來源丨新零售智庫（ID：newretailinsider）
作者丨管麗丹
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一雙幾塊錢的筷子，能做出什么名堂？在浙江麗水人鄭承烈看來，是價值數(shù)億的好生意。

從一家瀕臨倒閉的筷子廠開始，鄭承烈將雙槍干成了全國第一的筷子企業(yè)。他曾對媒體表示：“這個時代，只有第一，沒有第二?！?/span>

8月5日，雙槍科技在深交所上市，發(fā)行價格26.4元/股，開盤即漲停，報38.02元/股，暴漲44.02%，總市值達到27.37億元。IPO后，董事長鄭承烈實際持股43.37%，身家達11.87億元。

如今，中國每年有約3億雙筷子、1000萬片砧板產(chǎn)自雙槍。在2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2016年杭州G20峰會上，雙槍都是指定的禮品筷制造商。2020年，雙槍科技全年營收8.34億元，凈利潤近9000萬。

從全中國無數(shù)個小作坊中突出重圍，雙槍科技憑什么？一雙筷子、一塊砧板，為什么能以“科技”冠名？

年銷筷子3億雙

成立20多年的雙槍科技，是中國最大的筷子生產(chǎn)商。招股書顯示，旗下有超過1000種單品，年銷售筷子約3億雙，砧板約1000萬片。

2020年，雙槍科技實現(xiàn)了8.34億元的營收，其中筷子占比38.79%，砧板34.04%。凈利潤達8976萬元。

浙江麗水市慶元縣是竹制品之鄉(xiāng)，除了雙槍，還有三禾科技、九川竹木兩家企業(yè)在新三板掛牌。但三禾在2019年凈利潤為負，九川在2018年的凈利潤也不到2000萬元。相比之下，雙槍科技的經(jīng)營優(yōu)勢十分明顯。

鄭承烈在接受正和島采訪時透露，到2020年，雙槍保持了每年20%左右增長，規(guī)模超過第二名到第二十名加起來的總和。

這樣的成績離不開雙槍對電商渠道的重視。

2012年，雙槍就入駐天貓。2016年底，雙槍收購了杭州漫軒電子商務(wù)有限公司，專門負責(zé)公司的電商業(yè)務(wù)銷售運營。

現(xiàn)在，雙槍的天貓旗艦店擁有40多萬粉絲。2020年，不算天貓超市等，雙槍光這一個店鋪就實現(xiàn)了6753萬元的銷售收入。這一年，電商渠道為雙槍科技貢獻了2.32億元銷售額，同比增長65.16%。招股書顯示，電商渠道客戶人均消費金額為53.37元。

2020年年中，雙槍科技先后與羅永浩、薇婭合作直播帶貨，帶貨產(chǎn)品分別為“雙槍烏檀木整木砧板”和“家庭分餐多色合金筷”，店鋪也開啟了自播。當(dāng)年的雙十一，雙槍科技的銷售額在天貓平臺位列細分類目第一名。

靠借高利貸起家，24年正增長

“24年來，我們這個企業(yè)從來沒有出現(xiàn)業(yè)績下滑、利潤下滑。”談及公司經(jīng)營業(yè)績，鄭承烈在2020年接受媒體專訪時這樣表示。

1970年，鄭承烈出生于浙江慶元的一個偏遠山村。從小不服輸?shù)乃?，靠勤學(xué)苦練，在學(xué)業(yè)上取得優(yōu)異成績，還擺脫了天生口吃的毛病。而高一時，姐姐因為生病沒錢醫(yī)治最終不幸去世的經(jīng)歷，讓他默默下定決心：長大后一定要多賺錢！

一個項目動輒就是幾百上千萬的建筑行業(yè)被鄭承烈看上了。在浙江建筑工業(yè)學(xué)校念完大學(xué)后，他如愿被分配到慶元當(dāng)?shù)?，成為一名建筑施工員?！耙荒?65天，有一年，我工作了364天半，只有半天時間，因為生病了沒有辦法上班。”可工作了整整三年，收入?yún)s遠不如預(yù)期。

鄭承烈決定自己做生意。從1994年開始，他先后倒賣過香菇原料，又開食雜店、化妝品店、書店、服裝店等等，最后，接手了哥哥手上一家瀕臨倒閉的小筷子廠。

那時候的筷子，基本上是小作坊生產(chǎn)，幾乎沒有什么款式可言，質(zhì)量也不高。鄭承烈卻從中嗅到了巨大的商機。

沒錢搞生產(chǎn)研發(fā)，鄭承烈就通過高利貸，借到了2萬多元，并在1996年底，成功研發(fā)出12款工藝筷，生產(chǎn)了120箱，運到義烏批發(fā)市場。

但令鄭承烈始料未及的是，這樣一批傾盡全力研發(fā)生產(chǎn)的筷子，竟然無人問津。直到鄭承烈提出，可以“先試銷、后付款”，才有一位朱姓老板愿意試試看。而此時，鄭承烈連住賓館的錢都沒有了，只能在朱老板的倉庫里睡了一夜。

消費者的反應(yīng)與批發(fā)老板們的反應(yīng)截然不同。頭天晚上鄭承烈一箱一箱搬到義烏老板倉庫的筷子，第二天就銷售一空，賣了8萬多塊錢。當(dāng)時還在溫州討債的鄭承烈，聽到這個消息，反復(fù)確認了好幾次，才敢相信這是真的。

這是鄭承烈創(chuàng)業(yè)的第一桶金。此后，憑借高檔工藝筷，雙槍在筷子市場里聲名鵲起，連續(xù)6年，平均增速都達到60%。

2001年，鄭承烈添置了一輛120多萬元的車，車牌號為KH1111。不少人將此舉稱之為奢侈，但鄭承烈覺得：“這最能夠代表雙槍，兩雙筷子，追求第一?！?/span>

越來越多的新穎工藝被鄭承烈看中，手繪、烙花、鐳射雕刻、滴塑等等都被運用在了雙槍筷子上。雙槍先后成為了2008 年北京奧運會禮品筷、2010 年上海世博會禮品筷、2016 年杭州 G20 峰會禮品筷的制造廠商。

當(dāng)年的慶元縣經(jīng)貿(mào)局局長王美芝曾表示，雙槍的示范效應(yīng)很突出，有了品牌之后，售價就是能比別人高出50％甚至幾倍，有了這個推動，慶元整個竹筷行業(yè)在品牌建設(shè)上的氛圍非常濃厚。

一雙筷子，如何消費升級？

一雙筷子，為什么要以“科技”之名上市？在招股書中，雙槍科技給出了答案。

一方面，雙槍科技表示重視技術(shù)研發(fā)，自主研發(fā)能力強，不僅和數(shù)所大學(xué)有合作，還設(shè)有博士后工作站；另一方面，公司擁有數(shù)百項專利，以及“日用餐廚具抗菌配方技術(shù)”“整木砧板生產(chǎn)技術(shù)”等領(lǐng)先行業(yè)水平的工業(yè)技術(shù)。

招股書顯示，2018年至今，雙槍的研發(fā)投入占營收比重一直在3%以上。2020年，雙槍的研發(fā)投入為2744.64萬元，占比3.29%。

2017年，雙槍曾推出一款創(chuàng)意筷子，外盒有紫外線消毒功能，又能當(dāng)充電寶。雙槍產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理徐洪昌表示：“未來是年輕人的市場，現(xiàn)在的90后甚至00后，需要的是帶有科技感的產(chǎn)品。”

不過，從線上雙槍的銷售情況來看，賣得最好的仍然是“基礎(chǔ)款”，消費者們偏愛的附加功能也多以“抗菌”為主。

相反，在筷子砧板之外，年輕人的廚房里出現(xiàn)了消毒刀架、消毒筷筒等新電器?；蛟S，在傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，從使用場景入手開發(fā)新產(chǎn)品，能給雙槍科技帶來新的增長機會。

7月23日的網(wǎng)上路演上，鄭承烈表示，日用餐廚具行業(yè)發(fā)展初期，進入門檻非常低，產(chǎn)品質(zhì)量亦很難得到保證，行業(yè)整體競爭非常激烈。而具有強大研發(fā)設(shè)計能力、擁有自主品牌、嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)將具備一定的競爭優(yōu)勢。

作為剛需消費品龍頭，雙槍科技未來可能還會保持穩(wěn)健增長。但如何對筷子、砧板、牙簽這些傳統(tǒng)品類實現(xiàn)消費升級，成了雙槍必須跨越的一道大關(guān)。

“你做的產(chǎn)品跟別人不一樣，創(chuàng)造一個新的分類，第一天開始你就有可能成為第一。”鄭承烈曾對媒體說出的這句話，也將是雙槍未來能否實現(xiàn)跨越式增長的關(guān)鍵所在。

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