來(lái)源丨銷(xiāo)售與市場(chǎng)（ID：cnmarket）
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經(jīng)銷(xiāo)商做生意最關(guān)注的就是利潤(rùn)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都在想如何讓自己的生意持續(xù)發(fā)展、持續(xù)壯大、持續(xù)盈利。但是近幾年來(lái)，因?yàn)楦鞣N原因，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著銷(xiāo)售難增長(zhǎng)的困擾。

很多經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到一定銷(xiāo)售額之后，很長(zhǎng)的一段時(shí)間，會(huì)處在瓶頸期難以突破， 陷入迷茫和焦慮之中。近幾年，也有不少經(jīng)銷(xiāo)商在嘗試各種轉(zhuǎn)型，有人經(jīng)常會(huì)問(wèn)，經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)到底該怎么發(fā)展？這背后隱藏的問(wèn)題，是經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略層面的路徑選擇，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的焦慮。

不同行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，在不同的地區(qū)，不同的發(fā)展規(guī)模和不同的商業(yè)環(huán)境，成長(zhǎng)的路徑是不同的。當(dāng)然，所匹配的路徑和生意方向也各有不同。

如今市場(chǎng)依舊在變，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考驗(yàn)，也越來(lái)越多，整個(gè)市場(chǎng)總量有限，隨著入局的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，在總量不變的情況下，必然是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分到的蛋糕越來(lái)越少。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有做好思維模式的轉(zhuǎn)變，將來(lái)被淘汰也是非常有可能的，因此，經(jīng)銷(xiāo)商們更要有憂患意識(shí)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。

看大勢(shì)，選好品

經(jīng)銷(xiāo)商陷入內(nèi)卷化，往往自己是不知道的，需要借助外力來(lái)幫助。品牌商就是很好的外力，經(jīng)銷(xiāo)商選擇一個(gè)好的品牌，對(duì)于自己的成長(zhǎng)是很有幫助的。

在選品上，首先要看清品類(lèi)的消費(fèi)趨勢(shì)，處于上升期，還是衰退期，基于品類(lèi)的消費(fèi)需求，去選擇品牌。其次，要看清市場(chǎng)是否是充分飽和的存量市場(chǎng)，入局后能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，更需要深度思量。

新技術(shù)賦能

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商之所以叫傳統(tǒng)，是因?yàn)槟Ｊ降墓袒托实牡拖?。固化的模式，其?shí)就是低水平的重復(fù)運(yùn)作，也是效率低下的根源。

比如，業(yè)務(wù)員拜訪流程管理、商品貨架管理、倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)報(bào)表，甚至包括與上游廠家的鏈接等等。這些看似復(fù)雜的工作，都可以用數(shù)字化技術(shù)去替代。

這兩年，大家都在談數(shù)字化，數(shù)字化是什么？

數(shù)字化的核心就是解放人并賦能于人，讓原本的工作簡(jiǎn)單化，員工可以從過(guò)去管理100家門(mén)店，到管理200家，甚至更多，完成的過(guò)程更輕松，更高效。

經(jīng)銷(xiāo)商要明白一點(diǎn)，復(fù)雜不等于高級(jí)，更不等于先進(jìn)，低水平的復(fù)雜是毫無(wú)意義的。

營(yíng)銷(xiāo)從套路回歸價(jià)值

經(jīng)銷(xiāo)商的能力本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是“營(yíng)銷(xiāo)能力”，直白一些就是把產(chǎn)品賣(mài)出去的能力。不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)，終端門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)始終停留在傳統(tǒng)“套路”上，在滿足消費(fèi)需求的道路上繞了遠(yuǎn)路。

實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商的一些動(dòng)作原本不用做，比如過(guò)于豪華的裝修，而一些真正滿足消費(fèi)需求的能力則需要補(bǔ)上。

主動(dòng)擁抱線上

經(jīng)銷(xiāo)商是離一線戰(zhàn)場(chǎng)“炮火”最近的人，但當(dāng)消費(fèi)加速向線上轉(zhuǎn)移，尤其是“非接觸式銷(xiāo)售”成為趨勢(shì)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商反而有了明顯的短板。

所以，經(jīng)銷(xiāo)商與其將自己封閉在線下實(shí)體店，不如主動(dòng)參與到線上流量的運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建自己的私域流量。

運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型精細(xì)化

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的背后是“組織能力”的成功，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)同樣如此。營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型并不是簡(jiǎn)單的動(dòng)作轉(zhuǎn)換，其背后是團(tuán)隊(duì)能力的重塑，經(jīng)銷(xiāo)商可能要重新審視經(jīng)營(yíng)，向精細(xì)化管理、科學(xué)化決策上轉(zhuǎn)型。

在新環(huán)境新形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力巨大，面臨各方面重大挑戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，弱者將會(huì)被淘汰，真正優(yōu)秀的老板，需要有商戰(zhàn)的思想，要成為贏家！想要經(jīng)營(yíng)制勝，必須有系統(tǒng)戰(zhàn)法，環(huán)環(huán)相扣，才能真正立于不敗之地。

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