來源丨知頓（ID：qingfengfinance）
作者丨唐四海
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大早上起來就看見微信群里有人在討論雙十一購物狂歡節(jié)，莫名想笑。

最近網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少“批判”雙十一的文章或視頻，多數(shù)作者都覺得現(xiàn)在的雙十一已經(jīng)越來越?jīng)]啥意思，已然成為了1個(gè)笑話，充滿了各種設(shè)計(jì)和套路。11月9號，網(wǎng)易嚴(yán)選CEO梁鈞發(fā)內(nèi)部信，也首次回應(yīng)去年退出雙十一的原因，他表示：雙十一現(xiàn)在被眾多商家設(shè)計(jì)成了一座“迷宮”，網(wǎng)易嚴(yán)選退出的是“充滿套路”，“鼓吹消費(fèi)主義”和“變了味道的”雙十一，網(wǎng)易“不會(huì)給用戶出難題”。

往年雙十一當(dāng)天的朋友圈，各大媒體平臺，廠商等，肯定會(huì)鋪天蓋地的出現(xiàn)各大品牌雙十一戰(zhàn)報(bào)，這些戰(zhàn)報(bào)的背后，帶來的是真正意義上的數(shù)據(jù)增長嗎？對此我打兩個(gè)問號?。ú恢烙袥]有打假人去核實(shí)過這些平臺數(shù)據(jù)），但今年貌似比較冷清，是消費(fèi)者覺醒了嗎？

前幾個(gè)月我買了一個(gè)小米視頻監(jiān)控門鈴，最終支付了168元，昨天看了看同款產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格是249元，算上各種優(yōu)惠劵，最終成交價(jià)到底是貴了，便宜了，還是沒啥變化，我也懶得費(fèi)腦細(xì)胞去計(jì)算了。

現(xiàn)在的雙十一已經(jīng)違背了初衷。以前各商家利用雙十一降降價(jià)，清清庫存壓貨，買家也能檢點(diǎn)便宜，挺好的一件事。但這幾年的雙十一早就不是那么回事了，感覺現(xiàn)在的商家天天都在打折，跟馬路邊的最后三天清倉大甩賣，“快來看一看，瞧一瞧，買不了吃虧，買不了上當(dāng)”一個(gè)模樣。

網(wǎng)上隨便去查一下資料，其實(shí)很多產(chǎn)品在雙十一之前都比雙十一便宜，還有那些個(gè)直播間動(dòng)不動(dòng)就賣上億，上百億，如果數(shù)據(jù)是真的，他們靠的是什么，靠的是帶貨主播的顏值？人品？還是才華？說到底本質(zhì)上還是靠低價(jià)。

同平臺，不同平臺的帶貨主播都在競爭，同樣的產(chǎn)品，任何一個(gè)正規(guī)和良心的主播都會(huì)想方設(shè)法，讓自己直播間的價(jià)格更低，更吸引人，商家為了銷量也好，為了打品牌也好，也會(huì)最大限度降低價(jià)格，而這種低價(jià)，時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行，回過頭來說，雙十一各平臺的價(jià)格還能比直播間賣得更低么？

令人哭笑不得的是，這次雙十一還持續(xù)了一個(gè)月，這種做法沒少被各路人馬吐槽。什么小預(yù)售、大預(yù)售、雙十一的，看的眼花繚亂。昨天閑來沒事翻了翻朋友圈，鋪天蓋地的各種雙十一宣傳海報(bào)，有商家的，也有平臺的，挑了幾張?jiān)O(shè)計(jì)得還不錯(cuò)的海報(bào)點(diǎn)進(jìn)去一看，滿減，買幾贈(zèng)1，各種優(yōu)惠劵套路，立馬沒了興趣。真想降價(jià)促銷，就不能直接一口最低價(jià)完事？搞這么多名堂，想想都累。

看過一些報(bào)道，有分析人士指出：雙十一市場其實(shí)并沒有帶來多少的銷售增量。想想也是，打算雙十一購物的這些人本來就有購買意向，無非是推遲了幾天，或者提前了幾天。商家原本平時(shí)就能賣掉這些產(chǎn)品，只不過現(xiàn)在變成雙十一期間集中賣掉這些產(chǎn)品，而雙十一之前和之后的一段時(shí)間，基本賣不動(dòng)貨。不僅如此，物流運(yùn)輸，人工什么的都集中在了這幾天，這給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游都帶來了巨大的壓力，雙十一過后“一地雞毛”，平臺、商家、物流、買家都身心疲憊，也不知道圖個(gè)什么勁。

電商銷售平臺要的是數(shù)據(jù)增量，雙十一結(jié)束了數(shù)據(jù)增長慢了怎么辦？所以繼續(xù)找名頭造節(jié)，又出現(xiàn)了雙12什么的，但說到底，本質(zhì)就是價(jià)格戰(zhàn)，或者干脆講是價(jià)格套路“游戲”，對商家來說，打價(jià)格戰(zhàn)的只要不是賠本賺吆喝，還可以當(dāng)做是品宣了，回頭消費(fèi)者還能得到點(diǎn)實(shí)際利益，但對于玩價(jià)格游戲的那種，被騙的，被忽悠的，最終還是我們消費(fèi)者。

“物美價(jià)廉”在某種程度上來說，本身就是個(gè)偽命題。沒有利潤支持，商家如何能用更好的材料、更好的設(shè)計(jì)、更好的技術(shù)、更好的服務(wù)提供產(chǎn)品和服務(wù)？相信這個(gè)道理大家都懂！

所以，哪有那么多好產(chǎn)品能支撐各種電商節(jié)、各種直播帶貨，各種節(jié)日促銷呢！

我們出口打的是價(jià)格戰(zhàn)，自己人和自己人競爭打的也是價(jià)格戰(zhàn)，起初各種外賣，打車的補(bǔ)貼，我想大家都還記憶猶新，等資本雄厚的企業(yè)一旦形成了市場壟斷地位，價(jià)格就會(huì)漲上來，對于消費(fèi)者而言，最終還是收之桑榆，失之東隅。

一位以前合作過的品牌商告訴我，一到雙十一，平臺為了銷售數(shù)據(jù)增量就要求他們降價(jià)，潛臺詞不降價(jià)就不給流量扶持，但是他們做的是高端品牌，降價(jià)會(huì)傷害品牌定位，也會(huì)得罪老客戶。不降價(jià)又怕平臺方今后不給流量，所以很矛盾。咬著牙參加了幾次雙十一大促，短期的流量雖然帶來當(dāng)月可觀的銷量數(shù)據(jù)，但是對品牌后續(xù)銷售并沒有多少助力，甚至是賠本賺吆喝。所以，有些商家不得不在活動(dòng)中搞些什么小九九，你懂得！

什么時(shí)候中國也能出一批像蘋果這樣廠商：你愛啥活動(dòng)啥活動(dòng)，我就是不降價(jià)，要補(bǔ)貼平臺你自己去補(bǔ)，不降價(jià)，消費(fèi)者也同樣會(huì)心甘情愿地繼續(xù)購買，或許這樣才能真正體現(xiàn)出一個(gè)品牌的價(jià)值，否則廣大商家也只能在沒有硝煙的價(jià)格戰(zhàn)中夾縫生存，沒準(zhǔn)那天戰(zhàn)著戰(zhàn)著就沒了。

我們呼吁廣大的消費(fèi)者，建立理性的消費(fèi)觀，別因?yàn)閳D便宜買了一堆并不太需要的東西，同時(shí)也呼吁廣大商家，廣大平臺，多一份真誠，多一份良性競爭，這樣才是一條良性的發(fā)展道路。

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