來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

作者丨小雪

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自古以來(lái)，商人能賺錢都是因?yàn)樯钪O人性之道。利用人性賺錢，是千古不變的真理。

男人好色，所以市場(chǎng)上性保健品好和成人用品，賣的不僅火，而且很暴利。

女人愛(ài)美，所以化妝品市場(chǎng)、整容市場(chǎng)，永遠(yuǎn)都不缺市場(chǎng)。

老人怕死，所以保健品賣的相當(dāng)火爆，暴利程度，只有你想不到的。

小孩追求聰明，所以市場(chǎng)上各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地生花，再貴，父母也愿意為了孩子的未來(lái)而報(bào)名。

窮人想暴富，所以那些賣彩票的，開(kāi)棋牌室的，賣項(xiàng)目的，教人賺錢的，在家躺著都能掙錢。

富人想長(zhǎng)生，所以市場(chǎng)上那些搞風(fēng)水、取名的，做心靈指導(dǎo)的，要多賺錢有多賺錢。

人即無(wú)獅象之力量，亦無(wú)虎狼之爪牙，卻能擒狼縛虎，馴獅獵象，無(wú)他，唯諳物性、人性罷了。

不管是農(nóng)村還是城市，深諳人性的高手總是能搶占先機(jī)?；镜娜诵岳茫阋宰屛覀冃「弧?/span>

圖新鮮感的VR體驗(yàn)館

投放商場(chǎng)每月可賺2萬(wàn)

上個(gè)周末，我在一家商場(chǎng)看到個(gè)VR體驗(yàn)館，外觀看起來(lái)很酷炫很高科技，有點(diǎn)類似我們?cè)诳苹么笃锩嬉?jiàn)到的太空艙的樣子。

客戶每玩10分鐘只需要付30元即可，出于好奇心的驅(qū)使下，于是我付款嘗試了下。

在頭幾分鐘的時(shí)候，的確，它給我?guī)?lái)了視覺(jué)上的新鮮感，但是沒(méi)一會(huì)，我就感覺(jué)到有點(diǎn)無(wú)聊了，實(shí)際體驗(yàn)效果很一般，只是一個(gè)普通的VR電影而已。

對(duì)于玩過(guò)VR游戲的人來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)單的VR體驗(yàn)無(wú)疑于小孩子過(guò)家家一樣，玩過(guò)的人幾乎體驗(yàn)一次都不會(huì)再購(gòu)買，遠(yuǎn)不如自己私下買個(gè)VR眼鏡體驗(yàn)來(lái)得劃算。

既然體驗(yàn)感差，復(fù)購(gòu)率又低，怎么看這樣的項(xiàng)目都不應(yīng)該有錢賺吧？錯(cuò)，這反而是個(gè)賺錢的好項(xiàng)目，因?yàn)槠?a href="http://www.quanfeilong.cn/">商業(yè)邏輯的核心是“新鮮感”。

嘗鮮是人的本性。

為什么大家都喜歡新鮮的事物？為什么大家都追求新潮？難道只是因?yàn)槲覀兌际窍残聟捙f的人嗎？其實(shí)不是。

不論是誰(shuí)，只要看到新鮮的，美好的事物。心底的欲望就燃燒了。VR體驗(yàn)館好不好玩，只有玩過(guò)才知道，但是玩過(guò)就不能退了。

好比美容院里那些五花八門的美容套餐，吸引的就是圖新鮮的部分顧客，因?yàn)樵谀遣糠挚蛻艨磥?lái)，越潮流的美容項(xiàng)目就越吸引人。

所以，美容院在做促銷前，往往會(huì)根據(jù)美容院特色、美容師能力，將美容項(xiàng)目進(jìn)行包裝，體現(xiàn)出新、奇、特、潮，滿足嘗鮮顧客的心理。

VR體驗(yàn)館也是一樣的道理，人們總是會(huì)對(duì)高科技事物抱有期望和好奇心的，那么就有一定比例的人群會(huì)選擇花錢嘗試。

加上現(xiàn)在普通大眾對(duì)VR的認(rèn)知基本上不高，多數(shù)人也沒(méi)玩過(guò)VR（所以市場(chǎng)很大），很多人甚至都不知道VR的存在。

如此一來(lái)，即便是抓住這部分嘗鮮試用的乘客，流量也是可觀的。

要知道群眾從眾心理是嚴(yán)重的，尤其是對(duì)于品牌的認(rèn)知更會(huì)促使一大幫人去嘗鮮，只要服務(wù)不是太差，再來(lái)一波好的營(yíng)銷，又是一門賺錢的好生意。

后面我大概留意一下這個(gè)體驗(yàn)館的生意，在高峰時(shí)間段，大把游客過(guò)來(lái)玩，不管是小孩子，小姐姐，還是五十多的大叔，都被吸引住停留。

平均10分鐘就有一個(gè)客戶，1個(gè)小時(shí)大概有6個(gè)客戶，按照每天8小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)算，保守估計(jì)月收入43000元，實(shí)際上收入可能更多。

再除去2個(gè)營(yíng)業(yè)員薪酬8000元，場(chǎng)地租金1W出頭，月凈利潤(rùn)起碼2W以上。不得不感嘆一句，好賺錢啊。

而且我專門去網(wǎng)上查了下這家商場(chǎng)的設(shè)備情況，才知道原來(lái)這家商場(chǎng)投放的機(jī)器其實(shí)都是低端廉價(jià)的VR設(shè)備，按照他們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)叫，這家商場(chǎng)的設(shè)備叫VR蛋椅。

一臺(tái)設(shè)備幾千元大概就能搞定，占地面積很小，投放6臺(tái)設(shè)備，不到三個(gè)月就能收回成本。選擇二手設(shè)備，預(yù)算還能再降。

如果再多場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行投放設(shè)備，布10個(gè)點(diǎn)，年利潤(rùn)基本能做到100~200萬(wàn)。

如何用最少的錢做VR體驗(yàn)賺錢？

小B之前是某知名臺(tái)企品牌的VR銷售，在VR這個(gè)行業(yè)做了很久，一直以來(lái)都想開(kāi)一家自己的店鋪玩玩。

他發(fā)現(xiàn)，按照目前市場(chǎng)來(lái)看，在縣城投放VR，是比較不錯(cuò)的，一二線城市的人們都已經(jīng)知道什么是VR了，但是在小城市反而一片空白。

所以小B選擇在五線城市的老家夜市試試水。

據(jù)小B說(shuō)，他們老家夜市賣小吃，衣服的實(shí)在是太多了，VR體驗(yàn)這種對(duì)于小地方比較新奇的東西，反而更能快速地圈一波流量。

而他開(kāi)的VR體驗(yàn)攤并不需要做很多準(zhǔn)備工作，主要精力就是放在選用設(shè)備以及游戲內(nèi)容，因此從攤位的位置到采購(gòu)設(shè)備到安裝調(diào)試，他一個(gè)人就可以了。

整個(gè)項(xiàng)目走下來(lái)，成本預(yù)計(jì)10000元以內(nèi)就能搞定，以致于小B在短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)回本了，還在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)賺了幾萬(wàn)塊。

他的成本投入分為三個(gè)部分，分別是設(shè)備、宣傳物料，其他小費(fèi)用。

首先小B的主要設(shè)備有：VR頭顯眼鏡（quest2）2x2400＋淘寶配件（頭套＋展示支架）2x200 ＋兩臺(tái)大屏安卓手機(jī)2x1000＋一臺(tái)二手筆記本2000 ，合計(jì)8800元左右。

其中手機(jī)主要用來(lái)投屏分享，筆記本用來(lái)展示宣傳和提供無(wú)線熱點(diǎn)。一套下來(lái)，設(shè)備體驗(yàn)完全不輸主流體驗(yàn)館。

其次他還做了個(gè)宣傳架，上面寫著10塊錢體驗(yàn)一次過(guò)山車、深海、飛翔之類的。預(yù)計(jì)花費(fèi)80元。

最后其他雜七雜八的費(fèi)用，還有兩個(gè)轉(zhuǎn)椅 2x50元；兩個(gè)2000毫安的充電寶2×150元。

據(jù)他所說(shuō)，他擺攤的那段時(shí)間由于正好是暑假，加上這些設(shè)備體驗(yàn)起來(lái)足以比肩所有一線連鎖體驗(yàn)店，所以小朋友都很愛(ài)玩，還有不少年輕人帶著好奇心體驗(yàn)了一把。

而頭盔內(nèi)置的游戲，小B都是找的免費(fèi)的，諸如里奇的木板、深海裂谷、節(jié)奏光劍、憤怒的小鳥(niǎo)、水果忍者、銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)、星戰(zhàn)系列、亞利桑那陽(yáng)光、moss等等，網(wǎng)上都能找到很多。

當(dāng)然了，如果大家擔(dān)心回本慢，那小成本投入能不能行呢？也是可以的。

只是一臺(tái)設(shè)備的話，預(yù)算可直接降至5000元以內(nèi)；1臺(tái)quest2（2400）＋ 一臺(tái)安卓手機(jī) ＋展架（80）＋轉(zhuǎn)椅（50）＋充電寶（150）＋游戲（免費(fèi)）；合計(jì)2680元。體驗(yàn)也不縮水。

現(xiàn)在VR是新興行業(yè)，受到國(guó)家扶持，發(fā)展空間很大，而且隨著國(guó)家的發(fā)展，不止游戲內(nèi)容越來(lái)越豐富，生活中的東西也可以通過(guò)VR運(yùn)用來(lái)呈現(xiàn)。

比如像VR娛樂(lè)、體驗(yàn)館、文旅景區(qū)等等都有發(fā)展，只要流動(dòng)人流足夠多，這些地方偶爾消費(fèi)帶來(lái)的收入也很可觀了，這就是今天我想分享給大家的嘗鮮型賺錢法。

而與VR體驗(yàn)類似的項(xiàng)目還有很多，例如電影院、超市、商場(chǎng)、車站...都很常見(jiàn)的“共享按摩椅”，雖然按摩體驗(yàn)一般，又常被人占著蹭座。但誘導(dǎo)一次消費(fèi)，整個(gè)項(xiàng)目就完全成立了。

人性的圖新鮮感，注定了成本幾塊錢的東西，不管你賣的多貴，總有人會(huì)買。外人眼里的垃圾項(xiàng)目，依舊很賺。

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