來源丨營銷狂人（ID：HLW3600）
作者丨狂人
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千億市值“插座大王”，被實(shí)施反壟斷調(diào)查逾四個(gè)月后終于塵埃落定。

一個(gè)生產(chǎn)插座的企業(yè)，并沒有在行業(yè)處于壟斷地位，怎么就違反了反壟斷法呢？

因?yàn)楣＜瘓F(tuán)在銷售插座時(shí)，固定了向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格，限定了向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格。

換句話說，就是公牛集團(tuán)限定了經(jīng)銷商的銷售價(jià)格，不允許經(jīng)銷商之間打價(jià)格戰(zhàn)，限制了市場競爭，導(dǎo)致消費(fèi)者只能買高價(jià)產(chǎn)品。

公牛集團(tuán)的騷操作，就是沒有壟斷企業(yè)的命，卻得了壟斷企業(yè)的病。

但是，公牛集團(tuán)一點(diǎn)也不慌。

2021年8月6日，公牛集團(tuán)收到了政府補(bǔ)助款2.59億元。

罰款2.95億，補(bǔ)助2.59億，對(duì)于公牛集團(tuán)這只月凈賺1億的現(xiàn)金奶牛來說，只不過是罰酒三杯，罰了個(gè)寂寞而已！

其實(shí)，這家插座企業(yè)大有來頭。

公牛集團(tuán)能將小小的插座賣到了100億規(guī)模，每個(gè)月凈利潤最少1個(gè)億，離不開大賺了800多億的兩個(gè)創(chuàng)始人，他們有一段精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

一、

1964年，阮立平在浙江慈溪古窯浦村出生。

慈溪近海，古窯浦村離海只有兩三公里，阮立平從小就跟著父親，經(jīng)常去海邊拾貝殼打漁。

那個(gè)時(shí)候，阮立平就有一個(gè)夢(mèng)想，做一名技術(shù)工程師。

1972年，阮立平8歲的時(shí)候，他的弟弟阮學(xué)平出生。

阮立平是個(gè)學(xué)霸，阮學(xué)平卻成績平平。

1982年，18歲的阮立平考上了武漢水利電力大學(xué)。

4年之后，大學(xué)畢業(yè)的阮立平被分配到了杭州水電機(jī)械廠工作，如愿以償?shù)禺?dāng)上了工程師。

也在那一年，弟弟阮學(xué)平初中畢業(yè)，就出來工作了。

當(dāng)時(shí)，改革開放的春風(fēng)滿地吹，慈溪以得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，成了全國最大的插座生產(chǎn)基地。

阮學(xué)平一頭扎了進(jìn)去，做起了插座推銷員。

阮立平工程師朝九晚五的生活，業(yè)余時(shí)間也沒閑著，他也搗鼓一些小生意。

起初，阮立平搞過農(nóng)產(chǎn)品，倒賣過桃樹，給家鄉(xiāng)慈溪引進(jìn)過草莓，但這些生意大多不成氣候。

在弟弟的影響下，阮立平也把家鄉(xiāng)的插座，帶到杭州來賣。

阮立平經(jīng)常挑著兩擔(dān)插座，在杭州走街串巷，上門推銷。

插座是賣出去了，但問題不少。當(dāng)時(shí)的插座都是家族小作坊生產(chǎn)，質(zhì)量沒有保證，經(jīng)常發(fā)生斷電、發(fā)熱，還有冒煙發(fā)生火災(zāi)的事故。

阮立平不得不充當(dāng)維修員，給顧客維修故障的插座。

本來就是學(xué)技術(shù)出身，看到插座結(jié)構(gòu)簡單，阮立平就想：為什么不自己做一款質(zhì)量好一點(diǎn)的插座呢？

二、

1995年，阮立平放棄了端了近10年的鐵飯碗，下海經(jīng)商了。

阮立平拉上弟弟阮學(xué)平，兩人東拼西湊了2萬元，創(chuàng)辦了慈溪市公牛電器有限公司，這個(gè)公司就是公牛集團(tuán)的前身。

公牛電器草創(chuàng)時(shí)的工廠

阮立平與阮學(xué)平股權(quán)一人一半，阮立平是大哥，他自然就是話事人。阮學(xué)平以哥哥馬首是瞻，兩人同甘共苦，從來沒有發(fā)生過利益上的紛爭。

當(dāng)時(shí)，慈溪有幾百家插座作坊，門檻非常低，競爭也非常激烈。

行業(yè)內(nèi)的大佬，通過不斷地壓低成本，生產(chǎn)質(zhì)量差的插座，讓用戶使用沒多久，就因損壞而再進(jìn)行購買，從而創(chuàng)造最大的利益。

阮立平對(duì)此不屑一顧，他要生產(chǎn)“用不壞”的插座。

每當(dāng)同行嘲笑他傻的時(shí)候，阮立平就說：這世界上有兩種錢，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢；如果目光只著眼于現(xiàn)在，那么企業(yè)就沒有未來。

阮立平花了大量的精力搞研發(fā)，通過注塑的技術(shù)將電線與插座接口固定以保安全，還創(chuàng)造性地加上了開關(guān)按鈕方便使用。

這些技術(shù)提升了質(zhì)量，也增加了幾倍成本，導(dǎo)致公牛插座比對(duì)手貴了很多，在當(dāng)時(shí)顯得非常吃力不討好。

很快，阮立平就得為他的情懷埋單。

產(chǎn)品滯銷，庫存積壓，最艱難的時(shí)候，連2000元的水電費(fèi)，阮立平都快付不出來了。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在1998年，一家美國公司的采購找到了阮立平。

這個(gè)采購在中國找遍了所有的生產(chǎn)廠商，都沒有找到滿意的供應(yīng)商，原本不抱希望，敲開了阮立平的大門。

阮立平一看是要1.5萬個(gè)插座，價(jià)值40萬元的大單，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)雖然非常高，但自己完全能接得下來。

于是阮立軍接下了這個(gè)單子，重新畫圖開模生產(chǎn)，三周后他將樣品交給客戶。

客戶非常滿意，后面又追加了20萬個(gè)插座訂單，公牛電器起死回生了。

有了這第一桶金，解決了生存問題，阮立平開始謀發(fā)展了。

有一次，阮立平去拜訪經(jīng)銷商，看到可口可樂的車子滿大街跑。

一問才知道，原來可口可樂的經(jīng)銷商，正在給銷售終端配貨。

阮立平反觀自己的經(jīng)銷商，都是坐在公司，等著銷售終端來提貨。

為了轉(zhuǎn)變銷售模式，阮立平要求經(jīng)銷商從坐商變成行商，主動(dòng)出去拜訪終端，給終端送貨。

就這樣，公牛的經(jīng)銷商與終端五金店形成了非常良性的互動(dòng)，大街小巷的五金店，都掛上了公牛的招牌。

從此，公牛的全國銷售渠道打開，營業(yè)額出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。而當(dāng)初那幾百家生產(chǎn)劣質(zhì)的小作坊，賺了短暫的幾年快錢之后，就消失了。

2001年，公牛插座的市場占有率全國第一，一躍成為了行業(yè)龍頭，阮立平也在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。

三、

阮立平功成名就，但并沒有飄飄然。

很多老板成功之后，覺得自己什么都能干成功，手上有點(diǎn)錢，就四處投資，搞多元化。

但阮立平卻異常清醒，一直專注做插座一個(gè)品類。他有一個(gè)非常簡單的想法，認(rèn)為“做一行就得把這行做透”。

但是，如果太過保守，一家企業(yè)只做一個(gè)品類，又難以做大。

2007年，專注于插座12年，將行業(yè)做透之后，阮立平終于開拓了新的業(yè)務(wù)——墻壁開關(guān)。

雖然開發(fā)了新品類，但與插座是異曲同工，仍屬于民用電工范疇，是在其自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上做的延伸。

此后，阮立平依然保持克制，只在插座和墻壁開關(guān)上深耕細(xì)作。

阮立平的這種穩(wěn)打穩(wěn)扎的性格，確實(shí)能夠規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)變得缺乏創(chuàng)新。

2015年4月，將手機(jī)做得風(fēng)生水起的小米，正在大力布局其智能家居生態(tài)鏈，一款帶USB接口的智能插座應(yīng)運(yùn)而生。

這款插座帶了幾個(gè)USB接口，用戶不用充電插頭，就可以給智能手機(jī)充電。

小米插座上市第一天就賣了20多萬個(gè)，三個(gè)月內(nèi)銷量超過了100萬個(gè)，成了一個(gè)爆款。

阮立平以為打著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手的時(shí)候，半路殺出的小米插座，打得公牛措手不及。

但是，公牛集團(tuán)并沒有坐以待斃，一個(gè)沉睡的巨人被喚醒了。

阮立平迅速進(jìn)行了反省，召開高管會(huì)議，決定開發(fā)公牛智能插座，對(duì)小米插座進(jìn)行反擊。

利用公牛集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，以及背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，一款3個(gè)USB口、帶自動(dòng)切斷功能、安全性極高的公牛智能插座誕生了。

這款產(chǎn)品定價(jià)比小米插座便宜1元，與此同時(shí)，公牛集團(tuán)成立了電商公司，同時(shí)開發(fā)了20多款智能插座，通過電商渠道對(duì)小米進(jìn)行圍剿。

很快，公牛智能插座的銷量就迎頭趕上，與小米智能插座分庭抗禮。

反應(yīng)迅速的公牛集團(tuán)，不但沒有被小米打敗，反而被小米這條鯰魚激活，重新煥發(fā)生機(jī)和活力，變得更加強(qiáng)大了。

化險(xiǎn)為夷，離不開阮立平在幕后運(yùn)籌帷幄。

四、

創(chuàng)業(yè)20多年來，公牛集團(tuán)已經(jīng)從當(dāng)初的一個(gè)小作坊，成長為一家百億營業(yè)的巨頭。

這么多年來，公牛集團(tuán)都是阮立平當(dāng)家做主，但股權(quán)卻是他和弟弟阮學(xué)平一人一半。

能與弟弟平分勝利的果實(shí)，足以見阮立平胸懷寬廣，不計(jì)較個(gè)人得失。

2017年12月，高瓴資本斥資8億元，以357億的估值，戰(zhàn)略入股公牛集團(tuán)2.2%。

此后，公牛集團(tuán)上市就提上了議事日程。

2020年2月6日，公牛集團(tuán)在上海證券交易所掛牌上市。由于當(dāng)時(shí)遭遇疫情，阮立平?jīng)]有前往敲鐘，只是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表一個(gè)簡短的上市演講。

此后，公牛集團(tuán)的股價(jià)屢創(chuàng)新高，最高每股摸到了257元，市值一度高達(dá)1544億元。

目前公牛集團(tuán)的股價(jià)有所回落，市值也回落到了977億元，阮立平和阮學(xué)平分別持有43.14%，合計(jì)持有公牛集團(tuán)86.28%。

按此比例計(jì)算，兩兄弟財(cái)富合計(jì)842億元；創(chuàng)業(yè)26年，昔日慈溪的兩個(gè)小兄弟，已經(jīng)躍升為百億富豪，堪稱奇跡！

阮立平兩兄弟是一致行動(dòng)人，在眾多上市公司當(dāng)中，家族的控股比例高達(dá)86.28%，實(shí)屬罕見。

阮立平和阮學(xué)平，在中國商業(yè)史上，不一定是最成功的商人，但一定是商人中最成功的兄弟。

能將一個(gè)不起眼的小插座，做到千億市值，百億營收，創(chuàng)造400多億的個(gè)人財(cái)富，刷新了我們的新認(rèn)知。

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