水平被質(zhì)疑。

未來幾年，有望在外資滲透的壓力下加速整合。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷全面化的時代，智能床墊的宣傳力度顯然不夠，是整個行業(yè)的短板，除此之外，深耕技術(shù)方能從根本上領(lǐng)先于其它企業(yè)，并且抓住行業(yè)整合的契機(jī)，不管是穗寶、喜臨門還是顧家家居都有可能沖出重圍。

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