來(lái)源丨斑馬消費(fèi)（ID：banmaxiaofei）
作者丨陳曉京
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A股終于迎來(lái)了“筷子第一股”雙槍科技。公司年銷筷子3億雙、砧板1000萬(wàn)片，在行業(yè)具有領(lǐng)先地位。去年，雙槍科技營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)分別為8.34億元、8976.11萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)16.19%和24.95%。在保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，公司近年對(duì)業(yè)務(wù)展開大升級(jí)，加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，銷售端在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，建設(shè)電子商務(wù)等直營(yíng)新渠道，必將進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

小行業(yè)大公司

中國(guó)人的一日三餐，都少不了筷子。這就意味著，筷子雖小，但在這個(gè)14億人的巨大市場(chǎng)，行業(yè)規(guī)模不容小覷。
按照最保守的估計(jì)，每人每年更換一次筷子，我國(guó)筷子的年需求量就達(dá)到14億雙左右。而且，隨著中餐影響力的擴(kuò)大，海外市場(chǎng)對(duì)筷子的需求量不斷增強(qiáng)。
在這個(gè)低調(diào)但增長(zhǎng)空間巨大的小行業(yè)，頭部企業(yè)正脫穎而出。中國(guó)最大的筷子生產(chǎn)商雙槍科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“雙槍科技”），即將于8月5日登陸深交所主板上市。

公司產(chǎn)品主要包括筷子、砧板、勺鏟、簽類以及其他餐廚具五大類，以“雙槍”“禾木天香”“西子千束”“橙意”四個(gè)主打品牌，通過(guò)商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)、其他直營(yíng)等在內(nèi)的多元化立體式的渠道對(duì)外銷。
2018年-2020年，雙槍科技營(yíng)業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，歸母凈利潤(rùn)分別為4596.82萬(wàn)元、7183.99萬(wàn)元、8976.11萬(wàn)元，營(yíng)收、凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為17%和39%，增勢(shì)強(qiáng)勁。
今年一季度，公司營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)分別為2.06億元、1472.09萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)57.98%和65.73%。
公司的盈利能力較強(qiáng)，且提升明顯。報(bào)告期內(nèi)，公司綜合毛利率分別為35.23%、35.50%和37.82%；凈利率分別為7.56%、10.01%、10.76%。
同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，近年負(fù)債率下降、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流不斷提升。最近3年，雙槍科技資產(chǎn)負(fù)債率（合并）分別為50.35%、48.91%、41.65%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為3148.15萬(wàn)元、8866.76萬(wàn)元、1.21億元。

電商渠道發(fā)力除經(jīng)銷商、KA等傳統(tǒng)渠道之外，雙槍科技近幾年發(fā)力電商渠道。2016年，公司通過(guò)收購(gòu)杭州漫軒電子商務(wù)有限公司組建電商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐天貓、京東等平臺(tái)開展產(chǎn)品零售直銷。2018年-2020年，公司電子商務(wù)渠道的銷售額分別為9573.69萬(wàn)元、1.40億元、2.32億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到55%，成為公司五大渠道中的核心增長(zhǎng)引擎。報(bào)告期內(nèi)，電子商務(wù)渠道的營(yíng)收占比從15.77%提升至27.87%——如果按照目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，大有成為第一渠道的趨勢(shì)。同時(shí)，電商業(yè)務(wù)盈利能力的提升，對(duì)公司整體業(yè)績(jī)產(chǎn)生了積極影響。最近3年，公司兩大核心產(chǎn)品的電商板塊毛利率提升顯著，筷子從2018年的42.94%提高至45.75%，砧板從35.16%提升至38.29%。作為中國(guó)十大筷子品牌之一，雙槍科技的天貓旗艦店“Suncha天貓旗艦店”，粉絲量已達(dá)到42.7萬(wàn)，在同行業(yè)公司的網(wǎng)店中處于領(lǐng)先。推進(jìn)電商渠道的發(fā)展，不外乎以下幾個(gè)原因：筷子、砧板等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，方便運(yùn)輸，比較適合電子商務(wù)；因旗下產(chǎn)品單價(jià)低，終端較為分散，電子商務(wù)能極大地降低渠道成本；直營(yíng)電商能加強(qiáng)公司對(duì)渠道的掌控力度，方便品牌觸達(dá)消費(fèi)者，渠道力和品牌力形成良性循環(huán)……

短期業(yè)務(wù)提升之外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，發(fā)展電子商務(wù)可以早日通過(guò)新渠道在年輕群體中樹立品牌形象，決勝未來(lái)的消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)。近幾年，公司借助電商渠道開展直播帶貨，取得了一定的效果。

給筷子賦予科技

如何制造出好看、實(shí)用、又環(huán)保的餐廚具？如何讓餐廚具自己就能抗菌？如何用全降解植物纖維復(fù)合材料制造餐廚具？這些，都離不開研發(fā)。
2014年，雙槍科技成立省級(jí)重點(diǎn)竹材研究院——浙江雙槍竹材研究院，在新功能竹材料、竹材加工專用設(shè)備、高端竹制工藝品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、竹材深加工及產(chǎn)業(yè)化研究等方面下苦功。
近幾年，公司研發(fā)投入逐年增長(zhǎng)，且一直保持在較高水平。2018年-2020年，雙槍科技研發(fā)投入分別為1985.37萬(wàn)元、2511.51萬(wàn)元、2744.64萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為3.27%、3.50%、3.29%。
截至報(bào)告期期末，公司擁有40項(xiàng)發(fā)明專利、99項(xiàng)實(shí)用新型和122項(xiàng)外觀專利，并形成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“日用餐廚具抗菌配方技術(shù)”、“整木砧板生產(chǎn)技術(shù)”、“全降解植物纖維復(fù)合材料配方技術(shù)”、“筷子缺陷自動(dòng)識(shí)別機(jī)”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。
除了科技硬實(shí)力，公司近年還在設(shè)計(jì)軟實(shí)力方向發(fā)力。
畢竟，筷子這個(gè)品類，除了實(shí)用性之外，已經(jīng)逐步增添了工藝品的屬性。
雙槍科技嘗試將文化創(chuàng)意融入傳統(tǒng)日用餐廚具，將傳統(tǒng)的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部，增加了表現(xiàn)手法，提升了筷子的附加值。

此前，雙槍科技就作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)禮品筷、2010年上海世博會(huì)禮品筷、2016年杭州G20峰會(huì)禮品筷制造廠商，登上國(guó)際舞臺(tái)。
現(xiàn)階段，筷子市場(chǎng)仍然相對(duì)分散，市場(chǎng)集中度提升是行業(yè)趨勢(shì)。隨著人們健康意識(shí)的提升，筷子更新頻率提高，以及公筷的推廣，公司必將進(jìn)入增長(zhǎng)的快車道。未來(lái)，雙槍有望從“筷子第一股”邁向中國(guó)餐具第一品牌。

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