來源丨大佬說（ID：dalaosay）
作者丨吳昕
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又有人要入局直播帶貨了。

這次是新東方的俞敏洪。

“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

11月7號晚上，俞敏洪現(xiàn)身個人的抖音直播間。他表示新東方未來計(jì)劃成立一個大型農(nóng)業(yè)平臺，他本人將會和新東方的幾百位老師一起，通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

并且此舉并非是為了簡單的賣貨，而是為了幫助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級以及鄉(xiāng)村振興，也是為了幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。

1、教培寒冬

俞敏洪在直播中表示，“新東方接近1500個教學(xué)點(diǎn)要退租，光是裝修，新東方就花了六七十億人民幣，現(xiàn)在這些教學(xué)點(diǎn)要全部退租，還有違約金、押金，再加上學(xué)生學(xué)費(fèi)退款，員工、老師的離職費(fèi)用，真的是巨大巨大的一筆錢?！?/span>

新東方過去幾年的業(yè)務(wù)主要為K12課后輔導(dǎo)、考試準(zhǔn)備課程、成人語言培訓(xùn)、幼兒園與中小學(xué)校、教材開發(fā)和發(fā)行、在線教育以及留學(xué)咨詢、海外游學(xué)等七項(xiàng)服務(wù)。

下一步新東方會將業(yè)務(wù)中心放在大學(xué)生、成人教育和家長培訓(xùn)上。

然而，新東方參加初中及高中學(xué)生課外輔導(dǎo)的學(xué)員高達(dá)672.3萬名，參加幼兒園及小學(xué)課外輔導(dǎo)的學(xué)員為534.8萬名。

備考和其他課程總報(bào)名人次只有39.5萬人次。

被放棄的K12，即中小學(xué)課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，是新東方業(yè)務(wù)的絕對大頭。占新東方2021財(cái)年的80%的收入。這也就意味著，這次轉(zhuǎn)型，是新東方痛徹心扉的一次大割肉。

作為傳統(tǒng)教培巨頭，新東方的處境雖然艱難，股價跌去9成，蒸發(fā)2300億港元，但已經(jīng)算是結(jié)局不錯。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至9月1日，2021年教培相關(guān)企業(yè)注銷或吊銷的數(shù)量超16萬家，一場倒閉潮席卷了全行業(yè)。

27年的學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域老牌教培機(jī)構(gòu)巨人教育轟然倒塌。更慘烈的是收錢跑路的野蠻現(xiàn)實(shí)，精銳教育暫停營業(yè)，遲遲不給家長退款。南京長頸鹿英語直接卷走4000多名家長超過4000萬的補(bǔ)課費(fèi)用。

上海輕輕教育干脆解散企業(yè)微信，全體老師的企業(yè)微信賬號被刪除，辦公現(xiàn)場人去樓空。

2、體面退場

而同行襯托之下，新東方雖然元?dú)獯髠?strong>俞敏洪卻還給自己留了一個體面的退場。

在新東方大舉退租時，許多嶄新的課桌椅被遺留下來無處安放。

這些定制桌椅每套的市場價在六七百元左右，無論是從質(zhì)量還是美觀來說，都算是全國一流的。

俞敏洪最終拍板，把這些桌椅全部捐獻(xiàn)給農(nóng)村中小學(xué)。

據(jù)新東方稱，截至到11月4日，鄭州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、蘭州、連云港、武漢、烏魯木齊、太原、?？诘刃聳|方分校，共計(jì)捐出了新桌椅共73366套。俞敏洪在直播里還親口表示，還有8萬套設(shè)備在路上。

3、從低谷里爬出來

俞敏洪從小就被教導(dǎo)，長大要成為一名老師。

他母親把他艱難拉扯大，不希望他再過一輩子“面朝黃土背朝天”的生活。

而農(nóng)村人能看見的階級躍升，就是村里的老師。

“農(nóng)忙的時候，老師不用下地干活；當(dāng)老師從村子走過時，村民都要站起來跟他打招呼?！?/strong>

從小到大，俞敏洪的母親從沒給他買過玩具。一點(diǎn)點(diǎn)錢都要攢起來，給俞敏洪買書。

后來，俞敏洪高中英語老師早早預(yù)言，班上的同學(xué)“一個都考不上大學(xué)”。但他希望每個人都去參加高考，為改變自己命運(yùn)奮斗一次。

果不其然，那一年，全班都遺憾落榜。

但俞敏洪不認(rèn)輸，他為自己的命運(yùn)奮斗了3次。第三次高考，他考進(jìn)了北大。

1985年，中國設(shè)立了第一個教師節(jié)。俞敏洪也在這一年成為一名真正的老師。

當(dāng)時俞敏洪的好朋友王強(qiáng)在美國打工，一天能拿50美元。那時候的50美元，相當(dāng)于俞敏洪在北京3個月的工資。

就是為了出去賺錢打工，俞敏洪也堅(jiān)定了出國的想法。

1988年，他的托?？剂?67分，只差一題就滿分。美國一所大學(xué)愿意給他提供三分之二的獎學(xué)金，只要他個人負(fù)擔(dān)1萬美元。

但這依然是一筆巨款。當(dāng)時俞敏洪在北大的工資一個月只有120元。為了湊錢，他開始頻繁出去代課補(bǔ)習(xí)。

結(jié)果當(dāng)時的英語培訓(xùn)市場，被北大和北外的培訓(xùn)中心壟斷。俞敏洪出去上課，分流了學(xué)校的生源。而按照嚴(yán)格的紀(jì)律，北大老師嚴(yán)禁參加校外的教學(xué)活動。用大喇叭在全校播報(bào)，批評了俞敏洪整整三天。

俞敏洪面臨選擇：忍氣端著鐵飯碗還是自己一條道走到黑。

后來回憶起來，他說這個抉擇其實(shí)很輕松。自立門戶開開班授課，來錢比在北大當(dāng)老師快得多。

他摸索出了更高效的教學(xué)方法。北大要教22個星期的課程，他三四個星期就高強(qiáng)度灌輸玩了。剩下的時間，他從托福、雅思講到圣經(jīng)故事、希臘神話。

學(xué)生們花同樣的時間成本和經(jīng)濟(jì)成本，獲得了高出幾倍的知識收獲。于是俞敏洪在英語培訓(xùn)這塊，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

一個月能夠掙到3000塊。俞敏洪計(jì)劃掙個30萬，換成美金，再和妻子一同出國，做“最富有的留學(xué)生”。

結(jié)果這課開著開著，就一發(fā)不可收拾了。起初是容納五六十人的教室，后來是300人、500人的階梯教室。

生源洪流源源不斷，還越加洶涌。俞敏洪趁勢創(chuàng)辦了新東方，一邊自己給學(xué)生上課，一邊加緊培訓(xùn)老師。

4、時代的高點(diǎn)

1995年，新東方的學(xué)生數(shù)量突破1萬。30萬的夢想成為過去式。俞敏洪身家已經(jīng)超過千萬。

“比賣鴉片還賺錢。”

到每個月結(jié)工資的時候，俞敏洪直接抗一麻袋的現(xiàn)金給老師們發(fā)錢。

甚至他當(dāng)初艷羨的好朋友王強(qiáng)和徐小平也回來了。兩人美金賺得再快，也不及俞敏洪新東方印鈔般的速度。

為了去機(jī)場迎接徐小平，俞敏洪專門買了輛德國原裝進(jìn)口的帕薩特。

那時候，美國大學(xué)里一半的中國留學(xué)生，是新東方培訓(xùn)出來的。甚至去新東方報(bào)名交錢，還需要找人托關(guān)系。一課難求。

再往后，新東方在2000年進(jìn)入K12，為中小學(xué)生提供英語輔導(dǎo)。在2008年把業(yè)務(wù)拓展到全部科目。

2006年9月7日，新東方教育科技集團(tuán)登陸紐約證券交易所，發(fā)行價為每股15美元，成為中國大陸首家海外上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

時代托著俞敏洪向上攀登。

5、選擇豁達(dá)

直到雙減落地。

俞敏洪開始讀蘇東坡。

“蘇東坡體現(xiàn)了一種知識分子的情懷。他在遇到問題后的豁達(dá)、瀟灑、寵辱不驚，盡量把人生過好。他有很苦悶的時候，比如說在烏臺詩案時，他用幽默的、寵辱不驚的心態(tài)，最后能夠把自己的人生在遺憾中間，過成了一個永恒的形象。他是我蠻喜歡的一個人，讀了不少他的書?！?/span>

俞敏洪的電話被人打爆。甚至他分享在水邊見聞，都有朋友擔(dān)心他想不開跳河輕生。

“大不了嘗試所有業(yè)務(wù)都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙?！?/span>

提到俞敏洪直播，還有個不得不提的人物。

在新東方最炙手可熱的世紀(jì)初，高中退學(xué)羅永浩給俞敏洪寫了萬字長信，懇請給個機(jī)會入職。

俞敏洪給了羅永浩三次機(jī)會。第三次，羅永浩終于發(fā)揮出自己的“正常水平”，成為新東方的一個英語講師。

俞敏洪說，“我當(dāng)年一眼，就覺得這小子是個可造之材”、“他是一個在新東方為數(shù)不多的有一點(diǎn)思想意識的人”。

羅永浩在新東方叫GRE句子填空。一教就是5年。他幽默生動的授課風(fēng)格，贏得了許多學(xué)生喜愛。有人偷錄了他的講課內(nèi)容，稱作“老羅語錄”。結(jié)果這些段子廣為流傳，羅永浩爆紅，接連兩年登上百度年度搜索風(fēng)云榜。

這才有了后來牛博網(wǎng)、老羅英語、錘子科技的故事。

而錘子科技資金鏈斷裂，羅永浩身負(fù)巨額職務(wù)，想到的破局辦法，就是直播帶貨。

自帶巨大流量的羅永浩，在這個紅海賽道，成為了抖音頭牌主播。2020年，羅永浩靠帶貨還清了4億元。

俞敏洪這次，或許真的看中了羅永浩的經(jīng)驗(yàn)。

9月24日認(rèn)證為“新東方HR”的員工，在脈脈平臺發(fā)帖招聘短視頻導(dǎo)演兼直播運(yùn)營主管。提供了百萬年薪，招聘熟悉電商行業(yè)的人才。

11月2日，新東方百分百控股的東方優(yōu)選科技有限公司變更工商信息，開始入局農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

俞敏洪，還會創(chuàng)造奇跡嗎？

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