來源丨律兜（ID：lvdoufw）
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法律科技服務(wù)商「律兜」已于日前完成4000萬元A輪融資，投資方為上海業(yè)灃資本，本次融資額主要用于團隊建設(shè)、品牌提升和技術(shù)研發(fā)。

「律兜」成立于2013年，致力于為法律行業(yè)提供以大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)為支撐的互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品服務(wù)，以律師咨詢服務(wù)為核心，包括針對個人、律師、政府、企業(yè)多個板塊的業(yè)務(wù)場景，目前已經(jīng)上線訴訟平臺、智慧普法平臺、互聯(lián)網(wǎng)無人律所等多個產(chǎn)品。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)+的概念風(fēng)靡全國，各行各業(yè)求取創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)融合，同時，十八大使得全面依法治國的概念深入人心，公民的法治素養(yǎng)亟待上升。正是在這樣的契機下，「律兜」創(chuàng)始人兼董事長金為鎧看到了法律服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)融合的可行性。

金為鎧畢業(yè)于華東政法大學(xué)，具有15年執(zhí)業(yè)律師經(jīng)驗，任江蘇省律師協(xié)會公益委員、致公黨全國代表、無錫市政協(xié)委員，在“互聯(lián)網(wǎng)+”及“法律服務(wù)”行業(yè)擁有豐富的運營經(jīng)驗。核心團隊在法律行業(yè)深耕多年，與各省市級政府、平臺、合伙人等有著良好的溝通。

從SaaS的角度講，十年前的法律服務(wù)并不能稱為一個真正意義上的藍海。中國法律服務(wù)市場剛剛形成，國內(nèi)法治觀念普遍落后，無數(shù)從業(yè)人員還在反復(fù)試錯與摸索，導(dǎo)致無論是從客戶群規(guī)模還是數(shù)字化程度上，國內(nèi)法律服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人力服務(wù)、財稅服務(wù)等行業(yè)。

市場成熟度帶來的顧慮，會由時間給出選擇。時間來到2021年，在很多人心中，法律咨詢和訴訟仍然是一個高不可攀的“精英”產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，全國法院每年受理民商事案件900多萬件，有律師代理的案件不足200萬件，代理律師費卻高達800億元，全國刑事案件律師辯護率不足15%，擁有法律顧問的國內(nèi)企業(yè)比例不足5%。在大量法律需求因為成本問題而蒸發(fā)于無形的情況下，從政府到企業(yè)到公民，都在尋找更加普惠便捷的法律服務(wù)。隨著「律兜」「海蜂法務(wù)」等法律服務(wù)商紛紛完成融資，這一問題似乎迎來了一個充滿希望的回答。

政企人合一，布局法律服務(wù)生態(tài)

針對法律行業(yè)所連接的不同群體，「律兜」主要分為四條業(yè)務(wù)線，分別針對個人、律師、企業(yè)、政府進行生態(tài)布局。

從C端用戶出發(fā)，「律兜」打通了App、小程序、公眾號等場景，開放API接口與流量平臺合作，引至C端的服務(wù)端口，同時推廣互聯(lián)網(wǎng)無人律所，為用戶提供便捷的法律服務(wù)通道和智慧普法平臺。用戶數(shù)量在3300萬左右，以85后年輕化群體為主。

律師服務(wù)方面，「律兜」已經(jīng)整合了45000名律師，以律師服務(wù)平臺為核心，為個人用戶和企業(yè)用戶提供法律咨詢的一站式解決方案，并為律師用戶開發(fā)了案源渠道、私人法律工作室等SaaS產(chǎn)品。

企業(yè)服務(wù)方面，「律兜」將服務(wù)對象定位為無法承擔(dān)法律顧問費用的千萬小微企業(yè)，通過企業(yè)法務(wù)助手、法律風(fēng)控系統(tǒng)等產(chǎn)品服務(wù)，幫助企業(yè)低價解決標(biāo)準(zhǔn)化的法律問題，例如發(fā)生頻次最高的勞動合同、債權(quán)債務(wù)、銷售購銷、知識產(chǎn)權(quán)等。目前，「律兜」已經(jīng)成功服務(wù)了超過5萬家小微企業(yè)，每個小微企業(yè)能夠享受超過8位不同專業(yè)律師的服務(wù)，咨詢服務(wù)平均年客單價在1500元左右。

此外，「律兜」已經(jīng)與全國21個省份展開了合作，其中包括106個地級市和超過500個縣級單位?；诖髷?shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)能力，「律兜」為以司法局、法院、政法委公安局為代表的政府機構(gòu)提供公共法律服務(wù)解決方案，通過智慧法務(wù)產(chǎn)品為更廣泛的人群覆蓋法律資源。其中，「律兜」開發(fā)的像ATM機一樣的互聯(lián)網(wǎng)無人律師事務(wù)所，在法律需求集中的地方能夠分擔(dān)部分法律服務(wù)，目前正在通過政府采購的方式進行推廣。

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，提升法律服務(wù)效率

2020年，“智慧法治”的概念一經(jīng)提出，法律服務(wù)的市場需求再次快速爆發(fā)，并開始從互聯(lián)網(wǎng)+時代過渡到大數(shù)據(jù)時代，更加聚焦于通過技術(shù)的手段為個人和企業(yè)實現(xiàn)法律公共教育和法律咨詢、風(fēng)控等。

數(shù)據(jù)顯示，法律服務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模在2萬億以上。在美國，法律服務(wù)市場占到了總GDP的6%，而在2020年的中國，這一數(shù)字僅為千分之二，市場天花板和增長潛力巨大，正在以每年35%-40%的復(fù)合增長率保持上升。

金為鎧直言，「律兜」目前已經(jīng)擁有了目前為止國內(nèi)最大的法律服務(wù)數(shù)據(jù)庫，平臺日活用戶在50萬以上，日均訂單數(shù)超過25000，未來將會繼續(xù)致力于落地法律服務(wù)在大數(shù)據(jù)方面的應(yīng)用，通過互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的方式來推進公共法律服務(wù)的質(zhì)量和水平。

區(qū)塊鏈、AI等技術(shù)快速發(fā)展，為智慧法律奠定了時代的基石，一批法律科技企業(yè)及服務(wù)商正在涌現(xiàn)。海外市場，成立于2000年的「LegalZoom」于今年6月上市，以400萬的用戶得到了72億美元的估值。在可以預(yù)見到的未來，法律服務(wù)和人工智能的結(jié)合將會越來越密切，人力成本將會大幅降低，法律服務(wù)區(qū)域性不平衡的問題也將有機會得到解決。而從資本市場來說，這是服務(wù)行業(yè)的機會。

“中國很快就會出現(xiàn)一家真正意義上的法律服務(wù)上市公司，大概還需要兩到三年左右，可能就會超過海外的領(lǐng)先企業(yè)。”

在金為鎧看來，中國市場無論從發(fā)展速度還是客戶體量，都比「LegalZoom」所處的環(huán)境得天獨厚得多，與此同時，科技法治也必將會是整個國內(nèi)法律服務(wù)市場下一個十年的命題。而對于「律兜」來說，下一步的目標(biāo)則是把智慧法務(wù)的概念推向全國。

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