來(lái)源丨新說(shuō)錢（ID：iShuoqian）

作者丨錢小妹

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將時(shí)尚和農(nóng)村連接起來(lái)，似乎覺(jué)得很不可思議。

但在河南許昌，這個(gè)被稱為假發(fā)之都的地方，還真的創(chuàng)造了“一邊種地，一邊參與締造全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”的景象。

趙先生就是其中之一。
 

01

趙先生是60后，小學(xué)畢業(yè)，是土生土長(zhǎng)的許昌人，也是個(gè)在頭發(fā)堆里長(zhǎng)大的人。 他十六歲開(kāi)始，和村民們一樣，推個(gè)破舊的自行車，在我國(guó)的某一個(gè)地方走街串巷的吆喝：“收頭發(fā)嘍！收頭發(fā)嘍！”

 起初在廣西的一個(gè)小縣城，因?yàn)楦赣H在那里有朋友，借用父親朋友旁叔叔的一輛破舊自行車，“一把剪子、一把尺、一桿秤加一面鏡子”，就這樣開(kāi)始了掙錢之路。收購(gòu)好頭發(fā)，運(yùn)回家。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，后來(lái)，趙先生結(jié)婚了，像許昌很多人一樣，建了家庭小作坊。他在外收頭發(fā)寄回家，自己的母親和妻子，則是在家里將頭發(fā)在檔發(fā)架上分檔，把凌亂的頭發(fā)一根根扯出來(lái)，整整齊齊地疊在一起，反復(fù)兩次，按寸數(shù)歸為不同的檔位。 他們村這樣的小作坊有很多。這些歸檔后的頭發(fā)，最后將被送到一些工廠經(jīng)過(guò)漂染、過(guò)酸等工序，再由工人一針針勾出來(lái)。

最終制作出一種時(shí)尚奢侈品，運(yùn)送到世界各地，被一些時(shí)尚女郎戴在頭上。

從旁叔叔家的小縣城，到廣西其余近30個(gè)縣，大大小小的巷子，都能聽(tīng)到趙先生吆喝聲。他呢，也小賺了一筆。 

直到2008年，頭發(fā)價(jià)格猛漲，趙先生猛囤了五六十萬(wàn)元的貨。不幸的是，恐慌開(kāi)始蔓延，頭發(fā)價(jià)格一跌再跌。村里很多沒(méi)有資金鏈的家庭作坊倒閉了。 趙先生最終以十元價(jià)格賣給工廠。但廠里一直拖著貨款，欠了十多萬(wàn)元的債沒(méi)法還，一家人過(guò)上了最艱難的日子。

但是，村里還是有一些家庭賺的，他們積累了原始資本，從家庭作坊的模式中脫離出來(lái)，后來(lái)跟大工廠結(jié)成同盟，完成了從傳統(tǒng)生意到現(xiàn)代貿(mào)易的蛻變。

 趙先生也有些心動(dòng)，可看著三個(gè)還在上學(xué)的孩子，年邁的父母，他擔(dān)心如果失敗一家人的生活更是舉步維艱。暫時(shí)擱置下來(lái)，專心務(wù)農(nóng)。

2014年，最小的孩子上大學(xué)了，他“解放”了。籌了50萬(wàn)元做電商，把東南亞和中東女人們的頭發(fā)收集起來(lái)，經(jīng)過(guò)朝鮮或是少量國(guó)內(nèi)的手工初加工，然后在許昌制成假發(fā)，最后出口到北美和非洲。

如今銷售規(guī)模近2億元，利潤(rùn)也有上百萬(wàn)。

即使去年許多業(yè)內(nèi)人在哀嘆假發(fā)行情不好時(shí)，他那卻是另一番生機(jī)勃勃的景象。他的產(chǎn)品出現(xiàn)在很多網(wǎng)紅的花式評(píng)測(cè)中，有的播放量超過(guò)了百萬(wàn)，造就了前所未有的景象。

村里也有出國(guó)做的好的，不會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，就用計(jì)算器比劃著談價(jià)格，計(jì)算器上打個(gè)“50”，一句“ok不ok”，就這樣討價(jià)還價(jià)商談結(jié)果。緬甸、印度、巴基斯坦，是他們很多人的生財(cái)?shù)?。?jù)巴基斯坦官方數(shù)據(jù)，過(guò)去五年，該國(guó)運(yùn)送了10萬(wàn)公斤的頭發(fā)到許昌。

02

趙先生富了，那我們這些普通人該如何富呢？“假發(fā)編織”。騰訊網(wǎng)也曾報(bào)道有做假發(fā)編織的工人“每個(gè)頭套獲利140元”

的案例。在百度上搜索“假發(fā)編織招工”會(huì)出現(xiàn)很多招聘信息。

當(dāng)然，也可以去專門的招聘網(wǎng)站去搜索假發(fā)編織職位信息，例如通過(guò)BOSS直聘、58同城等APP搜索。很多做的久的老員工，得到老板的信任，會(huì)將頭發(fā)帶回家做，當(dāng)作兼職。 這些地很多會(huì)有培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，直接發(fā)放假發(fā)原材料、回收編織成品，計(jì)件發(fā)放工資。 再者，利用信息差賺錢。

 什么是信息差，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，同樣一款產(chǎn)品，在不同平臺(tái)價(jià)格是不同的，這樣就存在資源和信息不流通的點(diǎn)。 所以在我們沒(méi)有那么多資本投入的情況下，賣假發(fā)反倒是最合適的出路。畢竟做生意賺錢，本質(zhì)上都是靠信息差嘛。 網(wǎng)上一個(gè)叫申英女孩，曾發(fā)現(xiàn)非洲女性的頭發(fā)普遍蓬松、發(fā)質(zhì)硬，不能做發(fā)型，也了解到假發(fā)是非洲女性的必備品。

她就通過(guò)線上倒賣假發(fā)，賺到了人生中的第一筆100萬(wàn)、200萬(wàn)。 前期具體的寫法就是在各個(gè)平臺(tái)發(fā)文字，寫自己脫發(fā)的各種痛苦（和同樣脫發(fā)人產(chǎn)生共情），對(duì)于假發(fā)只是很模糊的提到。 后來(lái)在拍各種自己戴上假發(fā)的美照。發(fā)一些“什么臉型適合什么發(fā)型？什么發(fā)型搭配什么衣服？”類似頭發(fā)讓自己變美的帖子，在網(wǎng)上拍各種視頻，偶爾做直播換頭發(fā)，發(fā)到各個(gè)平臺(tái)去引流，吸引粉絲，就像現(xiàn)在的化妝主播一樣。 

引流后介紹自己“生意”，并教給大家怎么打理。 “當(dāng)時(shí)的假發(fā)算是暴利行業(yè)，我從工廠直接拿貨，通過(guò)DHL（物流公司）賣給美國(guó)黑人，一頂假發(fā)就能賺200-300元，每天的毛利率基本在5000-6000元?！?申英說(shuō)。

03

知道了怎么賺錢，那么，假發(fā)市場(chǎng)到底有多大？

對(duì)于假發(fā)，歐美人把它當(dāng)作飾品，而非洲人卻將它當(dāng)作必需品。因此，北美洲、非洲是我國(guó)假發(fā)制品出口的兩大目的地，占據(jù)我國(guó)發(fā)制品出口總額的76%左右。

在假發(fā)上市公司瑞貝卡股票相關(guān)的資訊里看到“中國(guó)有2.5億人脫發(fā)”的字樣，至于瑞貝卡的銷量，從某寶搜索，高端的券后10790元一個(gè)，低端的券后48元一個(gè)。

而對(duì)于脫發(fā)的人，做一個(gè)植發(fā)手術(shù)，少則花費(fèi)2萬(wàn)元，多則20萬(wàn)，而且植發(fā)的后續(xù)保養(yǎng)也是問(wèn)題，花的錢只會(huì)更多，多以很多人選擇假發(fā)。

國(guó)外需求大，現(xiàn)在因?yàn)橐咔槌隹谙鄬?duì)較少，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也不容小覷，壓力大脫發(fā)，還有很多人喜歡嘗試不同的發(fā)型等，假發(fā)都可滿足愛(ài)美之心。

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