來源丨新10億商業(yè)參考（ID：xsy-shangyecankao）
作者丨格子
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最近，有一家服裝品牌炙手可熱。

它成立于2018年，以“無性別服飾”從Z世代破圈，主張“無邊無界”的概念，迅速獲得新生消費者的寵愛，是近兩年增長最快的時尚新品牌之一。

它的名字也頗有淵源，是根據(jù)英國詩人王爾德對情人的昵稱得來的。這個品牌，剛剛獲得了一輪數(shù)億元的B+輪融資，投資方之一是大家所熟知的B站。

它就是Bosie，一個倡導服裝“無性別化”的時尚新品牌。

在它身后，越來越多的無性別服飾正在以猛烈的攻勢進軍服裝紅海，并試圖開辟一個全新的差異化賽道。

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無性別服飾的興起

“是誰決定了男人和女人的著裝應該不一樣？”

1983年，在日本時裝設計大師山本耀司發(fā)出這個靈魂拷問的時候，無性別主義實際上已經(jīng)興起十幾年了。

上個世紀六十年代，“無性別”一詞就出現(xiàn)在了1968年《紐約時報》的一篇關(guān)于“怪物鞋子”的報道中，這個詞在當年一共出現(xiàn)了多達5次。也就是從這一時期起，“無性別”的審美思潮開始從美國席卷全球。

同一階段，YSL先生設計的女士吸煙裝迅速轟動服裝界，這也成為無性別主義的標志性設計。其實，吸煙裝最初是上流社會男士在晚宴結(jié)束后，脫下燕尾服坐在吸煙室里抽煙時換上的黑色輕便裝。

這些開創(chuàng)性的舉動改變了世界的審美風向，其中所傳遞出的解放女性的理念顛覆了當時人們對女性服裝的傳統(tǒng)想象。

而席卷60年代的“孔雀革命”也給男性服裝史添上了濃墨重彩的一筆。男人們紛紛穿起皮草外套、花襯衫、斗篷披肩，打上繽紛花俏的領帶……借雄孔雀比雌孔雀更為華麗這一比喻來象征這場男性服裝重回色彩與閃耀的變革期。

百貨公司也很快跟上了變化的步伐，商品目錄開始新增his&her的分類。

隨后，奢侈品、快時尚、運動品牌等等紛紛進入這一領域。比如曾經(jīng)被定義為女性元素的刺繡、蕾絲、緞面被Gucci運用在了男裝上。

在2018年的秋冬時裝周上，有超過5個品牌展示了無性別服裝系列，為此，美國時裝設計協(xié)會還增設了“男女皆宜”的新類別。

近幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)升級，95后、00后逐漸成為消費主力軍，再加上女性意識崛起，以及曾經(jīng)風光的快時尚品牌逐漸沒落，讓新興的服裝品牌擁有了可觀的市場空間。

在這種背景下，勇于表達自我的無性別主義，開始迅速席卷國內(nèi)服裝市場，涌現(xiàn)出了bosie、na.d、dashfuture、物質(zhì)公式等多個無性別品牌。

他們的服裝大多具有設計感、衣型寬大、男女同款，而且意義上更具包容性。他們不斷嘗試模糊性別的界限，比如男性的美不局限于“陽剛”，還有“美男子”；女性除了溫柔、可愛的淑女形象，也可以選擇更加獨立、多元。

除了對性別的兼容之外，他們還有對身材、喜好和年齡的兼容。

而快時尚品牌HM、ZARA紛紛推出“無性別”這一品類，Prada、Givenchy、Gucci等奢侈大牌也在進行對無性別時尚的探索，無疑讓這一話題討論持續(xù)升溫。

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被忽略的真正優(yōu)勢

劉光耀就是這一輪風潮的敏銳洞察者之一。

2018年，劉光耀從北大光華管理學院畢業(yè)不久，正在清華經(jīng)管學院讀研。

在意識到“無性別”的潮流風口后，他聯(lián)合設計師朋友將其運用到北京服裝學院的設計大賽中，最終在200個團隊里拔得頭籌。

這次比賽印證了他的看法，并讓他最終做出了一個重要的決定：從清華退學，專心創(chuàng)業(yè)。

同年5月，他輟學創(chuàng)辦boise。在電商平臺上線一個月后，平均客單價在400-600元間，月收入過千萬。

而B站的投資已經(jīng)是其三年來獲得的第五輪融資，此前包括鐘鼎資本、金沙江創(chuàng)投、元生資本、青山資本、真格基金等知名投資機構(gòu)紛紛參投。據(jù)公開數(shù)據(jù)，bosie成立15個月就到了成交總額過億元的成績，并連續(xù)三年保持200%的增長，品牌累計銷售額突破10億元。

劉光耀曾表示，“我們不會給自己貼上標簽，Bosie適合所有人群，無性別時尚是去標簽的過程，既然衣服都可以不分性別，那感情和愛更不會?！?/span>

的確，漢服、JK、無性別風……從當下年輕人的消費口味中可以看出，他們需要的不是千篇一律的潮流，而是個性。

根據(jù)CBNData2020年發(fā)布的《這就是95后的國潮地盤》報告，去性別化已經(jīng)成為95后潮流消費的突出特點。其發(fā)布的《2018潮流文化發(fā)展白皮書》中顯示，中性風格在潮流品牌中的市場增速高達341%，“男女同款”服飾在潮流市場的消費熱度不斷提升。

設計風格方面，無性別服飾不再局限于男或女，主要以寬松款型為主，外加一些個性化元素。而要求更高的是衣服的版型，要同時滿足高個子男生和小個子女生的穿衣需求，需要不斷測試尺碼和比例，這是一件相當專業(yè)的事情。

“事實上，我們在做設計的時候，關(guān)注的不是性別，而是版型和廓形，它需要同時適應男生跟女生的身材，這是無性別服飾很重要的一點?！眲⒐庖f道。

由于是男女都可以穿的衣服，所以無性別服飾的碼數(shù)較多，從XS到XL共有5個尺碼。劉光耀曾透露中間三個尺碼是銷量最好的。

獨立設計師品牌通常代表著表達自我的個性，深受年輕人的喜愛。但是對于對設計師來講，做一件衣服從設計到生產(chǎn)，再到銷售都由自己完成，因此一個款式的衣服造價成本很高，而這就體現(xiàn)在消費端的價格高和數(shù)量少上。

而無性別服飾品牌bosie的思路是，用快時尚的供應鏈方法來做設計師品牌，也就是說在設計端保留獨立的設計，在供應鏈端用快時尚的效率解決了生產(chǎn)和庫存問題。這對消費者來說，既可以買獨立設計師品牌的衣服，又不會因價格、限量而卻步。

劉光耀表示，品牌堅持不做高價位的產(chǎn)品。bosie的春秋裝定價在500元以內(nèi)，冬裝在700元以內(nèi)，超千元的一般為羽絨服系列。

除了設計方面，無性別服飾最大的特點在于，用一條生產(chǎn)線，做兩個人群的生意。

傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)，從設計到剪裁，都需要分男女不同款，而無性別服飾在版型上更加精簡，男女同款只需要一個SKU（庫存單位），這大大節(jié)約了設計、采購、生產(chǎn)以及營銷成本，庫存壓力也降低了一半。

在消費場景方面，無性別服飾目前大多還是在電商渠道進行銷售，但bosie成立一年便開始積極探索線下渠道。其中，杭州嘉里中心店是其首家門店，面積在200平米左右，穩(wěn)定后其營收一個月在50萬-60萬元之間，單店凈利率高達25%，資金回收周期僅4-5個月。后來bosie相繼在深圳、鄭州等地開設線下門店，至今已超25家。

獨立設計師品牌在營銷方面的力度不是很大，最初的bosie在營銷開支方面只投入了1%，而后也會通過小紅書、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣。值得一提的是，bosie在其線下門店打造“太空艙”“趣味襪子機”等創(chuàng)意空間，到店消費的顧客會拍照發(fā)布社交平臺，這給它帶來了天然的品牌宣傳。

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未來會怎樣？

最近兩年，服裝行業(yè)的增速明顯放緩。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量223.73億件，較上年減少20.99億件，同比下降7.65%；累計實現(xiàn)營業(yè)收入13697.26億元，較上年減少2313.07億元，同比下降11.34%。

設計師品牌則表現(xiàn)出不一樣的數(shù)據(jù)，據(jù)CIC 2016年的研究，國內(nèi)設計師品牌近5年一直保持著20%以上的增速，2020年的市場規(guī)模將突破900億元。

而無性別服飾就屬于設計師品牌的一種，具有巨大發(fā)展空間。

根據(jù)《2014年中國時尚指數(shù)白皮書》調(diào)查統(tǒng)計，二線城市如哈爾濱，鄭州以及重慶，消費者對于設計師品牌的認可度已經(jīng)較高。分別愿意支付59.4%，59.2%和56.8%的服裝預算購買設計師品牌產(chǎn)品，遠高于全國平均水平。

而去年bosie在鄭州丹尼斯大衛(wèi)城的新店，單月銷售額突破一百萬元，也說明無性別服飾在市場上的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

98年的王瑩是一位媒體從業(yè)者，她剛接觸到無性別服飾時非常激動，款式相同、價格也不高，她感覺“終于可以跟男朋友盡情買情侶裝了”。

穿衣對于95后、00后來說，已經(jīng)變成表達自我的方式，而無性別風正是符合了這一審美需求，這一波審美紅利，為無性別風的火爆打下堅實基礎。

對于服裝行業(yè)來說，品牌的風格、設計比較重要，雖然市場足夠大，但是寡頭性不強，這種背景下，用戶的喜好對新品牌的崛起有著巨大作用。

剛剛投資bosie的B站表示：“我們預測未來在潮流服飾領域?qū)⒊霈F(xiàn)一系列有自己獨立審美、代表Z世代生活方式理念的新國貨品牌，他們將引領整個消費市場。

但無性別風品牌也面臨著風險。

無性別風主要借助審美品味的變化吹起來，一旦年輕人的消費風向標變了，對于這些以無性別服飾為主要產(chǎn)品的品牌來說將是致命一擊。

另外，無性別風雖然火爆，但是使用場景和目標人群都有限制，這就決定了其最終規(guī)模不會特別大。有人甚至覺得，目前市面上無性別服飾，并不能算真正的無性別風。

“所謂無性別，我覺得還是偏男裝了?！庇信韵M者說。

“去無性別服飾店里逛了一圈，誒？這嘴上說的男女同款，可這男生穿上就顯得很娘……”男性消費者似乎也不滿意。

網(wǎng)絡上，對于無性別服飾的質(zhì)疑聲也從未消失。

事實上，無性別主義在消費行業(yè)的滲透程度，并不取決于行業(yè)趨勢，而是認知觀念。

畢竟伊能靜兒子去年曬女裝照的時候，還在被全網(wǎng)追罵。

觀察無性別服飾的特點，其更多表現(xiàn)的是女裝男性化，而男裝女性化的服飾卻很少。嚴格意義上來說，現(xiàn)在我們所說的無性別服飾其實是“中性風”。

顯然，作為人們追求表達自我的載體，它不應該僅僅局限于“中性風”。

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