來(lái)源丨廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）
作者丨七爺
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近幾年，隨著國(guó)潮興起，不少國(guó)貨老字號(hào)紛紛開始轉(zhuǎn)型，比如旺旺、大白兔等品牌都在致力于年輕化發(fā)展。

在一眾老字號(hào)品牌的轉(zhuǎn)型中，七爺發(fā)現(xiàn)，美加凈日化品牌取得了斐然的業(yè)績(jī)，在各行各業(yè)都叫苦的時(shí)候，仍然實(shí)現(xiàn)了逆增長(zhǎng)，收獲諸多好評(píng)。

美加凈日化到底如何成功走出新路？接下來(lái)讓我們一起來(lái)看一看品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的“奧秘”吧。

修煉好內(nèi)功的定力以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)口碑

現(xiàn)今，隨著新消費(fèi)主義的興起，我國(guó)國(guó)貨產(chǎn)品呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，由此占領(lǐng)消費(fèi)者心智也越來(lái)越難，各大品牌們?yōu)榱俗屜M(fèi)者看到并且了解自家產(chǎn)品，紛紛使出渾身解數(shù)的招數(shù)試圖獲得消費(fèi)者的青睞，例如，拍TVC、蹭熱點(diǎn)等各種營(yíng)銷手段層出不窮。

或許一些營(yíng)銷套路能夠讓消費(fèi)者注意到你的產(chǎn)品，獲得流量，但終究是飲鴆止渴，若要保持常青式的發(fā)展，還是需要修煉好內(nèi)功，以產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，拿下消費(fèi)者心智。

美加凈日化之所以能夠成功走出新路，就是基于此，為消費(fèi)者提供安全、有品質(zhì)、可信賴的產(chǎn)品，而且這離不開美加凈日化的三大核心優(yōu)勢(shì)。

01技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新

在美加凈日化看來(lái)，洞察消費(fèi)者及市場(chǎng)需求是技術(shù)創(chuàng)新的前提，因此，美加凈日化的產(chǎn)品一直秉承“儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批、上市一批”的原則，以做好市場(chǎng)營(yíng)銷的前期技術(shù)儲(chǔ)備。

02管理優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量品控

美加凈日化的管理優(yōu)勢(shì)不僅局限于內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理，還包括質(zhì)量品控、生產(chǎn)制造、企業(yè)內(nèi)部組織運(yùn)營(yíng)等各方面的管理優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，美加凈日化深知嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是俘獲消費(fèi)者心的最有利武器。

03品牌優(yōu)勢(shì)，如今的高光始于一直以來(lái)的積淀

美加凈日化作為國(guó)貨老字號(hào)品牌，其背后有多年積累下的品牌資產(chǎn)，比如說(shuō)，美加凈日化的產(chǎn)品諸如臉?biāo)?、牙膏等都是絕大多數(shù)80后、90后的童年使用品，由此產(chǎn)生的情懷共振，可以說(shuō)決定了品牌與消費(fèi)者之間的心智鏈接。

這恰恰也是品牌的基礎(chǔ)，以這群消費(fèi)群體為中心，讓他們傳播品牌的口碑影響力，吸引更多的潛在目標(biāo)群體。

歷經(jīng)百年發(fā)展，美加凈日化的品牌資產(chǎn)依舊能夠經(jīng)久不衰，煥發(fā)活力，技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)把控是關(guān)鍵，品牌恰恰也通過(guò)這些方面塑造了口碑，讓品牌得以在疫情中打一勝仗。

鼓起順勢(shì)而為的勇氣，借助花式直播重塑消費(fèi)者認(rèn)知

不知不覺(jué)中，電商直播已經(jīng)成為各大品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，從素人直播、到明星直播，再到各路Boss親自下場(chǎng)直播間，以及最近非常火熱的虛擬偶像直播，無(wú)疑說(shuō)明直播成為很多垂直領(lǐng)域的自救口，更成為整個(gè)社會(huì)的數(shù)字化變革。

在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，不是說(shuō)只要修煉好內(nèi)功就萬(wàn)事俱備，只做好產(chǎn)品這一套在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行不通了，因此，美加凈日化從2012年開始醞釀啟航電子商務(wù)領(lǐng)域，2013年先后入駐天貓、京東、蘇寧等多個(gè)平臺(tái)。

老字號(hào)“觸網(wǎng)”并不是一件容易的事情，美加凈日化也是歷經(jīng)波折，但是在電子商務(wù)逐漸成為主流的情況下，品牌只能順勢(shì)而為，不然就是被時(shí)代拋下。

這一次，美加凈日化再次順勢(shì)而為，開啟了探索直播玩法的道路。

2019年，美加凈日化主動(dòng)開啟線上直播，由于當(dāng)時(shí)的參與形式是以第三方的網(wǎng)紅KOL或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)代理，所以最終的效果非常有限，并不是很理想，這一年也許只是美加凈日化的直播試水。

有了經(jīng)驗(yàn)積累，美加凈日化在直播時(shí)多番嘗試，開始采用形式更為豐富、更具有代入感的場(chǎng)景化直播。

一方面，美加凈日化將直播代入整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈路，深入工廠研發(fā)、制作、生產(chǎn)第一線，以最直觀的方式讓消費(fèi)者知悉整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程；另一方面，美加凈日化也借助“上海制造666”、“上海美博會(huì)”等各類的大型展播活動(dòng)，展示了老字號(hào)產(chǎn)品的力量和品質(zhì)。

總的來(lái)說(shuō)，美加凈日化以場(chǎng)景化的直播形式，直面生產(chǎn)制造的全視角，既建立了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，而且也提升了消費(fèi)者與品牌之間的趣味互動(dòng)性，進(jìn)一步增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性。

與年輕消費(fèi)群體建立情感鏈接，助推品牌年輕化發(fā)展

當(dāng)前，90后、95后Z世代已經(jīng)逐步成為品牌占據(jù)市場(chǎng)的關(guān)鍵。如何攫取年輕人的注意力成為了品牌們亟需研究的課題，由此重塑品牌年輕化形象是很多品牌的必經(jīng)之路，美加凈日化也不例外。

隨著當(dāng)下年輕人民族意識(shí)的覺(jué)醒，美加凈日化順應(yīng)“國(guó)潮行動(dòng)”，推出新產(chǎn)品、新周邊、革新包裝，在提高聲量的同時(shí)也鞏固了品牌記憶，成功觸達(dá)購(gòu)買力強(qiáng)的Z世代消費(fèi)群體。

而且接下來(lái)，在美加凈日化的計(jì)劃中，還將繼續(xù)嘗試以聯(lián)名的方式，推出盲盒套餐、特色手辦禮盒等產(chǎn)品組合，通過(guò)Z世代消費(fèi)群體喜愛(ài)的方式更好地與他們進(jìn)行互動(dòng)。

值得一提的是，美加凈日化除了選擇年輕人喜歡的傳播方式外，還能緊跟與年輕人產(chǎn)生價(jià)值共鳴的熱點(diǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)，來(lái)革新產(chǎn)品，與年輕消費(fèi)群體建立更深層的情感鏈接。

以美加凈日化牙膏為例，產(chǎn)品研發(fā)需要有敏銳的洞察力，在全球節(jié)能減排低污染的大環(huán)境下，中國(guó)的年輕消費(fèi)者更關(guān)注“環(huán)?！钡融厔?shì)點(diǎn)，產(chǎn)品布局也須隨之作出相應(yīng)的調(diào)整，畢竟只有產(chǎn)出真正符合年輕人偏好的內(nèi)容，才能達(dá)成有效溝通。

一代人終將老去，但總有人年輕，誰(shuí)能抓住年輕人，誰(shuí)便能突圍成功。在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的新消費(fèi)群體，他們對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念以及延伸的服務(wù)體驗(yàn)都有著綜合性的要求，美加凈日化能夠從新消費(fèi)群體的角度出發(fā)打造產(chǎn)品，迎合他們對(duì)品牌的認(rèn)知和需求，無(wú)疑能夠提高他們對(duì)品牌的好感與認(rèn)同，以此進(jìn)入年輕人的圈子，與年輕人打成一片。

實(shí)際上，老字號(hào)復(fù)興這條路從來(lái)都不是那么容易的，畢竟時(shí)代在變，渠道在變，消費(fèi)者需求也在變，在變化與沖擊中，如何才能做出一個(gè)萬(wàn)全之策？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。

但是在我看來(lái)，像美加凈日化品牌一樣，練好內(nèi)功的定力和順勢(shì)而為的勇氣，再加上別傲慢，從新消費(fèi)群體的角度出發(fā)來(lái)推新品、做營(yíng)銷，才會(huì)越來(lái)越年輕化，越來(lái)越富有時(shí)代的生命力，從而在眾多品牌中突圍！

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