來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）

作者丨小雪

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隨著共享經濟的發(fā)展，玩具租賃也開始走進了我們的視線。

眼下，一個好一點的兒童玩具動輒就要幾百上千元，孩子們卻大都只有“三分鐘熱度”，家長買玩具的速度總是跟不上孩子喜新厭舊的速度，這讓不少家長直呼“傷不起”。

平衡矛盾中，玩具租賃的市場群就出現(xiàn)了。年輕的父母因其消費觀念的超前，讓租代替買，成為潛在市場。

有分析認為，玩具市場的競爭日益激烈，發(fā)展空間已很小。

而玩具租賃業(yè)作為一種新穎的服務理念，既節(jié)省空間，也節(jié)省花費，還能讓閑置的玩具物盡其用，可謂一舉三得，它的興起無疑會為二手玩具市場注入新的活力。

假如一個家庭的小孩玩具全靠買，一年花費兩三千是很正常的事情，有了玩具租賃模式之后，完全可以將這方面的支出降低至兩三百，在保證品質和安全的前提下，那對于消費者來說，是很難不心動的。

根據(jù)艾媒報告中心發(fā)出的《2019年中國玩具電商市場與發(fā)展趨勢研究報告》顯示，早前全面二孩政策的放開帶動了中國母嬰市場的興起，催生了很多細分行業(yè)的發(fā)展，其中就包括兒童玩具。

玩是每個孩子的天性，沒有哪款玩具設計是跨越多個年齡段的，因此在兒童時期，孩子對玩具的需求是巨大的，再基于較大的新生兒規(guī)模，玩具租賃便有了發(fā)展機會。

浙江女士開二手玩具租賃店一個月賺了10000元

浙江鄭女士是兩個孩子的母親，去年7月份，她在微信上開了一家二手玩具租賃店，打算為小區(qū)內的寶媽們提供一種全新的服務體驗。

鄭女士最初決定做二手玩具租賃生意，也是因為家里孩子的玩具實在是太多了，不知道如何處理。

有一次，她將大兒子二手的玩具、平衡車、扭扭車、滑板車、自行車等，放到小區(qū)二手群里出售，不過短短一天，就都賣出去了。

后來不少家長反映，買來的玩具，孩子玩一陣子便沒興趣了，要是能租賃就好了。鄭女士就琢磨向租賃方向發(fā)展，沒想到，還真在他們周圍的小區(qū)里火了起來。

她的微信小店內千奇百怪、花樣繁多的玩具琳瑯滿目，運動類、益智類、娛樂類等均囊括其中，玩具的價格等級稍微高一點，從幾百塊到上千元不等。

然后她會定期在微信上將準備上新的玩具提前告知，方便寶媽們預定。寶媽們只需要花少量的錢，就能將高檔玩具拿回家給自家寶貝玩。

她只做兩個業(yè)務。

第一個是二手玩具的回收。一般以玩具原價的1、2折的價錢，鄭女士就可以收到一些成色比較不錯的玩具，比如價格100元的玩具，1折回收10元就能收上來，以此類推。

 她的第一批貨源就來自自己所在小區(qū)的居民，為了拿到一手的玩具貨源，她搞了個小貨車停放在小區(qū)門口，然后往車身上貼上大寫加粗的回收二手玩具宣傳圖片。不用怎么吆喝，就有很多家長上前問詢。

按照這個方法，鄭女士相繼在其他小區(qū)開展了廣告宣傳車活動，所以玩具貨源她不僅不用愁，還加了一大堆母嬰市場方面的精準流量。

收回來以后鄭女士會進行一些歸類、霧化清理、消毒殺菌之類的，擺上倉庫里的展柜。(PS.淘寶上做霧化的消毒機并不貴，有幾百塊錢的設備)

除了在小區(qū)業(yè)主群回收之外，有時鄭女士還會在同城網站做廣告回收，或是在轉轉、閑魚廉價收，關鍵是看價錢和玩具品質是否合適。

第二個業(yè)務就是將二手玩具回收回來，清理過后的兒童玩具進行租賃跟售賣，其實主要是以租賃為主。家長過來以后只需要交上押金，就可以拿走一些玩具給孩子玩。 一般的小玩具她給制定的出租價格一天大約是一元，再好一點大一點的玩具則會更貴一點，具體會看玩具原價的多少來定。 

據(jù)她所說，小孩子都喜新厭舊，對玩具玩一個星期以后就不愛玩了，有時候有小孩子尤其喜愛哪一個玩具的，她也會直接賣給他們。

如果出現(xiàn)損壞的情況，客人直接照價賠償即可，一般多以玩具原價的3-4折，這也是不小的利潤來源。

就這樣，除去各項成本開支和消毒工具的費用，多的時候鄭女士每月能賺1萬多塊錢，少時能賺7、8千左右。

由于鄭女士此前就有生養(yǎng)過兩個孩子的經歷，加上都是一個小區(qū)內的，更容易獲得信任，所以她的玩具租賃生意遇到的挫折并沒有很多。

而為了不辜負客人們的信任，她在租賃玩具的時候也會根據(jù)客戶家中現(xiàn)有玩具情況，不同年齡段孩子的特點和喜好來為客戶推薦合適的玩具。

比如對于喜好聲光的寶寶，鄭女士會推薦帶有音效、光感的玩具；如果是0—3歲的寶寶，則會推薦一些益智類、手動類的玩具。

遇上不太好出租的小玩具，鄭女士就會掛在二手買賣平臺上出手，以售價的3折左右賣出。確實賣不掉的話，那就只有當廢塑料賣給回收廢品的了。反正收回來的玩具，她總是有辦法處理掉。

據(jù)光顧鄭女士的小區(qū)住戶說，“與其花上幾十、上百上千的價錢去買新玩具玩幾天，還不如花幾塊錢租個玩具，這可劃算得多了。況且我們經常在鄭女士的朋友圈看到，她消毒清洗玩具的過程，所以很放心光顧鄭女士的玩具租賃生意?！?/span>

隨著鄭女士收玩具的時間越久，她對于市面上大部分玩具價格也越發(fā)了如指掌，現(xiàn)在甚至還緊鑼密鼓地準備著開個二手玩具租賃店，以期做大當?shù)厥袌觥?/span>

二手玩具租賃的，進階玩法是做前端引流

被譽為“硅谷精神教父”的科技預言學家凱文·凱利曾說過：“未來資源的使用權將比所有權更重要，人們將通過獲得服務的方式取代占有實物?！边@似乎說明萬物皆可共享的時代離我們已經不遠了。 現(xiàn)在很多城市陸陸續(xù)續(xù)都有玩具租賃業(yè)務的出現(xiàn)，北京、上海、南京等一線大城市甚至都有了高端玩具租賃的市場。

三胎的紅利、中小教育的多重肩負，加之一二線城市生活成本的增加等多種環(huán)境因素，玩具租賃市場未來顯然能被更多的中國家庭接受。

所以從長期來看，我是看好中國的二手玩具租賃行業(yè)的。

但是與此同時，我們也不得不面對這個行業(yè)的一大難題，那就是玩具衛(wèi)生消毒標準。

雖說共享玩具平臺一般都承諾，會使用超聲波消毒、消毒柜、臭氧機、紫外線照射等方式完成衛(wèi)生工作。但是，這種并不受監(jiān)控的工作很難打消家長對此安全疑慮。

與此同時，國家還沒有針對玩具消毒的具體規(guī)定，也沒有可以參考的執(zhí)行標準，原因在于不同玩具材質有著不同的消毒方式，有的玩具用普通消毒方式壓根無法徹底殺滅病菌。這也是為什么二手租賃玩具市場遲遲發(fā)展不起來的緣故。

其實玩具租賃并不是新鮮點子，估計許多人和我一樣，很久以前就想過這個方向，前幾年還有不少人成立了二手玩具租賃交易互聯(lián)網平臺，不過最終都沒有撲通起太大的水花。

所以即使玩具租賃看起來競爭小，潛力大，但我不建議大家像鄭女士一樣只是把它作為主要業(yè)務經營，畢竟創(chuàng)業(yè)也是需要天時地利人和的，個體的成功并不足以說明所有人都適合去做。

一個項目，我操作可能一年賺30萬，而你操作可能一年賺60萬，這種差異一定存在，慢慢地隨著項目的深入可能會好點，但是記得想要復盤項目并且放大時，一定要等到我們自己熟悉操作之后。

一個社區(qū)覆蓋范圍是有限的，每月房租成本、水電成本、人工成本、設備成本、宣傳成本，再加上玩具損耗、以及資金投入的機會成本，這得每月辦多少會員卡才能保證持平啊。

就目前而言，對于這個業(yè)態(tài)，如果單單只是把盈利放在租賃本身，注定不會有好結果。

相反，如果轉化下思路，將玩具作為與家長孩子互動引流的一個媒介就不同了，這樣不僅能擴大客戶群，安全衛(wèi)生的痛點也不再那么痛了。

我國現(xiàn)在有兩個產業(yè)讓人掏錢是最方便的，一個是教人賺錢，一個是K12教育(是學前教育至高中教育的縮寫)，而玩具租賃本身就是K12教育的目標受眾。

那么我們就可以在運營玩具租賃業(yè)務的同時，積累大量的顧客資源，進行后端服務的變現(xiàn)。

比如我們可以輔助玩具租賃，主營母嬰產品銷售。

比如將玩具租賃設置成一個前端引流產品，然后對接大量的學前學中培訓機構，為這些機構引流，一季度幾百的租賃費用完全可以讓培訓機構出，隨著玩具租賃率的升高，我們的邊際成本也就越低。

綜上所述，玩具租賃可以經營，但前期最好把它作為輔助業(yè)務，后面有了目標客戶流量之后，再慢慢做大玩具租賃市場也不遲，這是最為保險的方案。

 當然了，我也知道想做好玩具租賃不是件容易的事情，巨大的機遇與風險并存，但我相信總會有創(chuàng)業(yè)者能在這個市場中挖到自己的第一桶金。

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