來源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊
點擊閱讀原文

導語：什么樣的老板會讓你們一直追隨？為什么有些人能夠把一群散兵游勇凝聚在一起？當團隊陷入困境時，為什么有的人就能夠重新點燃團隊斗志？

在之前的管理讀書會中，我們向大家推薦了《領導力密碼》，書中作者給出了這樣的解釋：

所有你愿意跟隨的領導，都有遠大的目標，而且這個目標不是為了個人利益。

一、所有你愿意跟隨的領導，都有遠大的目標

舉個例子，國父孫中山先生能把一個渙散的國家重新組織起來，讓那么多人心甘情愿跟隨他，因為他一心要把中國帶向富強和民主。

喬布斯一直希望蘋果公司能夠站在科技和人文的交叉口，倡導技術產(chǎn)業(yè)和人文的結(jié)合，他希望能用更加豐富的方式來幫助每個人去更好的表達自己的情感。所以盡管喬布斯脾氣很差，但仍舊有那么多人追隨他。

遠大的理想和愿景是能夠激勵很多人的，所以：

每一位優(yōu)秀的領導者，首先都應該是非常擅長描繪自己的藍圖，并且這個藍圖一定不是為了她的個人利益。

每個領導者首先必須是一位能夠描繪藍圖的戰(zhàn)略家，但我們也要先知道什么叫勾勒愿景？

愿景，就是站在現(xiàn)在能夠看得到的遠方，比如唐僧的團隊去西天取經(jīng)，“西天”就是虛擬的愿景。

愿景不等于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是明確前進的方向。在方向明確之后，還需要有方法和策略，把確定好的事情做對。

而戰(zhàn)略家就是領袖，負責勾勒愿景、指引方向。

二、學會避免這些戰(zhàn)略漏洞

如何成為一個出色的企業(yè)戰(zhàn)略家？要學會盡量避免以下的戰(zhàn)略漏洞：

一、不要讓戰(zhàn)略成為一個夢寐以求的夢。

雖然展望了未來，但沒有具體的方式實施也是不行的。

作為一個老板或管理者，我們有時喜歡畫大餅，畫大餅會讓團隊受到激勵，但如果你畫完了餅，沒有能力讓戰(zhàn)略落地，那就是一場空。

作為管理者你需要把自己吹過的牛實現(xiàn)，作為一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，你要從愿景到戰(zhàn)略，還要有系統(tǒng)的方法將戰(zhàn)略落地。

二、戰(zhàn)略不是把今天的數(shù)據(jù)放到明天。

我們在分析數(shù)據(jù)的時候，有經(jīng)驗的管理者會分析近年的收入構(gòu)成，比如我今年的收入有哪些產(chǎn)品構(gòu)成？我的營銷路徑是什么？但是我們明天的戰(zhàn)略并不受這些影響。

在明天的戰(zhàn)略中，我們需要看到整個公司的第二曲線，以及第二曲線實現(xiàn)的路徑，真正要做到創(chuàng)新，而這個創(chuàng)新不是我們今天的數(shù)據(jù)套到明天就有用。

三、做戰(zhàn)略要向外看，對標行業(yè)的優(yōu)秀標桿企業(yè)。

比如做零食的企業(yè)可以去學衛(wèi)龍，做茶飲的企業(yè)可以去學喜茶、茶顏悅色。企業(yè)制定戰(zhàn)略一定要向外看，在過程中找到bench Mark，就是你的標桿。

我們一定要找到你這個行業(yè)的最佳管理實踐，也就是同行比你牛的地方到底是什么，是商業(yè)模式設計、爆款打造能力、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略還是人力資源戰(zhàn)略？找到這些能力到底比你優(yōu)秀在什么地方，這是我們在戰(zhàn)略當中做規(guī)劃的時候一定不能忽視的部分。

四、千萬不要經(jīng)驗主義。

不要讓過去的成功經(jīng)驗變成你未來的戰(zhàn)略選擇。

比如傳統(tǒng)企業(yè)以前能作為行業(yè)龍頭，通常需要先將上下游鏈路打通，從供應鏈源頭到營銷路徑，到經(jīng)銷商管理、品牌， 就是先做垂直，然后再橫向走，需要先打通一個非常長的鏈路。

而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要先實現(xiàn)單點爆破，然后再去做產(chǎn)業(yè)鏈的別的部分，我們傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，如果還用原來的思維做全鏈路，你會發(fā)現(xiàn)20年過去也做不起來。

再比我們以前做消費品，幾乎都采用一個三角形路徑：先有產(chǎn)品、全國打廣告，有知名度之后招募全國經(jīng)銷商?，F(xiàn)在的新零售品牌，大多會選擇在新媒體上做心智植入，抖音、小紅書種草，再讓流量明星代言，京東、淘寶等官網(wǎng)售賣。

我們經(jīng)常講舊地圖是找不到新大陸的，沿著過去經(jīng)驗也是沒有未來的。

五、不要只關注微小的改善。

我們之前講過增強反饋，很多企業(yè)為了業(yè)務增長做了很多工作，但如果沒有抓住本質(zhì)，就會發(fā)現(xiàn)過段時間增長就下去了。

因此在做戰(zhàn)略漏斗的時候，不要只關注1~2個點的增長，比如說你為了拉銷售業(yè)績搞促銷，促銷一旦停了東西就賣不出去了，你不能光靠一個東西做增長，要回歸到增長的本質(zhì)。

六、對不同股東做不同的承諾。

我們作為一個企業(yè)的管理者或者老板，我們可能這家公司的股東的，你的股東可能是你們這個團隊的創(chuàng)始人。到了二級市場到了上市以后，你的股東就是二級的公開市場買股票，千萬不要公眾承諾去滿足所有人的需求，因為所有人的需求，不可能是戰(zhàn)略。

我們在戰(zhàn)略課上曾經(jīng)講到，戰(zhàn)略就是舍九取一，舍掉九個滿足一個，這才是我們的戰(zhàn)略的重心。你要找到那個戰(zhàn)略最重要的事情，如果說你要去滿足所有股東的承諾，你會發(fā)現(xiàn)最后你就根本沒有重心了，什么都要干就等于沒有戰(zhàn)略。

三、怎樣成為一個優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略家？

認識和避免這些漏洞可能還不夠，大家一定要知道，成為一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，根本是要明確自己的長遠目標。

那么什么才是一個好的戰(zhàn)略家？有以下三點要素：

1.具備戰(zhàn)略眼光，能夠看到別人看不到的商業(yè)機會，同時也能看到別人看不到的風險；

2.戰(zhàn)略目標制定好，我們要拉著一群人去干，這個時候你要讓所有人對這個機會感到興奮，那就需要你把你的目標“賣出去”，讓人跟著你一起干。

3.戰(zhàn)略做得好，你要時刻關注落地，保證大家都能拿到結(jié)果。

戰(zhàn)略眼光是從哪里來的？就需要以創(chuàng)新為導向，以假設為前提，以事實為依據(jù)。

其中包括三個要素：

1）以假設為前提，以事實為依據(jù)；

2）要跟行業(yè)領先的標桿企業(yè)去學習；

3）要學習技術的發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

舉個例子，華為在06年的時候成立了藍軍參謀部，團隊的核心骨干得分為紅軍和藍軍，紅軍就是華為的本軍，藍軍主要負責在內(nèi)部模擬華為的競對。

當時藍軍的主要工作就是模擬競爭對手，不斷給華為設置難題，通過不斷的對紅軍進行戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn)，倒逼華為不斷創(chuàng)新。

藍軍參謀部的模擬競對策略，不斷研究最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和技術發(fā)展的方向，這種對抗性思維，后來推動了包括鴻蒙操作系統(tǒng)和海思麒麟芯片的創(chuàng)新。

正是因為任總這些獨特的創(chuàng)新思想。能夠讓華為今天在美國技術封鎖的面前，依然就是屹立不倒。

以創(chuàng)新為導向還有一個有趣的案例：浙江義烏有一個做箱包皮具的企業(yè)家，很多年前歐元還沒有大規(guī)模流通，他偶然發(fā)現(xiàn)歐元的尺寸跟美元尺寸不一樣，一旦歐元進入大規(guī)模流通，以前的錢包裝歐元裝不下，他判斷大家一定會更換錢包，所以抓到這個機會，按照歐元的尺寸做了一大批錢包發(fā)往國外，當歐元大量流通時快速打開了市場。

你想想看這個生產(chǎn)商是如何把握到機會的呢？研究行業(yè)發(fā)展的趨勢，研究歐元流通后大眾需求的變化，以創(chuàng)新、需求為導向，學習技術的發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，你也會慢慢具備戰(zhàn)略眼光。

天九老板云還開放企業(yè)家聯(lián)盟社群，在社群里，您可以尋找優(yōu)質(zhì)商機、結(jié)交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼進群！

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com