來(lái)源丨納食（ID：kuaixiao6699）

作者丨新品首發(fā)招商

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從銷(xiāo)量過(guò)億，到估值近400億，元?dú)馍钟枚潭處啄甑乃查g顛覆了飲料市場(chǎng)發(fā)展邏輯。隨著品牌快速發(fā)展，元?dú)馍忠仓饾u不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷向更多品類(lèi)出手。白酒、功能飲料、零食……都成為元?dú)馍置闇?zhǔn)的獵物。

近期，元?dú)馍衷俅纬鍪?，這次瞄準(zhǔn)的品牌卻是飲用水市場(chǎng)。納食發(fā)現(xiàn)在外星人天貓旗艦店一款名為“有礦”天然軟礦泉水悄然上線(xiàn)。

元?dú)馍忠靶挠卸啻螅?/p>

短短幾年，估值過(guò)百億，元?dú)馍值尼绕鹂梢哉f(shuō)是一個(gè)傳奇。并且老板唐彬森還是跨界打劫，走完了有些品牌十?dāng)?shù)年都沒(méi)有走完的路。但是，僅僅元?dú)萆志妥銐蛄藛幔?/p>

2020年估值被推到140億，但是元?dú)馍衷诖酥暗匿N(xiāo)量不足10億，2020年的銷(xiāo)量雖然沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是不少機(jī)構(gòu)估算在20億左右。在今年三月份，元?dú)馍中乱惠喨谫Y后的估值達(dá)到了60億美金，近400億人民幣。而今年的銷(xiāo)售目標(biāo)在75億，單純的依靠氣泡水想要做到如此銷(xiāo)量遠(yuǎn)沒(méi)有那么容易。

并且元?dú)馍炙鶎俚臍馀菟约?糖的熱度很高，成長(zhǎng)速度很快，但是受眾也相對(duì)較小，很難支撐一年銷(xiāo)量增長(zhǎng)三倍。于是，元?dú)馍值囊粋€(gè)個(gè)操作開(kāi)始了。

元?dú)馍值奈磥?lái)不能限制在一個(gè)品類(lèi)。年初，元?dú)馍忠呀?jīng)曝出入股白酒企業(yè)——觀云。并且，在各大招聘網(wǎng)站都有相關(guān)招聘信息。這一次“有礦”天然軟礦泉水的推出，僅僅是元?dú)馍忠靶牡囊徊糠侄选?/p>

除了天然礦泉水，外星人近期還注冊(cè)了不少其他品類(lèi)的商標(biāo)。包括方便食品、食品、醫(yī)藥、啤酒飲料等品類(lèi)的多個(gè)新商標(biāo)，比如“魂彈”、“SOUL BULLET”、“無(wú)樂(lè)不作”、“JOY JOY”、“宇宙小子”、“全能密碼”等等。

顯然元?dú)馍指嘤?jì)劃在等待試試，有礦只是對(duì)市場(chǎng)的一次試探，也是對(duì)飲用水市場(chǎng)的一次探索。

“有礦”能闖過(guò)飲用水市場(chǎng)嗎？

近兩年，進(jìn)軍飲用水市場(chǎng)的品牌不在少數(shù)。早幾年的恒大，近兩年的伊利，每一個(gè)都是各自業(yè)內(nèi)的巨頭，飲用水市場(chǎng)可以說(shuō)真的是一個(gè)“有礦”才能玩得起來(lái)的行業(yè)。

在如今的賽道之中，農(nóng)夫山泉——天然水的霸主、怡寶——純凈水的王者、百歲山——礦泉水的皇者，三者占據(jù)了飲用水市場(chǎng)半壁江山。再加上康師傅、冰露、娃哈哈等品牌，近八成的市場(chǎng)已經(jīng)被收入囊中。其他一些高端的飲用水品牌再將市場(chǎng)分割，能夠給新品牌爭(zhēng)奪的市場(chǎng)可以說(shuō)寥寥無(wú)幾。

即使在這樣的狀況下，入局者仍然絡(luò)繹不絕。飲用水市場(chǎng)代表的不僅僅是利潤(rùn)，更是難以想象的渠道占有率，企業(yè)對(duì)渠道的掌控度。對(duì)元?dú)馍侄裕瑥木€(xiàn)上崛起，到對(duì)線(xiàn)下的深耕，需要一款能夠扎根更多渠道的產(chǎn)品。

“有礦”代表的不僅僅是一款產(chǎn)品，更可能是元?dú)馍衷谖磥?lái)的布局。以現(xiàn)在的局勢(shì)來(lái)看，有礦的銷(xiāo)售還是停留在線(xiàn)上銷(xiāo)售，售價(jià)為550ml*24瓶，120元。這樣的價(jià)格在飲用水市場(chǎng)已經(jīng)屬于高價(jià)，對(duì)比現(xiàn)在2-3元的主流價(jià)格區(qū)域，這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的依舊是小眾人群。

而有礦的水源地?fù)?jù)介紹源自于云南原始森林的地下深層涌泉，含鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等豐富礦物成分。

從目前的市場(chǎng)來(lái)看，5元的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依舊偏高，但是礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展在逐漸加速，如何講好產(chǎn)品的故事，對(duì)有礦來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。飲用水行業(yè)的壁壘遠(yuǎn)比想象中的堅(jiān)固，破局遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。至今，跨界做飲用水的大品牌，幾乎沒(méi)有能夠一個(gè)能夠?qū)ΜF(xiàn)在市場(chǎng)格局造成太大的影響。

有礦想要闖出一條路遠(yuǎn)沒(méi)有那么容易。

多元化的元?dú)馍?，是好是壞?/p>

無(wú)論是觀云白酒、外星人、有礦，元?dú)馍侄嘣陌l(fā)展道路已經(jīng)十分的清晰，但是對(duì)元?dú)馍謥?lái)說(shuō)是否太早呢？

現(xiàn)在大多數(shù)的品牌都在探索多元化市場(chǎng)，但都是在主業(yè)發(fā)展到一定的瓶頸之后，通過(guò)多元化增加新的動(dòng)力。對(duì)元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，氣泡水快速增長(zhǎng)，但是對(duì)手依舊十分強(qiáng)勁。并且，線(xiàn)上市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，線(xiàn)下渠道的布局距離行業(yè)內(nèi)的巨頭仍然有著不少的差距。

以如此的模式下，推出更多的產(chǎn)品，依靠的依然是線(xiàn)上的銷(xiāo)售。而線(xiàn)上銷(xiāo)售想要爆發(fā)，需要的就是從產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、宣傳等多方面的因素影響，才能爆發(fā)銷(xiāo)量。這也是一個(gè)需要積累的過(guò)程，并且沒(méi)有規(guī)律可循。

近幾年，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始走上跨界的道路，開(kāi)始走向多元。而多元化的愈演愈烈，帶來(lái)的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈。每一個(gè)品牌都想搭上其他品類(lèi)快速發(fā)展的車(chē)道，也都想要尋找新的爆點(diǎn)，這樣的結(jié)果之下，新產(chǎn)品誕生的速度，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步加劇。

多元化道路的背后是依靠品牌渠道力、品牌力、資本引發(fā)的一場(chǎng)亂戰(zhàn)！元?dú)馍帧坝械V”的背后只是簡(jiǎn)單的一小步，或許僅僅是一個(gè)試探，但是下一個(gè)大招也許就在不遠(yuǎn)處！

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