來源丨海西商界（ID：haixishangjie）
作者丨小海
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功能飲料市場，紅牛、東鵬特飲稱得上各自占據(jù)半壁江山。尤其是東鵬特飲，作為國內(nèi)功能飲料第一股，更是在業(yè)內(nèi)出盡了風(fēng)頭。

2021年5月，東鵬特飲成功在A股上市。上市1個月以來，在資本市場東鵬特飲交出了一張張讓人滿意的答卷，市值一度突破千億。

日前，東鵬特飲發(fā)布2021年上半年業(yè)績報(bào)告。據(jù)業(yè)績報(bào)顯示：今年上半年東鵬特飲凈利潤高達(dá)6.65億，同比暴增50%。CEO林木勤苦干18年后，半年凈賺超6億，這一成績算是對林木勤最好的交代。

如今的東鵬特飲，無論在功能飲料市場還是在資本市場，都收獲得盆滿缽滿。說能想到十幾年前，它卻只是一家瀕臨倒閉的飲料廠。

而東鵬特飲能夠完成從瀕臨倒閉到市值千億的逆襲，最大功臣當(dāng)屬CEO林木勤。

2003年，一家國營飲料廠（東鵬特飲前身）由于經(jīng)營不善面臨倒閉。彼時，在飲料廠工作十幾年的林木勤抓住機(jī)會，掏出自己的全部家當(dāng)接手了這家瀕臨倒閉的飲料廠。

此后，為了盤活這家飲料廠，林木勤將成本把控發(fā)揮到極致，加之精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，東鵬特飲逐漸擺脫了規(guī)模小、名氣低以及產(chǎn)量不足的弊端，開始走上正軌。

2003年-2010年7年的時間，東鵬特飲憑借售價(jià)一元一盒的菊花茶飲，每盒賺取2分錢的利潤擺脫了公司發(fā)展窘境。

當(dāng)東鵬特飲在功能飲料市場打出低價(jià)、實(shí)用的標(biāo)簽之后，林木勤將重點(diǎn)放到了產(chǎn)品宣傳營銷之上。

2012年東鵬特飲選擇當(dāng)時熱播劇《外來媳婦本地郎》的主演進(jìn)行產(chǎn)品代言，使得東鵬特飲的知名度得到了進(jìn)一步的提升。據(jù)筆者了解，僅2012年東鵬特飲的銷量就已經(jīng)破億。

值得注意的是，雖然當(dāng)下的東鵬特飲在功能飲料市場的發(fā)展勢頭相當(dāng)?shù)膹?qiáng)勁，但是其想要穩(wěn)如今的成績卻并非易事。

資料顯示：2014-2019年，國內(nèi)飲料行業(yè)復(fù)合年增長率為4.46%，功能飲料領(lǐng)域一度高達(dá)14.1%，競爭相當(dāng)激烈。換言之，隨著功能飲料市場的細(xì)分必然會引發(fā)行業(yè)大洗牌。

對于東鵬特飲而言，面對紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等能量飲料巨頭的搶占市場，倘若東鵬特飲無法找到新的增長模式，很難在激烈競爭的功能飲料市場坐穩(wěn)龍頭位置。

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