來(lái)源丨數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)（ID：ishuziyingxiao）
作者丨編輯部
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當(dāng)下每個(gè)人都有手機(jī)，每一部手機(jī)都被套上了一個(gè)手機(jī)殼，有的是為了安全，有的是為了時(shí)尚，手機(jī)殼也早已成為司空見(jiàn)慣的一個(gè)產(chǎn)品。但如果我問(wèn)你，你知道哪些手機(jī)殼品牌？你或許一個(gè)都答不上來(lái)，這就是手機(jī)殼發(fā)展的現(xiàn)狀。

作為手機(jī)的配件，手機(jī)殼似乎注定是一個(gè)配角，但當(dāng)我認(rèn)識(shí)到?jīng)Q色這一品牌，并且通過(guò)與決色聯(lián)合創(chuàng)始人吉娜交談之后，我知道，手機(jī)殼也可以成為自己的主角。

1、另辟蹊徑

在紅海市場(chǎng)撬動(dòng)起一片天地

手機(jī)殼已經(jīng)成為尋常的產(chǎn)品，無(wú)論在淘寶還是京東，當(dāng)我們搜索手機(jī)殼的時(shí)候，大量的、各式各樣的手機(jī)殼讓我們目不暇接。顯然對(duì)于這一市場(chǎng)而言，因?yàn)槭謾C(jī)殼的技術(shù)含量低、成本低，也讓這一領(lǐng)域成為了名副其實(shí)的紅海產(chǎn)業(yè)。而對(duì)于消費(fèi)者而言，在選擇手機(jī)殼的時(shí)候，也沒(méi)有嚴(yán)格的參考標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)時(shí)候只能看價(jià)格。

也正因如此，對(duì)于決色而言顯然也充滿著挑戰(zhàn)：如何在這個(gè)紅海市場(chǎng)找到自己的發(fā)展藍(lán)海就顯得更為重要。吉娜認(rèn)為，手機(jī)殼市場(chǎng)目前雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，看似紅海，但海也是分層的，成熟的行業(yè)都有不同價(jià)格帶和檔次的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求，就像大海每一層都生活著特定的物種。

從天貓和京東的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前的手機(jī)殼價(jià)格帶集中于百元以下，真正的高端手機(jī)殼鳳毛麟角。隨著消費(fèi)水平的提高，百元以上的手機(jī)殼看似高價(jià)，但從價(jià)格本身已經(jīng)屬于正常消費(fèi)水平了。

決色定位中高端，集中于百元以上，主要有兩個(gè)方面的原因：第一，手機(jī)殼作為消費(fèi)品，長(zhǎng)期停留在低質(zhì)低價(jià)和創(chuàng)意博眼球的層面，作為手機(jī)的衣服，手機(jī)殼市場(chǎng)的潛力尚未充分開(kāi)啟；第二，整個(gè)行業(yè)在品牌、產(chǎn)品、體驗(yàn)、技術(shù)等層面缺乏深度研究，一直當(dāng)”貨“來(lái)運(yùn)營(yíng)，缺乏真正的好產(chǎn)品、好品牌！和其他消費(fèi)品相比，顯然已經(jīng)落后，當(dāng)然也是機(jī)遇！

對(duì)于決色而言，手機(jī)殼是手機(jī)的衣服，兼具功能和時(shí)尚特性，所以將賽道從3C配件切換到時(shí)尚裝備，滿足當(dāng)下年輕人、新中產(chǎn)對(duì)時(shí)尚個(gè)性、顏值潮酷、生活品質(zhì)等方面的需求。

吉娜進(jìn)一步解釋到，決色所定義的時(shí)尚，并不只是在外觀簡(jiǎn)單的迎合大眾，在堅(jiān)守less is more外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)，更是秉承“我敢做自己”的信念，首先就表現(xiàn)在產(chǎn)品自信上！決色自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Multi-ap防摔系統(tǒng)，將汽車(chē)防撞原理應(yīng)用到手機(jī)殼對(duì)手機(jī)的保護(hù)，使其內(nèi)外不受傷害，這并不是噱頭，而是15年專注將手機(jī)殼一件事做到極致的信念！2020年決色發(fā)起蘋(píng)果12摔機(jī)挑戰(zhàn)賽，吸引眾多用戶參與，直接摔上了熱搜，大量網(wǎng)友留言：這就是決色的自信！

將產(chǎn)品本身的質(zhì)量做好，真正能夠守護(hù)好用戶的手機(jī)和健康！總結(jié)起來(lái)而言，決色希望做一個(gè)有品質(zhì)、強(qiáng)品牌感的手機(jī)殼品牌。當(dāng)消費(fèi)者在選擇手機(jī)殼的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到?jīng)Q色，它不僅質(zhì)量好，而且充滿時(shí)尚的內(nèi)涵價(jià)值。

2、以消費(fèi)者為中心

野蠻生長(zhǎng)不如腳踏實(shí)地

去年8月24日，決色母公司“手機(jī)殼第一股”杰美特上市，今年1月，決色在僅僅回歸中國(guó)市場(chǎng)9個(gè)月后就成為首個(gè)拿下華為DFH授權(quán)的中國(guó)手機(jī)殼品牌，以獨(dú)立品牌的身份加入到華為終端業(yè)務(wù)家族。

可能我們都以為決色會(huì)趁勢(shì)加大發(fā)展力度或進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候，決色反而“慢”了下來(lái)，這種慢并不是說(shuō)決色失去創(chuàng)新活力或進(jìn)取之心，而是沉下心來(lái)與消費(fèi)者的溝通層面更加用心，傾聽(tīng)他們的聲音，與消費(fèi)者進(jìn)行共創(chuàng)。

吉娜給我們舉了一個(gè)例子，在去年決色回歸中國(guó)市場(chǎng)之后，手機(jī)殼只有蘋(píng)果和華為兩個(gè)機(jī)型，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有小米的機(jī)型，當(dāng)時(shí)在決色B站號(hào)上就會(huì)有許多的米粉過(guò)來(lái)問(wèn)為什么沒(méi)有小米機(jī)型。后來(lái)決色也與小米層面進(jìn)行溝通，當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得決色的手機(jī)殼太貴了，可能并不是非常合適。

官方對(duì)接并沒(méi)能達(dá)成一致，之后決色的運(yùn)營(yíng)小姐姐“擅自”在B站上發(fā)了一條視頻，說(shuō)只要點(diǎn)贊超過(guò)五萬(wàn)，就開(kāi)一條小米手機(jī)殼的生產(chǎn)線，沒(méi)想到很快就過(guò)了五萬(wàn)點(diǎn)贊，于是老板當(dāng)即拍板：既然我們做出了開(kāi)生產(chǎn)線的承諾，哪怕一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)出去，也要做！

通過(guò)這件事情，決色也積累了許多的米粉，第一款小米10手機(jī)殼也是通過(guò)共創(chuàng)推出的。之后，越來(lái)越多米粉的認(rèn)可和喜歡決色，正因此，進(jìn)駐小米社區(qū)、小米有品，真正成為了米粉和官方都認(rèn)可的手機(jī)殼品牌。

吉娜表示：“對(duì)于決色而言，目前不會(huì)去追求所謂的發(fā)展速度。任何一個(gè)新品牌，在開(kāi)始都不能盲目，而是以消費(fèi)者和產(chǎn)品為中心，腳踏實(shí)地地把產(chǎn)品做好，把消費(fèi)者服務(wù)好，我們相信只有這樣，才能夠發(fā)展地更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們一直是一個(gè)看重長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)。”

3、以內(nèi)容為支撐與基底

持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量

作為一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的媒體從業(yè)者，我不可避免地會(huì)關(guān)注品牌在營(yíng)銷(xiāo)層面的一些表現(xiàn)，但當(dāng)我搜索資料，發(fā)現(xiàn)有關(guān)決色的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容并不是很多，作為一家上市公司，這不免讓人好奇。但當(dāng)我回溯完決色僅有了一些內(nèi)容之后，我明白，這就是決色的風(fēng)格，正像吉娜曾說(shuō)過(guò)的那樣，“我們想要的是一個(gè)真正有溫度的品牌，讓品牌回歸人性，讓人性回歸真實(shí)，大家都在提“用戶畫(huà)像”，而決色更關(guān)注“用戶個(gè)體的聲音”。用心傾聽(tīng)每個(gè)個(gè)體的聲音，觸摸彼此的溫度。與其把廣告費(fèi)砸在公交車(chē)站牌上，不如將它放在消費(fèi)者手中”。

這段話來(lái)源于一次吉娜啟動(dòng)的“敢摔小角色”活動(dòng)之后。在去年雙十一當(dāng)天，吉娜原計(jì)劃用30天的時(shí)間與99個(gè)人進(jìn)行聊天，最終對(duì)話了63個(gè)人，傾聽(tīng)了他們講述自己做過(guò)的最牛的事情，并將套上了決色防摔手機(jī)殼的手機(jī)送給他們。

在活動(dòng)的最后，都會(huì)有一個(gè)極具儀式感的行為，就是在一塊紙板上寫(xiě)下自己想要突破的事情，再用套著決色防摔手機(jī)殼的手機(jī)砸破它，也直接呈現(xiàn)出了決色的防摔功能，通過(guò)在社交媒體上的廣泛傳播，也讓決色成功出圈。

吉娜也談到了另外一件事情，最近決色去參加一個(gè)新銳品牌展會(huì)，決色受到了會(huì)場(chǎng)許多觀眾的關(guān)注，其他展商也都來(lái)取經(jīng)，為什么？因?yàn)闆Q色整個(gè)展示區(qū)域的內(nèi)容與互動(dòng)都是與用戶息息相關(guān)的，是真的從用戶角度考慮和出發(fā)。吉娜強(qiáng)調(diào)，當(dāng)一個(gè)品牌真正用心了，消費(fèi)者自然會(huì)感受到。而當(dāng)消費(fèi)者感同身受，品牌也就自然會(huì)受到他們的信賴與認(rèn)可，這是相互的。

4、順勢(shì)而為

做中國(guó)高端手機(jī)殼第一品牌

隨著決色打開(kāi)高端手機(jī)殼這一市場(chǎng)，也會(huì)吸引更多的入局者參與競(jìng)爭(zhēng)，從這一層面來(lái)說(shuō)，決色也面臨著挑戰(zhàn)。而對(duì)此，吉娜認(rèn)為這是件好事！中國(guó)手機(jī)殼的市場(chǎng)非常龐大，行業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行！作為第一個(gè)吃螃蟹的品牌，決色希望可以帶給行業(yè)創(chuàng)新和信心，有更多的品牌一起去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)！那么，手機(jī)殼，作為移動(dòng)智能終端的代表手機(jī)的CP，未來(lái)的形態(tài)和發(fā)展，會(huì)有更大的想象空間！對(duì)于決色未來(lái)的發(fā)展，吉娜表示：

第一，決色依然會(huì)堅(jiān)定自己的信念——成為中國(guó)高端手機(jī)殼第一品牌，引領(lǐng)整個(gè)手機(jī)殼行業(yè)不斷向前發(fā)展；

第二，追求產(chǎn)品的極致。“再小的中國(guó)產(chǎn)品，也追求技術(shù)的極致”。決色只是中國(guó)大消費(fèi)市場(chǎng)里的小角色，但不以小而不為，一樣可以成為自己的主角，就是要把中國(guó)小產(chǎn)品做好，做到極致；

第三，持續(xù)探索制造業(yè)向品牌化轉(zhuǎn)型的成功道路。目前中國(guó)許多小產(chǎn)品制造業(yè)向品牌轉(zhuǎn)型大多數(shù)都是失敗的，不是因?yàn)闆](méi)有好產(chǎn)品，好方案，而是團(tuán)隊(duì)認(rèn)知上沒(méi)有真正的轉(zhuǎn)變。我們希望通過(guò)決色這樣一個(gè)小產(chǎn)品去踐行一個(gè)中國(guó)小產(chǎn)品制造業(yè)也能夠真正走向品牌，走向成功，從而給中國(guó)成千上萬(wàn)的中小企業(yè)更多的信心，這也是我們真正的動(dòng)力和信念。

當(dāng)前，根據(jù)相關(guān)電商數(shù)據(jù)的變化顯示，100元以上手機(jī)殼的銷(xiāo)量，每年均保持著30%-50%以上的增幅。同時(shí)，新消費(fèi)愈發(fā)火熱，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的追求越來(lái)越強(qiáng)烈。顯然，高端手機(jī)殼也將逐漸迎來(lái)屬于自己發(fā)展的春天。“高端，不是智商稅，也不是割韭菜，而是中國(guó)產(chǎn)品要良性的好！”吉娜說(shuō)。對(duì)于決色而言，相信在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的信念下，不斷走向更廣闊的未來(lái)！

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