來源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨風(fēng)馬牛
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很少有一個(gè)產(chǎn)業(yè)像它一樣，經(jīng)歷「過山車」般的發(fā)展軌跡。它就是中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)。

過去，「原料在外、市場(chǎng)在外、設(shè)備在外」，中國(guó)光伏軍團(tuán)一度近乎「全軍覆沒」。如今，「卡脖子」的時(shí)代一去不復(fù)返，在經(jīng)過技術(shù)、原料、產(chǎn)業(yè)鏈的充分積累后，中國(guó)光伏成為毋庸置疑的世界第一，創(chuàng)造了三張名片：中國(guó)光伏制造業(yè)世界第一；中國(guó)光伏裝機(jī)量世界第一；中國(guó)光伏發(fā)電量世界第一。站到世界舞臺(tái)中央的中國(guó)光伏行業(yè)終于掌握了從多晶硅、硅片、電池片到組件的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)具備領(lǐng)跑的實(shí)力、格局和境界。

作為中國(guó)光伏行業(yè)的先行者，天合光能一路披荊斬棘，在「百團(tuán)混戰(zhàn)」中成功脫穎而出，已成長(zhǎng)為全球光伏技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品制造的領(lǐng)導(dǎo)者。

作為天合光能的創(chuàng)始人，高紀(jì)凡是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的「老兵」，曾以 170 億元身家入圍《 2021 胡潤(rùn)全球富豪榜》。在接受采訪時(shí)，高紀(jì)凡曾說，「世人從來只看結(jié)果，沒做好沒人相信你，甚至懷疑嘲笑你，做好了就贊美你，去爭(zhēng)論這些沒有意義。重要的是，你自己不能倒下?！?/strong>

01

高紀(jì)凡是個(gè)學(xué)霸，本科就讀于南京大學(xué)，研究生就讀于吉林大學(xué)。1988 年研究生畢業(yè)時(shí)，他毅然放棄了去美國(guó)伯克利大學(xué)讀博士的機(jī)會(huì)，走上創(chuàng)業(yè)之路。高紀(jì)凡說，「中國(guó)不缺寫書做學(xué)問的人，缺的是把知識(shí)轉(zhuǎn)化成財(cái)富的企業(yè)家。」

研究生畢業(yè)后，高紀(jì)凡帶著一腔熱情跑到廣東創(chuàng)業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，特別是對(duì)于初出象牙塔的年輕人來說，可能唯一的資本就是膽量和夢(mèng)想。經(jīng)過不懈努力，高紀(jì)凡在一間陋室里，開發(fā)出 8 個(gè)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、替代進(jìn)口的化工新產(chǎn)品，成就了創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)精彩。當(dāng)時(shí)，美的、科龍、萬家樂等知名企業(yè)都成了他的客戶。

1992 年，從廣東淘金回來的高紀(jì)凡回到家鄉(xiāng)江蘇常州，創(chuàng)辦了武進(jìn)協(xié)和精細(xì)化工廠。三年后，高紀(jì)凡聽說歐美國(guó)家已在使用一種新的建筑外裝飾材料——氟碳鋁板幕墻。于是，他下決心不惜重金引進(jìn)，并于 1995 年開始轉(zhuǎn)型從事幕墻制造業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，這種產(chǎn)品所具備的優(yōu)越性能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，連很多建材專家都不甚清楚，但嗅覺靈敏的高紀(jì)凡卻決心要吃這個(gè)「螃蟹」，成為把氟碳鋁板幕墻這個(gè)新產(chǎn)業(yè)引入常州的第一人。

此后不久，鋁板幕墻成為建筑外墻新寵，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求異常火爆，提前布局的高紀(jì)凡很快帶領(lǐng)公司走上了快車道，拿下人民日?qǐng)?bào)編輯大樓等標(biāo)志性建筑外墻或屋頂工程。然而就在事業(yè)如日中天時(shí)，高紀(jì)凡又開始了下一輪轉(zhuǎn)型。

1997 年，受《京都議定書》和《百萬屋頂光伏計(jì)劃》的啟發(fā)，高紀(jì)凡認(rèn)定大規(guī)模使用以太陽(yáng)能光伏為代表的清潔能源將是人類應(yīng)對(duì)氣候變化挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。帶著「用太陽(yáng)能造福全人類」的信念，他創(chuàng)立天合光能。天合，即「天人合一」，蘊(yùn)含著公司「天勢(shì)所趨、合創(chuàng)輝煌」的夢(mèng)想。同時(shí)，天合光能也是全國(guó)、乃至全球最早一批光伏企業(yè)之一。

那時(shí)候，光伏行業(yè)的原料、技術(shù)和市場(chǎng)均受制于人，國(guó)外稍有風(fēng)吹草動(dòng)，便「命懸一線」。于是，在創(chuàng)業(yè)起初，高紀(jì)凡便要求企業(yè)務(wù)必要注重創(chuàng)新。在高紀(jì)凡看來，科技創(chuàng)新才是真正在做「加法」，才是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1999 年，天合光能成功建成中國(guó)首個(gè)太陽(yáng)能光伏建筑——陽(yáng)光小屋，實(shí)現(xiàn)屋內(nèi)用電全部由太陽(yáng)能供給，并在北京申奧專題片中亮相。

2002 年，天合光能入選西藏「光明工程」，「 18 勇士進(jìn)西藏」，在無電地區(qū)建設(shè) 40 座光伏電站，為藏區(qū)人民送去光明。彼時(shí)，高紀(jì)凡曾說，「當(dāng)西藏的孩子們看到電燈，看到電視的時(shí)候，那個(gè)眼神讓我終生難忘，充滿了驚奇，充滿了希望。當(dāng)這件事發(fā)生以后，我感到太陽(yáng)能對(duì)老百姓有巨大的作用，便由此鐵了心要把一生獻(xiàn)給太陽(yáng)能?！?/strong>

02

自 2004 年起，天合光能開始走差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)行垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略，從生產(chǎn)單晶硅棒、硅片、電池到高質(zhì)量組件和系統(tǒng)安裝的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2006 年，天合光能獲得多家國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)的投資，成功掛牌紐交所，成為最早在美國(guó)上市的中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)之一。這些投資進(jìn)一步打開了天合光能國(guó)際化進(jìn)程的大門，在提高產(chǎn)能和品牌推廣的過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

然而，初期我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)主要集中于中游的組件領(lǐng)域，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量并不高。隨著越來越多的新公司、新資本瘋狂涌入，行業(yè)產(chǎn)能逐漸過剩，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，企業(yè)利潤(rùn)空間越來越小，加之歐美國(guó)家出臺(tái)「雙反」制裁（對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)征收反傾銷稅、反補(bǔ)貼稅），從 2009 年開始，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)逐漸出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，并在 2011 年行業(yè)大洗牌，曾經(jīng)的龍頭如無錫尚德、江西賽維等，相繼破產(chǎn)。

值得一提的是，當(dāng)別的企業(yè)賺到錢后大肆擴(kuò)張產(chǎn)能時(shí)，天合光能卻反其道而行之，在擴(kuò)產(chǎn)能上控制節(jié)奏，在研發(fā)上加大力度，并在「雙反」制裁前迅速通過外包的形式讓海外企業(yè)生產(chǎn)組件。一套組合拳打下來，天合光能不僅使企業(yè)避免了重大危機(jī)，還在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

2014 年，天合光能組件總出貨量為 3.66 GW ，在逆勢(shì)中成長(zhǎng)為全球最大的光伏組件供應(yīng)商。當(dāng)時(shí)，有記者問高紀(jì)凡：光伏行業(yè)過去一直有個(gè)現(xiàn)象，不少企業(yè)干到「第一」后往往兩三年就會(huì)松下來。所以你現(xiàn)在干到「第一」了，你怎么看？對(duì)此，高紀(jì)凡回答說，「一條魚在太湖里面可能是最大，但你一旦跑到東海，可能就不是了，再跑到太平洋就更不是。成為第一的時(shí)候你要做的是趕快離開這個(gè)區(qū)域，到一個(gè)更大的區(qū)域。」對(duì)于世界第一，在高紀(jì)凡看來某種程度上其實(shí)是個(gè)「圈套」，要走到最高處，必須逃離這個(gè)圈套。在天合光能，高紀(jì)凡主張淡化「誰是第一，誰是第二」的概念。他表示，「不要爭(zhēng)一時(shí)之名，活得下去才能跑得更好更遠(yuǎn)?！?/strong>

盡管企業(yè)已經(jīng)很成功，但高紀(jì)凡絲毫沒有驕傲，仍然在努力帶領(lǐng)天合光能朝更高的方向前行。2018 年，天合光能率先打造能源物聯(lián)網(wǎng)品牌，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)及科研院所，成立天合能源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟和新能源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心，搭建新能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域研究的開放性創(chuàng)新平臺(tái)，與眾多合作伙伴共建能源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，致力于成為全球智慧能源領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

從光伏產(chǎn)品到智慧能源解決方案，天合光能不斷開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，用太陽(yáng)能造福全人類。2020 年 6 月，從美股退市三年后，天合光能登陸上海證券交易所科創(chuàng)板，成為首家在科創(chuàng)板上市的涵蓋光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)以及智慧能源的光伏企業(yè)。在接受采訪時(shí)，高紀(jì)凡說，「不要把我們看成一個(gè)二十幾年的公司，看作是一家一年不到的公司就行了。我們現(xiàn)在也是后浪?！?/strong>

關(guān)于未來，高紀(jì)凡曾表示：無論短期面臨什么樣的挑戰(zhàn)，太陽(yáng)能將是未來能源發(fā)展的主要力量，這一趨勢(shì)無法改變。太陽(yáng)每天都會(huì)升起；有陽(yáng)光的地方，就有天合光能；我們會(huì)以「成就客戶、開放心胸、全力以赴、追求卓越」的核心價(jià)值觀，與光同行，成就我們共同的夢(mèng)想！

03

從一家小工廠到光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一路走來，天合光能歷經(jīng)辛酸，穿越牛熊。關(guān)于企業(yè)發(fā)展壯大的原因，高紀(jì)凡總結(jié)過以下幾點(diǎn)。

一、企業(yè)成功，需要正確的方向（順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)）、務(wù)實(shí)的規(guī)劃和不懈的努力，也需要一定的機(jī)遇，不斷整合資源，凝聚一流的人才和技術(shù)。

二、技術(shù)創(chuàng)新是核心；客戶導(dǎo)向是基礎(chǔ)；質(zhì)量保證是根本。

三、企業(yè)與社會(huì)一樣：經(jīng)濟(jì)，體制，文化。其中文化的建設(shè)是最難的，是核心的核心，是企業(yè)最為寶貴的一部分。

四、關(guān)鍵時(shí)刻現(xiàn)金流比血液還重要，企業(yè)要管好現(xiàn)金流，要增加自己的造血功能，這是第一位的。不能過度做一些過多風(fēng)險(xiǎn)性的負(fù)債，也不能為了利潤(rùn)大量負(fù)債，這些增加風(fēng)險(xiǎn)的舉措沒有必要。

五、企業(yè)發(fā)展是個(gè)馬拉松，不要比拼一時(shí)之速，要有節(jié)制，不做什么往往比做什么更難。投機(jī)和短視不僅無法帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且會(huì)影響整個(gè)行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量，甚至與太陽(yáng)能行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)價(jià)值相背離。行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不忘初心。

工作之余，高紀(jì)凡最大的愛好就是多看點(diǎn)書、多積累點(diǎn)知識(shí)。他說：時(shí)代不允許你停滯不前，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，就要奮爭(zhēng)。

早年，在接受采訪時(shí)，高紀(jì)凡曾表示，「我做人的信念是：用儒家倫理為人，以道家態(tài)度處世，靠法家原則敬業(yè)，塑造自我價(jià)值觀來面對(duì)社會(huì)、面對(duì)企業(yè)、面對(duì)員工、面對(duì)‘上帝’。做到八面來風(fēng)吹不動(dòng)，淡泊人生獻(xiàn)真經(jīng)！這，就是我做人的準(zhǔn)則和追求。」

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