來源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）

作者丨Sam Altman  

編譯丨張三豐

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領(lǐng)導(dǎo)者說：

大多數(shù)成功人士應(yīng)該至少有一次面對(duì)不被不認(rèn)可的經(jīng)歷，但最終證明他們對(duì)未來的預(yù)測(cè)是正確的。如果沒有，他們實(shí)際上會(huì)面臨更多的競爭。

“You could parachute him (Sam Altman) into an island full of cannibals and come back in 5 years and he'd be the king.” 

如果你將Sam放在某個(gè)食人族島上，五年后回來你會(huì)發(fā)現(xiàn)Sam已經(jīng)成為這個(gè)食人族島的國王。

Paul Graham（Founder of Y-Combinator）

我觀察過成千上萬的創(chuàng)業(yè)者，思考了很多如何才能賺大錢或創(chuàng)造一個(gè)有意義的事業(yè)所需要的東西。

通常情況下，很多人一開始創(chuàng)業(yè)是想賺很多錢，但是最后，都會(huì)想成就一番事業(yè)。

這里有13個(gè)關(guān)于如何取得非凡成就的13個(gè)想法。如果你已經(jīng)取得了一定的成就基礎(chǔ)（無論是通過幸運(yùn)的出生還是通過個(gè)人的努力），并想付出努力把它變成非凡的東西，那么這些建議對(duì)你來說會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)。但是，總體來說，大多數(shù)內(nèi)容都適用于任何人。

01

復(fù)利效應(yīng) 

"復(fù)利效應(yīng) "就像魔術(shù)一樣神奇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它無處不在。指數(shù)曲線的增長模型，是通過股息創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。

一個(gè)中等規(guī)模的公司，如果市值年增長率達(dá)到50%，就可以在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大。然而，世界上很少有公司擁有真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和極高規(guī)模的擴(kuò)張能力。但隨著技術(shù)的發(fā)展，這樣的企業(yè)會(huì)越來越多。發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造這樣的企業(yè)需要在幕后付出大量的努力。

你自身的發(fā)展將有希望符合指數(shù)增長曲線--你為自己的生活設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該遵循持續(xù)向上增長的正確軌跡。沿著與復(fù)利效應(yīng)相一致的職業(yè)道路前進(jìn)是非常值得的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)職業(yè)都是線性發(fā)展的。

你當(dāng)然不希望在一個(gè)工作兩年和工作20年沒有區(qū)別的職業(yè)中碌碌無為--你應(yīng)該始終以高速度學(xué)習(xí)。隨著你的職業(yè)生涯的發(fā)展，你所做的每項(xiàng)工作都應(yīng)該產(chǎn)生越來越多的成果。實(shí)現(xiàn)這種杠桿效應(yīng)的途徑有很多，如資本、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和管理。

專注于將你自身定義的成功指標(biāo)提升一個(gè)數(shù)量級(jí)是非常有效的，無論這些指標(biāo)是金錢、地位、對(duì)世界的影響還是其他東西。

我愿意在項(xiàng)目之間花盡可能多的時(shí)間來決定我下一步要做什么。但我特別渴望找到那種“一旦成功，將使我的職業(yè)生涯其余部分看起來都像是鋪墊”的大項(xiàng)目。

大多數(shù)人被那些只能線性增長的機(jī)會(huì)所吸引，但不要丟了西瓜撿芝麻，你需要專注于實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。

我認(rèn)為商業(yè)中最大的競爭優(yōu)勢(shì)，無論是對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人職業(yè)來說，都是長期思考的能力——從一個(gè)廣闊的視角看世界上不同的體系是如何結(jié)合在一起的。

復(fù)利增長最顯著的特點(diǎn)之一是，最重要的是未來以后的幾年。在這個(gè)世界上，很少有人有遠(yuǎn)見，而那些有遠(yuǎn)見的人會(huì)從市場中獲得豐厚的回報(bào)。

相信復(fù)利效應(yīng)的指數(shù)力量，保持耐心，你最終會(huì)得到驚喜。

02

自信

自信的力量是非常強(qiáng)大的。我所認(rèn)識(shí)的那些最成功的人，他們極度相信自己幾乎到了“蜜汁自信”的地步。

越早培養(yǎng)這種自信心越好。隨著你掌握的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)越來越多，它們證明你的判斷是正確的，并且你不斷得到正向結(jié)果反饋的時(shí)候，你可以更加相信你自己。

如果你不相信自己，就很難讓自己對(duì)未來有不同的逆向思考。而正是這種不同的視角創(chuàng)造了最大的價(jià)值。

我記得幾年前埃隆·馬斯克(Elon Musk)帶我參觀SpaceX工廠時(shí)，他詳細(xì)介紹了制造火箭所需的每一個(gè)部件。但最讓我印象深刻的是，當(dāng)他談到向火星發(fā)射大型火箭時(shí)，他臉上的表情很堅(jiān)定。我在想，"啊，這就是做事情的決心應(yīng)該有的樣子。"

如何管理自己的斗志以及團(tuán)隊(duì)的士氣，是大多數(shù)人在工作中遇到的最大挑戰(zhàn)之一。如果沒有足夠的自信心，這幾乎是不可能處理的。不幸的是，你的野心越大，世界就越要想把你打倒。

大多數(shù)成功人士應(yīng)該至少有一次面對(duì)不被不認(rèn)可的經(jīng)歷，但最終證明他們對(duì)未來的預(yù)測(cè)是正確的。如果沒有，他們實(shí)際上會(huì)面臨更多的競爭。

自信必須與自知之明相平衡。以前我討厭來自他人的任何形式的批評(píng)，并有意識(shí)地努力避免。現(xiàn)在，我試著傾聽批評(píng)，假設(shè)它是正確的，然后再?zèng)Q定是否要采取行動(dòng)。

尋求真理往往是困難和痛苦的，但這也是將自信與自欺欺人分開的真理。

這種自信和自知之明的平衡也會(huì)避免給人留下"高高在上 "和不接地氣的形象。

03

獨(dú)立思考

教一個(gè)人如何創(chuàng)業(yè)是非常困難的，因?yàn)槟愫茈y教他們?nèi)绾萎a(chǎn)生原創(chuàng)的想法。授人以魚易，但授人以漁難。學(xué)校的設(shè)置不是為了教學(xué)生獨(dú)立思考，事實(shí)上，他們傳遞的想法通常是相反的。所以你必須培養(yǎng)自己獨(dú)立思考的心態(tài)。

基于第一性原理的思考和嘗試產(chǎn)生新的想法是一個(gè)有趣的過程，在這個(gè)過程中，找到可以和你交流想法的人可以幫助你更好地思考。其次是找到方便快捷的方法，在現(xiàn)實(shí)世界中測(cè)試這些想法。

“ 我可能會(huì)失敗很多次，但我一定會(huì)成功一次?！?/span>

這就是企業(yè)家精神。在你幸運(yùn)之神照顧你之前，你必須給自己足夠多的機(jī)會(huì)去嘗試。

從這些失敗和嘗試中得到的最重要的教訓(xùn)是，你可以從絕境中找到出路，即使前面似乎沒有解決辦法。你這樣做的次數(shù)越多，你就越相信自己能找到出路。而相信的勇氣來自于知道當(dāng)你被擊倒時(shí)你可以重新站起來。

04

善于 "銷售"

光有自信是不夠的，你還必須能夠說服別人相信你所相信的。

從某種程度上說，所有偉大的職業(yè)都是銷售工作。你必須與客戶、潛在員工、媒體、投資者等溝通你的想法和計(jì)劃。這需要一個(gè)引人注目的愿景，強(qiáng)大的溝通技巧，一定程度的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行能力。

提高你的溝通能力是一項(xiàng)非常值得做的投資，尤其是提高你的書面溝通技巧。要清楚地表達(dá)自己，我能給你的最好建議是，首先要確保你的思維清晰，然后用簡潔明了的語言表達(dá)出來。

提高銷售技巧的最好方法是發(fā)自內(nèi)心地相信你所銷售的東西。銷售你真正相信的東西會(huì)讓你感覺良好，而銷售 "摻水 "的產(chǎn)品會(huì)讓你感覺很糟糕。

提高你的銷售技能就像提高其他技能一樣，任何人都可以通過刻意練習(xí)而變得更好。但由于某些原因，也許是因?yàn)殇N售的過程是如此令人反感，許多人認(rèn)為他們無法學(xué)會(huì)銷售技巧。

我學(xué)到的另一個(gè)重要的推銷技巧是，在重要場合一定要親自到場。當(dāng)我剛開始工作時(shí)，我非常愿意坐上飛機(jī)，直接出發(fā)。有很多時(shí)候，這并不是什么大不了的事，但有三次，如此勤奮地趕路給我的職業(yè)生涯帶來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，否則我的職業(yè)生涯可能會(huì)走向一個(gè)完全不同的方向。

05

讓冒險(xiǎn)更容易

大多數(shù)人高估了風(fēng)險(xiǎn)，低估了做事情的回報(bào)。冒險(xiǎn)很重要，因?yàn)槟悴豢赡芸偸钦_的——你必須嘗試更多的事情，并在學(xué)習(xí)的同時(shí)迅速適應(yīng)它們。

在創(chuàng)業(yè)初期，冒險(xiǎn)通常比較容易。冒險(xiǎn)就算失敗也不會(huì)有太大損失，但成功了就會(huì)有很大收獲。

在確保自己做好本職義務(wù)且讓自己有保障的情況下，你應(yīng)該更放松地嘗試冒險(xiǎn)。你可以從一個(gè)小的試驗(yàn)開始，如果你錯(cuò)了就損失1倍，如果你成功了就贏得100倍收益。接下來你可以在這個(gè)方向上投注更多。

不要在你的舒適區(qū)呆得太久。

在YC，我們經(jīng)常注意到在Google或Facebook工作了很長時(shí)間的創(chuàng)始人的這個(gè)通病。當(dāng)人們習(xí)慣了舒適的生活、穩(wěn)定的工作和在所從事的工作中獲得成功的聲譽(yù)時(shí)，就很難將這些東西拋在腦后（人們有一種不可思議的能力，不管第二年的工資是多少，總能找到與之匹配的生活方式）。即使這些人確實(shí)離開了他們的舒適區(qū)，回到舒適區(qū)的誘惑也變得非常強(qiáng)烈。將短期利益和便利性置于長期成功之上是人類的天性。

但是，當(dāng)你停止重復(fù)單調(diào)乏味的工作時(shí)，你可以遵循你的本能，把時(shí)間花在那些可能真正有趣的事情上。盡可能保持你的生活盡可能的簡單和靈活是一種有效的方法，但顯然，舒適的生活和長期的成就是不能并存的，你需要做出取舍。

06

保持專注

專注是工作的助推器，專注可以使工作事半功倍。

幾乎所有我認(rèn)識(shí)的愿意花更多時(shí)間思考應(yīng)該對(duì)什么事情保持專注的人都從中受益。

花時(shí)間做正確的事情比長時(shí)間工作更重要。大多數(shù)人把大部分時(shí)間浪費(fèi)在無關(guān)緊要的事情上。一旦你弄清楚了需要做什么，就走過去，就馬不停蹄地把你的那一小部分任務(wù)按優(yōu)先順序排列。

我還沒有遇到過做事拖拉卻非常成功的人。

07

努力工作

通過聰明或努力工作，能夠超越你所在領(lǐng)域中90%的競爭對(duì)手，這是一個(gè)偉大的成就。但要超越99%的人，你既需要天賦，也需要努力工作--你的競爭對(duì)手不僅非常有天賦，有很棒的想法，而且他們也很努力工作。

追求極致的人會(huì)收獲極致的成果。

工作和生活不可能齊頭并進(jìn)，所以如果你不想為工作犧牲太多的個(gè)人時(shí)間，那是可以理解的。但你肯定會(huì)從給你的工作中受益。在大多數(shù)情況下，生活和工作是相輔相成的，生活上的成功也會(huì)帶來工作上的成功。

而這通常是一種樂趣。生活中最大的樂趣之一是找到你的目標(biāo)并做好它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以影響更重要的人和事。

YC的一位創(chuàng)始人最近分享說，他離開一家大公司并開始真正努力發(fā)揮他的影響力，感到更快樂、更充實(shí)。這種努力是非常值得的。

我真的不明白為什么在美國的某些地方，努力工作是一件 "壞事"，但在世界其他地方肯定不是這樣--在美國之外，其他地方的企業(yè)家正在展示能量和動(dòng)力，這正迅速成為新一代的基準(zhǔn)。

你必須找到努力工作而不被工作榨干的方法。不同的人有自己的策略，但有一個(gè)方法幾乎總是有效，那就是做你喜歡的工作，和志同道合的人一起工作。

我認(rèn)為，那些假裝不費(fèi)吹灰之力（不花費(fèi)大量生命的精力和時(shí)間）就能在事業(yè)上取得非凡成就的人，給人一種誤導(dǎo)和錯(cuò)誤的印象。事實(shí)上，工作耐力似乎是取得長期成功的最大因素之一。

關(guān)于努力工作，我還想說一件事：在事業(yè)的開始階段努力工作。勤奮工作就像銀行的利息，你越早努力工作，你就越能享受到好處。當(dāng)你肩上的其他負(fù)擔(dān)較少時(shí)，你更容易投入地工作，這種情況在年輕時(shí)比較常見，但也并不總是如此。

08

勇于嘗試

我相信，創(chuàng)辦一家具有挑戰(zhàn)性的公司比創(chuàng)辦一家簡單的公司更容易。人們希望成為令人興奮的項(xiàng)目的一部分，這樣他們就能感覺到他們的工作實(shí)際上是重要的和有意義的。

如果你在重要關(guān)頭取得進(jìn)展，你會(huì)得到源源不斷的幫助。讓自己更更有雄心壯志，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果其他人都在開一家表情符號(hào)編輯公司，而你想開一家基因編輯公司，不要猶豫，放手一搏。

遵循你的好奇心。因?yàn)閷?duì)你來說令人興奮的事情對(duì)其他人來說也是令人興奮的。

09

相信心想事成

讓我告訴你一個(gè)大秘密，你會(huì)比你想象的更容易將世界改變成你想要的樣子--但大多數(shù)人甚至沒有嘗試，就接受世界是這樣的。

事實(shí)是，人們有巨大的潛力來改變很多事情。然而，自我懷疑、過早放棄和不夠努力的組合使大多數(shù)人無法發(fā)揮他們的潛力。

如果你想要什么，就去爭取。即使在大多數(shù)情況下，你沒有得到你想要的東西，被拒絕可能會(huì)讓你感覺不好。但當(dāng)你真的成功時(shí)，結(jié)果是驚人的。

幾乎總是那些說“我要堅(jiān)持下去直到成功，我要解決遇到的任何挑戰(zhàn)”的人取得了成功，因?yàn)樗麄儼炎约赫f的話當(dāng)回事。他們有足夠的耐心堅(jiān)持足夠長的時(shí)間，讓好運(yùn)降臨到他們身上。

Airbnb的方法就像我剛才描述的那樣；Airbnb背后有很多故事（幾乎透支了所有的信用卡，每餐都吃廉價(jià)麥片，與相關(guān)利益方不斷爭吵），我不建議復(fù)制他們的方法。不過，他們確實(shí)在創(chuàng)業(yè)的生死線上掙扎了很久，直到幸運(yùn)之神眷顧他們。

相信心想事成，保持樂觀是非常重要的，這是一個(gè)希望通過實(shí)踐可以改善的品質(zhì)特征。我從未見過一個(gè)非常成功的人是一個(gè)悲觀主義者。

10

努力做到難被超越

大多數(shù)人都明白，一個(gè)公司越是難以被超越，它就越有價(jià)值。具有高度的競爭力是很重要的，顯然這是事實(shí)。

這對(duì)個(gè)人來說也是如此。如果你所做的事情可以由別人來做，那么最終你將被更廉價(jià)的勞動(dòng)力所取代。

讓自己更有競爭力的最好方法就是增加自己的影響力。

例如，你可以建立一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌，或者通過熟悉幾個(gè)不同的交叉領(lǐng)域來建立關(guān)系網(wǎng)。還有許多其他策略可以讓你變得更有競爭力，但你必須找到適合自己的策略并實(shí)現(xiàn)它。

大多數(shù)人會(huì)和他們周圍的人做同樣的事情。這種模仿行為通常是錯(cuò)誤的——如果你在做其他人都在做的事，你不一定就更有競爭力。

11

建立人際網(wǎng)絡(luò)

偉大的努力需要團(tuán)隊(duì)合作。建立一個(gè)既能緊密合作又能輕松相處的優(yōu)秀人才網(wǎng)絡(luò)，是完成偉大事業(yè)的一個(gè)重要部分。你成功的上限通常取決于你的人脈的規(guī)模。

建立人際網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)有效方法是盡可能多地幫助他人。

長期以來，我從盡可能多地幫助別人中受益；我職業(yè)生涯中大多數(shù)最好的機(jī)會(huì)都來自于這樣的網(wǎng)絡(luò)；在4項(xiàng)最佳投資中，有3項(xiàng)是通過幫助他人而獲得的。我總是驚訝于好事經(jīng)常發(fā)生在我身上，它們最初僅僅是因?yàn)槲沂昵皫椭艘晃粍?chuàng)始人。

建立真正關(guān)心同事的聲譽(yù)也是建立人脈的一種方式?？犊嘏c你周圍的人分享資源和好東西，你會(huì)收獲十倍的回報(bào)。

與此同時(shí)，要學(xué)會(huì)識(shí)別合適的人做合適的工作。(雖然我沒有涉獵過太多的管理書籍，但這是我從管理中學(xué)到的最重要的一課。)你應(yīng)該樹立這樣的形象：推動(dòng)員工努力工作，讓他們做的事情超出他們的想象，但又不會(huì)把他們推到精疲力竭的地步。

每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。用你的優(yōu)點(diǎn)來定義自己，而不是你的缺點(diǎn)。承認(rèn)自己的弱點(diǎn)并想辦法解決它們，但是不要讓弱點(diǎn)成為你的絆腳石。我最常從其他創(chuàng)業(yè)者那里聽到的令人驚訝的事情是，“我不能做X，因?yàn)槲也簧瞄LY”，這反映了他們?nèi)狈?chuàng)造力。彌補(bǔ)缺點(diǎn)的最好辦法是引入能與你互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員，而不是只雇傭和你一樣的人。

要建立一個(gè)良好的人際網(wǎng)絡(luò)，你能做的最重要的事情是能夠發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的人才。通過練習(xí)，你可以更容易、更迅速地發(fā)現(xiàn)那些聰明、有動(dòng)力和有創(chuàng)造力的人。學(xué)習(xí)這種能力最簡單的方法就是認(rèn)識(shí)更多的人，然后回顧一下誰給你留下了好印象，誰還沒有。記住，你主要是在挖掘一個(gè)人的潛力，不要太看重他們過去的經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)前的成就。

當(dāng)我遇到一個(gè)新的人時(shí)，我總是試著問自己，"這個(gè)人天生就是這樣的嗎？" 這個(gè)問題很有啟發(fā)性，可以幫助你找到志同道合的人，一起成就一番事業(yè)。

還有一種特殊的方法，可以幫助你建立聯(lián)系，找到敢在你身上下注的導(dǎo)師，最好是在你職業(yè)生涯的早期。毫無疑問，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最好方法就是努力讓自己變得有價(jià)值和有用。(記得以后把這種關(guān)懷傳遞給更多的人!)

最后，記得花時(shí)間和那些支持你的雄心并且積極的人在一起。

12

資產(chǎn)使人更富有

我小時(shí)候?qū)?jīng)濟(jì)學(xué)的最大誤解是，人們通過高薪致富。雖然有一些例外--比如在娛樂行業(yè)--但在整個(gè)《福布斯》榜單的歷史上，幾乎沒有人是通過高薪而登上榜首的。

真正使一個(gè)人富有的是擁有能夠迅速增值的東西。

這可以是商業(yè)，房地產(chǎn)，自然資源，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或其他類似的東西。但在任何情況下，你需要擁有這些東西的權(quán)益，而不僅僅是通過出售你的時(shí)間。賣掉你的時(shí)間只能帶來收入的線性增長。

迅速增加產(chǎn)品價(jià)值的最好方法是以人們需要的方式大規(guī)模生產(chǎn)。

13

成為內(nèi)驅(qū)型的人

大多數(shù)人都是外部驅(qū)動(dòng)型的人，他們做事情的動(dòng)機(jī)是為了給別人留

下深刻印象。這是一種糟糕的方法，原因如下：

首先，你會(huì)努力跟上別人的步伐，無論是在職業(yè)軌跡上還是在想法上。這樣做，你會(huì)非常在意別人對(duì)你的看法，你甚至可能沒有意識(shí)到你有多在乎。這可能會(huì)妨礙你找到真正有趣的工作，即使你做的是你認(rèn)為有趣的工作，那也是別人很久以前做過的工作。

其次，你可能會(huì)誤判風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵诤芏痰臅r(shí)間里，你的注意力集中在如何趕上別人，確保你在競爭中不落下風(fēng)。

聰明人似乎更容易受到這種外在因素驅(qū)動(dòng)的行為影響。意識(shí)到這一點(diǎn)會(huì)對(duì)你有所幫助，但幫助不大--你可能需要極其努力地工作以避免落入這種模仿陷阱。

我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)成功人士都是受內(nèi)在驅(qū)動(dòng)的，他們所做的一切都是為了給自己留下深刻印象，因?yàn)樗麄冇X得自己必須在這個(gè)世界上有所作為。當(dāng)你賺到足夠多的錢，可以隨便買買買，還能獲得足夠的社會(huì)地位時(shí)，賺更多的錢和獲得更多的社會(huì)地位對(duì)你來說似乎沒什么意思，而內(nèi)在動(dòng)力是我所知道的唯一能繼續(xù)激勵(lì)你達(dá)到新的高度的動(dòng)力。

這就是為什么一個(gè)人的努力的動(dòng)機(jī)是如此重要。當(dāng)我想了解一個(gè)人時(shí)，我想知道的第一件事就是他們的工作動(dòng)機(jī)。很難定義一套規(guī)則來判斷什么是正確的動(dòng)機(jī)，但當(dāng)你遇到這種動(dòng)機(jī)時(shí)，你自然會(huì)明白。

杰西卡·利文斯頓（Jessica Livingston）和保羅·格雷厄姆（aul Graham）是我的標(biāo)桿；YC在成立之初就遭到嘲笑，剛開始的時(shí)候，幾乎沒有人認(rèn)為它會(huì)獲得巨大的成功。但杰西卡和保羅認(rèn)為，如果YC成功了，這對(duì)世界來說是一件好事，他們都喜歡幫助別人，他們相信他們的新模式比現(xiàn)有模式更好。

最終，你將把你的成功定義在你所熱愛的事情上，因?yàn)橹挥袩釔鬯悴拍鼙憩F(xiàn)出色。你越早朝著這個(gè)方向努力，你就會(huì)走得越遠(yuǎn)。如果沒有真正的熱愛和癡迷，你將很難取得巨大的成功。

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