來(lái)源丨言商社

低消費(fèi)門(mén)檻、高溢價(jià)和強(qiáng)刺激性、高復(fù)購(gòu)率——近幾年，潮玩盲盒成了消費(fèi)者的心頭肉、廠商的金飯碗。

上世紀(jì)90年代，小浣熊干脆面里附帶的“水滸武將卡”和“世界杯球星卡”是最早的盲盒玩法之一——以卡片促商品銷(xiāo)量。而今，“卡片”變成了單獨(dú)的商品，換成了潮流玩具。

根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1銷(xiāo)售額增長(zhǎng)在30%以上的盲盒產(chǎn)品品牌有505家，其中增長(zhǎng)在100%至300%之間的品牌共有155家，數(shù)量最多。同時(shí)，2021年Q1銷(xiāo)售額增長(zhǎng)大于等于500%的潮玩盲盒品牌有151家。

IP文化價(jià)值的持續(xù)開(kāi)發(fā)是核心

火熱的潮玩盲盒也成為了資方的香餑餑，然而一個(gè)品牌是否值得入局，關(guān)鍵還是要看它是否具備優(yōu)質(zhì)的IP資源并能持續(xù)強(qiáng)化IP文化輸出和運(yùn)營(yíng)，以及是否具備靈活的銷(xiāo)售渠道。

IP是潮玩的“靈魂”，潮玩盲盒之所以火爆，關(guān)鍵在于產(chǎn)品IP帶來(lái)的情緒價(jià)值和社交體驗(yàn)。

如今整個(gè)潮玩行業(yè)都在擴(kuò)充IP資源庫(kù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泡泡瑪特旗下?lián)碛?3個(gè)IP，其中12個(gè)是自有IP，25個(gè)獨(dú)家IP，56個(gè)非獨(dú)家IP，但公司50%的營(yíng)收都是靠頭部9個(gè)IP支撐起來(lái)的。

每一個(gè)IP，背后都需要極其強(qiáng)大的創(chuàng)作背景和故事結(jié)構(gòu)或影視、游戲角色支撐，因此具備可持續(xù)的IP衍生策略，才可以在賽道中取得生存空間。

在IP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面，很多新興的盲盒品牌都在尋求突破。非人哉、陰陽(yáng)師等文化IP推出潮玩盲盒衍生產(chǎn)品TOYCITY、LDCX等新銳動(dòng)漫潮玩品牌打造原創(chuàng)IP；曾經(jīng)以IP代理業(yè)務(wù)最為出名的瑞華行集團(tuán)，在盲盒經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下?tīng)I(yíng)業(yè)額順利突破了千萬(wàn)級(jí)。

此外，靠技術(shù)做潮玩的企業(yè)也在崛起，比如，憑借強(qiáng)大三維技術(shù)的加一時(shí)代，從潮玩IP做到虛擬IP全產(chǎn)業(yè)鏈，可以完成IP周期的設(shè)計(jì)、粉絲運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品變現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈，近幾年獲得了大牌投資方的青睞。其打造的潮玩盲盒加一開(kāi)箱，已經(jīng)擁有迪士尼、日本東映等數(shù)百流量IP授權(quán)。

不僅如此，加一開(kāi)箱還培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，并與國(guó)內(nèi)上百家設(shè)計(jì)工作室達(dá)成合作，開(kāi)發(fā)的源創(chuàng)IP受眾也已經(jīng)超過(guò)1.2億人。

△ 點(diǎn)擊圖片，搶占區(qū)域獨(dú)家合作機(jī)會(huì)

再來(lái)看銷(xiāo)售渠道，除了線上商城和傳統(tǒng)的線下門(mén)店外，無(wú)人線下售賣(mài)機(jī)也成為各品牌競(jìng)相搶占的資源位，影院、商場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所成為潮玩盲盒快速布局、抓住流量的銷(xiāo)售場(chǎng)景。

賽道很寬，終點(diǎn)很遠(yuǎn)，跑到最后的才是贏家

潮玩盲盒賽道競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，頭部公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固然會(huì)隨著用戶及渠道積累而穩(wěn)定，但留給別人的創(chuàng)新空間依然不小。且從趨勢(shì)來(lái)看，后來(lái)者居上的可能性正在逐步提高。

隨著泡泡瑪特的高估值，玩家和資本都不斷涌入，近三年來(lái)已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資，希望打破泡泡瑪特一枝獨(dú)秀的神話。天眼查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80％的潮玩相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）成立于5年之內(nèi)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，預(yù)計(jì)至2024年，全球潮流玩具的零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)448億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.7%；中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)更為快速，預(yù)期于2024年將增加至人民幣763億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.8%。

同時(shí)，資本市場(chǎng)對(duì)潮玩盲盒的熱情，也一直在持續(xù)。8月初，ToyCity完成了近億元A+輪融資，這是其半年內(nèi)的第二輪融資。

綜合未來(lái)的市場(chǎng)空間，雖然頭部公司規(guī)模較大，但也只覆蓋了少量的市場(chǎng)份額，廣袤空間還大有可為，潮玩盲盒依然會(huì)是個(gè)龐大的“戰(zhàn)場(chǎng)”，關(guān)鍵就在于，如何綜合核心的IP運(yùn)營(yíng)能力以及配套的銷(xiāo)售渠道等因素，從而在眾多品牌中尋找可持續(xù)發(fā)展的潛力新星。

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