來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨項(xiàng)目哥
點(diǎn)擊閱讀原文

前段時(shí)間十一假期，我正在上大學(xué)的表妹沒(méi)回家，一問(wèn)才知道，原來(lái)她準(zhǔn)備今年的研究生考試，十一假期正在學(xué)校里緊張的復(fù)習(xí)。

我好奇，學(xué)校都放假了，有什么地方能開(kāi)放給學(xué)生學(xué)習(xí)嗎？沒(méi)想到表妹告訴我，現(xiàn)在她們備考復(fù)習(xí)都去校外的付費(fèi)自習(xí)室，而且十一期間自習(xí)室的位置緊張的很，要提前跟老板預(yù)定。出于職業(yè)敏感，我問(wèn)表妹，在學(xué)校附近開(kāi)自習(xí)室，真有這么火爆嗎？
表妹告訴我，不光節(jié)假日，就是平常日子，校外的自習(xí)室經(jīng)常都是坐滿了人，雖然收費(fèi)，但是比在學(xué)校自習(xí)室安靜，環(huán)境和服務(wù)都很好，學(xué)生都愛(ài)去。
而且開(kāi)自習(xí)室特別賺錢(qián)，有的老板一個(gè)人開(kāi)四五家自習(xí)室，平時(shí)忙不過(guò)來(lái)還招學(xué)生兼職，簡(jiǎn)直賺翻了！

大學(xué)生的錢(qián)好賺嗎？好賺！

大學(xué)生的錢(qián)怎么賺，這就是個(gè)新課題，坑蒙拐騙的事兒咱不做，對(duì)準(zhǔn)了學(xué)生的剛需，讓他們花錢(qián)花的有價(jià)值，我們賺錢(qián)才能賺的更長(zhǎng)久你說(shuō)是吧。言歸正傳，咱們來(lái)細(xì)致分析分析大學(xué)生自習(xí)室賺錢(qián)的路子都有哪些。

一

首先咱們還是要計(jì)算成本，可能大家都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在越來(lái)越多的城市出現(xiàn)大學(xué)外遷和大學(xué)生向郊區(qū)聚集的情況，在這樣的大學(xué)城周圍，最大的特點(diǎn)就是土地租金低，對(duì)于我們開(kāi)自習(xí)室來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)。我表妹今年上大三，他們學(xué)校就在郊區(qū)大學(xué)城里，她們學(xué)校附近就有很多新開(kāi)樓盤(pán)。

這樣的小區(qū)因?yàn)橹苓吪涮走€沒(méi)完全完善起來(lái)，所以租金相對(duì)便宜很多。表妹她們學(xué)校周圍一個(gè)小區(qū)，三室兩廳兩衛(wèi)的簡(jiǎn)裝房最高月租金也不過(guò)2000左右，如果我們用來(lái)做自習(xí)室，就可以跟房東談不要一些床，衣柜和廚衛(wèi)用品這類家具，這樣的話，房租還會(huì)更低一些。

然后就是基礎(chǔ)的裝修費(fèi)用，這方面開(kāi)支算是咱們這個(gè)項(xiàng)目的大頭，做自習(xí)室項(xiàng)目很重要的一點(diǎn)是保證私密性，畢竟我們要和學(xué)校里的自習(xí)室區(qū)分開(kāi)，所以在購(gòu)置設(shè)備的時(shí)候，除了基礎(chǔ)的桌椅之外，還要購(gòu)置一些隔板。我跟一個(gè)做自習(xí)室的朋友聊天，他在做這些設(shè)備采購(gòu)的時(shí)候還動(dòng)了一些小心思，比如隔板和課桌以及一些隔簾做一些個(gè)性化采購(gòu)，有少女心系列的，有放空系列的等等，不花哨但也不過(guò)分單調(diào)，這種小細(xì)節(jié)雖然看似不起眼，但是這里面涉及到裝修成本，以及用戶體驗(yàn)，是非常重要的。

這位做自習(xí)室的朋友告訴我，一個(gè)三室兩廳的房子作為自習(xí)室來(lái)運(yùn)營(yíng)的話，他基本配置了50個(gè)位置，購(gòu)置桌椅的成本控制在1萬(wàn)元以內(nèi)，其他基礎(chǔ)設(shè)施比如飲水系統(tǒng)，衛(wèi)生間布置，網(wǎng)絡(luò)等這些基礎(chǔ)的花費(fèi)控制在2000元。

此外，還有一項(xiàng)基礎(chǔ)投入支出就是門(mén)禁系統(tǒng)，因?yàn)槲覀冏鲎粤?xí)室是盈利性的業(yè)務(wù)，需要一套聯(lián)網(wǎng)的門(mén)禁系統(tǒng)來(lái)服務(wù)于客戶，這個(gè)不難，整體算下來(lái)2000元左右能夠完成。

到此為止我們可以粗略計(jì)算一下，我們基礎(chǔ)的硬件投入在1.4萬(wàn)元左右，房租以2000元左右計(jì)算，一年的租金是2.4萬(wàn)元，一年房租加上基礎(chǔ)硬件基本算下來(lái)一年的成本就是3.8萬(wàn)元，此外，還有一些水電支出，滿打滿算，一個(gè)50人位的自習(xí)室一年投入約4萬(wàn)元。

那么，怎么賺錢(qián)呢？

按照這位開(kāi)自習(xí)室朋友的說(shuō)法，他們現(xiàn)在普遍使用的是會(huì)員制，但是因?yàn)榭紤]到學(xué)生在校時(shí)間等問(wèn)題，這種會(huì)員制一般以3個(gè)月為主，到期續(xù)費(fèi)即可。3個(gè)月的會(huì)員卡是900元，不限時(shí)間，只要在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)入即可，算下來(lái)，一個(gè)月的價(jià)格在300元。還有次卡，月卡，一次2小時(shí)價(jià)格20元，月卡價(jià)格是450元，同樣不限次數(shù)時(shí)間。

看到這里有人就比較擔(dān)心了，話說(shuō)，20元兩小時(shí)，450元一個(gè)月，這樣的價(jià)格學(xué)生們真的能接受嗎？答案是，完全能接受，而且在特別時(shí)期還會(huì)供不應(yīng)求。四六級(jí)考試前夕，公務(wù)員備考，期末考試，這些考試前夕會(huì)有大批學(xué)生對(duì)自習(xí)室有需求，而學(xué)校的自習(xí)室空間有限，沒(méi)人管理，真正想學(xué)習(xí)的學(xué)生找一個(gè)安靜的空間十分不容易。

我們收費(fèi)自習(xí)室和學(xué)校自習(xí)室最大的區(qū)別就是提供服務(wù)，讓每一位有需求的學(xué)生在這里能享受到真真正正的學(xué)習(xí)服務(wù)。

還有一種情況就是針對(duì)考研黨，考研黨的備考期很長(zhǎng)，這樣的學(xué)生一般是季卡用戶，而且忠誠(chéng)度非常高，也是我們收入的大頭。

我這位開(kāi)自習(xí)室的朋友投入不到4萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)后不到半年，辦卡用戶就超過(guò)了40人，一年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，純收入已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)，不僅賺回了本，還有翻倍的收益，而他自己只要每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間維持好自習(xí)室的秩序就可以。

二

當(dāng)然，如果只是普通的自習(xí)室，這種最基本的賺錢(qián)路子也沒(méi)什么特別，接下來(lái)我要說(shuō)的，是在普通自習(xí)室基礎(chǔ)上還有新的賺錢(qián)花樣。我跟另外一位做自習(xí)室的朋友聊，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里只有你想不到?jīng)]有你做不到，而只要你想到做到，這里面的商機(jī)可以無(wú)限的。

另一位做自習(xí)室的朋友則是在普通自習(xí)室的基礎(chǔ)上，研究了兩項(xiàng)增值服務(wù)。第一項(xiàng)就是收快遞，你一聽(tīng)是不是覺(jué)得這就是捎帶手的事兒，能怎么賺錢(qián)呢？其實(shí)，這一點(diǎn)也是對(duì)準(zhǔn)了大學(xué)生的一個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)校人多收快遞非常不方便，學(xué)生又是主要靠網(wǎng)購(gòu)，所以他在自己的自習(xí)室里提供代收快遞的服務(wù)，而且只針對(duì)季卡用戶提供這項(xiàng)服務(wù)。更有意思的是，季卡用戶如果選擇代收快遞服務(wù)，辦卡還可以便宜10塊錢(qián)，你說(shuō)是不是很怪。

結(jié)果你猜怎么著，幾乎所有選擇季卡的用戶都會(huì)選擇代收快遞服務(wù)，而且續(xù)費(fèi)的用戶越來(lái)越多，你看，這里就有意思了，表面上看是辦卡打折還送服務(wù)，實(shí)際上是保證自己每個(gè)季度都有穩(wěn)定的客源。

一個(gè)學(xué)生辦一次卡就習(xí)慣了在這里學(xué)習(xí)完把自己的快遞收走，用戶習(xí)慣養(yǎng)成了，黏性就增加了，你就不愁他不續(xù)費(fèi)。

第二項(xiàng)服務(wù)就是跟各類培訓(xùn)班合作，有人說(shuō)，這不就是小廣告嗎？還真不僅僅是小廣告。我這個(gè)朋友比較有意思，他去跟各類培訓(xùn)班談，比如考證的班，考研的班，跟他們?nèi)フ?，要一些最新的教輔資料，比如真題這種，然后在自習(xí)室里免費(fèi)給到有需求的學(xué)生。

之后，如果學(xué)生有報(bào)班的需求，自習(xí)室運(yùn)營(yíng)方就是中間的橋梁，通過(guò)自習(xí)室報(bào)名的學(xué)生可以享受優(yōu)惠。

說(shuō)白了，就是把培訓(xùn)班印小廣告和大字報(bào)的錢(qián)換成學(xué)生真正需要的教輔資料，讓學(xué)生拿到手里能真正看下去，而不是當(dāng)垃圾扔掉。

其實(shí)大家都知道，這類培訓(xùn)班的利潤(rùn)是非常大的，這位開(kāi)自習(xí)室的朋友靠著這種給培訓(xùn)班“做廣告”的方式，一年能把自習(xí)室運(yùn)營(yíng)的水電費(fèi)賺出來(lái)。自習(xí)室這種項(xiàng)目呢，賺錢(qián)是完全不成問(wèn)題的，而且學(xué)生都是一屆接一屆，他們的考試需求都是固定的，所以我們的客源穩(wěn)定的情況下，是不愁盈利的。聊完這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)我的感觸特別多，大家可能都覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)就是賺錢(qián)嘛，但是我覺(jué)得，我們創(chuàng)業(yè)不僅僅是賺錢(qián)，更多的是去滿足客戶的一種需求，這樣說(shuō)好像有點(diǎn)虛，但本質(zhì)上確實(shí)是這樣。

就拿自習(xí)室這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，給學(xué)生提供一個(gè)他們更享受的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是一件好事，自習(xí)室也好，收快遞也好，都是學(xué)生的剛需。我們找準(zhǔn)他們的剛需痛點(diǎn)，想盡辦法的為他們提供更好的服務(wù)，他們能快樂(lè)的學(xué)習(xí)，我們能穩(wěn)定的賺錢(qián)，這樣雙贏的結(jié)果才是創(chuàng)業(yè)最有意義的存在，不是嗎？

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見(jiàn)僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com