來源丨納食（ID：kuaixiao6699）

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類似這樣的對話相信很多經(jīng)銷商都曾遇見過，我們給客戶的優(yōu)惠越來越多，利潤卻被壓的越來越低，各種服務(wù)要求越來越多……自己都已經(jīng)答應(yīng)了，可以說是割肉一般心痛。但是最后換來的卻是這樣一句話，所有的功夫就化為烏有。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？已經(jīng)到了這種地步，不可能有人會(huì)比這個(gè)價(jià)格還要低，如此實(shí)惠，為什么還不愿意？為什么別人家的價(jià)格比自己的高，優(yōu)惠也少很多，客戶卻選擇了他們？其實(shí)，在一次次的降價(jià)過程之中，客戶就已經(jīng)將你淘汰?。?！

在客戶心里，或許是這樣的：

1、價(jià)格那么低，一定是銷量不怎么樣，市場上不好賣的，要不然就是貨有問題。
 

2、價(jià)格那么低，服務(wù)還那么多，怎么可能這樣賠錢做生意，承諾的東西不知道能不能兌現(xiàn)。

3、價(jià)格那么低，還那么容易就退讓了，一開始一定是亂要價(jià)。以后有什么合作，可能也會(huì)亂要價(jià)，就吃虧了。

4、價(jià)格那么低，降得那么快，一定還有降價(jià)的空間，先晾一段時(shí)間看看。

5、價(jià)格那么低，估計(jì)這個(gè)公司快不行了吧。

6、價(jià)格那么低，是不是在騙我，到時(shí)候有什么陷阱，串貨，臨期的……

無論，你是因?yàn)槭裁丛蚪祪r(jià)，想要吸引客戶，當(dāng)你不斷的降價(jià)的時(shí)候，留給客戶的永遠(yuǎn)都是負(fù)面的猜測。低價(jià)打敗高價(jià)只是個(gè)例。

相信消費(fèi)者進(jìn)入超市、便利店，買的商品絕對不是所謂的低價(jià)產(chǎn)品，而是高價(jià)產(chǎn)品。高價(jià)產(chǎn)品的銷量來源自消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)、包裝的認(rèn)同、營銷的感染、品牌的名聲、消費(fèi)的體驗(yàn)、產(chǎn)品的品質(zhì)。而這些，都是一個(gè)產(chǎn)品的根本的東西。
 

而低價(jià)能夠吸引客戶的，只有一樣，就是低廉的價(jià)格。你定位在低價(jià)位，就意味著拋棄了包裝，產(chǎn)品，品牌等所有的東西。所以，低價(jià)能夠打敗高價(jià)，只在很少的個(gè)例之中出現(xiàn)。而高價(jià)戰(zhàn)勝低價(jià)則是常態(tài)。

對經(jīng)銷商也是如此，當(dāng)你不斷的降低你的利潤，降低你的價(jià)格，條件的時(shí)候。你在客戶心目中唯一的信息——就是低廉。其他的東西就算是再好，也不會(huì)留下深刻的印象，甚至不會(huì)有人愿意去相信。

降價(jià)只能是手段，不能成為慣例。對經(jīng)銷商來說，優(yōu)惠政策、促銷手段、各種服務(wù)、以及降價(jià)行為的作用，只能作為同等狀況下，爭奪客戶的手段和市場低迷時(shí)期刺激市場的手段。

降價(jià)、促銷、優(yōu)惠……對經(jīng)銷商來說，永遠(yuǎn)都是掌握市場和客戶的手段。通過這樣的手段，影響市場的銷量，影響客戶的決定。而不能因?yàn)槭袌龅淖兓?，將這些手段變成慣例。那么經(jīng)銷商就完全失去市場的地位，不再是玩市場，而是再被市場玩耍。

產(chǎn)品銷售，低價(jià)競爭，餓死同行！熱門產(chǎn)品，低價(jià)競爭，毀了前景！區(qū)域同行，低價(jià)競爭，誰都不爽！

一件商品，由于品質(zhì)不同，價(jià)格有高低之分，低價(jià)沒有錯(cuò)，也不能說低價(jià)的東西都不好，但拼低價(jià)，勢必就會(huì)走火入魔！

你想想，一批正常的貨，把所有的成本算在里面，假如是10塊，結(jié)果有人5塊錢叫賣，你覺得靠譜嗎？

拼低價(jià)，拼得急眼了，沒有了底線。于是，出現(xiàn)了一系列問題，比如賣出去的貨有了質(zhì)量問題，消費(fèi)者投訴；比如產(chǎn)品要搞促銷，搞不來費(fèi)用；比如看似利潤很高，但周轉(zhuǎn)周期卻很長。

拼個(gè)低價(jià)，賺了點(diǎn)糊口之利，結(jié)果顧客找上門，紛爭不息；結(jié)果售后沒法做，門店倒閉；結(jié)果害顧客無數(shù)，讓人唾棄；結(jié)果信譽(yù)如山倒，難做生意?？铀揽蛻?，怨聲四起；餓死同行，眾商之?dāng)场?/p>

最后自己黯然出局，沒法經(jīng)營長久生意。顧客愛便宜，但顧客更愛有品質(zhì)的產(chǎn)品。價(jià)格貴、品質(zhì)好顧客可以理解，只要產(chǎn)品優(yōu)秀，下次還會(huì)買，

但質(zhì)量差，就算便宜顧客也遠(yuǎn)離！

賣貨不拼價(jià)格，但我拼品質(zhì)和服務(wù)！寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不為質(zhì)量道歉一輩子！

因?yàn)?，顧客在我的心中排第一。因?yàn)?，我要信譽(yù)要做長久生意！

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