來源丨馮侖風馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨馮侖風馬牛
點擊閱讀原文
 

最近兩年，受政策的利好刺激，新能源汽車迎來高速增長期，火爆的市場行情正帶動上游產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)一系列變化。

動力電池產(chǎn)業(yè)鏈的高景氣度，直接拉動了動力電池的核心基礎(chǔ)材料之一的電解液的需求。今年上半年，電解液成為動力電池產(chǎn)業(yè)最緊缺的材料，由于供應(yīng)缺口不斷拉大，火到有錢也搶不到。面對不斷增長的市場需求，「電解液龍頭」天賜材料業(yè)績和股價齊飛，成為一只備受投資者青睞的「大牛股」。

資料顯示，天賜材料一直致力于精細化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前擁有鋰離子電池材料、日化材料及特種化學品兩大業(yè)務(wù)板塊，是國內(nèi)主要的鋰離子電池材料、個人護理品功能材料生產(chǎn)商之一，擁有同行業(yè)中規(guī)模較大的研發(fā)中心，形成了研究-技術(shù)-應(yīng)用的產(chǎn)品一體化評價體系，在國內(nèi)外享有重要的行業(yè)地位、技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先，并具有較大的影響力及行業(yè)帶頭示范作用。

作為天賜材料的創(chuàng)始人，徐金富是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的老兵，曾以 240 億元身家入圍《 2021 胡潤全球富豪榜》。回首過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，徐金富最深刻的感悟是：我們所處的這個時代變化太快，做企業(yè)的人，首先必須勤快，手腳和思想都要勤快，才能跟得上互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展要求。其次是「眼高手低」，眼睛要看遠處，手要從低處干起。再次，就是堅持。做企業(yè)一定要始終堅持做一件事，而且要不怕失?。?/strong>

01

1964 年，徐金富出生于浙江富陽， 1980 年考上了杭州大學化學系。大學畢業(yè)后，徐金富又來到中國科學院廣州分院攻讀碩士，專業(yè)方向為植物化學。

研究生畢業(yè)時，徐金富起初在學校的化學研究所工作。幾個月后，在羅秋平（藍月亮創(chuàng)始人）的帶領(lǐng)下，徐金富等四五個同學一起選擇了自主創(chuàng)業(yè)。當時，徐金富和他的小伙伴還登上了廣州一家報紙，成了新聞人物。但這篇新聞并不是對他們敢闖敢做的表揚，而是批評他們「不務(wù)正業(yè)」的負面新聞！因為在上世紀八十年代，徐金富這樣的高學歷人才是許多國企事業(yè)單位爭搶的「香餑餑」，放棄穩(wěn)定的工作下海創(chuàng)業(yè)未免顯得太魯莽。

不過，輿論的壓力、周遭的偏見，并沒能阻擋徐金富的腳步，他仍義無反顧地在創(chuàng)業(yè)這條路上繼續(xù)前行。在接受采訪時，徐金富回憶：當時主要是受到現(xiàn)在藍月亮老板羅秋平的影響，因為我們都是同學，同一個導師，他以前是化學研究所的，他希望能夠建立偉大的公司，能夠有自己的研究院、研究機構(gòu)，成為像國外的跨國公司一樣，就受他的影響，我們有一些同學一起出來干這個活。我們開始的時候就基本上是用企業(yè)精神做約束，在結(jié)束的時候，我們賣出一個人的股權(quán)的時候，也非常容易，我們就各做各的事情去了，基本上是去干自己認為感興趣的事情。

1992 年，徐金富帶著初次創(chuàng)業(yè)賺來的第一桶金回到浙江老家，與當?shù)匾患覈蠛献髯鲈纤?。但不幸的是，這一次創(chuàng)業(yè)徹底失敗，把以前賺的錢虧光了，徐金富只能就此放棄。

回首這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，徐金富表示：創(chuàng)業(yè)可以不停地犯小錯誤，但絕對不可以犯致命的大錯誤！創(chuàng)業(yè)虧錢是正?，F(xiàn)象，要虧就趁年輕時虧。很多時候，失敗一兩次后創(chuàng)業(yè)成功的概率反而更高。一家企業(yè)最可怕的是什么？最可怕的是這家企業(yè)很成功，沒有到過死亡的邊緣，很多人都以為自己很牛，這才是最可怕的。很多時候，成功是能力加上機會創(chuàng)造出來的。如果你成功得過于順風順水，就很可能志得意滿之余招致失敗，從這個角度來說，成功真的是失敗之母，而非失敗為成功之母。

盡管遭受非常大的挫折，但徐金富仍然沒有放棄夢想。1995 年，他借了點錢重返廣州，再次從事自己的老本行——日化行業(yè)。過去在藍月亮工作期間，徐金富主要是做一些前端的原材料部分，這次回來后，徐金富主要做一些相關(guān)貿(mào)易，同時也做一些研發(fā)。

02

「對于個人而言，就是要在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)把產(chǎn)品做好?！?/strong>積累了一些資本后， 2000 年徐金富又重新在廣州創(chuàng)辦了天賜材料。當時，徐金富堅信：人們對美的向往和對生活的要求會越來越高，日用化學品未來肯定會有很大的增長空間。

徐金富認為，「企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，必須要堅持自主創(chuàng)新和研發(fā)，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)。」日化材料是天賜材料最初起家的主要業(yè)務(wù)，即大家所熟悉的洗發(fā)水、護發(fā)素、沐浴露、洗面奶、牙膏等個人生活護理用品的材料，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)與寶潔等國際一線日化品牌建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。同時，天賜材料還在加大創(chuàng)新研發(fā)力度，積極探索在美白抗皺護膚品、防曬類膏霜、彩妝等高附加值領(lǐng)域的應(yīng)用，甚至擴展到 3D 打印、隧道建設(shè)、農(nóng)藥等多個領(lǐng)域。

徐金富表示，「我們?nèi)栈恼w策略是傍大款，進入跨國公司的全球供應(yīng)鏈，因為它們相互競爭后有成本下降的要求，另外地區(qū)性公司供應(yīng)本地化、研究地區(qū)化也提供了不少機會?！?/span>

與此同時，從 2004 年開始，為了向材料領(lǐng)域做縱向突破，徐金富又組建了鋰離子電池材料研發(fā)團隊，涉足鋰電池電解液的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。六氟磷酸鋰被譽為電解液的靈魂，是生產(chǎn)電解液最關(guān)鍵的原材料。天賜材料早在 2007 年的時候就開始布局六氟磷酸鋰，從美國引進技術(shù)的基礎(chǔ)上消化吸收再創(chuàng)新，形成了自己的核心技術(shù)。當時市場還未看到新能源汽車的廣闊發(fā)展前景，但徐金富堅信，新能源汽車遲早會爆發(fā)，在風口來臨前做了充足的準備。

2016 年，這一布局的前瞻性終于被市場證明，在大多數(shù)同行只能被動承受成本的大幅上漲時，天賜材料憑借在六氟磷酸鋰上的高自給率，一躍成為了鋰電池材料行業(yè)領(lǐng)導者。彼時，徐金富表示：機會總是留給有準備的人。十年前，我不曾料想到天賜材料增長如此之快，曾經(jīng)自認為難以完成的十年增長十倍的目標，如今還超額完成了。一定要給自己和企業(yè)定一個現(xiàn)在看起來很高的目標，這樣才能逼迫著企業(yè)和你自己不斷去奔跑，未來十年天賜材料能不能再增長十倍？這是年輕人的使命，公司唯有快速發(fā)展，年輕人才有更多機會。

03

2014 年，天賜材料在深圳證券交易所中小板正式掛牌上市，如今公司總市值達 1300 億元（截至 2021 年 8 月 30 日）。

創(chuàng)業(yè)至今，天賜材料始終以「創(chuàng)造完美品質(zhì)」為使命，通過不斷地研發(fā)安全、環(huán)保、性能優(yōu)良、具備國際品質(zhì)的精細化工原料，為顧客生產(chǎn)和制造穩(wěn)定、均一、可靠的產(chǎn)品，使顧客獲取更優(yōu)的價值。公司愿景是成為精細化工行業(yè)的國際化一流企業(yè)，致力于建立精細化工行業(yè)的高檔品牌形象，產(chǎn)品力求達到國際水準，業(yè)務(wù)上成為國際知名企業(yè)。

徐金富曾深有感觸地說，「我企業(yè)的發(fā)展歷程雄辯地說明，一個企業(yè)不論大小，必須堅持自主創(chuàng)新，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，主動布局和積極利用國際創(chuàng)新資源，增強自主創(chuàng)新能力和實力，才能跟上國家改革開發(fā)的步伐，才能適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟形勢。從自身實踐中我還體會到，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，聚焦業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)專、特、精的技術(shù)和產(chǎn)品，勇于攻堅克難，追求卓越，才能積極搶占科技競爭和未來發(fā)展制高點，邁向高質(zhì)量發(fā)展?！?/strong>

在許多人眼中，徐金富是一個勤奮睿智、平靜樸實、理性果斷、充滿遠見的人。接受采訪時，他曾表示：其實我以前對音樂比較愛好，但是因為工作關(guān)系，已經(jīng)沒有時間沒有機會去接受這一類東西了。我生活比較有規(guī)律，除了上班就是回家，然后就偶爾會去打球?？傮w上來說，創(chuàng)業(yè)還是有很多困難，但是這就跟爬山一樣，你越過這個山頭，整個視野是不一樣的。從創(chuàng)業(yè)到成功，并不是規(guī)劃出來的，是干出來的，創(chuàng)業(yè)要趁早、失敗也要趁早。

免責聲明：文中觀點或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。