來(lái)源丨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野（ID：cyhlwdsy）

作者丨小七

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2020年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，涌現(xiàn)出一批行業(yè)特征明顯的商業(yè)模式。

其中，工業(yè)品成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中備受關(guān)注的代表之一。 

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2020年至今，工業(yè)品領(lǐng)域投融資事件集中爆發(fā)，累計(jì)融資金額超過(guò)40億元人民幣 。

其中，京東工業(yè)品融資2.3億美元，震坤行工業(yè)超市融資3.15億美元等多個(gè)“大額融資”，讓工業(yè)品成為資本市場(chǎng)最炙手可熱的賽道之一。

除了以上獲得融資的企業(yè)，一些建筑行業(yè)、石化行業(yè)、辦公用品行業(yè)的企業(yè)也橫向擴(kuò)張進(jìn)入工業(yè)品領(lǐng)域。

貝恩公司報(bào)告認(rèn)為，隨著數(shù)字科技與生態(tài)體系持續(xù)驅(qū)動(dòng)新一代工業(yè)品B2B電商發(fā)展， 預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)工業(yè)品B2B電商線上交易規(guī)模將達(dá)2.3萬(wàn)億元，滲透率將從目前的2%升至5%。

當(dāng)前，中國(guó)正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級(jí)的歷史機(jī)遇。

部分工業(yè)品B2B頭部平臺(tái)通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已經(jīng)率先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)階段。

一方面， 以數(shù)字化采購(gòu)為核心，疊加倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等配套基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，為上下游深度賦能，探索產(chǎn)業(yè)鏈增值機(jī)會(huì) 。

更重要的是，通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀，把數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，融入業(yè)務(wù)場(chǎng)景與全產(chǎn)業(yè)鏈條，打造數(shù)據(jù)閉環(huán)，構(gòu)建行業(yè)信用體系，輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面， 打造平臺(tái)型、生態(tài)型組織，引入更多第三方合作伙伴，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，提升商業(yè)價(jià)值。

在自營(yíng)模式下，更容易建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，但到達(dá)一定規(guī)模和體量之后，必然還要走向?yàn)榈谌?i>合作伙伴提供服務(wù)的方向。

“自營(yíng)+第三方”的平臺(tái)模式越來(lái)越普遍。

此外，從工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展邏輯來(lái)看，數(shù)字化、規(guī)?；?、集約化是產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)降本增效的有效路徑，資源整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

一方面，平臺(tái)增速放緩，部分中小企業(yè)難以為繼，被中大型平臺(tái)收購(gòu)；另一方面，資本的馬太效應(yīng)帶來(lái)工業(yè)品B2B頭部企業(yè)迅猛發(fā)展，并購(gòu)整合也是其發(fā)展擴(kuò)張的路徑之一。

以下為近年來(lái)部分獲得融資的工業(yè)品B2B平臺(tái)：

震坤行工業(yè)超市

震坤行工業(yè)超市是一家數(shù)字化的工業(yè)用品服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)28條產(chǎn)品線，400余萬(wàn)種工廠使用的輔料和易耗品等工業(yè)用品，目前已將交易平臺(tái)、數(shù)字化工具、智能化服務(wù)進(jìn)行融，為工業(yè)用品領(lǐng)域提供綜合整體的數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案。

震坤行工業(yè)超市定位“數(shù)字化引領(lǐng)的工業(yè)品服務(wù)平臺(tái)”，經(jīng)營(yíng)方式上，從自營(yíng)走向平臺(tái)；品類(lèi)上，從工業(yè)用品到工業(yè)用品和非工業(yè)用品兼?zhèn)洌徽w上的數(shù)字化能力逐漸增強(qiáng)。

2020年10月28日，震坤行工業(yè)超市宣布獲得由云鋒基金領(lǐng)投的3.15億美元E輪股權(quán)融資，是迄今中國(guó)工業(yè)用品領(lǐng)域最大一筆單輪融資。

自成立以來(lái)，震坤行工業(yè)超市已累計(jì)融資超45億元人民幣，已成為工業(yè)品電商領(lǐng)域獨(dú)角獸。

京東工業(yè)品

在工業(yè)品市場(chǎng)，京東早在2017年6月就已經(jīng)入局。

2018年，工業(yè)品頻道升級(jí)成京東主站一級(jí)頻道，合作品牌達(dá)1000余個(gè)。

2019年3月，京東對(duì)外首次公布京東工業(yè)品戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)兩年的快速發(fā)展，京東工業(yè)品不僅積累了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源和對(duì)制造業(yè)企業(yè)的深刻理解，還通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)字化、平臺(tái)化的更好連接。

2021年5月，京東工業(yè)品正式推出工業(yè)品專屬采購(gòu)管理平臺(tái)——京東工采，幫助工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2020年5月15日，京東工業(yè)品完成了總額達(dá)2.3億美元的A輪融資，投后估值超過(guò)20億美元。

西域

西域是一家專業(yè)MRO自營(yíng)電商，主要面向工廠、小型貿(mào)易商等企業(yè)用戶。

自2009年始搭建 MRO 工業(yè)品 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)，一直以來(lái)西域以產(chǎn)品全面著稱，目前可提供36個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)、5000個(gè)小類(lèi)、超過(guò)100萬(wàn)的 SKU。

2018年3月2日，西域宣布獲得1億美金D輪融資。

此前，西域曾獲得達(dá)晨創(chuàng)投A輪和A+輪融資、IDG資本B輪融資，以及由IDG資本、東方匯富、中比基金、降維資本、麒麟資本聯(lián)投的C輪融資。

固安捷中國(guó)

固安捷是全球工業(yè)品分銷(xiāo)領(lǐng)域的翹楚，擁有超過(guò)90年歷史，并于2006年將MRO服務(wù)模式引入中國(guó)。

固安捷可為企業(yè)提供MRO過(guò)程中所需的全品類(lèi)工業(yè)品。2020年9月，固安捷管理層攜手頭部私募基金實(shí)現(xiàn)管理層收購(gòu)，完成了由外資到內(nèi)資的轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)立了“MYMRO”品牌。

得益于中臺(tái)系統(tǒng)的賦能，重組后的固安捷快速邁上了新的發(fā)展臺(tái)階。

2021年5月12日固安捷中國(guó)宣布獲數(shù)億元人民幣B輪融資，由方源資本領(lǐng)投，此輪融資是固安捷中國(guó)于2020年9月重組后，不到1年時(shí)間內(nèi)完成的第2輪融資。

銳錮商城

銳錮商城公司成立于2013年9月，是一個(gè)圍繞五金機(jī)電工具行業(yè)所銷(xiāo)售的電商平臺(tái)，也是唯一有能力做到全國(guó)聯(lián)保維修，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)當(dāng)日物流配送的五金機(jī)電工具電商平臺(tái)。

截止到2020年9月，銳錮商城已有數(shù)十個(gè)城市的近十萬(wàn)家次終端客戶，每天配送超十萬(wàn)個(gè)機(jī)電工具商品，幫助中國(guó)制造業(yè)在后疫情時(shí)代占領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)的高地。

銳錮商城已經(jīng)布局200余個(gè)城市開(kāi)設(shè)165個(gè)門(mén)店分倉(cāng)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在各城市建立分管倉(cāng)庫(kù)，建立全國(guó)物流體系。

2020年9月18日，銳錮商城宣布完成數(shù)億元人民幣C2輪融資，自成立以來(lái)，銳錮商城已完成了5輪融資。

易買(mǎi)工品

易買(mǎi)工品成立于2016年4月，和大多數(shù)傳統(tǒng)供應(yīng)商傾向于服務(wù)大中型企業(yè)不同的是，易買(mǎi)工品專注服務(wù)小企業(yè)，為其提供長(zhǎng)尾現(xiàn)貨供應(yīng)鏈與一站式履約服務(wù)。

目前下游已經(jīng)覆蓋超過(guò)30000家客戶，提供100萬(wàn)種工業(yè)品，超1萬(wàn)種可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日發(fā)貨。

在過(guò)去3年自營(yíng)的基礎(chǔ)之上，易買(mǎi)工品于2020年推出了開(kāi)放平臺(tái)，將客戶流量、備貨能力和履約能力開(kāi)放給上游供應(yīng)商，讓上游供應(yīng)商以極低的庫(kù)存成本，在幾乎不增加人力和倉(cāng)庫(kù)面積的情況下，就可以獲得小客戶電商渠道帶來(lái)的銷(xiāo)售額增量。

易買(mǎi)工品分別于2020年1月和12月完成數(shù)百萬(wàn)美元A+輪、數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資。

萬(wàn)千緊固件

萬(wàn)千緊固件（原萬(wàn)千工品）成立于2015年9月，是一家工業(yè)品B2B電商平臺(tái)，主要為用戶提供螺栓螺帽、磨具磨料、電氣電工元器件、氣動(dòng)液壓密封件、承導(dǎo)軌傳動(dòng)件以及法蘭管接及泵閥等商品。

萬(wàn)千緊固件研發(fā)出貼合行業(yè)的SAAS+數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，依據(jù)海量需求場(chǎng)景獨(dú)創(chuàng)的FMCN編碼將上下游分別打通，以IT系統(tǒng)賦能行業(yè)，大幅提升匹配效率。

萬(wàn)千緊固件目前已累計(jì)服務(wù)終端制造型用戶數(shù)十萬(wàn)家，對(duì)接上游生產(chǎn)廠近萬(wàn)家，全年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超200%，且持續(xù)處于盈利狀態(tài)，目前單月再創(chuàng)新高。

2021年4月21日，萬(wàn)千緊固件已完成由東方嘉富領(lǐng)投，博信基金跟投的9000萬(wàn)元B輪融資。

挖挖易購(gòu)

挖挖易購(gòu)成立于2018年，是一家集工程機(jī)械零配件供應(yīng)鏈等一站式完整服務(wù)平臺(tái)。

公司成功研發(fā)出的挖挖易購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，適配各品牌機(jī)型超過(guò)30萬(wàn)個(gè)；在渠道上，其更是在多個(gè)省會(huì)城市開(kāi)設(shè)中心倉(cāng)以輻射全省，借助倉(cāng)店一體這一模式，大幅提高了下游機(jī)主采購(gòu)零配件的時(shí)效性。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)信息化和采購(gòu)效率的提升。

傳統(tǒng)零售店的周轉(zhuǎn)率通常為每年3—5次，而挖挖易購(gòu)前置倉(cāng)的周轉(zhuǎn)率可以達(dá)到每年至少10次。

挖挖易購(gòu)的合作供應(yīng)商數(shù)量接近300家，平臺(tái)會(huì)員用戶達(dá)5萬(wàn)家，過(guò)去一年間營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)10倍。

2021年4月8日，挖挖易購(gòu)?fù)瓿葾輪融資，這也是其在一年內(nèi)獲得的第三筆融資。

沂川商城

沂川商城從2015年起步，依托臨沂五金生產(chǎn)基地和物流集群優(yōu)勢(shì)，在短短一年內(nèi)，快速實(shí)現(xiàn)山東全區(qū)縣覆蓋，目前，“沂川商城”已實(shí)現(xiàn)山東省136個(gè)區(qū)縣的全域覆蓋，并快速延伸至江蘇、河北等地的近100個(gè)區(qū)縣，平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)1200%，同時(shí)培育了第一批100個(gè)過(guò)千萬(wàn)銷(xiāo)售額的上游廠家和供應(yīng)商。

通過(guò)交易全鏈條的數(shù)字化打通，沂川商城幫助核心供應(yīng)商更專注于產(chǎn)品的研發(fā)與打磨，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和交付。

2021年6月16日，沂川商城宣布完成百萬(wàn)美元天使輪融資，由源來(lái)資本獨(dú)家投資。

三塊神鐵

三塊神鐵成立于2019年6月，主要為了打破庫(kù)存的天花板，實(shí)現(xiàn)海量SKU的現(xiàn)貨庫(kù)存，從而構(gòu)建緊固件行業(yè)的巨大規(guī)模優(yōu)勢(shì)；作為一站式數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，還可以幫助下游次終端門(mén)店解決采購(gòu)問(wèn)題，形成上下游廠商交易閉環(huán)。

具體而言：在三塊神鐵構(gòu)建的交易體系下，品牌廠家通過(guò)三塊神鐵的在線交易平臺(tái)、大規(guī)模的數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)、集約化的城市配送，直接與次終端門(mén)店進(jìn)行交易。

2021年1月18日，三塊神鐵宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。

領(lǐng)工云商

領(lǐng)工云商成立于2016年，總部位于重慶兩江新區(qū)，是以中國(guó)制造工業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)跨境工業(yè)優(yōu)選的服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)集跨境SAAS云服務(wù)、工業(yè)知識(shí)服務(wù)等為一體的工業(yè)在線新生態(tài)。

起初，領(lǐng)工云商定位為MRO跨境電商平臺(tái)，以“交易”為主要運(yùn)營(yíng)模式，2019年3月，領(lǐng)工云商轉(zhuǎn)型以工業(yè)大數(shù)據(jù)為運(yùn)行基礎(chǔ)的平臺(tái)服務(wù)運(yùn)行模式，打造工業(yè)領(lǐng)域的中國(guó)供應(yīng)商優(yōu)選平臺(tái)。

目前，已經(jīng)入庫(kù)領(lǐng)工云商大數(shù)據(jù)優(yōu)選平臺(tái)的供應(yīng)商已有33620家，商品SKU工業(yè)產(chǎn)品已達(dá)到409804個(gè)。2020年8月18日，領(lǐng)工云商完成Pre-A輪融資，投資方為兩江基金。

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