來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
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后臺有人問想開店不知道開什么，今天錢小妹就來說說最近還不錯的一個項目。開Cosplay服裝租賃店，小眾但暴利。

錢小妹經(jīng)常和大家提賺錢的思維，我們不要總用自己的認知去賺錢，比如前幾天寫的：有補褲襠賺錢買房買車娶媳婦的，有人說，誰會去花那么多錢補??？其實還是賺錢思路沒有轉(zhuǎn)變，你賺的只是你想賺取的那部分人的錢，我們做任何項目，賺取的都是特定人群的錢，補褲襠，他做的高級的，只是“牛仔圈”人的錢；賣童裝，賺的是寶媽這部分人群。

如果什么都想做，最終什么都做不好，現(xiàn)在細分領(lǐng)域的錢相比做的大而不專錢好賺，開個Cosplay租賃服裝店，就是為玩Cosplay的人服務。

有人也許會質(zhì)疑玩Cosplay的人數(shù)，先看一組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)， Cosplay從1998年進入中國市場，市場迅速擴張。我國二次元核心用戶不少于8000萬，其中Cosplay用戶約700萬，全國每年有5000~8000場動漫展和商業(yè)活動。

也就是說，Cosplay用戶有很多，如果你現(xiàn)在開始做，為時不晚，等火起來的時候就沒這么好賺了。

01

Cosplay是什么？

Cosplay是英文Costume Play的簡寫，指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫作品、游戲中以及古代人物的角色。通俗點來講，指代“假扮某類人的人”。他們大多數(shù)假扮的是一些日本視覺系樂隊以及電影中的某些人物。

Cosplay沒有嚴格的分類，如果按照角色出處分類，可以大致分為以下6個類別，Cos動漫類、Cos游戲類、Cos明星藝人類、Cos影視劇人物類、Cos小說類、Cos原創(chuàng)角色類。也就是說，單純的做Cosplay的服裝，也會有很多選擇性。

Cosplay玩家們大多是12~25歲的學生和青年，他們中很多人很希望能嘗試更多的角色和服飾，玩cosplay的人，服裝很少反復穿，通常穿一兩次就擱置一旁，僅僅去年市場閑置的服裝累積約5000萬套，資源嚴重浪費，利用率很低。

所以，Cosplay二手市場比一手買賣更適合作為二次元服務業(yè)的切入點。

02

開店具體怎么做？

Cosplay服裝租賃店類似于我們經(jīng)常在景區(qū)看到的一些婚紗或服裝租賃店，這幾年共享經(jīng)濟很火，在長春就有一家已經(jīng)開了12年的“共享衣櫥”店。店鋪看上去和普通賣衣服店沒有區(qū)別，什么衣服都有，只是他們的衣服是出租。他們店里的消費模式是一個月200元任意地在這里租借各種款式的衣服，可以通過辦會員卡的形式租借，老板開店僅是副業(yè)，一個月賺2萬有余。

開Cosplay服裝租賃，因為小眾，價格可以不用這么低，但是可以學習“共享衣櫥”店的辦會員卡形式，無線回購，至于租賃具體價格，可以根據(jù)當?shù)叵M定，比如辦一張會員卡1000元，可以來消費4次。單次消費一次200元，也可以先低價，店鋪人氣高后再漲價。

這里建議二三線城市準備10萬元啟動資金，根據(jù)業(yè)內(nèi)朋友透露，前期的投資大概在5萬元左右，包括采購衣服、房租、裝修等，再準備5萬元的流動資金。朋友是2個月回本的，一個月的收益統(tǒng)計大約在3萬-5萬元不等，他的店鋪位置不是很好，如果店面地理位置好的話，一個月收益10萬也是有可能的！

門店的位置很重要，建議開店選擇年輕人聚集比較多的地，因為消費群體主要是年輕人，比如附近有游戲廳等娛樂場所的，也可以選擇一些景點附近，還可以附帶做一些與租賃有關(guān)的別的項目，比如說攝影、之前提到的自拍館等。

至于銷售嘛，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的時代，可以線上線下同時進行，這樣能有更充足的客源。還有就是要給自己定位好是要做高端類型的還是大眾類型的，給自己的店鋪做好定位。

衣服如何進？可以直接找廠家進貨，每個款式一件就可，也可以選擇一些專門做服裝設(shè)計的店鋪，和店主談好價格，租賃后幫他們做數(shù)據(jù)回饋，對他們設(shè)計也有好處，了解顧客需求，以便更好的改進。挑選服裝的眼光也很重要哦，不要選擇太老氣過時的樣子，年輕人都很潮哦。然后就是服務方面一定要做到更好。

寫在最后

如果擔心僅做Cosplay服裝租賃太單一，可以搭配漢服、古裝配飾一起做，我們平時不經(jīng)常穿的正裝、學士服等衣服，都可以拼湊成一家租賃店，專注小眾的租賃，如果會經(jīng)營，利潤一定會翻番。

因為是租賃店，建議做個合同，服裝毀壞等賠償費用在合同內(nèi)顯示，以備不時之需。

還是那句話，做任何項目之前，一定要仔細考察市場，做好利弊分析后著手。

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