來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬
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“這大跟頭摔得，要不是穿著馬甲，就得進(jìn)醫(yī)院了！”

張老太85歲，前幾天摔了一跤，剛恢復(fù)，從床上下地走兩步，誰(shuí)料到?jīng)]站穩(wěn)，周?chē)矝](méi)人，一下子又栽了跟頭，幸虧這回她穿了馬甲，里面的氣囊一下子打開(kāi)了，張老太“軟著陸”，啥事兒沒(méi)有。

這款馬甲可以直接穿在身上，內(nèi)置的芯片可以在0.1秒時(shí)間里識(shí)別出人是否跌倒，0.08秒內(nèi)打開(kāi)氣囊，緩沖人體摔倒時(shí)的沖擊力。

生產(chǎn)馬甲的是信安智囊公司，在位于廣州的生產(chǎn)組裝車(chē)間里，擺放著清一色的灰色、黑色氣囊腰帶、氣囊馬甲、氦氣氣瓶。檢測(cè)區(qū)域里，年輕的檢測(cè)員正在上演“自虐”，連著摔了十多次。工作人員介紹，“毫發(fā)無(wú)傷”可不全是緩沖墊的功勞，而是因?yàn)榉浪ゑR甲自動(dòng)彈開(kāi)，對(duì)人體進(jìn)行了有效的保護(hù)。

一年來(lái)，這些經(jīng)過(guò)防摔測(cè)試等重重考驗(yàn)的馬甲，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等渠道，被運(yùn)往中國(guó)上萬(wàn)個(gè)家庭，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、巴西、日韓、澳大利亞等國(guó)家，讓年邁的老人、患有癲癇等疾病的人在摔跤后可以得到保護(hù)，防止給身體帶來(lái)更大傷害。

1、救命神器

十字路口，公交車(chē)來(lái)了個(gè)急剎車(chē)！70多歲的上海老奶奶一個(gè)趔趄，沒(méi)穩(wěn)住，徑直往前栽了過(guò)去。說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，身上的馬甲“嘭”地一聲打開(kāi)了，把老人的腦袋、腰團(tuán)團(tuán)圍住。

周?chē)臒嵝氖忻穹鋼矶显儐?wèn)有沒(méi)有受傷，老奶奶方才從驚嚇中回過(guò)神，緩緩坐起，喃喃自語(yǔ)：“我滴乖乖，3000塊錢(qián)救了條命，值了值了！”

之前兒子給她買(mǎi)馬甲時(shí)，她心疼錢(qián)，數(shù)落了好幾次浪費(fèi)錢(qián)。但是從那天起，她給所有的親戚好友推薦了一遍自己的救命神器。更換氣瓶的時(shí)候，她還親自給廠家打過(guò)去表?yè)P(yáng)電話，說(shuō)這是她遇到的最高科技的產(chǎn)品。

每當(dāng)這時(shí)，負(fù)責(zé)馬甲銷(xiāo)售的小張就覺(jué)得值了。

一年來(lái)，她接了很多個(gè)這樣的感謝電話，爺爺奶奶在電話里嘮嗑：一摔傷，三四千元做個(gè)檢查，搞不好還得請(qǐng)個(gè)保姆照顧。這很多時(shí)候不是錢(qián)的問(wèn)題，跌倒之后容易有后遺癥，比如髖關(guān)節(jié)受傷，5年內(nèi)死亡率超過(guò)50%，老遭罪了。

摔倒，是老人的頭號(hào)殺手。而研究防摔馬甲的廠家，成了頭號(hào)殺手的克星。

今年26歲的小張，之前做基因檢測(cè)工作，兩年前進(jìn)入防摔產(chǎn)品行業(yè)工作。一開(kāi)始，她常聽(tīng)很多年輕人說(shuō)，買(mǎi)個(gè)手機(jī)才3000塊錢(qián)，一個(gè)腰帶、馬甲就3000多塊錢(qián)，不值得！

她開(kāi)懟：老爸老媽年紀(jì)越來(lái)越大，多一份保護(hù)多一份安心。

2、守護(hù)生命

一位80多歲的老人在外面摔了一跤，摔壞了髖關(guān)節(jié)，直接進(jìn)了醫(yī)院。這一跤可不便宜，置換髖關(guān)節(jié)花了十多萬(wàn)元，后續(xù)的康復(fù)費(fèi)用也不低。但對(duì)于一心想讓老父親康復(fù)的子女來(lái)說(shuō)，這都不是事兒，只要能治好，他們?cè)敢獬袚?dān)一切費(fèi)用。

幾個(gè)月后，老人漸漸康復(fù)?？勺屓诵乃岬氖?，心理上的傷痛久久揮之不去——他每天眼巴巴的看著熱鬧的街道，再也不敢獨(dú)自出門(mén)了。

直到子女買(mǎi)了“防摔馬甲”，老人才消除了對(duì)馬路的恐懼。

很多老人一開(kāi)始會(huì)抗拒穿個(gè)馬甲，直到看到好友在家里上廁所，因?yàn)榈匕寤さ?，或者?tīng)聞村里老人在水井邊洗衣服，苔蘚多不小心滑倒，一下子就擔(dān)心了。除了老年人，還有一些中年人也會(huì)采購(gòu)防摔馬甲，他們患有癲癇等疾病，容易發(fā)生摔倒的情況，馬甲能夠保護(hù)頭部，給生命一份保障。

但還是有很多人對(duì)馬甲的作用將信將疑，覺(jué)得高科技是噱頭，小張和團(tuán)隊(duì)走南闖北，通過(guò)展會(huì)、短視頻宣傳，一遍遍在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行防摔演示，已經(jīng)記不清摔了多少次了。

進(jìn)入市場(chǎng)一年來(lái)，他們已經(jīng)賣(mài)出了上萬(wàn)件馬甲，在全國(guó)甚至國(guó)外都有了代理商，全世界都在走進(jìn)老齡化，意識(shí)到馬甲作用的人越來(lái)越多了。

網(wǎng)上訂單一個(gè)接一個(gè)，線下代理商催貨，團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了預(yù)售模式，訂單排起了長(zhǎng)隊(duì)。制作一件馬甲要45天，依然有很多消費(fèi)者說(shuō)愿意等。

雖然訂單多了，但是他們覺(jué)得，普及神器，讓防摔馬甲走進(jìn)大眾生活還有很長(zhǎng)的路要走。

3、砸了3000萬(wàn)研發(fā)費(fèi)

防摔馬甲創(chuàng)始人是蘇中華，他最喜歡待在工廠里研究技術(shù)。這一年來(lái)，他帶著團(tuán)隊(duì)對(duì)防摔馬甲進(jìn)行了好幾輪升級(jí)，改進(jìn)外觀設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙連接，提高按鈕的耐用性，更適用于老人出行的日常穿著。

創(chuàng)辦公司前，蘇中華已經(jīng)在汽車(chē)公司待了10多年，專(zhuān)門(mén)研發(fā)安全氣囊等產(chǎn)品。2015年，因?yàn)榧胰说囊淮蔚?，他找遍了市?chǎng)，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有自己滿意的防摔產(chǎn)品，甚至幾乎找不到這類(lèi)產(chǎn)品。他思考為什么不能把汽車(chē)上的安全氣囊移植到人身上？

彼時(shí)中國(guó)的老齡人群已經(jīng)超過(guò)了兩億人，嗅到銀發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向，他著手研究新品。三年來(lái)，他帶著約20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從氣囊到芯片，摸索技術(shù)，進(jìn)行建模。其中最難搞定的是氣瓶工藝，市面上用的氣瓶多是二氧化碳?xì)怏w，但是會(huì)出現(xiàn)溫度過(guò)高直接揮發(fā)、溫度過(guò)低直接液化的現(xiàn)象。

那段時(shí)間，他和合伙人滿世界尋找解決方案，發(fā)現(xiàn)惰性氣體氦氣合適，只要溫度低于85攝氏度，氣瓶就是穩(wěn)定狀態(tài)，于是直接從國(guó)外進(jìn)口封裝好的氣瓶，解決了這個(gè)難題。

但進(jìn)行首版制作的時(shí)候，要給衣服縫線，合作的工廠騰不出時(shí)間 ，蘇中華索性直接上手，剪布縫制，縫了一星期終于做出了第一個(gè)馬甲。

產(chǎn)品一上線就收獲了關(guān)注。他們通過(guò)線下代理商等打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，后來(lái)又拓展了線上渠道。冬天是銷(xiāo)售旺季，北方消費(fèi)者多，趕上大促，一天能賣(mài)出上百萬(wàn)元。

他覺(jué)得有了防護(hù)意識(shí)，很多痛苦都是可以避免的。團(tuán)隊(duì)也遇到過(guò)遺憾，有人在摔倒了之后來(lái)買(mǎi)，客服打過(guò)去電話確認(rèn)碼數(shù)，后來(lái)要發(fā)貨的時(shí)候，他的家人打來(lái)電話說(shuō)人已經(jīng)不在了。

所以比起單純的銷(xiāo)售數(shù)字，他們更關(guān)注有多少人有了防護(hù)意識(shí)。很多人潛意識(shí)里覺(jué)得不重要，往往等到事情發(fā)生了之后，不得不去花錢(qián)的時(shí)候，才會(huì)后悔。

為了這個(gè)產(chǎn)品，他已經(jīng)砸進(jìn)去了3000萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)4年，團(tuán)隊(duì)尚未盈利，但他們覺(jué)得只要一直能接到訂單，就會(huì)一代代把產(chǎn)品優(yōu)化下去。

4、希望一直用不上

優(yōu)化氣囊馬甲，并不像其他產(chǎn)品一樣簡(jiǎn)單，“因?yàn)樗吘故枪δ芊b，不是簡(jiǎn)單的衣服，需要檢測(cè)組裝，很多配件都不是標(biāo)配品，要去和工廠溝通，進(jìn)行開(kāi)模等?！币淮涡〉母膭?dòng)，開(kāi)模成本可能就得十幾萬(wàn)元。

國(guó)內(nèi)和國(guó)外客戶的關(guān)注點(diǎn)也不一樣。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)通訊功能相對(duì)沒(méi)有那么感冒，但是國(guó)外客戶對(duì)這一功能很感興趣。國(guó)外的移動(dòng)端發(fā)展沒(méi)有國(guó)內(nèi)完善，會(huì)覺(jué)得這個(gè)功能很新奇。

他們覺(jué)得這些投資都是值得的，如今的產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)化到了第5代，完善了定位、運(yùn)動(dòng)步數(shù)等功能，還推出了夏天、冬天等專(zhuān)用款式。今年團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多生病的小嬰兒也有需求，他們還在研究嬰兒專(zhuān)用款。

研發(fā)的路上也遇到了來(lái)自人們觀念上的挑戰(zhàn)。有人覺(jué)得我買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，就能防范所有的傷害；有些老人家，幾百塊錢(qián)也覺(jué)得貴，內(nèi)心抗拒這個(gè)事情。如何讓大眾有正確的防護(hù)觀，認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，還需要很長(zhǎng)時(shí)間。

資料顯示，全球每年死于跌倒損傷的約有30萬(wàn)人。中國(guó)疾病檢測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，跌倒是我國(guó)65歲以上老人因傷致死的首位原因。我國(guó)每年有4000多萬(wàn)老年人至少發(fā)生1次跌倒。

很多人在防摔馬甲產(chǎn)品評(píng)價(jià)頁(yè)面留下溫暖的話語(yǔ)，寫(xiě)道：“爸爸已經(jīng)摔倒兩次了，作為孩子真的很心疼，這個(gè)衣服有用?！薄拔移牌?9歲了，穿起來(lái)不費(fèi)力?！薄袄先擞邪d癇，還骨質(zhì)疏松，一摔就容易骨折，這回終于有防摔神器了，放心了?！?/span>

也有人說(shuō)：“穿著可以，給家人一道保障，但希望一直用不上?！?/span>

他們對(duì)家人的關(guān)心與愛(ài)，支撐著團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在研發(fā)上迭代升級(jí)。

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