來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）

作者丨吳鶴鳴

編輯丨范婷婷

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你見(jiàn)過(guò)這樣的村子嗎？

7 年前，二維碼在這個(gè)村就是標(biāo)配，隨處可見(jiàn)，掃一掃就能進(jìn)入這家人開(kāi)的網(wǎng)店，全國(guó)百分之七八十的核桃都來(lái)自這里。

如今村口新建了一座洋氣的電商大樓，免費(fèi)提供給村里的電商戶(hù)做直播，每年各色淘寶村榜單幾乎都有它的名字：白牛。

古時(shí)候這里是徽杭古道的必經(jīng)之路，也是古昌化的四大集市之一，碼頭、鹽鋪、郵局，配置齊全。道路的中間是一棵七百年的香樟古樹(shù)，郁郁蔥蔥，幾年前白牛村趁著全域整治，休整全村道路，拆除違建，清理垃圾，特意繞開(kāi)這棵樹(shù)，" 這是白牛人的命根，不能動(dòng) "。

村道兩旁如今全是 " 某某炒貨 " 的招牌，全村的人不是在打包就是在揀貨、炒貨，" 很奇怪，我們村沒(méi)有人打麻將的 "，做了幾十年村支書(shū)的金土根眼看著白牛村人均年收入從不過(guò)數(shù)千元，到如今早已翻了十倍不止。

白牛村的故事，要從 2007 年一個(gè)大學(xué)生返鄉(xiāng)說(shuō)起。

1

下崗，下海

2007 年，年近不惑的葉盛每天都處在壓力和焦慮當(dāng)中。

他已經(jīng)下崗八年，一直為實(shí)體店供貨山核桃，但是一年忙到頭，存不下錢(qián)，還欠了十幾萬(wàn)的債，" 病也生不起 "。

1999 年，20 世紀(jì)的最后一年，因國(guó)企改制，才 27 歲的葉盛從當(dāng)?shù)毓╀N(xiāo)社下崗。

下崗對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是發(fā)愁今后的生計(jì)，而對(duì)葉盛來(lái)說(shuō)反而是一種解脫，性情直爽的葉盛與周?chē)丝傆行└窀癫蝗耄? 很早就想辭職 "，早幾年葉盛想趁著政策利好下海經(jīng)商，但捧著國(guó)企 " 鐵飯碗 "，家里人不允許葉盛辭職。

下崗之后，葉盛做起販賣(mài)核桃的生意。白牛村幾乎沒(méi)有物產(chǎn)，核桃的產(chǎn)地大多都在 " 昌北 " 地區(qū)，村民一直做的是小本生意。

和自己的父親一樣，葉盛從農(nóng)戶(hù)手里收購(gòu)核桃，加工炒制，再供給實(shí)體店銷(xiāo)售，但葉盛在杭州找不到愿意擺貨的商家，" 因?yàn)楹贾莸貐^(qū)的市場(chǎng)幾乎飽和，到處都是‘臨安山核桃’，供貨商們還相互壓價(jià)，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是‘卷’得厲害 "。

為了銷(xiāo)路，也為了省錢(qián)，葉盛常常背著一百多斤的核桃，走上十幾里的山路，再坐車(chē)輾轉(zhuǎn)蘇州、紹興、桐鄉(xiāng)等地，即便如此，每年也僅能勉強(qiáng)維持生計(jì)。

經(jīng)銷(xiāo)商壓貨款是常規(guī)操作，但當(dāng)時(shí)葉盛年輕，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，" 也沒(méi)什么辦法，吃了一些虧 "，被壓貨款讓葉盛直接斷了現(xiàn)金流，幾乎傾家蕩產(chǎn)，" 當(dāng)時(shí)貸款又很困難 "，葉盛最高只能從銀行貸 5 萬(wàn)元，又跟親戚借了 3 萬(wàn)周轉(zhuǎn)。

然而這些錢(qián)只是杯水車(chē)薪，" 收一次核桃就沒(méi)了 "，資金鏈的問(wèn)題讓葉盛的生意沒(méi)法做大，一直陷在借貸 - 還貸的死循環(huán)里。

沒(méi)過(guò)兩年，葉盛的第一個(gè)孩子出生，" 壓力很大，每天一睜眼想的都是怎么賺錢(qián) "。到了 2007 年，葉盛負(fù)債十多萬(wàn)，不堪重負(fù)。

2

鄰居老潘

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在 2008 年，葉盛的鄰居老潘開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，成了。

這個(gè)老潘，就是潘小忠，是一名黨員、退伍軍人，也白牛村第一個(gè)開(kāi)網(wǎng)店的人。

今年 42 歲的潘小忠，97 年入伍參軍，在新疆服役，是 " 最后一屆的三年義務(wù)兵 "，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異在部隊(duì)里入了黨。退伍后的潘小忠最早在安徽的工商銀行的一家分行負(fù)責(zé)押鈔，一干就是四年。

2004 年，同樣是因?yàn)轶w制改革，銀行要合并到杭州，潘小忠不愿意換地方，再加上一直想自己做生意，于是干脆辭職下海，與妻子邵潔兩人在紹興開(kāi)起了小店賣(mài)堅(jiān)果，" 實(shí)體店店租太高，不好做 "，而他們沒(méi)有選擇在杭州開(kāi)店的原因與葉盛如出一轍，" 杭州賣(mài)核桃的太多了 "，銷(xiāo)路單一，地域受限，潘小忠和葉盛的困境是整個(gè)白牛核桃生意人的縮影。

時(shí)間終于來(lái)到了 2007 年，大家公認(rèn)的 " 白牛電商元年 "，這一年的 7 月，潘小忠大學(xué)畢業(yè)的表弟回鄉(xiāng)，聽(tīng)著表哥的敘述，表弟說(shuō) " 為什么不開(kāi)網(wǎng)店試試？" 那時(shí)候的網(wǎng)店是個(gè)新鮮事物，電商平臺(tái)全年的交易額僅有 433 億元。

" 反正開(kāi)店的營(yíng)收就這樣，試試就試試 "，潘小忠立馬買(mǎi)了一臺(tái)電腦，當(dāng)初潘小忠從銀行辭職，潘小忠的父親是支持的，但潘小忠要開(kāi)網(wǎng)店的想法一下惹惱了開(kāi)了一輩子雜貨店、勤勤懇懇的父親，抄起板凳就揍了潘小忠，" 他不信人坐在電腦前就能把生意做了 "，自己老實(shí)本分了一輩子，不能讓兒子 " 誤入歧途 "。

就在網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)的第二天，潘小忠就接到一個(gè)來(lái)自上海的訂單，1.5 公斤的手剝山核桃，緊張地包裹、發(fā)貨，小心地回復(fù)，就像是第一個(gè)嘗螃蟹的人，小心翼翼地做著每個(gè)步驟，然后是第二單，第三單……

那時(shí)候的潘小忠什么都不懂，沒(méi)有現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，不會(huì) " 美圖 "，所有的圖片都是由一個(gè)簡(jiǎn)陋的卡片機(jī)一個(gè)快門(mén)一個(gè)快門(mén)按下的純天然印記，潘小忠夫婦給網(wǎng)店取名 " 山里福娃 "，" 因?yàn)榈诙昃褪潜本W運(yùn)，取個(gè)福娃的名字，沾沾喜氣 "。

臨近年關(guān)，潘小忠一算賬，僅上線半年時(shí)間，網(wǎng)店就有 10 萬(wàn)的營(yíng)收，1 萬(wàn)多的利潤(rùn)，然后是 200 萬(wàn)，500 萬(wàn)，2000 萬(wàn)，4000 萬(wàn)，幾乎一年一個(gè)大臺(tái)階，全家人都來(lái)幫忙打理潘小忠的生意。

3

燎原之勢(shì)

潘小忠這第一口螃蟹在當(dāng)時(shí)看來(lái)吃得鮮美無(wú)比，消息也在小小的白牛村不脛而走，全村人都來(lái)請(qǐng)教生意經(jīng)，其中就有葉盛的身影。

此時(shí)的葉盛還在為生計(jì)發(fā)愁，在潘小忠的耐心 " 教學(xué) " 下，葉盛也想碰碰運(yùn)氣，買(mǎi)了一臺(tái)電腦，但他除了開(kāi)關(guān)機(jī)其他什么都不會(huì)，" 后來(lái)是我弟弟大學(xué)放暑假回來(lái)，教我操作電腦，從打字開(kāi)始教起 "，葉盛的弟弟幫著他注冊(cè)了網(wǎng)店，此時(shí)老一輩人依舊心存疑惑，葉盛的父親始終堅(jiān)信生意是跑出來(lái)的。

一個(gè)月后，葉盛有了第一單生意，" 第一單是第 35 天，后來(lái)就是隔天就一個(gè)包裹，或者隔幾天一個(gè)包裹 "

半年的時(shí)間，葉盛的網(wǎng)店?duì)I收 200 萬(wàn)，不僅還清了 18 萬(wàn)的外債，銀行卡還剩余一萬(wàn)八千元，" 七八年的時(shí)間這種精神和經(jīng)濟(jì)上的壓力一直壓著我 "，還清債務(wù)的葉盛一身輕松，全身心投入到網(wǎng)店當(dāng)中，此后幾乎每年翻一番

此時(shí)葉盛的父親已經(jīng)無(wú)暇抱怨，因?yàn)槌簇浂紒?lái)不及，" 最好的一年是 16 年，有八千五百萬(wàn)元，現(xiàn)在基本一年能賣(mài) 20 萬(wàn)斤核桃 "。

電商之火逐漸在全村蔓延，十幾年間，白牛村的電商戶(hù)從最早的 5 戶(hù)，到如今的 80 戶(hù)，全網(wǎng) 40% 的山核桃都是從這兒發(fā)貨的。

即使沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，其他人也會(huì)做一些揀貨、打包的相關(guān)工作，原本閑賦在家的老人們，一年幾個(gè)月的旺季在網(wǎng)店幫忙，也能賺上幾萬(wàn)元。

作為黨員，也作為白牛電商帶頭人，幾乎所有開(kāi)網(wǎng)店的村民都向潘小忠請(qǐng)教過(guò)，" 只要來(lái)上門(mén)請(qǐng)教我的，我都是毫無(wú)保留地教他們 "，潘小忠說(shuō)，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的是全國(guó)的顧客，一家不可能全部吃下來(lái)，" 要干就全村人一起干，要富就全村人一起富 "。

在潘小忠和葉盛等人的帶領(lǐng)下，幾年間，白牛電商已成規(guī)模效應(yīng)，燎原之勢(shì)。

為解決人才問(wèn)題，白牛成立電商協(xié)會(huì)，為電商戶(hù)解決 " 美工 "、包裝、技術(shù)等共性問(wèn)題。村里的發(fā)展讓一些有著敏銳嗅覺(jué)的年輕人紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在 500 多人的電商從業(yè)人員中，有 85% 都是年輕人，這在其他農(nóng)村極為罕見(jiàn)，這股回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮里，汪超就是其中之一。

大學(xué)就入黨的汪超，學(xué)的就是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，汪超的父親并不希望他回來(lái)，而是想讓他留在大城市，因?yàn)樗麨榇謇锏木W(wǎng)店打過(guò)工，" 這個(gè)工作太辛苦 "。

汪超自己在大學(xué)時(shí)開(kāi)的網(wǎng)店已經(jīng)有模有樣，但他心想與其在外面做，為什么不回來(lái)做呢？" 這里有一手貨源，有加工廠，渠道有優(yōu)勢(shì)。"

2013 年，汪超回到白牛創(chuàng)業(yè)，高學(xué)歷的汪超成了大家另一個(gè)老師，如何推廣，怎么賣(mài)得更好，汪超將自己所學(xué)傾囊相授

" 大家會(huì)經(jīng)常坐下來(lái)討論、交流經(jīng)驗(yàn)，村里的氛圍不存在相互攻擊相互排擠的情況，反而是相互學(xué)習(xí)相互趕超 "

2016 年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年的汪超銷(xiāo)售就已經(jīng)達(dá)到 4000 多萬(wàn)，如今汪超對(duì)未來(lái)的設(shè)想，已經(jīng)不是追求多少銷(xiāo)售額，而是希望將自己的堅(jiān)果品牌做大、做強(qiáng)。

白牛電商的崛起讓周邊村莊農(nóng)戶(hù)們也紛紛把核桃送到白牛來(lái)發(fā)售，" 我們其實(shí)變向保護(hù)了農(nóng)戶(hù)的利益 "，過(guò)去很多時(shí)候商品隨著市場(chǎng)波動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商常常會(huì)壓收購(gòu)的價(jià)格，" 我們的銷(xiāo)路好，農(nóng)戶(hù)種的核桃不愁賣(mài) "。

下游的銷(xiāo)售帶動(dòng)上游的生產(chǎn)種植，過(guò)去一些種菜的地甚至都種上了核桃樹(shù)，原本二十多元一斤的收購(gòu)價(jià)，早在幾年前就超過(guò)四十元，" 最早去收山核桃的時(shí)候一家才幾百斤，現(xiàn)在隨便一家都有上千斤，原先是賣(mài)不出去，現(xiàn)在是不夠賣(mài)，每畝地還會(huì)補(bǔ)貼農(nóng)戶(hù) 300-500 元 "，最好的一年，全國(guó)百分之七八十的核桃都經(jīng)由白牛銷(xiāo)售。

如今白牛村的人均年收入已經(jīng)有 39020 元，07 年以前還只有七千元，而電商銷(xiāo)售從 07 年的 100 萬(wàn)，到去年，已經(jīng)有 4.7 億元……這些數(shù)字每天都在白牛電商大樓里的數(shù)字大屏跳動(dòng)

" 我們叫它‘白牛小腦’ "，借助數(shù)字化，白牛電商有了新動(dòng)力，盡管受疫情影響，白牛電商依然有所增長(zhǎng) ," 如果不是因?yàn)橐咔?，我們預(yù)計(jì)會(huì)有 5 個(gè)億 "。

大樓旁，白牛古街，鄉(xiāng)間阡陌，陽(yáng)光浸潤(rùn)剛插上秧的水田，泛著泥土腥氣，那棵百年香樟依舊幽幽站在那里，枝丫垂條，滿(mǎn)樹(shù)掛滿(mǎn)祈愿紅綢，靜靜看著不遠(yuǎn)處的昌化溪水徐徐向前。

它沒(méi)見(jiàn)過(guò)這里千年前徽杭古道的商旅繁盛，卻見(jiàn)證這里從貧困走向共同富裕。白牛村往事

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