來源丨廣告行業(yè)（ID：guanggaohangye）
作者丨秋雨
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玲娜貝兒是誰？她為什么會火？為什么會被稱為頂流女明星？對于這些問題，不熟悉玲娜貝兒的人會出現(xiàn)類似疑問，跟著這些疑問我們一起來了解一下“玲娜貝兒”究竟是誰——

“玲娜貝兒”是上海迪士尼在今年9月29日橫空出世一只真實人物裝扮的虛擬角色，也可稱之為玩偶。她來自迪士尼，是目前迪士尼達菲家族里一名新角色成員，她出道時即沒有同伴玩偶們的專業(yè)技能，也沒有代表作品，卻能站在達菲家族里的C位，還能通過行為舉動、有趣可愛的肢體語言，吸引一大波年輕男女喜愛/追捧。

有網(wǎng)友評論她出道即頂流，一出道能紅過星黛露、威震天，能與迪士尼經(jīng)典IP米老鼠、白雪公主的話題聲量持平，甚至還能將80、90兩代年輕人有著共同記憶的奧特曼，也被拿出來與玲娜貝兒做對比。

可見玲娜貝兒確實有著天賦異稟的圈粉技能，才能使她才華不出挑，也能收獲如此高的評價。那么，這位新晉頂流是如何火出圈的呢？

1、新晉頂流「玲娜貝兒」是如何火出圈的？

隨著玲娜貝兒火爆出圈，喜歡她的粉絲起了一個對idol有著極度寵愛的小名，叫做“兒兒”，用于日常對兒兒的愛稱。

目前，兒兒在各大社交平臺熱度只增不減。比方說小紅書、抖音、微信搜一搜、B站、微博等，諸多都是關于“玲娜貝兒表情包”、“玲娜貝兒周邊”、“玲娜貝兒跳舞”等相關信息。

自9月29日出道以來，兒兒在小紅書已有5900+篇筆記，抖音上關于兒兒的視頻已有2.5萬+，播放量累積相加已超10億次，B站、微信搜一搜有些博主還將玲娜貝兒作為視頻二次創(chuàng)作，用于宣傳，給予兒兒強有力的流量傳播，微博#玲娜貝兒#話題詞條閱讀已有5億，討論340.3萬。

從各大平臺社交熱度來看，兒兒熱度已經(jīng)完全符合明星熱度指標，成為玩偶界名副其實的頂流明星。

其實，兒兒的火爆出圈離不開青睞她的粉絲。據(jù)了解，兒兒粉絲畫像里女用戶占86.25%，男用戶占13.75%，明顯的占比比例可以看出兒兒女粉絲居多。同時，分析出玲娜貝兒為什么深受女生喜歡？

1950年，傳奇動物學家康拉德.洛倫茲（KonradLorenz）進行了動物研究，指出前額大、鼻子短、臉頰占主導地位的比例具有人類大腦渴望擁抱的精準偏好。而迪士尼達菲家族七位角色成員里，均是動物為主要扮相，個個大眼睛、鼻子短。其中，新晉角色成員兒兒大腦門、鼻子短、臉頰寬、大眼睛都符合動物學家對動物的研究特征。

同時，還有一個重要特點，兒兒小狐貍的“粉色”毛茸茸以及頭頂上耳朵邊的淺紫色“花”式形狀的發(fā)夾，也可成為兒兒深受女生群體喜歡的根本原因。

2、玲娜貝兒的火爆程度，為品牌帶來哪些啟示？

玲娜貝兒的火爆帶出了一系列具有商業(yè)價值的周邊產(chǎn)品。比方說玲娜貝兒雙肩包、大臉包、掛件、發(fā)繩、保溫杯等等，平均價格在100元左右。由于兒兒的火爆出圈，也將這些周邊產(chǎn)品漲到了200元。

官方推出的玲娜貝兒玩偶公仔標價219元，也由于粉絲們的過度瘋搶，一度漲到1200元。同時，閑魚、淘寶上以及粉絲們私下交易售價都高于官方定價。漲價是一件商品火爆后具有商業(yè)價值的必然趨勢，然而漲價只是其一，其二，甚至有些粉絲排隊想買都買不到，這樣的火爆程度，堪比泡泡瑪特的潮玩和盲盒受追捧的時候不相上下。

具有如此之高的商業(yè)價值，出圈背后具備了哪些特質？品牌需要借鑒與思考什么？

1.玲娜貝兒走紅，離不開Z世代消費群體支持

Z世代消費群體，是指1995-2009年期間出生的新生代。這屆Z世代群體是基于互聯(lián)網(wǎng)時代共同生長的年輕人，他們在消費理念上不禁錮與傳統(tǒng)，始終保持個性、理性以及取悅自我為主要消費心理。

然而，玲娜貝兒的走紅，離不開Z世代群體的火力全開追捧/喜愛。兒兒粉嫩嫩的外表、肢體語言的靈動、可愛、有趣、好玩的日常互動，是收獲Z世代群體最主要的原因之一。

不僅深受Z世代群體喜歡，小朋友們對玲娜貝兒可可愛愛的外表，也是愛不釋手。借此，引出一系列媽媽粉，直呼：“貝兒”、“兒兒”、“貝貝”等具有童化的稱呼。

Z世代鐘愛一件商品，首先得符合對用戶精神層面的需求；其次悅已心理（這件商品購買后能否讓自己開心）；最后視覺、心理是否得到放松與治愈。所以，品牌要想獲得Z世代消費者支持/追捧/喜愛，必先擁抱年輕人，走進這一代消費者心里，從而才能為品牌獲利。

2.有個性又有趣，形象立體且接地氣

大家都知道玲娜貝兒是一個真實人物扮演的玩偶，在迪士尼樂園擔任逗樂游客是他們主要任務。

被迪士尼推出達菲家族以及達菲家族故事，是迪士尼善于講故事的營銷策略方式之一，為了讓游客對迪士尼產(chǎn)生與其它樂園差異化的特性，會推出不同虛擬角色，作為樂園里有個性、有趣、又好玩的立體化人物特征。

而迪士尼為兒兒擬定的人物特征，是一只充滿好奇心、熱愛思考、勇于探險的小狐貍，她手上拿著放大鏡，是在探險時，她會使用的標志性工具。兒兒善于交友，還有她身上與生俱來的快樂感，和熱愛大自然的環(huán)境，是生活在大城市里，忙于工作的打工人，會忽略掉的生活屬性。

正是因為兒兒身上那股人性化特點、立體化形象特點，讓喜歡她的人在她身上獲得安慰，從而治愈、洗禮自己。

3.社交平臺二次創(chuàng)作，引來高頻流量

瀏覽玲娜貝兒表情包后，發(fā)現(xiàn)對兒兒可愛且豐富的表情，絲毫抵擋不住她的誘惑力，分分鐘實現(xiàn)圈粉。同時，對于兒兒充滿誘惑力的表情，網(wǎng)友還給出了符合兒兒的昵稱，例如迪士尼新晉女明星、國民女鵝、四字愛豆、川沙妲己……

除表情包以外，還有兒兒肢體動作語言，也被網(wǎng)友、博主拿來進行二次創(chuàng)作，分發(fā)在微信視頻號、抖音、B站等社交平臺，為玲娜貝兒引流，實現(xiàn)裂變傳播圈粉破圈行為。

一個主題的火爆，首先得基于網(wǎng)友帶動的自來水傳播，才能使品牌擁有源源不斷的流量，拓寬品牌產(chǎn)品的知名度與廣度。

寫在最后：

即將臨近圣誕節(jié)，玲娜貝兒換上圣誕裝也為迪士尼樂園帶來了新一波話題流量。

不論是之前玲娜貝兒如何迅猛圈粉出圈，還是在各大社交平臺收獲不同話題的流量，都能體現(xiàn)出玲娜貝兒確實“火”了。并且，值得大家討論與品牌借鑒。

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