來源丨刀法研究所（ID：DigipontClub）
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“品牌那么多，品類不夠用”的下半場，一些人在復(fù)制爆品，一些人卻在另辟蹊徑地“造”出一個(gè)新市場。

秋風(fēng)來襲，寒從腳下起。俗話說：春天泡腳，開陽固脫；夏天泡腳，暑濕可祛；秋天泡腳，潤肺腸蠕；冬天泡腳，丹田暖和。

雖然這種俗話更像是中老年朋友圈的養(yǎng)生推文，但市場上早已不乏足部護(hù)理的產(chǎn)品。海外如嬌韻詩、資生堂、科顏氏等大牌都曾先后推出相關(guān)單品，不過把足部護(hù)理當(dāng)成品牌主線的，不論是國內(nèi)還是國外，都是少之又少。

但這是一個(gè)不可忽視的市場。根據(jù)屈臣氏數(shù)據(jù)，2020 年，足部護(hù)理銷售額增速位列美妝個(gè)護(hù)品類第一，超三成女性已經(jīng)將足部納入了護(hù)理流程。

越來越多人意識(shí)到，護(hù)膚工程不止于面部，更要延伸至全身各個(gè)細(xì)節(jié)。于是，一些品牌開始行動(dòng)，有的將泡腳桶做成了機(jī)器人、有的研發(fā)出成圖率極高的少女心足浴球、有的將“妝食同源”理論運(yùn)用到“腳下”，還有的甚至將這一生意延伸到寵物的“萌爪”上…

生活不止眼前的茍且，還有保溫杯里的枸杞。不止枸杞可以隨身攜帶，泡腳桶同樣可以。本期「品牌出鞘」欄目，就為大家?guī)砹?5 個(gè)足部美護(hù)品牌。

HITH 科技創(chuàng)新賦能

HITH 成立于 2017 年，隸屬佛山市星曼信息科技有限公司，集家用健康管理類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，以科技創(chuàng)新為核心，致力成為全球健康管理方案的引領(lǐng)者。

核心團(tuán)隊(duì)出自原美的按摩電器，擁有豐富的家電制造和供應(yīng)鏈管理背景。2018 年，旗下首款足浴機(jī)器人在小米有品首發(fā)，此后連續(xù)三年登頂小米有品品類 TOP1，并在口碑榜的 TOP5 中占據(jù) 4 位。目前，產(chǎn)品累計(jì)銷量 10w+ 臺(tái)，營收過億，并保持每年 100% 的增速。2020 年，獲國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。產(chǎn)品多次登錄李佳琦、羅永浩等直播間，并啟用王菲菲為首席星推官。

融資信息：

2021 年 8 月，完成數(shù)千萬人民幣 A 輪融資，投資方為小米集團(tuán)、順為資本

銷售渠道：

線上：小米有品、天貓商城、京東商城

線下：暫無

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

HITH智能足浴器 Q1 499 元

Rever 玩轉(zhuǎn)明星營銷

Rever 為 POLYVOLY（保利沃利）旗下創(chuàng)新精油個(gè)護(hù)品牌，主張“以油養(yǎng)膚，以油養(yǎng)生”的產(chǎn)品理念，致力于探索日常的美好情緒能量，為用戶帶來不同尋常的悅己體驗(yàn)。

集團(tuán)公司 POLYVOLY 成立于 2017 年，專注于美妝個(gè)護(hù)機(jī)會(huì)品類的產(chǎn)品創(chuàng)新和新概念產(chǎn)品發(fā)掘，創(chuàng)始人李梓嘉為前阿里巴巴運(yùn)營專家，曾主導(dǎo)母嬰和化妝品品牌的億元級代運(yùn)營項(xiàng)目。Rever 旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆產(chǎn)品累計(jì)售出 69w+ 盒，長期位列天貓?jiān)∽銊╀N量 TOP1，同時(shí)，旗下沐浴露和浴鹽產(chǎn)品也分別位列垂直品類頭部。品牌先后官宣歐陽娜娜、任嘉倫為品牌代言人，曾聯(lián)動(dòng) GQ 實(shí)驗(yàn)室、錦鯉青年兩大公眾號(hào)推出風(fēng)格條漫，并與高跟鞋品牌 STELLA LUNA 等進(jìn)行聯(lián)名合作。

融資信息：

2018 年 1 月，完成數(shù)百萬人民幣種子輪融資，投資方為海豐至誠 、風(fēng)物資本

2018 年 7 月，完成數(shù)百萬人民幣天使輪融資，投資方為伽利略資本

2019 年 7 月，完成數(shù)千萬人民幣 A 輪融資，投資方為青松基金、華映資本

2020 年 4 月，完成數(shù)千萬人民幣 B 輪融資，投資方為嘉御基金、青松基金、元湖資本

2020 年 12 月，完成近億元 B+ 輪融資，投資方為北極光創(chuàng)投、星納赫資本

銷售渠道：

線上：天貓、京東、抖音、小紅書、有贊、微信商城、拼多多、唯品會(huì)等

線下：黑洞、KK、津梁生活、屈臣氏、citysuper 、高島屋、可開嘉來、喜燃等

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

巧克力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆套組 159 元/10 顆

草本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆套組 169 元/10 顆

番茄派開創(chuàng)妝食同源

番茄派 2012 年創(chuàng)立于杭州，定位于手足護(hù)理一站式品牌，以“天然好吸收”為護(hù)膚理念，以“陪伴式”用戶服務(wù)為核心，致力于成為蔬果護(hù)膚的引領(lǐng)者。

品牌曾為資本市場手足護(hù)理第一股，團(tuán)隊(duì)具備全球基因，在意大利擁有獨(dú)立種植基地，產(chǎn)品顧問來自韓國手足護(hù)理專業(yè)領(lǐng)域。旗下產(chǎn)品“八味足浴干草包”先后登陸薇婭、張大奕、烈兒寶貝等直播間，累計(jì)銷量超 8000 萬；“沙灘足膜”在李佳琦直播間 10 分鐘銷量破 260 萬。2019 年，品牌整體銷售額突破 2 億。2018 年起，曾合作熱門電視劇《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》、《封神演義》等，并登陸湖南衛(wèi)視熱播綜藝《中餐廳》。

融資信息：

2015 年 4 月，完成 1800 萬人民幣 A 輪融資，投資方為鼎暉投資, 首譽(yù)資本

銷售渠道：

線上：天貓、京東、云集、小米有品、部分紅人店及社群

線下：華潤、沃爾瑪?shù)壬坛?、便利店及屈臣氏、KKV等

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

八味排濕足浴干草包 79 元/30G*30

沙灘足膜 99 元/5 對

半畝花田對標(biāo)面部護(hù)理

半畝花田誕生于 2010 年，以生物技術(shù)開發(fā)為主導(dǎo)，堅(jiān)持自然主義護(hù)膚，也是國內(nèi)較早切入手足保養(yǎng)需求的品牌。

2017 年，品牌銷售額首次突破億元，至 2020 年，整體銷售額近 17 億元，并先后斬獲“國潮先鋒品牌”“拉新先鋒品牌”“金妝獎(jiǎng)年度 TOP 單品獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，連續(xù)多年穩(wěn)坐天貓身體護(hù)理品類排名第一。旗下手足膜產(chǎn)品，利用 KOL 熱推、抖音小紅書等平臺(tái)種草等，單月銷量近百萬，長期保持市場占有率 TOP1。2021 年 5 月，官宣楊洋為品牌代言人。未來將強(qiáng)調(diào)品牌差異化建設(shè)，致力于成為身體護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

融資信息：

暫無

銷售渠道：

線上：天貓、京東、抖音、小紅書、唯品會(huì)、微信小程序

線下：與品牌集合點(diǎn) WOW COLOR、喜燃等合作，并入駐 SANFU 全國超 1000+ 家門店

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

煙酰胺貓爪腳膜 69 元/6 片

雪貂留香專注寵物足部

雪貂留香成立于 2012 年，是廣州匯友生物科技有限公司旗下的寵物香波品牌，主營寵物健康洗護(hù)用品，目前有雪貂留香貂油、植物精油系列、益生菌系列、消毒液系列多更條產(chǎn)品線。

雪貂留香自有專業(yè)寵物洗護(hù)產(chǎn)品研發(fā)中心和現(xiàn)代化自動(dòng)線寵物洗護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠， 2013 、2014 連續(xù)兩年被評為“中國寵物行業(yè)消費(fèi)者值得信賴的網(wǎng)購品牌”，2019 年獲得 CIPS “行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，2020 年獲得由 Pets Awards 派讀獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“2020 年度寵主喜愛的品牌”，深圳寵物展頒發(fā)的“2020-2021 年度優(yōu)秀品牌（清潔護(hù)理類）”以及大快消 TOP 線上金品榜寵物洗護(hù)類第一。近期，雪貂留香贊助了江蘇衛(wèi)視的《閨蜜好美》、B 站的《動(dòng)物圈的問號(hào)臉》等多檔綜藝，同時(shí)還在抖音、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行推廣。

融資信息：

暫無

銷售渠道：

線上：天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)、拼多多

線下：覆蓋寵物門店 1w+ 家，進(jìn)駐永輝超市、大潤發(fā)、華潤萬家、百佳、華潤蘇果等渠道

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

足部護(hù)理精華液 39.9 元/ 150ml

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