來(lái)源丨DT財(cái)經(jīng)（ID：DTcaijing）
作者丨龍龍龍
點(diǎn)擊閱讀原文

2005年，一本名為《如何在KTV出人頭地》的書(shū)出版了。如何K好歌，對(duì)當(dāng)時(shí)的年輕人來(lái)說(shuō)是件值得重視的事。昏暗包廂里的周杰倫大聯(lián)播、林俊杰演唱會(huì)、陳奕迅電臺(tái)組成了一代人的青春，也是屬于那一代人的集體記憶。

十多年過(guò)去，現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不在乎如何在KTV出人頭地，更別說(shuō)充滿儀式感地在KTV唱一下午了。KTV與我們的距離，越來(lái)越遠(yuǎn)。

KTV為什么不再受歡迎了？不去KTV的年輕人們，都去了哪里？

01

KTV 在中國(guó)的三十余年

1988年，第一家卡拉OK在廣州東方賓館開(kāi)業(yè)。今年已經(jīng)是卡拉OK在中國(guó)的第三十三個(gè)年頭，回望KTV在中國(guó)的發(fā)展起伏，令人唏噓。

20世紀(jì)80年代上半期，改革開(kāi)放在中國(guó)大陸全面展開(kāi)后, 流行音樂(lè)迎來(lái)了發(fā)展的春天，為滿足群眾的演唱熱潮，20世紀(jì)80年代末, 現(xiàn)代科技下的文化娛樂(lè)形式——卡拉OK在中國(guó)大陸出現(xiàn)。

在之后的十年，卡拉OK以廣州、上海這樣的開(kāi)放城市為根據(jù)地，迅速出現(xiàn)在各大城市，一步步改變了當(dāng)時(shí)人們的休閑生活。

最早的時(shí)候，去唱卡拉OK是一種奢侈的消費(fèi)。

根據(jù)1995年的一份報(bào)道，中關(guān)村電腦公司的沈先生，在東四南大街的一家夜總會(huì)唱卡拉OK，結(jié)賬時(shí)共消費(fèi)了1314元——2聽(tīng)可口可樂(lè)76元，一瓶可賽礦泉水28元，一聽(tīng)啤酒45元，一壺紅茶78元，一個(gè)果盤(pán)198元，外加15％的服務(wù)費(fèi)以及包間費(fèi)。

2聽(tīng)76元的可樂(lè)讓人覺(jué)得魔幻，要知道，當(dāng)時(shí)北京職工的月平均工資也只有679元左右。走高檔路線的卡拉OK們不可避免地開(kāi)始走下坡路，1995年4月，北京豪華歌舞廳的上座率普遍已不足4成。

就在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，臺(tái)灣量販?zhǔn)娇ɡ璒K品牌錢(qián)柜飄洋過(guò)海，進(jìn)入大陸市場(chǎng)，第一次向大家普及了“量販?zhǔn)健钡母拍?。相較于傳統(tǒng)KTV，“量販?zhǔn)健睆?qiáng)調(diào)的是薄利多銷。

量販?zhǔn)終TV的普及發(fā)展，進(jìn)一步推廣了KTV，一時(shí)間，各種頂著金柜、銀柜的本土山寨KTV也競(jìng)相出現(xiàn)，在包廂里放聲大唱不再是小部分人的權(quán)利，平價(jià)的量販?zhǔn)終TV逐漸成了主流。

時(shí)間來(lái)到2015年的冬天，行業(yè)老大哥錢(qián)柜宣布關(guān)閉北京朝外店。這家曾經(jīng)的京城KTV龍頭，最巔峰時(shí)期一天收入能達(dá)到80萬(wàn)元以上，如今只剩下了惠新東橋最后一家門(mén)店。

曾經(jīng)霸占許多人青春時(shí)光的KTV，一個(gè)轉(zhuǎn)身就開(kāi)始落魄了。

02

KTV為什么不行了？

KTV們的日子越來(lái)越不好過(guò)，主要問(wèn)題在于經(jīng)營(yíng)成本高昂，賺錢(qián)的能力卻逐漸下滑。

2020年2月10日，北京“K歌之王”與員工解除勞動(dòng)合同，內(nèi)部信中寫(xiě)到：2019年度的效益與前幾年相比，差距之大，令人咋舌。

租金，是KTV高昂成本的最主要貢獻(xiàn)者。KTV火熱的這些年，地產(chǎn)行業(yè)也在高歌猛進(jìn)，無(wú)論是北上廣深還是三、四線城市，商鋪?zhàn)饨鸲妓疂q船高。而量販?zhǔn)終TV單個(gè)門(mén)店動(dòng)輒就有上千平，租金自然非?？捎^。

另外，音樂(lè)版權(quán)費(fèi)用的支出也是一筆不小的開(kāi)銷。以《關(guān)于2008年卡拉OK版權(quán)使用費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的公告》為例，上海的價(jià)格是11.1元/天/終端（包房），而當(dāng)時(shí)上?？偣灿锌ɡ璒K經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的包房數(shù)量逾29000間。即使上海按照廣州得以“優(yōu)惠”后的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)即8元/天/終端計(jì)算，一年的繳費(fèi)額也將達(dá)8400多萬(wàn)元。

但更重要的是，沒(méi)有那么多年輕人愿意去KTV花錢(qián)了。

《商界》在2014年刊登了一份關(guān)于KTV消費(fèi)的調(diào)研報(bào)告。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，從消費(fèi)能力來(lái)看，去KTV的90后會(huì)花更多的錢(qián)，占據(jù)了KTV消費(fèi)500元以上人群的4成。但是，這些能為KTV貢獻(xiàn)利潤(rùn)的顧客，數(shù)量并不多。

60后是占據(jù)KTV包房更長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)者。KTV的高頻消費(fèi)者中，近7成是60后。可惜的是，中老年群體的消費(fèi)有限，在500元以上的消費(fèi)人群占比中只有9%。

在廣袤的下沉市場(chǎng)，KTV成了中老年群體鐘愛(ài)的社交場(chǎng)所，這門(mén)生意在許多地方仍舊紅火，只是曾經(jīng)是潮流象征的KTV，如今頗有幾分“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的落寞。

不少KTV迫于形勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。好樂(lè)迪、錢(qián)柜等KTV企業(yè)嘗試推出“音樂(lè)+火鍋”的創(chuàng)新形式，但效果并不盡人意。

03

年輕人為什么不愿意去KTV了？

KTV引領(lǐng)先鋒潮流的時(shí)代一去不返，把頭埋進(jìn)手機(jī)的我們，早已不再是那個(gè)握著冰涼的麥克風(fēng)，興沖沖地喊著“切歌”，一直唱到嗓子嘶啞的自己了。

到底是什么原因使得年輕人不去KTV了？

我們統(tǒng)計(jì)了知乎問(wèn)題“為什么新一代年輕人不唱KTV了？”“有沒(méi)有不喜歡去KTV的人？”問(wèn)題下的答案，總結(jié)了一些主要的原因。

KTV作為一個(gè)集體性的娛樂(lè)方式，個(gè)體行為是會(huì)影響他人參與熱情的?！耙粌蓚€(gè)人唱，其他人低著頭玩手機(jī)”“全在喝酒”類似的情況被提及很多，說(shuō)好一 起來(lái)唱歌，結(jié)果大家各玩各的，熱情被澆滅，冷場(chǎng)實(shí)在難免，體驗(yàn)不好也是在意料之中。

而在KTV服務(wù)方面，也需要優(yōu)化升級(jí)。一個(gè)大包廂只有兩三個(gè)麥克風(fēng)，碰上個(gè)麥霸，五六個(gè)人爭(zhēng)一個(gè)麥的情況屬實(shí)沒(méi)轍，而歌曲曲庫(kù)不全、酒水價(jià)格太貴、消費(fèi)性價(jià)比低，這些亟待解決的問(wèn)題都讓消費(fèi)者不愿去選擇KTV了。

拋開(kāi)KTV本身，唱歌本身是一件需要門(mén)檻的事，對(duì)不愛(ài)唱歌的人來(lái)說(shuō)，被拉進(jìn)KTV被逼唱歌簡(jiǎn)直就是當(dāng)代酷刑。一個(gè)人在角落孤獨(dú)玩手機(jī)，還會(huì)面臨來(lái)自朋友熱心的勸唱，無(wú)論最后唱或不唱都極為尷尬。“活像個(gè)孤獨(dú)患者自我拉扯”，這樣的苦，誰(shuí)又懂。

而且，現(xiàn)如今年輕人有太多娛樂(lè)活動(dòng)勝過(guò)KTV了。

在對(duì)知乎相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行詞頻分析后，我們提煉出了回答中提到的娛樂(lè)方式，KTV的對(duì)手來(lái)自四面八方。

相較于將聚會(huì)、唱歌、喝酒等各種娛樂(lè)功能集合為一體的KTV，越來(lái)越豐富的線下娛樂(lè)場(chǎng)所，正努力在不同的垂直賽道上，將滿足細(xì)分需求這件事兒做到極致。

想喝酒玩樂(lè)，可以直接去酒吧；在朋友聚會(huì)時(shí)，桌游可以提供更強(qiáng)的參與感；密室逃脫的沉浸式體驗(yàn)，娛樂(lè)性更強(qiáng)；而網(wǎng)吧和電影，對(duì)于似乎在空閑消遣娛樂(lè)時(shí)更受青睞。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更是提供了豐富的選擇。手機(jī)使他們可以在賽博空間隨時(shí)相聚交流，線上K歌軟件的興起，滿足了年輕人在線上酣唱的需求，去線下專門(mén)K一次歌顯得麻煩又無(wú)聊，而過(guò)于復(fù)雜的人際勾連，顯然已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人想要拋棄的負(fù)累。

在擁有了更多選擇的時(shí)代，再難用一種大一統(tǒng)的方式粗暴觸及到大部分人。爭(zhēng)奪人們休閑時(shí)間的娛樂(lè)行業(yè)，也被推著用更多碎片的方式，不斷增加與各種人群和各種情緒的觸點(diǎn)。

又一個(gè)周末的晚上，街角的KTV燈光昏暗，而在不遠(yuǎn)處，有人呼朋引伴殺個(gè)痛快，有人伴著游戲入眠。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見(jiàn)僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com