來(lái)源丨里斯觀察

當(dāng)邁入50歲知天命的年紀(jì)，有些人在等著退休，有些人在享受著天倫之樂(lè)，反正大多數(shù)都是過(guò)著比較安逸的生活，然而，有人卻做出了讓眾人都意想不到的選擇，她拿出自己半輩子存下來(lái)的30萬(wàn)元積蓄，毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路。后來(lái)，她還把幾分錢(qián)的易拉罐生意做到行業(yè)龍頭，更成為一家市值200億元的上市公司，她就是奧瑞金的創(chuàng)始人關(guān)玉香。

1939年，關(guān)玉香出生在沈陽(yáng)一個(gè)軍人家庭，19歲的她跟著父母搬家到了北京定居，后來(lái)她進(jìn)入了儀表廠做儀表工，這份工作一做，就直接做到她退休！退休后的關(guān)玉香，不想過(guò)上安逸的晚年生活，選擇了去創(chuàng)業(yè)做自己喜歡的事情。

初次創(chuàng)業(yè)的她，最開(kāi)始想到的是做回自己熟悉的儀表廠，后來(lái)，51歲的關(guān)玉香創(chuàng)辦了北京精益儀表公司，首次創(chuàng)業(yè)的她，由于對(duì)市場(chǎng)的了解不足，市場(chǎng)早已被其他企業(yè)牢牢控制著，最終首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。然而，短短四年時(shí)間后，“不服輸”的關(guān)玉香重新開(kāi)啟了她的再次創(chuàng)業(yè)之路，這次，她收獲了巨大的成功！

有一次，她去海南旅游，在一次偶然的機(jī)會(huì)下，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娘嬃掀贩N雖然很多，但是制造飲料容器罐子的工廠卻寥寥無(wú)幾，這讓關(guān)玉香嗅到了其中的巨大商機(jī)。1994年，55歲的關(guān)玉香決定拿出畢生存下來(lái)的30萬(wàn)積蓄，開(kāi)始征戰(zhàn)海南制罐市場(chǎng)，并成立了海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。

公司最初發(fā)展的時(shí)期，公司規(guī)模很小，只有16個(gè)員工，一條生簡(jiǎn)陋的產(chǎn)線，合作的客戶(hù)訂單量又很少，根本賺不到什么錢(qián)，這樣的情況維持了一年之久。第二年，當(dāng)紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，短時(shí)間占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，關(guān)玉香敏銳的洞察力再次意識(shí)到商機(jī)來(lái)了，如果自己的工廠能夠拿到紅牛這個(gè)大客戶(hù)的話(huà)，那對(duì)公司的發(fā)展作用無(wú)疑是巨大的。

這時(shí)候，她就在思考如何才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中拿到紅牛的訂單？為了拯救工廠萎靡的態(tài)勢(shì)，關(guān)玉香不得不硬著頭親自去拜訪紅牛公司前后超過(guò)40次。后來(lái)，為了匹配紅牛公司的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)玉香的奧瑞金公司不惜花重金從海外引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，并優(yōu)化了工廠的生產(chǎn)技術(shù)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制作給紅牛生產(chǎn)罐子，最后成功拿下了紅牛這個(gè)大客戶(hù)。

要知道，最開(kāi)始奧瑞金這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小工廠，據(jù)了解，當(dāng)年奧瑞金的年?duì)I收有50%以上都是來(lái)自于紅牛這個(gè)大客戶(hù)。當(dāng)時(shí)，為了加強(qiáng)與紅牛公司的合作效率，并減少不必要的運(yùn)輸成本，奧瑞金公司決定在紅牛工廠的附近建立易拉罐工廠，足以見(jiàn)得兩家公司的合作關(guān)系有多緊密。

后來(lái)，關(guān)玉香考慮到公司要發(fā)展壯大，必須要拓寬業(yè)務(wù)渠道及商品品類(lèi)，于是乎關(guān)玉香又開(kāi)始再積極尋找其他合適的企業(yè)合作。由于擁有紅牛這個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，奧瑞金公司在金屬包裝行業(yè)早已聲名鵲起，合作訂單自然是手到擒來(lái)。

在后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，奧瑞金公司和旺旺、可口可樂(lè)、百威、伊利等知名企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，還將加多寶公司為發(fā)展為核心客戶(hù)，合作業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額牢牢占據(jù)公司營(yíng)收10%以上。在那些諸多飲料巨頭的訂單之后，奧瑞金每年產(chǎn)出包裝罐的數(shù)量高達(dá)上百億個(gè)，公司年?duì)I收也高達(dá)數(shù)十億元。由此可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)關(guān)玉香做的的決定是如此地正確！

2012年，奧瑞金在深交所成功上市，當(dāng)時(shí)公司的市值高達(dá)200億，而公司創(chuàng)始人關(guān)玉香的身價(jià)，也隨之漲到了20億元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年奧瑞金的年?duì)I收達(dá)到了93億元，同比增長(zhǎng)14%，凈利潤(rùn)高達(dá)6.8億元。

與此同時(shí)，關(guān)玉香還不忘繼續(xù)投入資金到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，如今的奧瑞金手上已有16項(xiàng)專(zhuān)利，成功走在國(guó)際金屬包裝行業(yè)前列，奧瑞金也成為了中國(guó)的包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。這一系列的成就，都屬于創(chuàng)始人關(guān)玉香。

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