來(lái)源丨谷倉(cāng)爆品學(xué)院（ID：itjuzi521）
作者丨王英華
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已經(jīng)還完4個(gè)億的老羅計(jì)劃年底還清全部債務(wù)，然后當(dāng)天重返科技行業(yè)。斗轉(zhuǎn)星移，在互聯(lián)網(wǎng)的世界，行業(yè)的發(fā)展都被按下了加速鍵，老羅能不能重拾理想我們不得而知。

都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的記憶不過(guò)三秒，很多人在嘲諷老羅回歸科技行業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該忘記了老羅曾經(jīng)憑借“老羅語(yǔ)錄”成為初代網(wǎng)紅，創(chuàng)辦錘子收獲一票錘友，當(dāng)然，最讓人感觸的是老羅的理想主義情懷。

現(xiàn)在，老羅已經(jīng)決定重返科技行業(yè)了，熱血未涼，讓人欽羨。

現(xiàn)博一篇老羅創(chuàng)業(yè)思考，與大家共同回顧。

一、想創(chuàng)業(yè)，你真的適合嗎？

有兩類(lèi)人更適合創(chuàng)業(yè)，第一種：最簡(jiǎn)單、最赤裸，就是渴望發(fā)大財(cái)賺大錢(qián)的人。這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的初衷，通過(guò)賺更多的錢(qián)滿足自己的物質(zhì)欲望，或者賺更多的錢(qián)改變自己和家人的命運(yùn)。

這是人類(lèi)不斷奮斗和進(jìn)步的動(dòng)力之一，沒(méi)什么可丟人的。整個(gè)人類(lèi)的商業(yè)史，就是一個(gè)窮人試圖通過(guò)商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和個(gè)人奮斗來(lái)改變自己貧窮命運(yùn)的一部歷史。

第二種：不甘于平凡、需要獲得更大的滿足感、成就感的人。我們小時(shí)候身邊就有一些人，有的是天生胸懷大志，也有一些人容易被胸懷大志的人所感染。

但是在成長(zhǎng)過(guò)程中，這部分人群中又有大部分人喪失了這樣的想法。如果你長(zhǎng)到二十、三十的時(shí)候，在經(jīng)歷了各種各樣的挫折和困難之后，仍然沒(méi)有喪失這種信念，那么很好，你也是適合創(chuàng)業(yè)的人。

還有六類(lèi)不適合創(chuàng)業(yè)的人，請(qǐng)大家注意。第一，特別怕累、特別怕麻煩的人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一定是一個(gè)特別累、特別苦、特別麻煩的事情。所以如果你本來(lái)特別怕這些東西的話，創(chuàng)業(yè)之前一定要想清楚。

第二，做事情沒(méi)有長(zhǎng)性，容易放棄的人。所有的創(chuàng)業(yè)幾乎都是萬(wàn)里長(zhǎng)征，包括你看到的那些很順利、很牛的超級(jí)大公司，走過(guò)來(lái)也是歷經(jīng)艱辛。

無(wú)論做什么項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，在開(kāi)始的第一天就要清楚它是一個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)征的活兒，那些做事情沒(méi)有長(zhǎng)性，比如說(shuō)做事情就一兩年熱度的人，是不適合創(chuàng)業(yè)的。

第三，抗壓能力差的人，絕對(duì)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。這或許是天生不適合創(chuàng)業(yè)人特質(zhì)里最重要的一條，因?yàn)槠渌刭|(zhì)基本可以在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，通過(guò)后天習(xí)得。

但是抗壓能力大部分是天生的，很難通過(guò)后天訓(xùn)練來(lái)提升，就是說(shuō)你天生在心理上承受能力不足的，一定不合適創(chuàng)業(yè)。

第四，如果你對(duì)要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)這事還有猶豫和困惑，多半也是不適合創(chuàng)業(yè)的。

就是如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情并不激動(dòng)，而是感到猶豫和困惑，那多半也是不適合創(chuàng)業(yè)的?；蛟S適合跟著別人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但絕不適合自己獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

中國(guó)這一波創(chuàng)業(yè)潮，有很多虛火泡沫，除非自己把創(chuàng)業(yè)想得十分清楚了，否則不要跟風(fēng)去創(chuàng)業(yè)。

第五，希望自由、不想打工受委屈的，也不適合創(chuàng)業(yè)。很多人創(chuàng)業(yè)的原因是覺(jué)得自己的性格不適合給別人打工，不喜歡被老板、上司安排自己的時(shí)間，希望能自由一些。

但這不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)理由，因?yàn)槎喟肽銜?huì)遇到比上班更大、更嚴(yán)重、更惡心的委屈。馬云曾講企業(yè)家的內(nèi)心都是被委屈撐大的，你就知道一個(gè)人當(dāng)老板要承受的是比他打工時(shí)多無(wú)數(shù)倍的委屈，這一點(diǎn)要清楚認(rèn)知。

第六，對(duì)和家人相處時(shí)長(zhǎng)很在意的人，可能也不適合創(chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很大的謊言，就是所謂的平衡好家庭和工作，這件事在理論上絕無(wú)可能。

因?yàn)橐坏﹩?dòng)創(chuàng)業(yè)，就全是工作，家庭是很難兼顧的。

二、如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？

選擇創(chuàng)業(yè)方向，有幾種判斷方法，供你參考：

1.顛覆性的技術(shù)或產(chǎn)品

如果你擁有了一個(gè)顛覆性或者革命性的技術(shù)或產(chǎn)品，這簡(jiǎn)直是理想的創(chuàng)業(yè)方向，但是對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)的。

2.發(fā)現(xiàn)小藍(lán)海，在細(xì)分市場(chǎng)做出新品類(lèi)

商業(yè)和現(xiàn)實(shí)世界一樣，有一條十分重要的法則，“選擇常常比努力重要的多”。選對(duì)了方向以后，還要有足夠強(qiáng)的執(zhí)行力，一旦想到一個(gè)好點(diǎn)子，馬上把它執(zhí)行出來(lái)，效率很重要。

發(fā)現(xiàn)一片特別大的藍(lán)海需要聰明、敏銳的觀察力，而大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)的所謂藍(lán)海，其實(shí)是意淫出來(lái)的假藍(lán)海、偽需求。

從概率上來(lái)講，比較可能的情況是發(fā)現(xiàn)一個(gè)小的藍(lán)海，在這個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)上做出一個(gè)新的品類(lèi)，做出一點(diǎn)成績(jī)來(lái)，運(yùn)氣好的話，成績(jī)也不會(huì)小。

比如白色家電，如果智能化這一輪做出點(diǎn)什么能真正幫助用戶解決痛點(diǎn)，那么還有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，否則白色家電市場(chǎng)整體已經(jīng)塵埃落定，沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

但是有沒(méi)有可能從里面發(fā)現(xiàn)一個(gè)新需求，做出一個(gè)新品類(lèi)呢？這是有可能的。比如牛奶老出事，買(mǎi)回來(lái)的成品豆?jié){質(zhì)量太差，很難喝，于是有人就花了大力氣做了一個(gè)好用的豆?jié){機(jī)。

這個(gè)豆?jié){機(jī)可能不需要你從零開(kāi)始發(fā)明，只需要你把傳統(tǒng)上難用的、笨重的、糟糕的豆?jié){機(jī)，調(diào)整成簡(jiǎn)單易用的傻瓜式好產(chǎn)品，然后營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)消費(fèi)者教育加引導(dǎo)。

通過(guò)這種方式讓原來(lái)的牛奶消費(fèi)者有一部分改去喝豆?jié){，如果這個(gè)運(yùn)作好了，也能做出個(gè)幾十億、甚至上百億市值的公司。

3.找到一個(gè)供給不足的增長(zhǎng)行業(yè)

這是絕大部分普通人的選擇，某個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)有了一些供給，但是供給不足，或者是可能不足，這個(gè)大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候常見(jiàn)的選擇。

實(shí)際上，所有人都觀察到某個(gè)行業(yè)還在增長(zhǎng)，也觀察到很多人才投入到這個(gè)行業(yè)，還觀察到這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)隱隱出現(xiàn)了一兩個(gè)未來(lái)可能形成壟斷趨勢(shì)的公司，但同時(shí)也觀察到格局還沒(méi)有完全塵埃落定。

如果投身這樣一個(gè)領(lǐng)域，就不要指望能非?？焖俚某墒?，這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程一定是疲勞的、艱難的、緩慢的過(guò)程，要有充分的心理準(zhǔn)備，如果對(duì)時(shí)間周期誤判，會(huì)走的格外的辛苦。

所以整體創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，第一革命性顛覆，不太現(xiàn)實(shí)；第二，大的藍(lán)海沒(méi)有找到，找到一個(gè)小的藍(lán)海，說(shuō)明你在項(xiàng)目選擇上，如果沒(méi)看走眼的話，還是比較聰明、有優(yōu)勢(shì)的。

最慘的是第三種，某個(gè)行業(yè)還在增長(zhǎng)，你也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么藍(lán)海，只是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭還沒(méi)有完，可能跟著能分一杯羹，這個(gè)相對(duì)是最困難的。

4.為了實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)久的夢(mèng)想

還有比第三種更糟糕的情況就是第四種，為了實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)久以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想。比如從小想做一個(gè)像博朗電器這樣的產(chǎn)品型公司，希望自己能成為稻盛和夫、喬布斯這樣的企業(yè)家。

單獨(dú)由夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)是最不可取的，特別是在一個(gè)沒(méi)有顛覆、沒(méi)有藍(lán)海，并且已經(jīng)擠滿了各種公司、行業(yè)還不怎么增長(zhǎng)的情況下，去做這樣的選擇。

比如某些文青創(chuàng)業(yè)做實(shí)木家具，不管市面上有多少家實(shí)木公司，也不管實(shí)木家具的需求是多大、成本和利潤(rùn)規(guī)模有多高，一門(mén)心思只想做實(shí)木家具。

從統(tǒng)計(jì)上、感性上還是理性上，這種都是最不可取的創(chuàng)業(yè)方向選擇。

三、如何一分投入換十分回報(bào)？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)有三個(gè)基本常識(shí)：第一判斷要規(guī)模還是要利潤(rùn)，第二看增長(zhǎng)和時(shí)機(jī)，第三要洞察人性的特點(diǎn)，并據(jù)此判斷產(chǎn)品的需求。

1.弄清楚你進(jìn)入的行業(yè)總體規(guī)模有多大

這在很大程度上影響了你是一個(gè)成功的小公司，還是一個(gè)成功的大公司，還是一個(gè)成功的中等公司。

舉個(gè)例子，我國(guó)房地產(chǎn)的行業(yè)規(guī)模一年是十萬(wàn)億左右，汽車(chē)是六七萬(wàn)億，手機(jī)一年差不多是一萬(wàn)億，銷(xiāo)量大約五億。這個(gè)時(shí)候看空氣凈化器，大概一年銷(xiāo)量是六七百萬(wàn)臺(tái)。

所以，如果我們假設(shè)其他條件都一樣，原則上肯定要選更大的行業(yè)去做，這決定了你同樣三年五年的投入之后，換來(lái)的是十分的回報(bào)還是五分的回報(bào)，這是由產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定的。

2.弄清楚你想要規(guī)模還是要利潤(rùn)

同樣一個(gè)行業(yè)，選擇哪個(gè)價(jià)位段也是十分重要的，它決定了你是要規(guī)模還是要利潤(rùn)。

生產(chǎn)人人都需要的中低檔產(chǎn)品，通常規(guī)模要比做高檔和奢侈品要大的多。這就是為什么日本豐田汽車(chē)的市值要比寶馬和奔馳加起來(lái)還要大，除市值外，豐田的利潤(rùn)也比寶馬和奔馳加起來(lái)還要多，這也是規(guī)模效應(yīng)的作用。

如果你選擇一個(gè)行業(yè)，要想好到底是要規(guī)模還是要利潤(rùn)，要規(guī)模的話，要做中低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大用戶基數(shù)。要利潤(rùn)的話，有可能要犧牲規(guī)模，這點(diǎn)要想清楚。

3.把握好你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前，要先判斷它是處于高速增長(zhǎng)期，還是一般性增長(zhǎng)期，還是基本不增長(zhǎng)的夕陽(yáng)期，然后再?zèng)Q定你進(jìn)不進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

因?yàn)樗鼪Q定了你同樣的投入，換來(lái)的是十分、還是五分，還是一分的回報(bào)率。

很多對(duì)產(chǎn)品本身很自信的團(tuán)隊(duì)不在乎時(shí)機(jī)，實(shí)際的情況是，如果產(chǎn)品足夠好，選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，就算死不了，也會(huì)累個(gè)半死。而如果產(chǎn)品做的還是那樣，但是時(shí)機(jī)特別好的話，也可能是一分投入兩分回報(bào)。

這里面的區(qū)別就是你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)。

4.要洞察人性、判斷需求

當(dāng)我們選項(xiàng)目的時(shí)候，要洞察人性的一些特征，據(jù)此來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品的需求存在不存在、強(qiáng)不強(qiáng)，是痛點(diǎn)需求還是癢點(diǎn)需求，還是不存在的需求。

舉例來(lái)講，健康肯定是個(gè)好生意，但預(yù)防健康就是個(gè)爛生意。什么是預(yù)防性健康，就是健康手環(huán)、健康餐、健身房這些，希望你未雨綢繆，把身體弄好，但是預(yù)防有用的話，世界上就沒(méi)有那么多“病人”了。

那什么是健康的好生意呢？就是事后補(bǔ)救型，比如健康出了問(wèn)題以后，看病住院打針吃藥，花多少錢(qián)都愿意，因?yàn)橐呀?jīng)出事了。

從人性的角度講，提前讓你健康起來(lái)的手環(huán)、健康餐等相對(duì)事后讓你打針、住院的生意，都是不好的生意（只針對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)）。

所以如果你要做健康的生意，一定要選擇事后健康而不是事前健康的生意。這需要我們深入的洞察，不要完全相信數(shù)據(jù)和調(diào)研，而是基于人性去判斷。

5.特別提醒：一切以項(xiàng)目為先

不要因?yàn)槟隳硞€(gè)行業(yè)做了十多年，創(chuàng)業(yè)就一定要選那個(gè)行業(yè)。

比如你做了十幾年手機(jī)，現(xiàn)在準(zhǔn)備出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，就選擇做手機(jī)，是非常不好的。除非手機(jī)剛好符合上面說(shuō)的幾點(diǎn)，它是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，它的規(guī)模在增長(zhǎng)。

如果你說(shuō)你在手機(jī)行業(yè)做了十多年，別的也不會(huì)，所以只能在手機(jī)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，這是十分不可取的。

假如你所處的那個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不適合創(chuàng)業(yè)，沒(méi)什么機(jī)會(huì)，那就不做。

另外，如果現(xiàn)在不適合創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，可能對(duì)你是好事，正好讓你沒(méi)有包袱。如果你下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，倒是不用太考慮懂不懂這個(gè)項(xiàng)目的具體技術(shù)。

如果這個(gè)項(xiàng)目本身特別好，商業(yè)邏輯、商業(yè)模式都很好的話，你可以找合伙人、找這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家一起做。

四、如何在初創(chuàng)企業(yè)被當(dāng)成草臺(tái)班子時(shí)挖到人才？

1.術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不要花笨功夫自己硬磨

由于我之前都是在文化、教育培訓(xùn)行業(yè)，所以當(dāng)我創(chuàng)業(yè)進(jìn)入科技行業(yè)招人的時(shí)候并不順利。

這里有個(gè)基本邏輯，就是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，要招資深科技行業(yè)背景的人才，最簡(jiǎn)單的方式是找一個(gè)在這方面有足夠資深、能力足夠強(qiáng)的一個(gè)主管，讓他幫你解決招人的問(wèn)題。

因?yàn)槟切┤丝赡軐?duì)你不信任，但是對(duì)于一個(gè)領(lǐng)域資深的主管，他是信任的，這樣就比較好操作下去。

2.要舍得給錢(qián)

創(chuàng)業(yè)公司CEO很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，經(jīng)常碰到一個(gè)人開(kāi)出的價(jià)碼比自己給自己定的工資還要高，心里很不平衡。

這是很不可取的，因?yàn)閷?duì)一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)講，如果他創(chuàng)辦的企業(yè)沒(méi)有成功他就什么都不是，而那些職業(yè)經(jīng)理人，他不來(lái)你這兒，到別的地方也是這個(gè)價(jià)，所以心態(tài)一定要擺正。

我們?cè)谡腥肆Y源主管的時(shí)候，候選人是一個(gè)非常資深、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)時(shí)她也收到了BAT其中一家的Offer。

我們?cè)跔?zhēng)取跟她溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她跟我們的價(jià)值觀、理念很趨同，并且對(duì)我們做的事情本身很感興趣，所以我們開(kāi)誠(chéng)布公地跟她聊了聊，告訴了她我們的處境與難處。

這里有一個(gè)方法，當(dāng)你碰到一個(gè)人跟你明顯是同類(lèi)的時(shí)候，跟她溝通越坦誠(chéng)、越直接越好，我們用這種方式激發(fā)了她很愿意幫助跟自己志同道合人的這種強(qiáng)烈的意愿，使得她成功去到了我們這邊。

當(dāng)然，薪資給的也很漂亮。

3.重點(diǎn)突破、有的放矢

一般非技術(shù)出身的CEO會(huì)認(rèn)為工程師這個(gè)群體比較難搞，你跟他談錢(qián)吧，他跟你說(shuō)概率，說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司的失敗率很高；你跟他談理想吧，他通常會(huì)比較冷靜，對(duì)你說(shuō)那些東西無(wú)感，總之感覺(jué)刀槍不入。

但其實(shí)這群工程師也有非常感性的一面，如果說(shuō)帶他們技術(shù)出道的那些愿意去某一家公司的話，他們通常是不問(wèn)前途、不問(wèn)回報(bào)就跟著去了。

所以我們?cè)诟肆Y源主管搞定幾個(gè)技術(shù)大牛之后，他們帶過(guò)來(lái)一些他們比較熟悉的、跟著他們一起工作過(guò)的那些人，就變得異常順暢。

這樣在公司進(jìn)入良性循環(huán)之后，大概100多人的時(shí)候，我在公司走廊里發(fā)現(xiàn)了我不認(rèn)識(shí)的人，但脖子上掛著工牌，確實(shí)是我們公司的。我去到人力資源主管那去聊，我說(shuō)我不認(rèn)識(shí)他很正常，但為什么他也不認(rèn)識(shí)我呢？

人力資源主管驚喜地說(shuō)，你看，我們終于走上正軌了，已經(jīng)成為一個(gè)正經(jīng)的公司，不是一個(gè)相聲明星辦的粉絲公司了。

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